·波特。安德鲁斯让企业家学生们从案例的不同维度自由发表意见，当大家争论得不可开交时，他突然单刀直入地反问一句：“你们的讨论很有道理，但是有没有可能那个优势就是劣势，或者把对手的劣势变成优势，重新做一遍SWOT分析？如果重来一次，结果会怎样？”读完此章，不妨试试你的不对称结构如何操作吧。

本章小结

·不同于差异化结构，不对称结构背后的底层逻辑是“进攻”。它指向出现一批身处差异化中却并不避开行业领导者与其他对手，而是进攻对手壁垒的野心勃勃的企业家。

·不对称结构即寻找领先竞争对手竞争优势中的薄弱点，力出一孔，以致让对手难以回击，实现在特定细分市场上的弯道超车式增长。

·同样依据SWOT分析框架，不同的人看问题的眼光可能是完全不一样的，得出的市场战略选择亦完全不同，而SWOT背后的精髓就在于如何判断真正的优势和劣势，用不一样的眼光去洞察工具背后的思想、本质，并转换成实践。

·不对称结构=（企业优势1+企业优势2+……+企业优势）×优势点逆转

·一般而言，企业的竞争劣势，可能来自两个层次。第一个层次源于企业在竞争中的资源不足或者营运效率低下。第二层次即不对称竞争背后的结构，其核心就在于优势和劣势之间的转换。

·市场领导者企业的致命弱点是其遵循的结构是依存于平均成本·波特。安德鲁斯让企业家学生们从案例的不同维度自由发表意见，当大家争论得不可开交时，他突然单刀直入地反问一句：“你们的讨论很有道理，但是有没有可能那个优势就是劣势，或者把对手的劣势变成优势，重新做一遍SWOT分析？如果重来一次，结果会怎样？”读完此章，不妨试试你的不对称结构如何操作吧。

本章小结

·不同于差异化结构，不对称结构背后的底层逻辑是“进攻”。它指向出现一批身处差异化中却并不避开行业领导者与其他对手，而是进攻对手壁垒的野心勃勃的企业家。

·不对称结构即寻找领先竞争对手竞争优势中的薄弱点，力出一孔，以致让对手难以回击，实现在特定细分市场上的弯道超车式增长。

·同样依据SWOT分析框架，不同的人看问题的眼光可能是完全不一样的，得出的市场战略选择亦完全不同，而SWOT背后的精髓就在于如何判断真正的优势和劣势，用不一样的眼光去洞察工具背后的思想、本质，并转换成实践。

·不对称结构=（企业优势1+企业优势2+……+企业优势）×优势点逆转

·一般而言，企业的竞争劣势，可能来自两个层次。第一个层次源于企业在竞争中的资源不足或者营运效率低下。第二层次即不对称竞争背后的结构，其核心就在于优势和劣势之间的转换。

·市场领导者企业的致命弱点是其遵循的结构是依存于平均成本设置的。

·由于市场领导者的客户比新进入者覆盖更广泛，必然留给新进入者聚焦到其高盈利客户的结构性机会。新进入者可以依据这种不对称性杀入市场，如入无人之境。

·不对称结构背后的原理是哲学中的“矛盾论”。而这种转化之所以能发生，就是因为对立面之间本来就包含和渗透着对方的因素，存在着互相转化的趋势。设置的。

·由于市场领导者的客户比新进入者覆盖更广泛，必然留给新进入者聚焦到其高盈利客户的结构性机会。新进入者可以依据这种不对称性杀入市场，如入无人之境。

·不对称结构背后的原理是哲学中的“矛盾论”。而这种转化之所以能发生，就是因为对立面之间本来就包含和渗透着对方的因素，存在着互相转化的趋势。第七章　合作结构

博弈论给人的印象通常是商场如战场，但这只说对了一半。博弈论的应用正是为了促成共同获益或双赢游戏的诞生。

——耶鲁大学管理学教授 拜瑞·内勒巴夫第七章　合作结构

博弈论给人的印象通常是商场如战场，但这只说对了一半。博弈论的应用正是为了促成共同获益或双赢游戏的诞生。

——耶鲁大学管理学教授 拜瑞·内勒巴夫增长结构之合作结构

2019年，对微软来说是过去近10年来最好的一年。这一年，微软市值涨幅达到55.3%，创下自2009年以来最大年度涨幅。回顾过去10年，微软股价累计上涨了417%。这家似乎在公众视野中被遗忘的“传统科技公司”，在第三任CEO萨提亚·纳德拉的“刷新”下，逆势增长。微软是标普500指数2019年上涨的最大贡献者之一，贡献其7%的涨幅，仅次于苹果公司。

微软公司是PC软件（Widows、Microsoft Office）开发的先驱者和领导者，然而在微软的第二任CEO任职期间，它却一度失去了昔日的辉煌。作为IT巨头，微软这些年一直在依赖以前的产品“吃老本儿”，虽然力图维系比尔·盖茨时代基于Widows所建立的PC生态的辉煌，却没有跟上移动互联网迅速发展的步伐，在新业务的开发上少有突破，导致其在与来自移动互联网、社交、云计算等领域的新竞争者的博弈中败下阵来，霸主地位不再。2010年后，微软市值便相继被对手谷歌和苹果超越。2015年，微软在全球智能手机操作系统市场中仅占2.8%的份额，严重的亏损让微软不得不在同年7月宣布裁员7800人。

