的需要专业力的项目承包给外方去做。

（5）提高员工的工作效率

员工提高了工作效率，无形间也极大地降低了人力成本。

【实战指引】

如何提高员工的工作效率？

第一，优化工作环境，激发员工积极的工作情绪。例如，企业可根据工效学的原理优化工作环境，相应地降低员工的工作压力，减轻员工的工作疲劳感，让员工轻松、愉悦地开展工作，有效地提升员工的单位产出。

第二，奖励创新，激发员工的创新热情。例如，某位员工通过技术创新，提高了生产环节效率，增加了企业的经济效益，此时企业可对该员工进行物质奖励或精神奖励。

第三，提升工作技能。例如，企业可定期组织学习或培训活动等，有针对性地提升员工的工作技能；让员工从事具有一定挑战性的工作，积极地帮助员工成长。

第四，提供有效工具。例如，企业可提供运行快的电脑、好用的正版办公软件，以提升员工的工作效率。

（6）淘汰绩效不理想或工作状态不佳的员工

淘汰绩效不理想或工作状态不佳的员工也是有效管控人力成本的的需要专业力的项目承包给外方去做。

（5）提高员工的工作效率

员工提高了工作效率，无形间也极大地降低了人力成本。

【实战指引】

如何提高员工的工作效率？

第一，优化工作环境，激发员工积极的工作情绪。例如，企业可根据工效学的原理优化工作环境，相应地降低员工的工作压力，减轻员工的工作疲劳感，让员工轻松、愉悦地开展工作，有效地提升员工的单位产出。

第二，奖励创新，激发员工的创新热情。例如，某位员工通过技术创新，提高了生产环节效率，增加了企业的经济效益，此时企业可对该员工进行物质奖励或精神奖励。

第三，提升工作技能。例如，企业可定期组织学习或培训活动等，有针对性地提升员工的工作技能；让员工从事具有一定挑战性的工作，积极地帮助员工成长。

第四，提供有效工具。例如，企业可提供运行快的电脑、好用的正版办公软件，以提升员工的工作效率。

（6）淘汰绩效不理想或工作状态不佳的员工

淘汰绩效不理想或工作状态不佳的员工也是有效管控人力成本的方法之一。企业聘用员工的目的就是给企业创造效益，带来利润。如果员工在工作一段时间后不但不能给企业创造效益，还影响其他员工的工作状态，如无法完成任务、经常抱怨等，那么这类员工的存在不仅会削弱团队的实力和竞争力，同时也会给潜在客户和商业伙伴留下不好的合作印象，无形间增加了企业的成本投入。

因此，CEO要当断则断，淘汰或解雇绩效不理想或工作状态不佳的员工，有效管控企业的人力成本。

总之，人力成本管控“大有文章”。企业要有始有终，从人员的招聘到离职过程，都要建立成本管控的意识，最大限度地实现降本增效。

8 材料成本管控及应对措施

材料成本也是企业成本管控中的重要一环，尤其对于生产型企业而言，材料成本管控更是重中之重。企业在对材料进行选购、运输、使用等过程中会产生一大笔费用。如果企业在这一过程中监管不力或判断不准，就会导致极大的成本浪费。例如，有的采购人员为了拿回扣与供应商相互勾结，导致物料出现质量不好或者价格高昂等问题，或者采购人员为了给其亲朋好友“卖人情”而舍廉求贵、舍近求远等，利用自己的职务之便谋得福利，进而增加了材料成本，损害了企业的利益。

材料部门是花钱的大户，采购人员的不当行为不仅会增加材料成本，还会侵害企业的利益，产生消极的影响。因此，只有抓住材料成方法之一。企业聘用员工的目的就是给企业创造效益，带来利润。如果员工在工作一段时间后不但不能给企业创造效益，还影响其他员工的工作状态，如无法完成任务、经常抱怨等，那么这类员工的存在不仅会削弱团队的实力和竞争力，同时也会给潜在客户和商业伙伴留下不好的合作印象，无形间增加了企业的成本投入。

因此，CEO要当断则断，淘汰或解雇绩效不理想或工作状态不佳的员工，有效管控企业的人力成本。

总之，人力成本管控“大有文章”。企业要有始有终，从人员的招聘到离职过程，都要建立成本管控的意识，最大限度地实现降本增效。

8 材料成本管控及应对措施

材料成本也是企业成本管控中的重要一环，尤其对于生产型企业而言，材料成本管控更是重中之重。企业在对材料进行选购、运输、使用等过程中会产生一大笔费用。如果企业在这一过程中监管不力或判断不准，就会导致极大的成本浪费。例如，有的采购人员为了拿回扣与供应商相互勾结，导致物料出现质量不好或者价格高昂等问题，或者采购人员为了给其亲朋好友“卖人情”而舍廉求贵、舍近求远等，利用自己的职务之便谋得福利，进而增加了材料成本，损害了企业的利益。

材料部门是花钱的大户，采购人员的不当行为不仅会增加材料成本，还会侵害企业的利益，产生消极的影响。因此，只有抓住材料成本的控制，才能有效地降低工程成本。具体来说，企业要采取图4-6所示的几种方法。

