干电池工厂和配线器具工厂则全部损坏，受灾之严重，简直到了惨不忍睹的地步。

那时，正好梅野夫人也因感冒恶化而住院了，幸之助在探望过夫人后就直接赶到了工厂。时任配线器具工厂厂长的后藤清一在现场向他汇报了受灾情况。性格刚毅的后藤这时显得十分沮丧。

“辛苦了。灾情真是一塌糊涂啊。”

幸之助当时手里握着一柄折扇，他跟在后藤身后视察受灾现场时，手里的扇子一会儿竖起一会儿横躺，从他这些小动作上，周围的员工也可感受到他内心所受到的冲击之大。

然而，视察完毕后，幸之助却说了一句令后藤清一终生难忘的话：“后藤君，摔倒了就得重新站立起来啊。”

新建工厂遭受到台风的破坏，给人的打击是很大的。但是，这已经是“过去的事情”了。对于已经发生的事情，现在再去多说些什么已经没用了。

“摔倒了就得重新站立起来。”他的思路跟往常一样，不绕弯路，经由最短距离直接导出结论。

别看幸之助弱不禁风的，还真扛得住啊。

这时的幸之助，在后藤清一的眼里看起来要比其真实的躯体高大得多。干电池工厂和配线器具工厂则全部损坏，受灾之严重，简直到了惨不忍睹的地步。

那时，正好梅野夫人也因感冒恶化而住院了，幸之助在探望过夫人后就直接赶到了工厂。时任配线器具工厂厂长的后藤清一在现场向他汇报了受灾情况。性格刚毅的后藤这时显得十分沮丧。

“辛苦了。灾情真是一塌糊涂啊。”

幸之助当时手里握着一柄折扇，他跟在后藤身后视察受灾现场时，手里的扇子一会儿竖起一会儿横躺，从他这些小动作上，周围的员工也可感受到他内心所受到的冲击之大。

然而，视察完毕后，幸之助却说了一句令后藤清一终生难忘的话：“后藤君，摔倒了就得重新站立起来啊。”

新建工厂遭受到台风的破坏，给人的打击是很大的。但是，这已经是“过去的事情”了。对于已经发生的事情，现在再去多说些什么已经没用了。

“摔倒了就得重新站立起来。”他的思路跟往常一样，不绕弯路，经由最短距离直接导出结论。

别看幸之助弱不禁风的，还真扛得住啊。

这时的幸之助，在后藤清一的眼里看起来要比其真实的躯体高大得多。幸之助强烈诉诸于社会的观念之一，便是“正价销售”。

昭和十年（1935年）六月二十八日，幸之助将行业报纸的记者召集到中央电气俱乐部，对他们宣布，从七月一日起，松下公司将实施“正价”销售。也就是说，松下电器的产品将在日本以统一的价格进行销售。这样，能够省却许多因讨价还价而浪费掉的时间和精力，提高营销的效率。不用“定价”而采用“正价”的说法，是因为这个词里包含着正当的价格这样的含义。

但这样的营销手段对于习惯于杀价的零售店来说是难以接受的。果然，正价销售推出后，立刻遭到了他们的强烈反对。

昭和十一年（1936年），松下公司开始生产、销售电灯泡，在这时，也同样体现了幸之助在定价上的固执。

当时的电灯泡价格是根据产品档次而呈阶梯形的，一流产品定价为三角五分，二流产品为两角五、两角六，三流产品为一角五、一角六，四流产品为一角钱。而具有百分之七十市场占有率的，东京电器提供的一流产品——“松田”牌灯泡，其价格也是最高的。

那么，作为灯泡市场的新参与者松下电器，该给自己的产品定什么价呢？

“要比松田灯泡便宜一角钱，否则就卖不掉啊。”各个零售店都这样说。当然，这也是行业里的一般常识。

但是，幸之助却心中暗忖道：“这里我可不能松口，一定要卖三角五分。”幸之助强烈诉诸于社会的观念之一，便是“正价销售”。

昭和十年（1935年）六月二十八日，幸之助将行业报纸的记者召集到中央电气俱乐部，对他们宣布，从七月一日起，松下公司将实施“正价”销售。也就是说，松下电器的产品将在日本以统一的价格进行销售。这样，能够省却许多因讨价还价而浪费掉的时间和精力，提高营销的效率。不用“定价”而采用“正价”的说法，是因为这个词里包含着正当的价格这样的含义。

但这样的营销手段对于习惯于杀价的零售店来说是难以接受的。果然，正价销售推出后，立刻遭到了他们的强烈反对。

昭和十一年（1936年），松下公司开始生产、销售电灯泡，在这时，也同样体现了幸之助在定价上的固执。

当时的电灯泡价格是根据产品档次而呈阶梯形的，一流产品定价为三角五分，二流产品为两角五、两角六，三流产品为一角五、一角六，四流产品为一角钱。而具有百分之七十市场占有率的，东京电器提供的一流产品——“松田”牌灯泡，其价格也是最高的。

