第三节五个产业链上下延伸移动互联网时代企......《合伙制经营 》摘录

管理类 日期 2022-07-15
第三节 五个产业链上下延伸

移动互联网时代,企业竞争愈加激烈,竞争不仅仅在企业和企业之间进行,还在一个产业链和另一个产业链之间进行。而产业链延伸与整合是企业转型升级的重要路径之一。

集团化企业产业多元化、业态多样化,企业依托主业不断强化的业务进行产业链延伸,在产业链上存在着大量的上下游关系和价值交换。

产业链延伸又分为横向延伸和纵向延伸。产业链横向延伸,增强对市场价格的控制力,获得单个领域的绝对优势。产业链纵向延伸,主要指处于一条价值链上的两个或者多个厂商联合在一起结成利益共同体,致力于整合产业链资源,创造更大的价值。实现产业链各个环节资源的深度整合和优化,提高企业的整体竞争力。

产业链纵向延伸又有上下游拓展和延伸。产业链向上游延伸一般是产业链进入基础产业环节和技术研发环节,向下游拓深则进入市场拓展环节。

企业内部实施合伙制取得明显的效果后,也可以考虑让合作方加入进来,将产业链上的利益相关方变成合作伙伴,重构产业生态体系。第三节 五个产业链上下延伸

移动互联网时代,企业竞争愈加激烈,竞争不仅仅在企业和企业之间进行,还在一个产业链和另一个产业链之间进行。而产业链延伸与整合是企业转型升级的重要路径之一。

集团化企业产业多元化、业态多样化,企业依托主业不断强化的业务进行产业链延伸,在产业链上存在着大量的上下游关系和价值交换。

产业链延伸又分为横向延伸和纵向延伸。产业链横向延伸,增强对市场价格的控制力,获得单个领域的绝对优势。产业链纵向延伸,主要指处于一条价值链上的两个或者多个厂商联合在一起结成利益共同体,致力于整合产业链资源,创造更大的价值。实现产业链各个环节资源的深度整合和优化,提高企业的整体竞争力。

产业链纵向延伸又有上下游拓展和延伸。产业链向上游延伸一般是产业链进入基础产业环节和技术研发环节,向下游拓深则进入市场拓展环节。

企业内部实施合伙制取得明显的效果后,也可以考虑让合作方加入进来,将产业链上的利益相关方变成合作伙伴,重构产业生态体系。一、上游延伸

产业链纵向延伸指企业向其上游产业或下游产业的延伸。产业链中所需的上游资源和下游营销渠道等需要进行深度合作和绑定,如采用股权激励、股权投资等形式实现与行业产业链的上下游进行合作,促进企业的长远发展。

上游延伸主要是供应商,与上游供应商形成紧密的战略合作和业务协同关系,实现外部协同,通过将上游供应商发展成合伙人,取得多方共赢的结果。比如企业的产业链中,有一种资源型供应商,主要是材料的供应。其价格受市场供求的影响波动较大,运输距离远导致物流成本高。在这种情况下,如果公司需求的数量比较大,就可以和供应商成立合资公司,在公司周边设厂,既保障材料供应,又形成资源锁定,具有一定的排他性。另一种是技术型供应商,公司将其变成合作伙伴,通过共同研发方式签订产品保护协议。

二、下游延伸

任何企业的发展,都离不开产业链的配合及下游经销商等合作伙伴的大力支持,因此企业要重视价值共享。面对新形势,通过升级阿米巴+合伙制,每一位经销商都是合伙人,能够享受多种合伙人权益,参与价值分享,从而盘活产业链上的利益相关方,促进企业生态圈的良性发展,这会让合作伙伴给予企业更多的支持。

在柏明顿的客户中,有一家服装企业成功培育和掌控了一批优质的区域经销商,并且和下游经销商签订了独家分销协议,以股权融资一、上游延伸

产业链纵向延伸指企业向其上游产业或下游产业的延伸。产业链中所需的上游资源和下游营销渠道等需要进行深度合作和绑定,如采用股权激励、股权投资等形式实现与行业产业链的上下游进行合作,促进企业的长远发展。

