升职加薪。这是非常有效的标签。

这种主动学习吸收知识的做法，可能不会马上见效，但是长期坚持下去的话一定会有效果。

我自己是相信这个标签的。所以在我了解到这个数值以后，我给自己定下了每年阅读100本书的任务。大家是不是感觉一年阅读100本书有点多？但是，我可以将这个目标任务因数分解为“可随身携带的行李大小”。

一年阅读100本书相当于1个月阅读8本书。也就是每周阅读2本书。

要想知道我们是否能够完成上面的阅读任务，首先要进行“测定”。进行测定的要点有二：一为书籍的平均页数，二为我们自身的阅读速度。绝大部分书籍的页数大约为200～300页。我自己读书的速度大概是每分钟1页。假设一本书有250页的话，我读完一本书所需要的时间就是250分钟，约等于4小时。根据这两项数值就可以推算出如果我每周要读完两本书的话，就需要8个小时（500分钟左右）。

我住在横滨，从我家到公司的所在地东京需要花费40分钟。我也试着计算了是否能够利用通勤时间来读书。因为我每周上5天班，所以通勤来回就是10次。通勤乘坐电车的时间就是“40分钟×10次=400分钟”。在看书所需要的500分钟里，有400分钟是可以通过通勤时间达成的。剩下的100分钟，实际上不到2个小时。这样一来周末的两天时间是完全足够读完100分钟的书籍内容的。

在进行了上述的费米推定（关于费米推定会在下文进行详细介升职加薪。这是非常有效的标签。

这种主动学习吸收知识的做法，可能不会马上见效，但是长期坚持下去的话一定会有效果。

我自己是相信这个标签的。所以在我了解到这个数值以后，我给自己定下了每年阅读100本书的任务。大家是不是感觉一年阅读100本书有点多？但是，我可以将这个目标任务因数分解为“可随身携带的行李大小”。

一年阅读100本书相当于1个月阅读8本书。也就是每周阅读2本书。

要想知道我们是否能够完成上面的阅读任务，首先要进行“测定”。进行测定的要点有二：一为书籍的平均页数，二为我们自身的阅读速度。绝大部分书籍的页数大约为200～300页。我自己读书的速度大概是每分钟1页。假设一本书有250页的话，我读完一本书所需要的时间就是250分钟，约等于4小时。根据这两项数值就可以推算出如果我每周要读完两本书的话，就需要8个小时（500分钟左右）。

我住在横滨，从我家到公司的所在地东京需要花费40分钟。我也试着计算了是否能够利用通勤时间来读书。因为我每周上5天班，所以通勤来回就是10次。通勤乘坐电车的时间就是“40分钟×10次=400分钟”。在看书所需要的500分钟里，有400分钟是可以通过通勤时间达成的。剩下的100分钟，实际上不到2个小时。这样一来周末的两天时间是完全足够读完100分钟的书籍内容的。

在进行了上述的费米推定（关于费米推定会在下文进行详细介绍）之后，我了解到我是完全可以每年读完100本书的。因此在之后的20年间，我每年都坚持读100本书，总计超过2000本。这提高了我完成工作任务的基础能力。而且，这也给我新增了一个标签，即“中尾（我）=坚持阅读很多书籍的人=提案的可信度很高”。这不仅对我有效，对大家而言也是投资回报率很高的方法。我也十分推荐大家这样做。那么就请大家先从测定自己的读书速度开始吧。

高效完成工作的技巧2——ROI思考

实例 “能否做到在不增加销售人员的情况下，提

高5%的销售额？”

从这个部分开始，为了实现Speed is Power，我们将从其他角度来做一个简单的案例研究。关键词是“应完成的工作的顺序”。这里我们从前文多次提到的ROI的角度出发进行研究。

