不良影响？互联网加速了资讯模式的变革，比如电视变成了视

频、报纸变成了新闻客户端。我认为这确实会给媒体产业带来

剧变，但是它对分众存量的影响其实是很小的。

在此之前，我们已经说到，对于消费者来说，接收信息的

方法可以分为主动与被动两种。如果我们将其分开来看就会发

现，移动互联网的崛起，改变的其实只是人们主动去找信息的

渠道。

而想要成功围捕一个消费者，则需要左手抓住他最主要的

资讯模式，右手抓住他最主要的生活空间。所以说，虽然大家

的资讯模式发生了非常大的改变，比如移动互联网使得大家的

注意力往移动端转移已是无可争议的事实，但是主动的资讯模

式并没有改变人们被动的生活空间。从生活空间上来看，一个

人还是要回家，还是要上班，还是要到电影院看电影，其实这

些消费者赖以存在的生活空间并没有改变。

移动互联网改变的是人的思维方式，但是从人的物理空间

来说，消费者还是离不开这些空间。从这个角度来说，人流并

没有发生改变。主动的资讯模式有变化，但被动的生活空间其

实很难变化。因此，我从主动和被动的角度切开来看，发现分

众在被动的生活空间中所占有的优势，即存量并没有受到影响。不良影响？互联网加速了资讯模式的变革，比如电视变成了视

频、报纸变成了新闻客户端。我认为这确实会给媒体产业带来

剧变，但是它对分众存量的影响其实是很小的。

在此之前，我们已经说到，对于消费者来说，接收信息的

方法可以分为主动与被动两种。如果我们将其分开来看就会发

现，移动互联网的崛起，改变的其实只是人们主动去找信息的

渠道。

而想要成功围捕一个消费者，则需要左手抓住他最主要的

资讯模式，右手抓住他最主要的生活空间。所以说，虽然大家

的资讯模式发生了非常大的改变，比如移动互联网使得大家的

注意力往移动端转移已是无可争议的事实，但是主动的资讯模

式并没有改变人们被动的生活空间。从生活空间上来看，一个

人还是要回家，还是要上班，还是要到电影院看电影，其实这

些消费者赖以存在的生活空间并没有改变。

移动互联网改变的是人的思维方式，但是从人的物理空间

来说，消费者还是离不开这些空间。从这个角度来说，人流并

没有发生改变。主动的资讯模式有变化，但被动的生活空间其

实很难变化。因此，我从主动和被动的角度切开来看，发现分

众在被动的生活空间中所占有的优势，即存量并没有受到影响。移动互联网会不会影响变量

其实，分众传媒最大的变量来自无聊的时间会不会被解构。

经过调研，我们发现，大部分电梯里面没有3G、4G信号。在

这段时间和这个空间中，消费者没有办法去关注手机，我们的

电梯海报广告就形成了强制性收视。在超市卖场里面，大家都

推着车走，并没有出现一边推车一边看手机的情况。在电影院

里面，灯亮着的时候还有人在看手机，当灯一暗，开始播广告

的时候，大家就把手机全部收起来了。所以，实际上，移动互

联网对我们这三个媒体没有什么影响。

但是，移动互联网对电梯电视还是有一些影响的。原来在

电梯口，真正看手机的人大概只有5%。但是到了移动互联网

时代，因为智能手机的崛起，这个比例一度上涨到了

15%~20%，这对我们的模式产生了一定的影响。所以，我们在研究后发现，移动互联网虽然对我们的4个产品线有一定的

影响，但影响并不是太大，这就是我们看到的变量市场的现象。移动互联网会不会影响变量

其实，分众传媒最大的变量来自无聊的时间会不会被解构。

经过调研，我们发现，大部分电梯里面没有3G、4G信号。在

这段时间和这个空间中，消费者没有办法去关注手机，我们的

电梯海报广告就形成了强制性收视。在超市卖场里面，大家都

推着车走，并没有出现一边推车一边看手机的情况。在电影院

里面，灯亮着的时候还有人在看手机，当灯一暗，开始播广告

的时候，大家就把手机全部收起来了。所以，实际上，移动互

联网对我们这三个媒体没有什么影响。

但是，移动互联网对电梯电视还是有一些影响的。原来在

电梯口，真正看手机的人大概只有5%。但是到了移动互联网

时代，因为智能手机的崛起，这个比例一度上涨到了

15%~20%，这对我们的模式产生了一定的影响。所以，我们在研究后发现，移动互联网虽然对我们的4个产品线有一定的

影响，但影响并不是太大，这就是我们看到的变量市场的现象。移动互联网对增量的影响

我们在前面已经提到过，分众用过一种方法叫“垃圾分析

法”（见第3章的“物业云”），通过对垃圾的收集和扫描判断

消费者的喜好和消费水平。但是很快我们发现，这种品牌偏好

的搜索是非常费精力和金钱的。

现在，我们想研究在公寓楼、写字楼里面，大家买的东西

和品牌到底是什么。所以，我们和电商公司合作，通过研究电

商云，就可以知道每一个楼盘用的都是哪些品牌。因为电商送

货不是送到公寓楼就是送到写字楼，这对快消品的分析是非常

有效的。

我认为，这些数据的累积带来了一个非常大的价值，会帮

助我们对不同小区形成最有效的精准化投放，这就是移动互联

