个社会中的主要消费力量。可以说，正是70后和80后为中国

带来了消费力量的显著上升。所以，70后和80后的市场是非

常有潜力的，而这个市场就是未来中国黄金十年主要的缔造者。

如果我们仔细观察就会发现，其实70后和80后之间有着

非常明显的差别。我一直认为70后是过渡的一代，而80后才

是真正持消费主义的一代。也许大家看过一则广告：一年买两

件好衣服是道德的。这就是典型的70后的语言。而当我们从物

质贫乏转向富有的时候，80后的观点已经变成了一个月不买两

次好衣服是不道德的。所以，如果说70后是有理想、不断实现

自己价值的一代人，那么80后就是更加懂得生活、更加注重乐

趣的一代人。

70后往往都是工作狂，每个人都在为着自己不同的目标

而奋斗着；而80后则大多不喜欢工作狂这个称呼，他们更希望

的是自己的生活更加快乐。70后是低调有主见，做得很好也认

为自己做得一般；80后是高调有想法，做得一般也认为自己做

得很好。70后是有存款才消费，而80后则是越透支越快乐，

这是消费理念的一种改变。所以我作为媒体人，目睹了消费主

义、享乐主义一代的诞生，这就是中国内需的巨大动力。个社会中的主要消费力量。可以说，正是70后和80后为中国

带来了消费力量的显著上升。所以，70后和80后的市场是非

常有潜力的，而这个市场就是未来中国黄金十年主要的缔造者。

如果我们仔细观察就会发现，其实70后和80后之间有着

非常明显的差别。我一直认为70后是过渡的一代，而80后才

是真正持消费主义的一代。也许大家看过一则广告：一年买两

件好衣服是道德的。这就是典型的70后的语言。而当我们从物

质贫乏转向富有的时候，80后的观点已经变成了一个月不买两

次好衣服是不道德的。所以，如果说70后是有理想、不断实现

自己价值的一代人，那么80后就是更加懂得生活、更加注重乐

趣的一代人。

70后往往都是工作狂，每个人都在为着自己不同的目标

而奋斗着；而80后则大多不喜欢工作狂这个称呼，他们更希望

的是自己的生活更加快乐。70后是低调有主见，做得很好也认

为自己做得一般；80后是高调有想法，做得一般也认为自己做

得很好。70后是有存款才消费，而80后则是越透支越快乐，

这是消费理念的一种改变。所以我作为媒体人，目睹了消费主

义、享乐主义一代的诞生，这就是中国内需的巨大动力。互联网改变生活习惯

所以在70后、80后崛起过程当中，我们必须重视起品牌

的趋势，因为我们已经看到这群人的追求习惯已经发生了根本

性的改变。70后相对忙碌，而80后却是在互联网中长大，他

们的生活习惯、消费习惯都发生了很大的改变。

作为互联网的一代，80后和90后在没有电视机的世界

里，完全可以生活得怡然自得，但是如果没有电脑、没有网络

他们却是无法生活的。所以，我们可以看到整个互联网时代已

经进入2.0时代。现在不是我告诉别人什么东西的时候，而是

所有人问所有人、所有人告诉所有人的时代。所以在互联网

2.0时代，我们可以看到互联网新兴网站的崛起，各种新兴词

汇的崛起。在这个时代中，我们看到的都是相互之间的信息分

享，消费者除了相信达人之外，还相信和自己类似的人，所以这是2.0时代的特征。

最后的趋势则是，人们变成了被移动终端包围的一代。智

能手机的产生，使得手机上的商机越发巨大，而集中起来的手

机服务，将对媒体产生更加深入的影响。互联网改变生活习惯

所以在70后、80后崛起过程当中，我们必须重视起品牌

的趋势，因为我们已经看到这群人的追求习惯已经发生了根本

性的改变。70后相对忙碌，而80后却是在互联网中长大，他

们的生活习惯、消费习惯都发生了很大的改变。