那么，作为灯泡市场的新参与者松下电器，该给自己的产品定什么价呢？

“要比松田灯泡便宜一角钱，否则就卖不掉啊。”各个零售店都这样说。当然，这也是行业里的一般常识。

但是，幸之助却心中暗忖道：“这里我可不能松口，一定要卖三角五分。”他暗自下定了决心。于是，他就对零售店诚恳地说道：“就当是帮助松下电器成长，请你们卖三角五吧。不卖到这个价格，工厂没法发展啊。”

“这真是岂有此理啊……”听了他的话，估计零售店老板都会皱起眉头来，内心作如此感想吧。

一提起松下，往往就给人一种模仿别人家的产品，通过低价销售的手段来扩大市场份额的印象，其实也不尽然。就像在推出收音机时那样，幸之助会根据不同的时机和场合分别采用不同的营销战略。结果，这次他也同样大获成功，松下电器的电灯泡销售量扶摇直上，一直发展到与“松田灯泡”平起平坐的局面。

松下电器为了让零售店理解其正价销售的战略，特地配发了一本名为《通向繁荣的近道》的小册子，但反对的势力依然十分顽固。

而幸之助在决定了一件事后，也是十分顽固的。他看到这么多的零售店反对，就决定仅向同意正价销售的零售店供货。在实施正价销售四个月后的昭和十年（1935年）十一月，他又开始实行加盟店制度。经过了战争时期后，在昭和三十二年（1957年）十一月，他又将该制度重新整编为“Natioal店制度”。

该制度事实上还起到了防止代理店之间过度竞争的作用，可以说是松下电器的一大财产。除去松下公司直属的专卖店以外，全盛时期在日本国内的加盟店共有两万七千家。考虑到平成十二年（2008年）二月，全日本的邮政局也只有两万四千所，便可知道其店铺数量是多么惊人了。他暗自下定了决心。于是，他就对零售店诚恳地说道：“就当是帮助松下电器成长，请你们卖三角五吧。不卖到这个价格，工厂没法发展啊。”

“这真是岂有此理啊……”听了他的话，估计零售店老板都会皱起眉头来，内心作如此感想吧。

一提起松下，往往就给人一种模仿别人家的产品，通过低价销售的手段来扩大市场份额的印象，其实也不尽然。就像在推出收音机时那样，幸之助会根据不同的时机和场合分别采用不同的营销战略。结果，这次他也同样大获成功，松下电器的电灯泡销售量扶摇直上，一直发展到与“松田灯泡”平起平坐的局面。

松下电器为了让零售店理解其正价销售的战略，特地配发了一本名为《通向繁荣的近道》的小册子，但反对的势力依然十分顽固。

而幸之助在决定了一件事后，也是十分顽固的。他看到这么多的零售店反对，就决定仅向同意正价销售的零售店供货。在实施正价销售四个月后的昭和十年（1935年）十一月，他又开始实行加盟店制度。经过了战争时期后，在昭和三十二年（1957年）十一月，他又将该制度重新整编为“Natioal店制度”。

该制度事实上还起到了防止代理店之间过度竞争的作用，可以说是松下电器的一大财产。除去松下公司直属的专卖店以外，全盛时期在日本国内的加盟店共有两万七千家。考虑到平成十二年（2008年）二月，全日本的邮政局也只有两万四千所，便可知道其店铺数量是多么惊人了。东芝和日立也有与之相类似的系列零售店，但就组织能力和忠诚度而言，Natioal店无疑是要比它们高出一头的。这些店铺与松下公司在资本上并无任何关系。但是，从店门口插着的旗帜到宣传传单都是由松下公司提供的，甚至连广告也是松下替他们做的。在发奖金的季节里，松下公司总部的营销人员还会跑去帮忙。因此说，松下公司对于其零售店的关怀可谓无微不至。

加盟店制度是营销制度上的一次革新，但也有人说，“松下事实上所要实施的是一种‘管制’，即生产厂家对销售环节的管制。”

诚如此言，加盟店制度也确实有这样一个侧面。事实上随着社会发展的不断成熟，加盟店制度与销售环节之间确实也会发生摩擦。到了以“消费者的朋友”自居的大荣集团创办者——中内功华丽登场、引发“流通革命”之后，产品的定价权又重新从生产厂家转移到了零售店。然而，这已经是出现加盟店制度三十年之后的事了，一种商业模式能够发挥功效三十年，称之为“划时代的模式”也不为过吧。

