第三章

商品的诀窍：『好的产品自己就会说话』

当你创造一样东西时，那感觉就像跳到了半空。起跳前，你要确保待会儿落地的时候，地还在那儿。

——史蒂夫·乔布斯

向全球消费者提供价格合理、设计简洁的优质产品并不是一句口号。名创优品从产业链的高度出发，在世界范围整合资源，重构生产关系，运用创新的商业模式，将这一切变成了可能。 

第三章

商品的诀窍：『好的产品自己就会说话』

当你创造一样东西时，那感觉就像跳到了半空。起跳前，你要确保待会儿落地的时候，地还在那儿。

——史蒂夫·乔布斯

向全球消费者提供价格合理、设计简洁的优质产品并不是一句口号。名创优品从产业链的高度出发，在世界范围整合资源，重构生产关系，运用创新的商业模式，将这一切变成了可能。回归产品本质：三宅顺也的设计理念

三宅顺也还记得第一次与合作伙伴叶国富见面时的场景：2013年的春夏之交，一个下着小雨的傍晚，在东京的一家餐厅，经一位朋友引荐，三宅顺也与来自广州的叶国富共进晚餐。

叶国富此前多次赴日考察，对日本产品所流露出来的简约、自然的设计风格产生了强烈的兴趣。三宅顺也刚好就是这么一位设计师。从日本文化服装学院毕业后，三宅顺也投身服装设计领域，以自然、简约、富有质感的设计风格脱颖而出，成为多个国际时尚品牌的签约设计师。

与三宅顺也的交谈中，叶国富了解到，无印良品、优衣库等品牌深受极简主义的影响。

20世纪60年代，伴随着世界主要经济体工业化的完成，物质消费由匮乏时代进入过剩时代，人类如何处理与物质的关系，开始引起社会性的反思。著名社会哲学家刘易斯·芒福德（Lewis Mumford）指出：“正因为我们生活中有如此之多的物体存在，也正因为有那么多的物体分散我们的注意力，因此我们必须警惕应对这么多物体时的疲劳，在使用它们强加给我们生活的功能时避免不必要的刺激。”这样回归产品本质：三宅顺也的设计理念

三宅顺也还记得第一次与合作伙伴叶国富见面时的场景：2013年的春夏之交，一个下着小雨的傍晚，在东京的一家餐厅，经一位朋友引荐，三宅顺也与来自广州的叶国富共进晚餐。

叶国富此前多次赴日考察，对日本产品所流露出来的简约、自然的设计风格产生了强烈的兴趣。三宅顺也刚好就是这么一位设计师。从日本文化服装学院毕业后，三宅顺也投身服装设计领域，以自然、简约、富有质感的设计风格脱颖而出，成为多个国际时尚品牌的签约设计师。

与三宅顺也的交谈中，叶国富了解到，无印良品、优衣库等品牌深受极简主义的影响。

20世纪60年代，伴随着世界主要经济体工业化的完成，物质消费由匮乏时代进入过剩时代，人类如何处理与物质的关系，开始引起社会性的反思。著名社会哲学家刘易斯·芒福德（Lewis Mumford）指出：“正因为我们生活中有如此之多的物体存在，也正因为有那么多的物体分散我们的注意力，因此我们必须警惕应对这么多物体时的疲劳，在使用它们强加给我们生活的功能时避免不必要的刺激。”这样的思潮下，追求实用、反对铺张的极简主义开始成为新的设计风潮，并绵延至今，衍生出日本、北欧两种分别带有东西方哲学意味的极简主义设计风格。

2008年全球金融危机爆发后，世界经济陷入低迷，消费者变得更加理性，开始追求实用主义，希望以合理的价格获得高品质的商品。“人类享受着大自然赋予的一切所需，师从自然，从中学习创造，一切产品应该合理地用于生活，而不是粗制滥造浪费资源，更不应无度地向大自然索取。”消费趋势的变化引起三宅顺也的思考，由此逐渐形成回归产品本质的设计理念——一件产品之所以生产出来，本质上是为了帮助人们更好地生活，其他一切因素都应服从于这个根本原则，刻意强调品牌、过分追求设计、盲目攀比价格，都是喧宾夺主，缘木求鱼。

叶国富由此联想到了中国。“中国的现代化才刚刚开始，而日本已经进行了很长时间，日本走过的道路，面对的问题，将来有一天中国可能也会经历，也会面对；日本的消费趋势也许预示了中国市场的未来，日本消费者司空见惯的商品，也许就是中国消费者惊呼的流行产品……”叶国富萌生了与三宅顺也联合创业的念头。这就是名创优品创立的初衷。

三宅顺也对眼前这个中国人的判断能力感到吃惊。“日本人做一件事情之前可能会反复研究很久，才会做决定，但是叶国富先生非常敏锐，如果觉得这件事情该做的话，他就直接去做了。”

由于经常到中国沿海一带的制造企业出差，三宅顺也对中国并不的思潮下，追求实用、反对铺张的极简主义开始成为新的设计风潮，并绵延至今，衍生出日本、北欧两种分别带有东西方哲学意味的极简主义设计风格。

2008年全球金融危机爆发后，世界经济陷入低迷，消费者变得更加理性，开始追求实用主义，希望以合理的价格获得高品质的商品。“人类享受着大自然赋予的一切所需，师从自然，从中学习创造，一切产品应该合理地用于生活，而不是粗制滥造浪费资源，更不应无度地向大自然索取。”消费趋势的变化引起三宅顺也的思考，由此逐渐形成回归产品本质的设计理念——一件产品之所以生产出来，本质上是为了帮助人们更好地生活，其他一切因素都应服从于这个根本原则，刻意强调品牌、过分追求设计、盲目攀比价格，都是喧宾夺主，缘木求鱼。

