此时赵军虽然并未战败，但是军心涣散。韩信率领的部队从后面攻击赵军，攻陷赵军大营的两千奇兵正面迎战，两面夹击，赵军腹背受敌，加上军心涣散，将士无心恋战，大败而逃。这一战，韩信破赵军二十万，斩了成安君，生擒了赵王歇。

从这个事例中我们可以看到韩信善于运用正奇之道，而赵军却有正无奇，如果赵军留一部分精干将士坚守大营，汉军的两千奇兵就发挥不了作用。接下来，我们分析其中蕴含的兵法原理。为什么韩信在敌我力量悬殊的战争局势下采用出奇制胜的方法可以取得胜利？这是因为韩信擅长运用《孙子兵法》中的战术。

一、守正出奇的兵法原理

用现代观点来阐述“守正出奇”的兵法原理，就是“守正出奇”是一场人为的蝴蝶效应。

什么是蝴蝶效应？蝴蝶效应说的是在南美洲亚马孙河流域热带雨林的一只蝴蝶扇动几下翅膀，可能在两周以后在美国得克萨斯州引起一场龙卷风。其原因就是蝴蝶翅膀的运动导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，也就是蝴蝶扇动翅膀打破了原有系统中的平衡，之后引起连锁反应。我们可以将其简单概括为打破平衡的过程。

为了更好地理解“守正出奇”和蝴蝶效应的逻辑关系，我们还用背水一战的案例来解释，一开始背水一战的一万汉军和赵军二十万兵力对垒，形成一个短暂的平衡。这个平衡便可以理解为蝴蝶振翅前的此时赵军虽然并未战败，但是军心涣散。韩信率领的部队从后面攻击赵军，攻陷赵军大营的两千奇兵正面迎战，两面夹击，赵军腹背受敌，加上军心涣散，将士无心恋战，大败而逃。这一战，韩信破赵军二十万，斩了成安君，生擒了赵王歇。

从这个事例中我们可以看到韩信善于运用正奇之道，而赵军却有正无奇，如果赵军留一部分精干将士坚守大营，汉军的两千奇兵就发挥不了作用。接下来，我们分析其中蕴含的兵法原理。为什么韩信在敌我力量悬殊的战争局势下采用出奇制胜的方法可以取得胜利？这是因为韩信擅长运用《孙子兵法》中的战术。

一、守正出奇的兵法原理

用现代观点来阐述“守正出奇”的兵法原理，就是“守正出奇”是一场人为的蝴蝶效应。

什么是蝴蝶效应？蝴蝶效应说的是在南美洲亚马孙河流域热带雨林的一只蝴蝶扇动几下翅膀，可能在两周以后在美国得克萨斯州引起一场龙卷风。其原因就是蝴蝶翅膀的运动导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，也就是蝴蝶扇动翅膀打破了原有系统中的平衡，之后引起连锁反应。我们可以将其简单概括为打破平衡的过程。

为了更好地理解“守正出奇”和蝴蝶效应的逻辑关系，我们还用背水一战的案例来解释，一开始背水一战的一万汉军和赵军二十万兵力对垒，形成一个短暂的平衡。这个平衡便可以理解为蝴蝶振翅前的原有系统。如果赵军打破这个短暂的平衡，集结大军抢先发起进攻，汉军就必败无疑。因此韩信需要主动且先于对手来打破这个短暂的平衡。

而打破平衡的“蝴蝶”就是韩信先前派出的两千奇兵。韩信深谙兵法，清楚赵军营寨的价值，如果赵军营寨失守，赵军必然回撤，抢夺营寨。当赵军回攻营寨时，背水列阵的一万汉军可以主动追击对方，虽然追着打也未必能赢，但可以拖延时间，不断消耗对手的实力，使赵军越跑越散，越跑越没有战斗力。当赵军好不容易奔袭到营寨时，又被营寨中的汉军挡住，这时候营寨中的汉军和回攻的赵军形成平衡，很快这个平衡就被追击赵军的汉军打破。