穷则思变，微软的第三任CEO萨提亚·纳德拉上任后，着手进行微软向云生态的转型。他提出“予力全球每一人、每一组织，成就不凡”的战略理念，抓住科技前沿趋势，带领微软回归初心，围绕智能时代构建产品和服务，帮助微软找准了新的方向。

转型战略中一个重大的举措就是软件的开源合作战略。微软不再增长结构之合作结构

2019年，对微软来说是过去近10年来最好的一年。这一年，微软市值涨幅达到55.3%，创下自2009年以来最大年度涨幅。回顾过去10年，微软股价累计上涨了417%。这家似乎在公众视野中被遗忘的“传统科技公司”，在第三任CEO萨提亚·纳德拉的“刷新”下，逆势增长。微软是标普500指数2019年上涨的最大贡献者之一，贡献其7%的涨幅，仅次于苹果公司。

微软公司是PC软件（Widows、Microsoft Office）开发的先驱者和领导者，然而在微软的第二任CEO任职期间，它却一度失去了昔日的辉煌。作为IT巨头，微软这些年一直在依赖以前的产品“吃老本儿”，虽然力图维系比尔·盖茨时代基于Widows所建立的PC生态的辉煌，却没有跟上移动互联网迅速发展的步伐，在新业务的开发上少有突破，导致其在与来自移动互联网、社交、云计算等领域的新竞争者的博弈中败下阵来，霸主地位不再。2010年后，微软市值便相继被对手谷歌和苹果超越。2015年，微软在全球智能手机操作系统市场中仅占2.8%的份额，严重的亏损让微软不得不在同年7月宣布裁员7800人。

穷则思变，微软的第三任CEO萨提亚·纳德拉上任后，着手进行微软向云生态的转型。他提出“予力全球每一人、每一组织，成就不凡”的战略理念，抓住科技前沿趋势，带领微软回归初心，围绕智能时代构建产品和服务，帮助微软找准了新的方向。

转型战略中一个重大的举措就是软件的开源合作战略。微软不再将Widows和Office捆绑，而是将Office作为一种开源的软件开放给其他的系统。由于在移动互联网时代，人们有了平板电脑、手机等新的操作设备，Widows虽然不再是单一的操作系统，但是仍存在很高的用户黏性。这个举措可以让微软和合作公司双方获益，共同创造价值。另外，微软也宣布NET操作平台和命令行工具PowerShell开源并支持Liux操作系统，如今，应用程序开发框架NET Core的跨平台设计已成为开源代码库GitHub上人气很高的项目，使Widows和Liux两大主流操作系统的开发者可以更方便地协作。2017年，微软在开源代码库GitHub的“对开源贡献人数最多的组织”评选中名列榜首。

这种转型意味着微软为了满足更多用户的多样需求，正在逐渐地将竞争对手变为合作伙伴。在这之前，如果有一个微软高管在发布会上使用苹果的手机，而没有用微软的手机，将会遭到前任CEO鲍尔默猛烈的攻击。新任CEO纳德拉上任后，很快放下微软与苹果曾经的争斗，而是和苹果公司，还有昔日竞争对手Salesforce、甲骨文达成合作关系。这样一来，装载了别家操作系统的移动设备就可以套用Office应用，用户就可以“无转换成本”地在iPad和iPhoe等设备上使用微软的软件和云服务。微软在开放Office之后，又推动Office 365的云端服务化，在不到一年的时间里，Office的企业活跃用户就突破1.2亿。如今，微软的云生态服务更加丰富多彩，不仅有Office 365，还有Azure物联网服务，为用户提供更加完整、开放的云生态平台。

同时，微软也非常注重和合作伙伴的合力协同。首先微软明确提出“云为先”，通过云服务来协调合作伙伴的协作，全程强调“一个微软”的概念，让外部合作者有强烈的归属感和团体参与感。并且微将Widows和Office捆绑，而是将Office作为一种开源的软件开放给其他的系统。由于在移动互联网时代，人们有了平板电脑、手机等新的操作设备，Widows虽然不再是单一的操作系统，但是仍存在很高的用户黏性。这个举措可以让微软和合作公司双方获益，共同创造价值。另外，微软也宣布NET操作平台和命令行工具PowerShell开源并支持Liux操作系统，如今，应用程序开发框架NET Core的跨平台设计已成为开源代码库GitHub上人气很高的项目，使Widows和Liux两大主流操作系统的开发者可以更方便地协作。2017年，微软在开源代码库GitHub的“对开源贡献人数最多的组织”评选中名列榜首。

这种转型意味着微软为了满足更多用户的多样需求，正在逐渐地将竞争对手变为合作伙伴。在这之前，如果有一个微软高管在发布会上使用苹果的手机，而没有用微软的手机，将会遭到前任CEO鲍尔默猛烈的攻击。新任CEO纳德拉上任后，很快放下微软与苹果曾经的争斗，而是和苹果公司，还有昔日竞争对手Salesforce、甲骨文达成合作关系。这样一来，装载了别家操作系统的移动设备就可以套用Office应用，用户就可以“无转换成本”地在iPad和iPhoe等设备上使用微软的软件和云服务。微软在开放Office之后，又推动Office 365的云端服务化，在不到一年的时间里，Office的企业活跃用户就突破1.2亿。如今，微软的云生态服务更加丰富多彩，不仅有Office 365，还有Azure物联网服务，为用户提供更加完整、开放的云生态平台。

同时，微软也非常注重和合作伙伴的合力协同。首先微软明确提出“云为先”，通过云服务来协调合作伙伴的协作，全程强调“一个微软”的概念，让外部合作者有强烈的归属感和团体参与感。并且微