图4-6 材料成本管控的六大方法

（1）确定最经济的采购量

企业在进购材料时，如果采购过多，极易引起材料积压；如果采购不足，又会增加采购频率，进而增加固定采购成本。因此，企业要想降低材料成本，就要确定最经济的采购批量，定额购料。那么，企业如何确定最经济的采购批量呢？这里涉及几个重要的概念。

【核心要点】

毛需求量。毛需求量就是项目要求的物料数量。

净需求量。净需求量=毛需求量－现有库存量－计划入库量。

确定订单下达日期和订单数量。下单日期=要求到货日期－认证本的控制，才能有效地降低工程成本。具体来说，企业要采取图4-6所示的几种方法。

图4-6 材料成本管控的六大方法

（1）确定最经济的采购量

企业在进购材料时，如果采购过多，极易引起材料积压；如果采购不足，又会增加采购频率，进而增加固定采购成本。因此，企业要想降低材料成本，就要确定最经济的采购批量，定额购料。那么，企业如何确定最经济的采购批量呢？这里涉及几个重要的概念。

【核心要点】

毛需求量。毛需求量就是项目要求的物料数量。

净需求量。净需求量=毛需求量－现有库存量－计划入库量。

确定订单下达日期和订单数量。下单日期=要求到货日期－认证周期－订单周期－缓冲时间；订单数量=净需求量。

确定毛需求量和净需求量有着重要的意义。企业通过毛需求量能确定企业大概需要进购多少材料，进购这批材料大概需要支出多少资金，从而做到心中有数；确认净需求量则是从实际出发，了解企业当前只需要进购多少材料，既能满足需求，又能降低成本。同时，确定订单下达日期和订单数量也很重要，这可以使企业能更好地安排当前材料的使用。

（2）确定最佳供应商

企业除了要确定最经济的采购数量外，还要确定最佳供应商以降低材料成本。

【核心要点】

一般说来，最佳供应商有以下几个标准：

一是供应商所提供的材料能够满足企业的期望（技术规格、设计、产品寿命、维修便利等）；

二是材料的价格适宜；

三是可靠度高；

四是供应商提供的材料创新力强等。

企业可根据以上标准筛选供应商，对其工艺能力、供应的稳定性、物料可靠性、创新能力等情况进行筛选，选取符合自己要求的供应商。周期－订单周期－缓冲时间；订单数量=净需求量。

确定毛需求量和净需求量有着重要的意义。企业通过毛需求量能确定企业大概需要进购多少材料，进购这批材料大概需要支出多少资金，从而做到心中有数；确认净需求量则是从实际出发，了解企业当前只需要进购多少材料，既能满足需求，又能降低成本。同时，确定订单下达日期和订单数量也很重要，这可以使企业能更好地安排当前材料的使用。

（2）确定最佳供应商

企业除了要确定最经济的采购数量外，还要确定最佳供应商以降低材料成本。

【核心要点】

一般说来，最佳供应商有以下几个标准：

一是供应商所提供的材料能够满足企业的期望（技术规格、设计、产品寿命、维修便利等）；

二是材料的价格适宜；

三是可靠度高；

四是供应商提供的材料创新力强等。

企业可根据以上标准筛选供应商，对其工艺能力、供应的稳定性、物料可靠性、创新能力等情况进行筛选，选取符合自己要求的供应商。（3）降低材料运输成本

材料运输成本也是材料成本管控的重要内容之一。企业要合理规划，选取最经济的运输方式，以降低材料的运输成本。

【实战指引】

如何降低材料运输成本？

第一，选取性价比高的运输工具，如货运、船运，根据采购量选定运输工具，就近购料。

第二，优化运输路线。材料运输要一次到位，直接运到使用现场，避免二次倒运而增加运输成本。

第三，减少运输事故损失，降低运输成本。例如，使用合格的司机，避免司机疲劳驾驶；定期检查、维修运货车辆。

第四，通过物流外包，降低运输成本。

第五，明确损失归属问题，降低运输成本。企业与合作方要签订相关条约，对于在运输途中出现的产品损坏、散包等损失，要明文规定由运输企业承担，加强销售人员对产品的管理意识，减少运输过程出现问题的概率。

在材料运输成本这一环节，企业方也可优化包装，以降低材料的包装成本。例如，实行包装作业机械化，机械化包装既省力，还能提高工作效率，降低人工包装成本费用；可回收和再次利用旧包装，节省损耗等。（3）降低材料运输成本

材料运输成本也是材料成本管控的重要内容之一。企业要合理规划，选取最经济的运输方式，以降低材料的运输成本。

【实战指引】

如何降低材料运输成本？

第一，选取性价比高的运输工具，如货运、船运，根据采购量选定运输工具，就近购料。

第二，优化运输路线。材料运输要一次到位，直接运到使用现场，避免二次倒运而增加运输成本。

第三，减少运输事故损失，降低运输成本。例如，使用合格的司机，避免司机疲劳驾驶；定期检查、维修运货车辆。

第四，通过物流外包，降低运输成本。

第五，明确损失归属问题，降低运输成本。企业与合作方要签订相关条约，对于在运输途中出现的产品损坏、散包等损失，要明文规定由运输企业承担，加强销售人员对产品的管理意识，减少运输过程出现问题的概率。

在材料运输成本这一环节，企业方也可优化包装，以降低材料的包装成本。例如，实行包装作业机械化，机械化包装既省力，还能提高工作效率，降低人工包装成本费用；可回收和再次利用旧包装，节省损耗等。