网给我们带来的增量价值。

在移动互联网时代，每个企业都要想清楚你的存量如何，

你的变量如何，你的增量如何。我认为要去评估过这些之后才

能去做转型。当你的存量已经不复存在的时候，你需要大胆地移动互联网对增量的影响

我们在前面已经提到过，分众用过一种方法叫“垃圾分析

法”（见第3章的“物业云”），通过对垃圾的收集和扫描判断

消费者的喜好和消费水平。但是很快我们发现，这种品牌偏好

的搜索是非常费精力和金钱的。

现在，我们想研究在公寓楼、写字楼里面，大家买的东西

和品牌到底是什么。所以，我们和电商公司合作，通过研究电

商云，就可以知道每一个楼盘用的都是哪些品牌。因为电商送

货不是送到公寓楼就是送到写字楼，这对快消品的分析是非常

有效的。

我认为，这些数据的累积带来了一个非常大的价值，会帮

助我们对不同小区形成最有效的精准化投放，这就是移动互联

网给我们带来的增量价值。

在移动互联网时代，每个企业都要想清楚你的存量如何，

你的变量如何，你的增量如何。我认为要去评估过这些之后才

能去做转型。当你的存量已经不复存在的时候，你需要大胆地颠覆自己的做法；如果你的存量并没有被动摇，而你的变量开

始有一些全面的、全新的解决方案，我认为可以在变量过程中

做优化，去创造更多的增量资产。

另外，我特别喜欢贝佐斯的一句话：我虽然不知道未来5

年、10年的变化是什么，但我知道10年之后什么是不变的。

那我就可以针对10年之后什么是不变的去建立我今天的商业战

略，这是比较容易的。

分众也是这么看的。在今天的市场当中，由于我知道5

年、10年之后什么是不变的，所以我们沿着“不变”去制定商

业战略更加容易。如果分众的创新是自己做个App，那我们一

定不会是个优秀的公司。

今天，我们更多的战略不是去做个App，而是把移动互联

网、云计算、大数据等技术运用到我们已经占领的生活空间媒

体上，使得我们今天拥有的生活空间媒体的价值进一步提升，

我认为这是更好的方向。颠覆自己的做法；如果你的存量并没有被动摇，而你的变量开

始有一些全面的、全新的解决方案，我认为可以在变量过程中

做优化，去创造更多的增量资产。

另外，我特别喜欢贝佐斯的一句话：我虽然不知道未来5

年、10年的变化是什么，但我知道10年之后什么是不变的。

那我就可以针对10年之后什么是不变的去建立我今天的商业战

略，这是比较容易的。

分众也是这么看的。在今天的市场当中，由于我知道5

年、10年之后什么是不变的，所以我们沿着“不变”去制定商

业战略更加容易。如果分众的创新是自己做个App，那我们一

定不会是个优秀的公司。

今天，我们更多的战略不是去做个App，而是把移动互联

网、云计算、大数据等技术运用到我们已经占领的生活空间媒

体上，使得我们今天拥有的生活空间媒体的价值进一步提升，

我认为这是更好的方向。未来10年要抓住中产阶层的消费升级

如今，越来越多的企业将目光放到了消费品市场中。那么

既然做的是消费市场，就一定要知道中国消费市场的趋势是什

么。中国的消费市场，正在全面进入一个缓慢增长的节奏。即

便是快消品，其增长也非常慢。整个消费品都在大面积失速，

并且这个过程还会持续很长时间。

在这几年中，我走访过很多企业，它们在这样的环境中都

过得惨不忍睹。对于这样的局面，互联网公司可能感受不深，

但是我的客户70%是来自传统公司，所以我有很深刻的感受。

我感觉如今传统公司的日子非常难过，快消品的实际增速只有

3.5%。其中分为两个方向，一是宠物食品和酸奶，这个还

好，只要是中产阶层消费升级的产品，都还可以；二是啤酒和

方便面，以前这些产品叫刚需，但是如今捉襟见肘的都是这些

刚需产品。

2009年，宝洁、联合利华很高兴，即使市场乱的时候，

最不会受影响的也是牙膏、牙刷、洗发水等刚需产品。那个时

候它们确实没有受到影响，因为当时它们还是两位数增长。但未来10年要抓住中产阶层的消费升级

如今，越来越多的企业将目光放到了消费品市场中。那么

既然做的是消费市场，就一定要知道中国消费市场的趋势是什

么。中国的消费市场，正在全面进入一个缓慢增长的节奏。即

便是快消品，其增长也非常慢。整个消费品都在大面积失速，

并且这个过程还会持续很长时间。

在这几年中，我走访过很多企业，它们在这样的环境中都

过得惨不忍睹。对于这样的局面，互联网公司可能感受不深，

但是我的客户70%是来自传统公司，所以我有很深刻的感受。

我感觉如今传统公司的日子非常难过，快消品的实际增速只有

3.5%。其中分为两个方向，一是宠物食品和酸奶，这个还

好，只要是中产阶层消费升级的产品，都还可以；二是啤酒和

方便面，以前这些产品叫刚需，但是如今捉襟见肘的都是这些

刚需产品。

2009年，宝洁、联合利华很高兴，即使市场乱的时候，

最不会受影响的也是牙膏、牙刷、洗发水等刚需产品。那个时

候它们确实没有受到影响，因为当时它们还是两位数增长。但