上游延伸主要是供应商,与上游供应商形成紧密的战略合作和业务协同关系,实现外部协同,通过将上游供应商发展成合伙人,取得多方共赢的结果。比如企业的产业链中,有一种资源型供应商,主要是材料的供应。其价格受市场供求的影响波动较大,运输距离远导致物流成本高。在这种情况下,如果公司需求的数量比较大,就可以和供应商成立合资公司,在公司周边设厂,既保障材料供应,又形成资源锁定,具有一定的排他性。另一种是技术型供应商,公司将其变成合作伙伴,通过共同研发方式签订产品保护协议。

二、下游延伸

任何企业的发展,都离不开产业链的配合及下游经销商等合作伙伴的大力支持,因此企业要重视价值共享。面对新形势,通过升级阿米巴+合伙制,每一位经销商都是合伙人,能够享受多种合伙人权益,参与价值分享,从而盘活产业链上的利益相关方,促进企业生态圈的良性发展,这会让合作伙伴给予企业更多的支持。

在柏明顿的客户中,有一家服装企业成功培育和掌控了一批优质的区域经销商,并且和下游经销商签订了独家分销协议,以股权融资和股权捆绑的形式建立“区域经销+百货商场零售终端”的模式。通过这样的合伙制操作,这家公司实际上等于收购了它的下游渠道商,完全掌控了这些优质的经销商资源和他们背后的零售终端资源。通过这种整合,该公司完成了沿着产业链纵向一体化的布局,产品的研发、设计—生产—分销—零售终端完全掌控在自己的手中,直接的效果就是销售规模和利润空间得到了明显的提升。

这种合伙制和价值共享观念是具有行业领先性的,使企业能够在未来很长一段时间内,保持企业的行业领先地位。

三、横向延伸

横向延伸,是指通过对产业链上相同类型企业的约束来提高企业的集中度,扩大市场势力,从而增强对市场价格的控制力,获得垄断利润。企业可以进行产品多元化发展,保持原有的核心产品,研发其他相关衍生品,扩大销售范围。同时避免与供应商竞争,凭借自由商品成本与价格的优势、产品特色优势迅速打开市场。

在企业产业链延伸的过程中,需要大量的资源支持,可以尝试内部股权结构调整,实现合伙人持股。和股权捆绑的形式建立“区域经销+百货商场零售终端”的模式。通过这样的合伙制操作,这家公司实际上等于收购了它的下游渠道商,完全掌控了这些优质的经销商资源和他们背后的零售终端资源。通过这种整合,该公司完成了沿着产业链纵向一体化的布局,产品的研发、设计—生产—分销—零售终端完全掌控在自己的手中,直接的效果就是销售规模和利润空间得到了明显的提升。

这种合伙制和价值共享观念是具有行业领先性的,使企业能够在未来很长一段时间内,保持企业的行业领先地位。

三、横向延伸

横向延伸,是指通过对产业链上相同类型企业的约束来提高企业的集中度,扩大市场势力,从而增强对市场价格的控制力,获得垄断利润。企业可以进行产品多元化发展,保持原有的核心产品,研发其他相关衍生品,扩大销售范围。同时避免与供应商竞争,凭借自由商品成本与价格的优势、产品特色优势迅速打开市场。

在企业产业链延伸的过程中,需要大量的资源支持,可以尝试内部股权结构调整,实现合伙人持股。四、相关延伸

企业可以由产业链某一环节向其他环节延伸,或由单一产业链环节向全产业链延伸,或在深耕某一细分行业的基础上,向其他细分行业拓展。产业链的利益相关方都绑上企业的战车,成为其合伙人,从而降低企业的成本,提高产品性价比。

五、外部整合

产业链纵向延伸和横向延伸,都是把企业自己作为所整合资源的一部分,考虑怎样联合其他资源得到最佳效果。而外部整合却不同,是将企业打造成平台,整合产业链上下游的资源,跟同行业、客户合作,通过平台化运作整合链接产业链上下游的小微企业和创客,为他们提供赋能和服务。同时,增加双方的收益或者降低双方的交易成本,自身也因此获利。阿里巴巴就是一个典型的搭建平台整合外部资源的案例。华为提倡的是一种开放、共享的产业生态战略,在外部市场,华为不以形成垄断为目的,而是保持开放合作的心态与其他伙伴互相赋能共同打造一个循环良好的生态圈。