假如你现在是销售部门的计划负责人，你的工作内容是制定销售部门的销售战略和战术，支援销售专员的工作。某一天，你收到了销售主管的工作安排，内容如下：“我们部门5月份按照销售计划，在35名销售人员的共同努力下实现了1亿500万日元的销售额目标，人均销售额达到了300万日元。同时大部分地区都达成了销售目标。我认为现在情况良好。所以接下来能否做到在不增加销售人员的情况下，提高5%的销售额？我希望你给出一个方案。”表1是各地区5月份的绍）之后，我了解到我是完全可以每年读完100本书的。因此在之后的20年间，我每年都坚持读100本书，总计超过2000本。这提高了我完成工作任务的基础能力。而且，这也给我新增了一个标签，即“中尾（我）=坚持阅读很多书籍的人=提案的可信度很高”。这不仅对我有效，对大家而言也是投资回报率很高的方法。我也十分推荐大家这样做。那么就请大家先从测定自己的读书速度开始吧。

高效完成工作的技巧2——ROI思考

实例 “能否做到在不增加销售人员的情况下，提

高5%的销售额？”

从这个部分开始，为了实现Speed is Power，我们将从其他角度来做一个简单的案例研究。关键词是“应完成的工作的顺序”。这里我们从前文多次提到的ROI的角度出发进行研究。

假如你现在是销售部门的计划负责人，你的工作内容是制定销售部门的销售战略和战术，支援销售专员的工作。某一天，你收到了销售主管的工作安排，内容如下：“我们部门5月份按照销售计划，在35名销售人员的共同努力下实现了1亿500万日元的销售额目标，人均销售额达到了300万日元。同时大部分地区都达成了销售目标。我认为现在情况良好。所以接下来能否做到在不增加销售人员的情况下，提高5%的销售额？我希望你给出一个方案。”表1是各地区5月份的销售额。你得到的资料只有这张简单的表格。

作为销售部门的计划负责人，你会怎样进行分析、提案呢？这就是本次案例研究的课题，要求你迅速地做出此次工作安排的方案。表1 每个区域、每种商品的销售业绩销售额。你得到的资料只有这张简单的表格。

作为销售部门的计划负责人，你会怎样进行分析、提案呢？这就是本次案例研究的课题，要求你迅速地做出此次工作安排的方案。表1 每个区域、每种商品的销售业绩工作之前，要先考虑投资和回报

首先，此次工作的要点是“这项工作是否重要”。也就是说要确认这项工作对你，或者对于公司而言，是否为应该完成的工作。

上司安排的工作内容为“保持现在销售人员的人数的同时提高5%的销售额”。有的人会认为上司安排的工作全部都是重要的，但是，是否真是如此呢？人无完人，上司也有可能安排无用的工作。

在我30年的工作经历中，也出现过这样的事情。我在退休之前的15年间一直担任公司管理层的职务。在那期间也曾给职工安排过不重要的工作。在前15年我自己还是职工的时候，也曾做过并不重要的工作。

不重要的工作，简单来说就是ROI值小的工作。在前文图3中我们可以看到，ROI（Retur o Ivestmet）的分子R所表示的是Retur（成果），分母I所表示的是Ivestmet（时间和金钱）。ROI值小指的是，这个分数的数值小。具体来说就是分子R小的工作，或者是与分子R相比分母I大的工作。

如果了解到自己要做的工作是ROI值小的工作，也就是并不重要的工作的话，该怎么做好呢？最好的办法就是向上司说明这项工作没有进行的必要，申请取消这项工作安排。

但是，即使向上司说明了这项工作没有必要进行，但上司仍然要求必须完成的话，就要尽可能地缩短在这项工作上花费的时间，也就是要缩小ROI的分母I的值，从而尽量扩大ROI。工作之前，要先考虑投资和回报

首先，此次工作的要点是“这项工作是否重要”。也就是说要确认这项工作对你，或者对于公司而言，是否为应该完成的工作。

上司安排的工作内容为“保持现在销售人员的人数的同时提高5%的销售额”。有的人会认为上司安排的工作全部都是重要的，但是，是否真是如此呢？人无完人，上司也有可能安排无用的工作。