作为互联网的一代，80后和90后在没有电视机的世界

里，完全可以生活得怡然自得，但是如果没有电脑、没有网络

他们却是无法生活的。所以，我们可以看到整个互联网时代已

经进入2.0时代。现在不是我告诉别人什么东西的时候，而是

所有人问所有人、所有人告诉所有人的时代。所以在互联网

2.0时代，我们可以看到互联网新兴网站的崛起，各种新兴词

汇的崛起。在这个时代中，我们看到的都是相互之间的信息分

享，消费者除了相信达人之外，还相信和自己类似的人，所以这是2.0时代的特征。

最后的趋势则是，人们变成了被移动终端包围的一代。智

能手机的产生，使得手机上的商机越发巨大，而集中起来的手

机服务，将对媒体产生更加深入的影响。所以传播的趋势已经发生了如下变化：以前消费者是在引

起注意之后产生兴趣，然后在适当的时候购买；如今消费者是

在引起注意后自主进行调查研究，然后分享意见。由此可以看

见，今天的品牌不再掌握在广告主手中，而是彻底被消费者所

掌握。

所以我的总结是：在品牌传播中，要品牌化地发展区域，

结合主流消费阶层的媒介接触习惯调整策略，加大数字化媒体

的比重，形成立体组合，围绕消费者的生活轨迹展开全方位传

播，发挥媒体的协调效应。

可以预见，在未来的十年里，品牌的聚集度会越来越高，

各行各业都会涌现出千亿级的品牌，这是个不争的事实。品牌

在消费者心智中的容量有限，这导致你必须成为每个行业中数

一数二的领军者，数三数四就会变得非常危险。千亿级品牌的

不断涌现，将会给品牌传播公司带来最大的机会。正如分众，

分众的人力和精力有限，其实服务不了那么多的公司，最后一

定会成为那些涌现头部力量的公司的主要助推器，我们帮助它

们从现在几亿级的体量向百亿级进军。我相信在分众未来

5~10年的发展当中，会铸造或者助推出更多的千亿级品牌。

而在它们的增长中，我们能够实现自身的增长，也就是我们经

常说的“成就客户就是成就自己”。所以传播的趋势已经发生了如下变化：以前消费者是在引

起注意之后产生兴趣，然后在适当的时候购买；如今消费者是

在引起注意后自主进行调查研究，然后分享意见。由此可以看

见，今天的品牌不再掌握在广告主手中，而是彻底被消费者所

掌握。

所以我的总结是：在品牌传播中，要品牌化地发展区域，

结合主流消费阶层的媒介接触习惯调整策略，加大数字化媒体

的比重，形成立体组合，围绕消费者的生活轨迹展开全方位传

播，发挥媒体的协调效应。

可以预见，在未来的十年里，品牌的聚集度会越来越高，

各行各业都会涌现出千亿级的品牌，这是个不争的事实。品牌

在消费者心智中的容量有限，这导致你必须成为每个行业中数

一数二的领军者，数三数四就会变得非常危险。千亿级品牌的

不断涌现，将会给品牌传播公司带来最大的机会。正如分众，

分众的人力和精力有限，其实服务不了那么多的公司，最后一

定会成为那些涌现头部力量的公司的主要助推器，我们帮助它

们从现在几亿级的体量向百亿级进军。我相信在分众未来

5~10年的发展当中，会铸造或者助推出更多的千亿级品牌。

而在它们的增长中，我们能够实现自身的增长，也就是我们经

常说的“成就客户就是成就自己”。价值决定市值，你能够做到多大，取决于你能帮客户做到

多大，这永远是品牌传播企业所依赖的价值观和使命感。如果

没有这种价值观和使命感，我相信我们即使走到500个亿，也

会在501个亿时倒下。

品牌传播的真正目的是帮助客户解决问题，而不是销售公

司产品。客户其实对一台钻孔机并不感兴趣，他要的是4毫米

的钻孔，我们绝不能将自己定位为销售，而应是专业的咨询顾