企业通过产业链外部整合,平台与合伙人捆绑利益、捆绑梦想,能够形成竞争优势和企业的护城河。

胡博士点拨:

产业的五个延伸也很容易理解,即横向延伸、纵向延伸、上游延伸、下游延伸、相关延伸。有了合伙制,可以放心,纵向延伸就是我四、相关延伸

企业可以由产业链某一环节向其他环节延伸,或由单一产业链环节向全产业链延伸,或在深耕某一细分行业的基础上,向其他细分行业拓展。产业链的利益相关方都绑上企业的战车,成为其合伙人,从而降低企业的成本,提高产品性价比。

五、外部整合

产业链纵向延伸和横向延伸,都是把企业自己作为所整合资源的一部分,考虑怎样联合其他资源得到最佳效果。而外部整合却不同,是将企业打造成平台,整合产业链上下游的资源,跟同行业、客户合作,通过平台化运作整合链接产业链上下游的小微企业和创客,为他们提供赋能和服务。同时,增加双方的收益或者降低双方的交易成本,自身也因此获利。阿里巴巴就是一个典型的搭建平台整合外部资源的案例。华为提倡的是一种开放、共享的产业生态战略,在外部市场,华为不以形成垄断为目的,而是保持开放合作的心态与其他伙伴互相赋能共同打造一个循环良好的生态圈。

企业通过产业链外部整合,平台与合伙人捆绑利益、捆绑梦想,能够形成竞争优势和企业的护城河。

胡博士点拨:

产业的五个延伸也很容易理解,即横向延伸、纵向延伸、上游延伸、下游延伸、相关延伸。有了合伙制,可以放心,纵向延伸就是我控股你、你再控股他。

第四节 从合伙制升级到平台化

把企业做成平台,企业才能做大。这个平台到底包括哪些部分?企业做成平台化,平台包括四个部分,支柱、面板、背板、天花板,这也是笔者的归纳总结。企业做成平台,有很多种模式,不仅仅是互联网平台。

一、支柱

支柱,就是平台。平台有几个部分:能把这个台子垫起来的柱子,这就是公司的核心资源;公司有资金、平台、政府关系、品牌等,称之为核心资源。比如跨境电商公司,公司在海外有良好的供应商,在中国是独家代理,这就是跨境电商公司的核心资源,这个核心资源是支撑整个平台最重要的力量。所以我们做平台的时候,都是先把核心资源挖掘出来。

二、面板

企业平台的主要结构中,面板就是共性服务。可选择搭建面向现有行业的整合型平台,通过总部平台对下属阿米巴经营单元提供服务,并通过市场化的阿米巴内部交易机制设计,明确集团总部与各业务板块之间、业务板块之间、业务板块内部的利益分配、内部交易机制,以合伙人改造的方式大规模整合、收编行业内企业、团队,形成众多扁平化、自组织的阿米巴经营单元,将经营重心下沉,释放组织控股你、你再控股他。

第四节 从合伙制升级到平台化

把企业做成平台,企业才能做大。这个平台到底包括哪些部分?企业做成平台化,平台包括四个部分,支柱、面板、背板、天花板,这也是笔者的归纳总结。企业做成平台,有很多种模式,不仅仅是互联网平台。

一、支柱

支柱,就是平台。平台有几个部分:能把这个台子垫起来的柱子,这就是公司的核心资源;公司有资金、平台、政府关系、品牌等,称之为核心资源。比如跨境电商公司,公司在海外有良好的供应商,在中国是独家代理,这就是跨境电商公司的核心资源,这个核心资源是支撑整个平台最重要的力量。所以我们做平台的时候,都是先把核心资源挖掘出来。

二、面板

企业平台的主要结构中,面板就是共性服务。可选择搭建面向现有行业的整合型平台,通过总部平台对下属阿米巴经营单元提供服务,并通过市场化的阿米巴内部交易机制设计,明确集团总部与各业务板块之间、业务板块之间、业务板块内部的利益分配、内部交易机制,以合伙人改造的方式大规模整合、收编行业内企业、团队,形成众多扁平化、自组织的阿米巴经营单元,将经营重心下沉,释放组织

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