在工作的何莉娜

戈新县经常讲述自己的故事，每个人不能改变家庭出身，但可改变自己的命运。戈新县利用阿里巴巴特派员的资源优势，成为“摆渡人”，让更多人能更容易改变自己的命运。对戈新县来说，人生初始，努力比选择重要。从出生到上中专，再到卖洗发水，那时，他没得选择。从卖洗发水到卖软件，他接触和学习了更加专业的知识。这时，选择比努力更重要。从卖软件到阿里巴巴，选择和努力，两者都很重要。

戈新县依稀记得到阿里巴巴面试时的场景。在工作的何莉娜

戈新县经常讲述自己的故事，每个人不能改变家庭出身，但可改变自己的命运。戈新县利用阿里巴巴特派员的资源优势，成为“摆渡人”，让更多人能更容易改变自己的命运。对戈新县来说，人生初始，努力比选择重要。从出生到上中专，再到卖洗发水，那时，他没得选择。从卖洗发水到卖软件，他接触和学习了更加专业的知识。这时，选择比努力更重要。从卖软件到阿里巴巴，选择和努力，两者都很重要。

戈新县依稀记得到阿里巴巴面试时的场景。面试官同时面试3个人，问了3个相同的问题。第一个问题是，人生中最大的一次挫折是什么？戈新县说，父亲去世。第二个问题是，销售生涯中最难忘的场景是什么？他回答说，因去山里推销洗发水而错过回城末班车，一家又一家地敲门求收留却无果。雨夜，他沿着山路下山，饥饿、寒冷、恐惧，交织在一起。后来，他钻进路边的一辆中巴车挨过了一晚。第三个问题是，记忆最深的一句话是什么？他回答：“你每天见300个客户，只有290个拒绝你，那你就成功了。”

后来，他才知道阿里巴巴当时破格招他的原因是他遭遇了常人没有的挫折，吃过常人不能吃的苦头，有着常人难有的坚持，他对人生的执着弥补了学历上的不足。

7．少龙“传剑”

新上任的普安县脱贫攻坚指挥部副指挥长牛少龙，决定去一个非常偏僻的山村，见一见有人跟他提过的老伍⸺一位带着4个小女孩独自在大山里养乌鸡的单亲父亲。

牛少龙出现在老伍家门口时，几个小女孩转身跑回了屋里，但很快又出来了。出来时，每个孩子都戴了一顶厚厚的帽子，就是“冬天的那种帽子”。

那是2019年7月，大夏天的，孩子们怎么戴个厚帽子？

一问才知父亲把4个小女孩的头发全部剃光了，省得打理。“他一个人既要照顾孩子，又要干活，去外地打工不太可能，所以就在家养面试官同时面试3个人，问了3个相同的问题。第一个问题是，人生中最大的一次挫折是什么？戈新县说，父亲去世。第二个问题是，销售生涯中最难忘的场景是什么？他回答说，因去山里推销洗发水而错过回城末班车，一家又一家地敲门求收留却无果。雨夜，他沿着山路下山，饥饿、寒冷、恐惧，交织在一起。后来，他钻进路边的一辆中巴车挨过了一晚。第三个问题是，记忆最深的一句话是什么？他回答：“你每天见300个客户，只有290个拒绝你，那你就成功了。”

后来，他才知道阿里巴巴当时破格招他的原因是他遭遇了常人没有的挫折，吃过常人不能吃的苦头，有着常人难有的坚持，他对人生的执着弥补了学历上的不足。

7．少龙“传剑”

新上任的普安县脱贫攻坚指挥部副指挥长牛少龙，决定去一个非常偏僻的山村，见一见有人跟他提过的老伍⸺一位带着4个小女孩独自在大山里养乌鸡的单亲父亲。

牛少龙出现在老伍家门口时，几个小女孩转身跑回了屋里，但很快又出来了。出来时，每个孩子都戴了一顶厚厚的帽子，就是“冬天的那种帽子”。

那是2019年7月，大夏天的，孩子们怎么戴个厚帽子？

一问才知父亲把4个小女孩的头发全部剃光了，省得打理。“他一个人既要照顾孩子，又要干活，去外地打工不太可能，所以就在家养鸡，没有更多的精力来照顾几个孩子，头发剃光省事。”