问，必须帮助客户管理好“因果”。品牌传播公司帮助客户研

究定位、梳理创意，最后保障的是传播效果和品牌引爆能力，

这就是因果。我之所以一再让分众的团队去学习定位理论，是

因为如果我们无法管理好因果，便很有可能难以控制。

所以我觉得在这个世界当中，所有做品牌传播的同行都要

问问自己：你今天在这个行业生存靠的是什么？你依靠的是对

客户的深入了解、专业而强大的知识体系，依靠的是你的方法

论。只有你最终成为专业的咨询顾问，才能和客户形成密切的

联系。我们不是跟客户做生意，我们实质上是一起在做事业，

把客户的事业做大了，我们自然就做大了。所以，品牌传播公

司和客户是彼此成就的命运共同体，只有这样去看待我们的客

户，跟他们荣辱与共，成为命运共同体，我们才能赢得客户的

尊重，赢得共同的发展。价值决定市值，你能够做到多大，取决于你能帮客户做到

多大，这永远是品牌传播企业所依赖的价值观和使命感。如果

没有这种价值观和使命感，我相信我们即使走到500个亿，也

会在501个亿时倒下。

品牌传播的真正目的是帮助客户解决问题，而不是销售公

司产品。客户其实对一台钻孔机并不感兴趣，他要的是4毫米

的钻孔，我们绝不能将自己定位为销售，而应是专业的咨询顾

问，必须帮助客户管理好“因果”。品牌传播公司帮助客户研

究定位、梳理创意，最后保障的是传播效果和品牌引爆能力，

这就是因果。我之所以一再让分众的团队去学习定位理论，是

因为如果我们无法管理好因果，便很有可能难以控制。

所以我觉得在这个世界当中，所有做品牌传播的同行都要

问问自己：你今天在这个行业生存靠的是什么？你依靠的是对

客户的深入了解、专业而强大的知识体系，依靠的是你的方法

论。只有你最终成为专业的咨询顾问，才能和客户形成密切的

联系。我们不是跟客户做生意，我们实质上是一起在做事业，

把客户的事业做大了，我们自然就做大了。所以，品牌传播公

司和客户是彼此成就的命运共同体，只有这样去看待我们的客

户，跟他们荣辱与共，成为命运共同体，我们才能赢得客户的

尊重，赢得共同的发展。审视自己的存量、变量与增量

在移动互联网时代，有很多传统公司与互联网公司面临着

转型的焦虑，因为移动互联网重构了很多规则。那么，在新规

则之下传统公司究竟如何才能转型成功呢？我认为传统公司转

型首先要分析三件事。第一，你本来的存量资产是什么？你在

这个行业中的存量资产有没有受到冲击？第二，移动互联网对你原来的商业构架、商业模式是否形成变量？第三，移动互联

网可能给你这个行业带来的增量是什么？我认为，只有分析清

楚自己的存量，看清楚自己的变量，找到自己的增量，才能在

移动互联网时代做好转型。

我们可以将分众作为例子。

移动互联网对存量市场的影响

在移动互联网开始崛起时，分众就开始了自己的思考。首

先，移动互联网改变了什么，它会不会对分众的存量市场产生审视自己的存量、变量与增量

在移动互联网时代，有很多传统公司与互联网公司面临着

转型的焦虑，因为移动互联网重构了很多规则。那么，在新规

则之下传统公司究竟如何才能转型成功呢？我认为传统公司转

型首先要分析三件事。第一，你本来的存量资产是什么？你在

这个行业中的存量资产有没有受到冲击？第二，移动互联网对你原来的商业构架、商业模式是否形成变量？第三，移动互联

网可能给你这个行业带来的增量是什么？我认为，只有分析清

楚自己的存量，看清楚自己的变量，找到自己的增量，才能在

移动互联网时代做好转型。

我们可以将分众作为例子。

移动互联网对存量市场的影响

在移动互联网开始崛起时，分众就开始了自己的思考。首

先，移动互联网改变了什么，它会不会对分众的存量市场产生