在我30年的工作经历中，也出现过这样的事情。我在退休之前的15年间一直担任公司管理层的职务。在那期间也曾给职工安排过不重要的工作。在前15年我自己还是职工的时候，也曾做过并不重要的工作。

不重要的工作，简单来说就是ROI值小的工作。在前文图3中我们可以看到，ROI（Retur o Ivestmet）的分子R所表示的是Retur（成果），分母I所表示的是Ivestmet（时间和金钱）。ROI值小指的是，这个分数的数值小。具体来说就是分子R小的工作，或者是与分子R相比分母I大的工作。

如果了解到自己要做的工作是ROI值小的工作，也就是并不重要的工作的话，该怎么做好呢？最好的办法就是向上司说明这项工作没有进行的必要，申请取消这项工作安排。

但是，即使向上司说明了这项工作没有必要进行，但上司仍然要求必须完成的话，就要尽可能地缩短在这项工作上花费的时间，也就是要缩小ROI的分母I的值，从而尽量扩大ROI。有的人认为，即使上司安排下来的工作的重要性很低，也无法向上司申请取消这项工作安排。

但是，在销售量突破20万本的《从问题开始》一书中也写道：“在100项工作安排中，真正值得做的只有一两项。”人生实在太过短暂，所以我建议大家要认真选出值得做的工作。

虽然我认为自己是在认真挑选后再进行工作的，但是读了这本书之后，我才认识到自己还是想得太简单了。请大家一定要鼓起勇气对上司安排下来的无用工作说“不”。时间是有限的，我们没有闲暇去做无用功。

首先考虑清楚上司安排下来的工作是否值得去做，这一进行判断的步骤，是实现Speed is Power的一个有效方法。在判断“上司安排下来的工作是否重要”时，存在一个有效的技巧，那就是“费米推定”。

解决复杂问题的思维方式——费米推定

最近在顾问行业的公司面试中经常会问到“费米推定”，所以可能很多人已经对“费米推定”有了一定的了解。

费米推定是指，短时间内对乍一看荒唐滑稽的问题做出回答的方法论。比如在回答“琵琶湖里的水有多少滴？”“温布尔登网球场有多少个草坪？”“若用卡车移动富士山，需要多少辆载重2吨的卡车？”等问题时所采用的方法。“费米推定”的说法来源于其创造者恩里科·费米的名字。

那么接下来，让我们实际做一下费米推定的练习，请大家准备好有的人认为，即使上司安排下来的工作的重要性很低，也无法向上司申请取消这项工作安排。

但是，在销售量突破20万本的《从问题开始》一书中也写道：“在100项工作安排中，真正值得做的只有一两项。”人生实在太过短暂，所以我建议大家要认真选出值得做的工作。

虽然我认为自己是在认真挑选后再进行工作的，但是读了这本书之后，我才认识到自己还是想得太简单了。请大家一定要鼓起勇气对上司安排下来的无用工作说“不”。时间是有限的，我们没有闲暇去做无用功。

首先考虑清楚上司安排下来的工作是否值得去做，这一进行判断的步骤，是实现Speed is Power的一个有效方法。在判断“上司安排下来的工作是否重要”时，存在一个有效的技巧，那就是“费米推定”。

解决复杂问题的思维方式——费米推定

最近在顾问行业的公司面试中经常会问到“费米推定”，所以可能很多人已经对“费米推定”有了一定的了解。

费米推定是指，短时间内对乍一看荒唐滑稽的问题做出回答的方法论。比如在回答“琵琶湖里的水有多少滴？”“温布尔登网球场有多少个草坪？”“若用卡车移动富士山，需要多少辆载重2吨的卡车？”等问题时所采用的方法。“费米推定”的说法来源于其创造者恩里科·费米的名字。

那么接下来，让我们实际做一下费米推定的练习，请大家准备好