我们从这个过程中可以看出“守正出奇”就是以“守正”来达到起始的对战平衡，之后“出奇”就是由作战一方主动打破平衡，从而改变战争局势。

首先，我们说“守正”是“出奇”的基础。蝴蝶效应说的是通过初期微小的变化带动整个系统产生连锁反应。既然是连锁反应，就涉及平衡。

在原有气流没有对抗和平衡的状态下，肯定没有办法产生连锁反应。这就像一只在平静的空气里飞舞的蝴蝶，无论如何扇动翅膀也不会带来一场风暴，甚至不会对周边的环境产生多大影响。

而这个蝴蝶的翅膀之所以能被改变状态，创造一场风暴，是因为之前对抗的气流处于某种平衡状态，蝴蝶扇动翅膀的力量虽然十分微小，但是它的出现却打破了这种平衡，由此造成一方气流强大，并不原有系统。如果赵军打破这个短暂的平衡，集结大军抢先发起进攻，汉军就必败无疑。因此韩信需要主动且先于对手来打破这个短暂的平衡。

而打破平衡的“蝴蝶”就是韩信先前派出的两千奇兵。韩信深谙兵法，清楚赵军营寨的价值，如果赵军营寨失守，赵军必然回撤，抢夺营寨。当赵军回攻营寨时，背水列阵的一万汉军可以主动追击对方，虽然追着打也未必能赢，但可以拖延时间，不断消耗对手的实力，使赵军越跑越散，越跑越没有战斗力。当赵军好不容易奔袭到营寨时，又被营寨中的汉军挡住，这时候营寨中的汉军和回攻的赵军形成平衡，很快这个平衡就被追击赵军的汉军打破。

我们从这个过程中可以看出“守正出奇”就是以“守正”来达到起始的对战平衡，之后“出奇”就是由作战一方主动打破平衡，从而改变战争局势。

首先，我们说“守正”是“出奇”的基础。蝴蝶效应说的是通过初期微小的变化带动整个系统产生连锁反应。既然是连锁反应，就涉及平衡。

在原有气流没有对抗和平衡的状态下，肯定没有办法产生连锁反应。这就像一只在平静的空气里飞舞的蝴蝶，无论如何扇动翅膀也不会带来一场风暴，甚至不会对周边的环境产生多大影响。

而这个蝴蝶的翅膀之所以能被改变状态，创造一场风暴，是因为之前对抗的气流处于某种平衡状态，蝴蝶扇动翅膀的力量虽然十分微小，但是它的出现却打破了这种平衡，由此造成一方气流强大，并不断推进，从而引发一系列变化，影响到更多的平衡，持续加强，最终导致整个系统都出现变化。

由此可以看出是否能够产生影响取决于是否有对抗的平衡，而产生多大的影响就要看这个平衡系统有多大，平衡系统越大，产生的连锁效应越明显，对抗后的短暂平衡就成为蝴蝶效应产生的基础。

守正其实就是通过面对面与对手直接对抗，产生短暂的平衡。这个平衡就是出奇制胜的基础条件。

其次，我们强调“出奇”是制胜的关键。

“出奇制胜”之所以是制胜的关键，是因为如果没有“出奇”，战争就会一直维持平衡状态，交战双方就陷入“消耗战”，而“消耗战”也是在战争中比较忌讳的战术，我们必须在合适的时间，用对方无法预料的方式打破这种平衡状态，才能够争取到获胜的机会。

《孙子兵法》里强调的“守正出奇”其实是以“守正”为前提，我们在和对手形成对峙的情况下，再分出一支奇兵去打破这种平衡，并且使战争的态势朝着对我们有利的方向发展，最终获得胜利，因此将领核心的价值就体现在对平衡点的判断及对战争态势的整体把控上，破坏平衡点的这支奇兵在什么时间、什么地点出现最合适，这就取决于将领的战略规划及临场指挥能力，在战场上，局势瞬息万变，我们提前制定的方案不一定能用上，因此“守正出奇”能够充分体现出将领的核心能力。

