我很快论证了一个观点：对于咨询师和他们的客户来说，付出与回报之间，大多数时候不过是松散的联系。宁可适得其所，也不能自作聪明、埋头苦干。最好的办法就是精明地注重结果，而不是一味盲目地付出。得出一些关键性的见解，并据此行事，很容易会有所得；反过来说，仅靠聪明和努力往往无法成事。遗憾的是，多年来，迫于累积的愧疚感和从众压力，我未能完全按照这一法则行事，反而工作得太投入了。发展到今日，我所工作的咨询公司的人员构成，已经扩张到几百名行业精英和包括我在内的30名合伙人。但是80%的利润仍然流入了一个人手里——创始人。尽管从数学角度来看，他占合伙人数的比例不到4%，在咨询师人数中的比例不足1%。意识到这一点之后，我决定不再继续为创始人打工赚钱，而是和其他两位初级合伙人，合伙成立了自己的公司同样开展咨询行业的业务。随着逐步的发展，我们的公司扩张到拥有数百名咨询师。虽然我们三个创始人承担了不到20%的公司业务，但享受着80%的利润收入。这也让我逐渐愧疚，于是六年后我就离职了，把我的股份卖给了其他两位合作伙伴。当时，公司的收入和利润年年翻倍，我的股票因此卖了个好价钱。不久之后，1990年的经济危机冲击了咨询行业，所以我也算及时脱身。虽然我会在下文中为诸位提供消除此类愧疚感的建议，但我还是因为这种愧疚感而幸运地保住了收益。这也充分说明，即使是遵循二八定律的人，也是需要幸运眷顾的，而我一路走来，则是获得了命运额外垂青的幸运儿。 投资能比工作更快积累财富我很快论证了一个观点：对于咨询师和他们的客户来说，付出与回报之间，大多数时候不过是松散的联系。宁可适得其所，也不能自作聪明、埋头苦干。最好的办法就是精明地注重结果，而不是一味盲目地付出。得出一些关键性的见解，并据此行事，很容易会有所得；反过来说，仅靠聪明和努力往往无法成事。遗憾的是，多年来，迫于累积的愧疚感和从众压力，我未能完全按照这一法则行事，反而工作得太投入了。发展到今日，我所工作的咨询公司的人员构成，已经扩张到几百名行业精英和包括我在内的30名合伙人。但是80%的利润仍然流入了一个人手里——创始人。尽管从数学角度来看，他占合伙人数的比例不到4%，在咨询师人数中的比例不足1%。意识到这一点之后，我决定不再继续为创始人打工赚钱，而是和其他两位初级合伙人，合伙成立了自己的公司同样开展咨询行业的业务。随着逐步的发展，我们的公司扩张到拥有数百名咨询师。虽然我们三个创始人承担了不到20%的公司业务，但享受着80%的利润收入。这也让我逐渐愧疚，于是六年后我就离职了，把我的股份卖给了其他两位合作伙伴。当时，公司的收入和利润年年翻倍，我的股票因此卖了个好价钱。不久之后，1990年的经济危机冲击了咨询行业，所以我也算及时脱身。虽然我会在下文中为诸位提供消除此类愧疚感的建议，但我还是因为这种愧疚感而幸运地保住了收益。这也充分说明，即使是遵循二八定律的人，也是需要幸运眷顾的，而我一路走来，则是获得了命运额外垂青的幸运儿。 投资能比工作更快积累财富我将售卖股票所得收入的20%，投资于罗飞传真（Filofax）。投资顾问们对此大为震惊。当时，我拥有大约20家上市公司的股票，但这只股票，我仅拥有5%的股票份额，其投资总额却高达我个人总投资额的80%。万幸的是，这只股票一直在增长，在接下来的三年里，罗飞传真公司股票的价值翻了几番。我在1995年抛售持有的部分股票时，出售的价格几乎是买入价格的18倍。除此之外，我还进行了另外两项大额投资。一项是对一家名为Belgo的新开业公司，另一项是对MSI酒店公司（在我投资时，其名下尚未拥有任何酒店）。这三项投资一共占到我当时净资产的20%。但是它们后来的收益，占到我全部投资收益的80%以上。到目前为止，它们已经占据了我净资产的80%。正如我在第十四章所写到的，大多数长期投资的80%的财富增长，源自不到20%的投资。因此，如何选择这20%的投资至关重要。做出正确的选择之后，尽可能多地将资金集中在这部分投资上。传统观念认为，“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，即不要孤注一掷，多为自己留几条后路。但二八定律强调慎重地挑选篮子，把所有鸡蛋放进去，然后像老鹰一样盯着它确保安全、获得暴利。 

如何运用二八定律 二八定律有两种运用方法，如图5所示。我将售卖股票所得收入的20%，投资于罗飞传真（Filofax）。投资顾问们对此大为震惊。当时，我拥有大约20家上市公司的股票，但这只股票，我仅拥有5%的股票份额，其投资总额却高达我个人总投资额的80%。万幸的是，这只股票一直在增长，在接下来的三年里，罗飞传真公司股票的价值翻了几番。我在1995年抛售持有的部分股票时，出售的价格几乎是买入价格的18倍。除此之外，我还进行了另外两项大额投资。一项是对一家名为Belgo的新开业公司，另一项是对MSI酒店公司（在我投资时，其名下尚未拥有任何酒店）。这三项投资一共占到我当时净资产的20%。但是它们后来的收益，占到我全部投资收益的80%以上。到目前为止，它们已经占据了我净资产的80%。正如我在第十四章所写到的，大多数长期投资的80%的财富增长，源自不到20%的投资。因此，如何选择这20%的投资至关重要。做出正确的选择之后，尽可能多地将资金集中在这部分投资上。传统观念认为，“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，即不要孤注一掷，多为自己留几条后路。但二八定律强调慎重地挑选篮子，把所有鸡蛋放进去，然后像老鹰一样盯着它确保安全、获得暴利。 