牛少龙，1982年出生，比老伍小一岁。“看到老伍，就会感觉到岁月的不留情。”这给了初来普安的牛少龙很大触动，“脱贫不光是让一个人远离贫困，让一个家庭致富，还直接关系到下一代人的成长。”

从零开始打造网红爆款

牛少龙是河南登封人，出身农村，15年前加入阿里巴巴，是著名的阿里巴巴“中供铁军”的一员。2015年，牛少龙转岗到阿里乡村事业部，后来成为云贵川渝片区总经理，管着上百号人。

像许多走进城市的年轻人一样，牛少龙也曾感叹自己可能不会回农村了。这一切，在2019年6月突然有了变数：牛少龙看到阿里招募特派员，内心突然澎湃不已，他报名参加并通过了面试，被派往贵州省黔西南布依族苗族自治州普安县。鸡，没有更多的精力来照顾几个孩子，头发剃光省事。”

牛少龙，1982年出生，比老伍小一岁。“看到老伍，就会感觉到岁月的不留情。”这给了初来普安的牛少龙很大触动，“脱贫不光是让一个人远离贫困，让一个家庭致富，还直接关系到下一代人的成长。”

从零开始打造网红爆款

牛少龙是河南登封人，出身农村，15年前加入阿里巴巴，是著名的阿里巴巴“中供铁军”的一员。2015年，牛少龙转岗到阿里乡村事业部，后来成为云贵川渝片区总经理，管着上百号人。

像许多走进城市的年轻人一样，牛少龙也曾感叹自己可能不会回农村了。这一切，在2019年6月突然有了变数：牛少龙看到阿里招募特派员，内心突然澎湃不已，他报名参加并通过了面试，被派往贵州省黔西南布依族苗族自治州普安县。与孩子们在一起的牛少龙

普安县曾是国家级贫困县，牛少龙被任命为脱贫攻坚指挥部副指挥长。一到普安，县领导让他先熟悉情况。在走访调研了20天后，牛少龙写了一份调研报告，并决定先从自己最熟悉的领域下手，他要做一个电商创业大讲堂。

这是第一次在普安组织电商培训，牛少龙提前准备了十几天，或许是大家不相信，或许是通知不到位，培训的前一天早上，他才得知报名人数只有3人。

牛少龙当即傻眼了：“200人的会场啊，只来3个人？！”

他是个急性子，立刻去找分管电商的副县长汇报，建议每一个乡镇推荐1―2人，又安排人给企业一家家地打电话，200人的会场这才坐满。

培训课开始了，他才发现投影仪不好用，条幅也没弄好，一切都需要从零开始……培训一连做了6天，效果非常好，反响很热烈。结束之后，牛少龙几乎累到虚脱。那天凌晨，他闹肚子，到一两点还没有睡觉，只听到外面在下雨。“我心里就想，办一件事怎么这么难。但毕竟有了好的开始，后面应该会更好。”

在牛少龙来普安之前，整个普安县，能统计到的淘宝店不过10余家，都只有一两颗红心，等级很低，最好的也不过两颗钻。

牛少龙挨个找老板们喝茶聊天，他打算在县里打造一家标杆店与孩子们在一起的牛少龙

普安县曾是国家级贫困县，牛少龙被任命为脱贫攻坚指挥部副指挥长。一到普安，县领导让他先熟悉情况。在走访调研了20天后，牛少龙写了一份调研报告，并决定先从自己最熟悉的领域下手，他要做一个电商创业大讲堂。

这是第一次在普安组织电商培训，牛少龙提前准备了十几天，或许是大家不相信，或许是通知不到位，培训的前一天早上，他才得知报名人数只有3人。

牛少龙当即傻眼了：“200人的会场啊，只来3个人？！”