很多将领对“出奇制胜”的理解存在误区，在制定策略的时候，断推进，从而引发一系列变化，影响到更多的平衡，持续加强，最终导致整个系统都出现变化。

由此可以看出是否能够产生影响取决于是否有对抗的平衡，而产生多大的影响就要看这个平衡系统有多大，平衡系统越大，产生的连锁效应越明显，对抗后的短暂平衡就成为蝴蝶效应产生的基础。

守正其实就是通过面对面与对手直接对抗，产生短暂的平衡。这个平衡就是出奇制胜的基础条件。

其次，我们强调“出奇”是制胜的关键。

“出奇制胜”之所以是制胜的关键，是因为如果没有“出奇”，战争就会一直维持平衡状态，交战双方就陷入“消耗战”，而“消耗战”也是在战争中比较忌讳的战术，我们必须在合适的时间，用对方无法预料的方式打破这种平衡状态，才能够争取到获胜的机会。

《孙子兵法》里强调的“守正出奇”其实是以“守正”为前提，我们在和对手形成对峙的情况下，再分出一支奇兵去打破这种平衡，并且使战争的态势朝着对我们有利的方向发展，最终获得胜利，因此将领核心的价值就体现在对平衡点的判断及对战争态势的整体把控上，破坏平衡点的这支奇兵在什么时间、什么地点出现最合适，这就取决于将领的战略规划及临场指挥能力，在战场上，局势瞬息万变，我们提前制定的方案不一定能用上，因此“守正出奇”能够充分体现出将领的核心能力。

很多将领对“出奇制胜”的理解存在误区，在制定策略的时候，认为成败的关键在于是否能够偷袭成功，是否能够出其不意地将对手打败，其实这样做的效果并不好，因为出其不意的关键是“不意”。如果你想偷袭对方，一定要找到对手注意不到的弱点，只有这样才能够偷袭成功；如果对手提前预知你要采取偷袭行动，一定会提前做好防范工作，你这样做就是将自己送入虎口，很容易被敌人消灭。因为你很难判断对方是否知道你的行动，因此偷袭风险很大，并非上策。

二、守正出奇——基于竞争力的品牌市场开发模式

现代社会，企业在激烈的市场竞争中也要做到“守正出奇”，守正出奇是基于竞争力的品牌市场开发模式。

（一）竞争力与品牌——企业的守正出奇

“守正出奇”的原理在企业的市场竞争中同样适用，从某种程度上来讲，企业如果想在市场竞争中取得胜利，有效地避免“消耗战”，最好的方法就是人为设计一个符合蝴蝶效应的竞争策略，也就是我们先找到平衡点（“守正”），然后再去打破这种平衡（“出奇”）。

我们认为这个平衡点指的就是企业的竞争力，而能够打破平衡的关键就在于品牌，为了便于理解，我们对消费者的决策行为做一个分析，消费者在做出购买决策时通常是理性需求，感性决策。

所谓理性需求其实是就产品的价值而言，比如产品的功能、品质、价位等能否满足消费者的购买要求，消费者通常会优先考虑自己的理性需求，而理性需求相对于感性需求来说是比较明确的，其中大部分属于功能性的需求，比如对产品功能、质量的要求等。消费者将理性认为成败的关键在于是否能够偷袭成功，是否能够出其不意地将对手打败，其实这样做的效果并不好，因为出其不意的关键是“不意”。如果你想偷袭对方，一定要找到对手注意不到的弱点，只有这样才能够偷袭成功；如果对手提前预知你要采取偷袭行动，一定会提前做好防范工作，你这样做就是将自己送入虎口，很容易被敌人消灭。因为你很难判断对方是否知道你的行动，因此偷袭风险很大，并非上策。

二、守正出奇——基于竞争力的品牌市场开发模式

现代社会，企业在激烈的市场竞争中也要做到“守正出奇”，守正出奇是基于竞争力的品牌市场开发模式。

（一）竞争力与品牌——企业的守正出奇

“守正出奇”的原理在企业的市场竞争中同样适用，从某种程度上来讲，企业如果想在市场竞争中取得胜利，有效地避免“消耗战”，最好的方法就是人为设计一个符合蝴蝶效应的竞争策略，也就是我们先找到平衡点（“守正”），然后再去打破这种平衡（“出奇”）。