如何运用二八定律 二八定律有两种运用方法，如图5所示。 传统意义上，二八定律要求运用二八分析，这是一种定量分析法，旨在原因/投入/付出和结果/产出/回报之间，建立一种精确的关系。二八分析先假设二八关系的可能存在，然后收集证据去证实这个关系的真实存在。这是一种实证方法，结果可能得出50/50到99.9/0.1的范 传统意义上，二八定律要求运用二八分析，这是一种定量分析法，旨在原因/投入/付出和结果/产出/回报之间，建立一种精确的关系。二八分析先假设二八关系的可能存在，然后收集证据去证实这个关系的真实存在。这是一种实证方法，结果可能得出50/50到99.9/0.1的范围的任何关系。如果结果表明，在投入与产出之间确实存在明显的失衡关系（例如65/35关系或者更为失衡的比例关系），那么，我们通常会采取相应的行动。另一个新的运用二八定律的补充方法，就是我所说的二八思考。这个方法需要我们深度思考所有的重要问题，并要求我们对此做出判断，看二八定律是否在此问题上发挥效力。我们在分析理解后，可以采取相应的行动。二八思考不要求收集数据或者做一个假设性的测试。因此，它有时会误导我们，给我们传递错误的信息。例如，如果你认为明确了一种关系，可能会认定自己已经知道主要的20%代表什么，这种假设是非常危险的。但我认为，即便如此，二八思考也会比传统性思考的误导性要小得多。当我们发现问题尤为重要，但却缺乏做出合理判断的信心时，二八分析可能会更适用；但相较于二八分析，二八思考更容易理解，也更容易得到结果。为此，我们的建议是，先二八分析，再二八思考。 

二八分析 二八分析检验了两组可比数据之间的关系。一组数据通常是宇宙、人或物，总是一个较大的数字，总和为100或者更多，由此可以转换为百分比。另一组数据是与这些人或事物有关的一些有趣特征，这些数据可以衡量，也能够转换为百分比。例如，我们可能决定去考察或多或少都喝点啤酒的100个朋友，然后对比他们上周喝了多少啤酒。迄今为止，这种分析在统计法中是很常见的。二八分析的独特之围的任何关系。如果结果表明，在投入与产出之间确实存在明显的失衡关系（例如65/35关系或者更为失衡的比例关系），那么，我们通常会采取相应的行动。另一个新的运用二八定律的补充方法，就是我所说的二八思考。这个方法需要我们深度思考所有的重要问题，并要求我们对此做出判断，看二八定律是否在此问题上发挥效力。我们在分析理解后，可以采取相应的行动。二八思考不要求收集数据或者做一个假设性的测试。因此，它有时会误导我们，给我们传递错误的信息。例如，如果你认为明确了一种关系，可能会认定自己已经知道主要的20%代表什么，这种假设是非常危险的。但我认为，即便如此，二八思考也会比传统性思考的误导性要小得多。当我们发现问题尤为重要，但却缺乏做出合理判断的信心时，二八分析可能会更适用；但相较于二八分析，二八思考更容易理解，也更容易得到结果。为此，我们的建议是，先二八分析，再二八思考。 

二八分析 二八分析检验了两组可比数据之间的关系。一组数据通常是宇宙、人或物，总是一个较大的数字，总和为100或者更多，由此可以转换为百分比。另一组数据是与这些人或事物有关的一些有趣特征，这些数据可以衡量，也能够转换为百分比。例如，我们可能决定去考察或多或少都喝点啤酒的100个朋友，然后对比他们上周喝了多少啤酒。迄今为止，这种分析在统计法中是很常见的。二八分析的独特之处在于，按照重要性对第二组测量的数据进行降序排列，并且对比了两组数据之间的百分比。在前述案例中，我们会调查100个朋友，看他们上周喝了多少酒，然后将结果按照降序排列在一个表格中。排序前20和后20的数据，如图6所示。二八分析对比两组数据之间的百分比（朋友和喝酒数量）。在这样的情况下，我们可以看到仅20%的朋友就喝了总量70%的啤酒。由此，我们得到了70/20关系。图7介绍了80/20频率分布曲线图（简称80/20曲线图），以便我们直观地观察数据。

 处在于，按照重要性对第二组测量的数据进行降序排列，并且对比了两组数据之间的百分比。在前述案例中，我们会调查100个朋友，看他们上周喝了多少酒，然后将结果按照降序排列在一个表格中。排序前20和后20的数据，如图6所示。二八分析对比两组数据之间的百分比（朋友和喝酒数量）。在这样的情况下，我们可以看到仅20%的朋友就喝了总量70%的啤酒。由此，我们得到了70/20关系。图7介绍了80/20频率分布曲线图（简称80/20曲线图），以便我们直观地观察数据。