他是个急性子，立刻去找分管电商的副县长汇报，建议每一个乡镇推荐1―2人，又安排人给企业一家家地打电话，200人的会场这才坐满。

培训课开始了，他才发现投影仪不好用，条幅也没弄好，一切都需要从零开始……培训一连做了6天，效果非常好，反响很热烈。结束之后，牛少龙几乎累到虚脱。那天凌晨，他闹肚子，到一两点还没有睡觉，只听到外面在下雨。“我心里就想，办一件事怎么这么难。但毕竟有了好的开始，后面应该会更好。”

在牛少龙来普安之前，整个普安县，能统计到的淘宝店不过10余家，都只有一两颗红心，等级很低，最好的也不过两颗钻。

牛少龙挨个找老板们喝茶聊天，他打算在县里打造一家标杆店铺，带一带县里的电商氛围。其间，他结识了年轻人保贵。保贵的店铺刚开张几个月，级别只有一颗红心，不懂电商，也没去打理，更没有什么美工，用牛少龙的话说：“反正就是一塌糊涂。”

“这家店铺的优势也一目了然，它是当地一家国企的电商平台，能够间接承载带动脱贫的功能。”牛少龙说。

牛少龙想培训这家店铺的负责人，但问题很快就暴露出来。不管牛少龙怎么指点，对方都没办法理解他的意思。“比如做一张海报，他们竟然把主打产品放到角落里，把非主打产品放到选品的第一位。”他只能一点一滴地手把手教。

普安主打产业被称为“一红一白”，“红”指的是红茶，“白”指的是长毛兔。牛少龙尝试了一次直播，一次性推3款红茶，可主播竟不知到底该主推哪一款，消费者也很难被打动，最终只卖出了几十罐茶。

他甚至还卖过生鲜。当时，番茄是卖了，包装时也用上了冰袋，可运输过程中出现了各种问题，有不少客户反馈，收到的番茄都馊了……

经过早期的病急乱投医之后，牛少龙最终将目光聚焦于普安红茶，他要打造一个网红爆品出来。

当地人世代种茶，普安也是中国古茶树之乡、中国茶文化之乡、全国十大魅力茶乡。普安红茶原来就有，但是销路不是很顺畅，品牌没有打出来，网上难找普安红茶的身影。当地也曾想过打造这个品牌，铺，带一带县里的电商氛围。其间，他结识了年轻人保贵。保贵的店铺刚开张几个月，级别只有一颗红心，不懂电商，也没去打理，更没有什么美工，用牛少龙的话说：“反正就是一塌糊涂。”

“这家店铺的优势也一目了然，它是当地一家国企的电商平台，能够间接承载带动脱贫的功能。”牛少龙说。

牛少龙想培训这家店铺的负责人，但问题很快就暴露出来。不管牛少龙怎么指点，对方都没办法理解他的意思。“比如做一张海报，他们竟然把主打产品放到角落里，把非主打产品放到选品的第一位。”他只能一点一滴地手把手教。

普安主打产业被称为“一红一白”，“红”指的是红茶，“白”指的是长毛兔。牛少龙尝试了一次直播，一次性推3款红茶，可主播竟不知到底该主推哪一款，消费者也很难被打动，最终只卖出了几十罐茶。

他甚至还卖过生鲜。当时，番茄是卖了，包装时也用上了冰袋，可运输过程中出现了各种问题，有不少客户反馈，收到的番茄都馊了……

经过早期的病急乱投医之后，牛少龙最终将目光聚焦于普安红茶，他要打造一个网红爆品出来。

当地人世代种茶，普安也是中国古茶树之乡、中国茶文化之乡、全国十大魅力茶乡。普安红茶原来就有，但是销路不是很顺畅，品牌没有打出来，网上难找普安红茶的身影。当地也曾想过打造这个品牌，