叶国富由此联想到了中国。“中国的现代化才刚刚开始，而日本已经进行了很长时间，日本走过的道路，面对的问题，将来有一天中国可能也会经历，也会面对；日本的消费趋势也许预示了中国市场的未来，日本消费者司空见惯的商品，也许就是中国消费者惊呼的流行产品……”叶国富萌生了与三宅顺也联合创业的念头。这就是名创优品创立的初衷。

三宅顺也对眼前这个中国人的判断能力感到吃惊。“日本人做一件事情之前可能会反复研究很久，才会做决定，但是叶国富先生非常敏锐，如果觉得这件事情该做的话，他就直接去做了。”

由于经常到中国沿海一带的制造企业出差，三宅顺也对中国并不陌生。叶国富认为，“日本产品制作非常仔细，对于很多人来说无所谓的一些细节都会很注重，比如衣服怎么缝、缝几针，都很讲究，而在中国可能就随便缝一下”。但是随着消费升级，这样的产品已经无法满足中国消费者，因此他坚信，“用日本的设计给中国的消费者带来富有品质的产品，一定能在他们心目中占有一席之地”。

三宅顺也与叶国富决定联合创业，建立一个时尚百货品牌，“用合理的价位，向消费者提供简单好用、货真价实的生活优品”。三宅顺也负责产品设计和日本市场，叶国富负责中国市场以及其他地区的商业拓展。2014年7月，名创优品总店在东京池袋开业。“其实中国和日本是同步开始注册，但是由于日本手续比较烦琐，所以中国比较早，日本就比较晚。”

如今，三宅顺也一半时间在日本，一半时间在中国，亲自带领名创优品的设计师团队做设计。陌生。叶国富认为，“日本产品制作非常仔细，对于很多人来说无所谓的一些细节都会很注重，比如衣服怎么缝、缝几针，都很讲究，而在中国可能就随便缝一下”。但是随着消费升级，这样的产品已经无法满足中国消费者，因此他坚信，“用日本的设计给中国的消费者带来富有品质的产品，一定能在他们心目中占有一席之地”。

三宅顺也与叶国富决定联合创业，建立一个时尚百货品牌，“用合理的价位，向消费者提供简单好用、货真价实的生活优品”。三宅顺也负责产品设计和日本市场，叶国富负责中国市场以及其他地区的商业拓展。2014年7月，名创优品总店在东京池袋开业。“其实中国和日本是同步开始注册，但是由于日本手续比较烦琐，所以中国比较早，日本就比较晚。”

如今，三宅顺也一半时间在日本，一半时间在中国，亲自带领名创优品的设计师团队做设计。谁是核心消费者——瞄准18～28岁年轻人

在采访中，很多顾客表示有这样的体验：起初只是被一两款产品吸引，走进名创优品的店铺，“看到东西便宜，又有设计感，发现自己这个也想买，那个也想买，最后不知不觉买了很多”。

这符合名创优品创立的初衷——“生活方式集合店”。名创优品的产品保持在3000种左右，“好市多控制得非常好，就是3000种，而且小店也不能太多，就聚焦于日常生活用品，其他的不做”。产品线覆盖生活百货、健康美容、创意家居、食品、饰品、纺织品、文体礼品、数码配件、精品包饰和季节性产品十大品类，希望提供一站式购物服务，满足顾客多样化的需求。

上海市南京东路152号店、广州市北京路1号店、北京市前门大街店是名创优品中国区的三家标杆店铺，也就是所谓的“A+店”。从选址上来看，这三家店铺均位于中国首屈一指的步行街，顾客主要以全国各地的游客为主，几乎不分年龄，不分性别。在上海市南京东路152号店，我甚至看到两位白发苍苍的夫妻携手购买洗衣液，这与其他城市的情况有所不同。以杭州延安路店为例，选址同样位于繁华的商业街，进入名创优品消费的顾客则主要是年轻人。谁是核心消费者——瞄准18～28岁年轻人

在采访中，很多顾客表示有这样的体验：起初只是被一两款产品吸引，走进名创优品的店铺，“看到东西便宜，又有设计感，发现自己这个也想买，那个也想买，最后不知不觉买了很多”。

这符合名创优品创立的初衷——“生活方式集合店”。名创优品的产品保持在3000种左右，“好市多控制得非常好，就是3000种，而且小店也不能太多，就聚焦于日常生活用品，其他的不做”。产品线覆盖生活百货、健康美容、创意家居、食品、饰品、纺织品、文体礼品、数码配件、精品包饰和季节性产品十大品类，希望提供一站式购物服务，满足顾客多样化的需求。

上海市南京东路152号店、广州市北京路1号店、北京市前门大街店是名创优品中国区的三家标杆店铺，也就是所谓的“A+店”。从选址上来看，这三家店铺均位于中国首屈一指的步行街，顾客主要以全国各地的游客为主，几乎不分年龄，不分性别。在上海市南京东路152号店，我甚至看到两位白发苍苍的夫妻携手购买洗衣液，这与其他城市的情况有所不同。以杭州延安路店为例，选址同样位于繁华的商业街，进入名创优品消费的顾客则主要是年轻人。