我们认为这个平衡点指的就是企业的竞争力，而能够打破平衡的关键就在于品牌，为了便于理解，我们对消费者的决策行为做一个分析，消费者在做出购买决策时通常是理性需求，感性决策。

所谓理性需求其实是就产品的价值而言，比如产品的功能、品质、价位等能否满足消费者的购买要求，消费者通常会优先考虑自己的理性需求，而理性需求相对于感性需求来说是比较明确的，其中大部分属于功能性的需求，比如对产品功能、质量的要求等。消费者将理性需求作为自己的购买标准，比如消费者需要购买一台笔记本电脑，电脑配置就是消费者的理性需求，其需要考虑和衡量购买这台电脑的目的是什么，比如为了玩游戏更顺畅、制图更方便还是能够满足常规办公即可。根据消费者的需求，电脑的配置也会有所不同，但无论针对哪种客户需求，其实都有很多相应的竞品。在硬件指标方面的优势和劣势我们称为企业的竞争力。

当消费者确定电脑配置标准后，又会发现相同配置的电脑有很多，那么此时他一定会在其中选择一个自己最喜欢的，这就是感性的消费感受，有可能是被品牌所传递的价值所吸引，抑或是被销售人员专业而耐心的讲解所打动，这些都可能让消费者做出不同的消费决策，但是传达这些信息的就是品牌影响力。

从这一过程中我们可以看到，企业竞争力是“守正”的过程，而品牌是“出奇”的过程，想要让消费者产生购买行为，我们既要用理性的方式吸引他，又要用感性的方式打动他，事实上，品牌的核心定位就是以感性的方式表达和传递理性的价值，也就是说无论是理性的价值，还是感性的价值，都需要通过品牌宣传清晰地体现出来。

（二）竞争力——打造竞争均势

刚才我们说打造竞争力是企业“守正”的过程，这里我们要特别强调的是在竞争力中理性的价值才是竞争的基础，也就是说我们在设计品牌时，不能只是将品牌看作一个设计的过程或是一种销售策略，认为只要想办法打动顾客，顾客就会购买我们的产品。

很多企业在打造品牌的时候，往往忽略了竞争力对于品牌的重要需求作为自己的购买标准，比如消费者需要购买一台笔记本电脑，电脑配置就是消费者的理性需求，其需要考虑和衡量购买这台电脑的目的是什么，比如为了玩游戏更顺畅、制图更方便还是能够满足常规办公即可。根据消费者的需求，电脑的配置也会有所不同，但无论针对哪种客户需求，其实都有很多相应的竞品。在硬件指标方面的优势和劣势我们称为企业的竞争力。

当消费者确定电脑配置标准后，又会发现相同配置的电脑有很多，那么此时他一定会在其中选择一个自己最喜欢的，这就是感性的消费感受，有可能是被品牌所传递的价值所吸引，抑或是被销售人员专业而耐心的讲解所打动，这些都可能让消费者做出不同的消费决策，但是传达这些信息的就是品牌影响力。

从这一过程中我们可以看到，企业竞争力是“守正”的过程，而品牌是“出奇”的过程，想要让消费者产生购买行为，我们既要用理性的方式吸引他，又要用感性的方式打动他，事实上，品牌的核心定位就是以感性的方式表达和传递理性的价值，也就是说无论是理性的价值，还是感性的价值，都需要通过品牌宣传清晰地体现出来。

（二）竞争力——打造竞争均势

刚才我们说打造竞争力是企业“守正”的过程，这里我们要特别强调的是在竞争力中理性的价值才是竞争的基础，也就是说我们在设计品牌时，不能只是将品牌看作一个设计的过程或是一种销售策略，认为只要想办法打动顾客，顾客就会购买我们的产品。

很多企业在打造品牌的时候，往往忽略了竞争力对于品牌的重要