这时的幸之助，作为一名成功的企业家已经被世人所认可，自然而然，他身边也出现了一群同样身份的朋友。他与江崎格力高的江崎利一的相遇就是一个典型的例子。

昭和八年（1933年），朝日新闻的广告部在热海招待各投资者，很偶然地将幸之助和江崎利一安排在了一个房间。他们两人都属马，但江崎要比幸之助大一轮。两人一见如故，十分谈得来。幸之助后来将江崎称作“挚友”，就笔者所知，被幸之助称作“挚友”的，似乎东芝和日立也有与之相类似的系列零售店，但就组织能力和忠诚度而言，Natioal店无疑是要比它们高出一头的。这些店铺与松下公司在资本上并无任何关系。但是，从店门口插着的旗帜到宣传传单都是由松下公司提供的，甚至连广告也是松下替他们做的。在发奖金的季节里，松下公司总部的营销人员还会跑去帮忙。因此说，松下公司对于其零售店的关怀可谓无微不至。

加盟店制度是营销制度上的一次革新，但也有人说，“松下事实上所要实施的是一种‘管制’，即生产厂家对销售环节的管制。”

诚如此言，加盟店制度也确实有这样一个侧面。事实上随着社会发展的不断成熟，加盟店制度与销售环节之间确实也会发生摩擦。到了以“消费者的朋友”自居的大荣集团创办者——中内功华丽登场、引发“流通革命”之后，产品的定价权又重新从生产厂家转移到了零售店。然而，这已经是出现加盟店制度三十年之后的事了，一种商业模式能够发挥功效三十年，称之为“划时代的模式”也不为过吧。

这时的幸之助，作为一名成功的企业家已经被世人所认可，自然而然，他身边也出现了一群同样身份的朋友。他与江崎格力高的江崎利一的相遇就是一个典型的例子。

昭和八年（1933年），朝日新闻的广告部在热海招待各投资者，很偶然地将幸之助和江崎利一安排在了一个房间。他们两人都属马，但江崎要比幸之助大一轮。两人一见如故，十分谈得来。幸之助后来将江崎称作“挚友”，就笔者所知，被幸之助称作“挚友”的，似乎仅此一人。

后来他们经常邀请共同的朋友一起吃饭，他们将这样的聚会称作“不名一文会”，表示他们这些人都是从“不名一文”的窘境中脱颖而出的。三得利的创始人鸟井信治郎也是他们圈子里的一分子。

这样的聚会每月在大阪南区有名的料亭“大和屋”举办一次，幸之助每次对这样的聚会都十分期待。那时，幸之助年届四十，正是年富力强的时候，事业上也是一帆风顺的黄金时期。他的身体状况虽然不如其事业那么好，但他的杂谈本领一流，十分受欢迎。据说他非常善于营造气氛，兴致高时还会跳上一段黑田节舞蹈。

去大和屋的次数多了，幸之助就有了相熟的女人。不久，两人就形成了某种特别的关系。不过，梅野夫人的眼光是很“毒辣”的。于是，幸之助就将那位“相好的”疏散到东京去了。因此，后来也不知是谁先起的头，大家就把她叫作“东京夫人”了。

可是，不管幸之助如何隐瞒，隔墙总是有耳，人们的嘴上也是不插门闩的。没过多久，这事儿就传到了梅野夫人的耳朵里了，于是就惹出了一场夫妻纠纷。这一段，且容我后表。

昭和十年（1935年）十二月，幸之助借公司组织变更为株式会社之机，将公司名称从以前的“松下电器制作所”改成人们所熟知的“松下电器产业株式会社”。

同时，也制定了面向公司内部的基本规定，在此有必要特别提及的是其第十五条：仅此一人。

后来他们经常邀请共同的朋友一起吃饭，他们将这样的聚会称作“不名一文会”，表示他们这些人都是从“不名一文”的窘境中脱颖而出的。三得利的创始人鸟井信治郎也是他们圈子里的一分子。

这样的聚会每月在大阪南区有名的料亭“大和屋”举办一次，幸之助每次对这样的聚会都十分期待。那时，幸之助年届四十，正是年富力强的时候，事业上也是一帆风顺的黄金时期。他的身体状况虽然不如其事业那么好，但他的杂谈本领一流，十分受欢迎。据说他非常善于营造气氛，兴致高时还会跳上一段黑田节舞蹈。

去大和屋的次数多了，幸之助就有了相熟的女人。不久，两人就形成了某种特别的关系。不过，梅野夫人的眼光是很“毒辣”的。于是，幸之助就将那位“相好的”疏散到东京去了。因此，后来也不知是谁先起的头，大家就把她叫作“东京夫人”了。

可是，不管幸之助如何隐瞒，隔墙总是有耳，人们的嘴上也是不插门闩的。没过多久，这事儿就传到了梅野夫人的耳朵里了，于是就惹出了一场夫妻纠纷。这一段，且容我后表。

昭和十年（1935年）十二月，幸之助借公司组织变更为株式会社之机，将公司名称从以前的“松下电器制作所”改成人们所熟知的“松下电器产业株式会社”。

同时，也制定了面向公司内部的基本规定，在此有必要特别提及的是其第十五条：