以下是利润层的5个核心需求及相应的问题：

1.消除债务：你是否在不断地消除债务，而不是积累债务？

2.良好的利润率：你提供的每一项产品或服务是否有可观的利润率？你是否在持续不断地寻求提升利润率的途径？

3.交易频率：你的客户是否会重复选购你的产品而不是其他同类产品？

4.盈利的负债经营：在负债经营的情况下，你是否能够利用债务产生可预测的盈利能力并且提高盈利能力？

5.现金储备：你的公司是否有足够的现金储备用以支付至少3个月的所有开支？

●●  秩序层

在这一层，人们重点关注的是如何产生效率。这里的核心需求关系到如何确保让一切都能像钟表一样自动运转。一旦所有这些与组织效率相关的需求得到满足，那么无论是谁加入你的团队，你的企业都会正常运行——而且，甚至还会获得发展。甚至在没有你这位企业老板参与的情况下，也能获得发展。

以下是秩序层的5个核心需求及相应的问题：

1.最大限度减少无用功：你是否建立了一个持续而有效的模式，用来减少瓶颈、迟缓和效率低下的情况？以下是利润层的5个核心需求及相应的问题：

1.消除债务：你是否在不断地消除债务，而不是积累债务？

2.良好的利润率：你提供的每一项产品或服务是否有可观的利润率？你是否在持续不断地寻求提升利润率的途径？

3.交易频率：你的客户是否会重复选购你的产品而不是其他同类产品？

4.盈利的负债经营：在负债经营的情况下，你是否能够利用债务产生可预测的盈利能力并且提高盈利能力？

5.现金储备：你的公司是否有足够的现金储备用以支付至少3个月的所有开支？

●●  秩序层

在这一层，人们重点关注的是如何产生效率。这里的核心需求关系到如何确保让一切都能像钟表一样自动运转。一旦所有这些与组织效率相关的需求得到满足，那么无论是谁加入你的团队，你的企业都会正常运行——而且，甚至还会获得发展。甚至在没有你这位企业老板参与的情况下，也能获得发展。

以下是秩序层的5个核心需求及相应的问题：

1.最大限度减少无用功：你是否建立了一个持续而有效的模式，用来减少瓶颈、迟缓和效率低下的情况？2.角色协调：员工的角色和职责是否与他们的才能相匹配？

3.结果授权：离问题最近的人员是否有权解决问题？

4.关键员工的冗余：你的企业能否在关键员工不在时照常运转？

5.专业名望：你在自己的领域是否属于业内的佼佼者？

●●  影响力层

这一层的核心内容是促成转变。许多企业始终未能妥善地解决这一层中的需求问题，因为它们要么不知道这一层的存在，要么不理解它的含义。谈及影响力的时候，我们想到的是自己的企业对整个世界的影响。然而，这一层中需要满足的各项需求真正关系到的是客户的转变，以及企业如何与员工、供应商以及相关群体保持协调一致，而不是超出此范围的更宽泛的领域。

以下是影响力层的5个核心需求及相应的问题：

1.追求颠覆性转变：除了交易之外，你的企业是否能够让客户从其自身的转变中受益？

2.使命驱动力：企业员工（包括领导层）的驱动力是否更多地来自使命感，而不是个人角色？

3.同一个梦想：员工的个人梦想是否与企业的宏伟愿景相一致？

4.真诚的反馈：你是否会鼓励员工、客户和群体同时提出表扬和批评的意见？2.角色协调：员工的角色和职责是否与他们的才能相匹配？

3.结果授权：离问题最近的人员是否有权解决问题？

4.关键员工的冗余：你的企业能否在关键员工不在时照常运转？

5.专业名望：你在自己的领域是否属于业内的佼佼者？

●●  影响力层

这一层的核心内容是促成转变。许多企业始终未能妥善地解决这一层中的需求问题，因为它们要么不知道这一层的存在，要么不理解它的含义。谈及影响力的时候，我们想到的是自己的企业对整个世界的影响。然而，这一层中需要满足的各项需求真正关系到的是客户的转变，以及企业如何与员工、供应商以及相关群体保持协调一致，而不是超出此范围的更宽泛的领域。

以下是影响力层的5个核心需求及相应的问题：

1.追求颠覆性转变：除了交易之外，你的企业是否能够让客户从其自身的转变中受益？

2.使命驱动力：企业员工（包括领导层）的驱动力是否更多地来自使命感，而不是个人角色？

3.同一个梦想：员工的个人梦想是否与企业的宏伟愿景相一致？

4.真诚的反馈：你是否会鼓励员工、客户和群体同时提出表扬和批评的意见？5.互补网络：你的公司是否会寻求与服务于相同客户群的商家（包括竞争对手）之间展开合作以改善客户体验？

●●  遗产层

在最上面一层，创造永恒成为企业关注的焦点。如果想要确保在你离开之后你的企业及其产生的影响力能够垂范百世，你需要先满足某些特定的需求。如果你希望打造一个万古长青的企业，那么你需要思考一些重大的问题，比如，你为企业设立的长期愿景是什么；你的企业将如何调整自己以适应发生在行业和客户需求方面以及整个世界中的变化。

以下是遗产层的5个核心需求及相应的问题：

1.社群的持续性：你的客户是否会强烈地维护、支持和帮助你的企业？

2.有计划的领导权移交：是否有实施领导权力转换和保持领导队伍新鲜血液的计划？

3.心甘情愿的宣传者：企业能否得到来自内部及外部个体无须引导的主动宣传？

4.季度性动态调整：你的企业是否有清晰的未来愿景，并且会每季度进行一次动态调整，以实现这一愿景？

5.持续调整：企业的管理模式是否有助于持续的调整和改进，包括找到不断自我提高的方法？5.互补网络：你的公司是否会寻求与服务于相同客户群的商家（包括竞争对手）之间展开合作以改善客户体验？

●●  遗产层

在最上面一层，创造永恒成为企业关注的焦点。如果想要确保在你离开之后你的企业及其产生的影响力能够垂范百世，你需要先满足某些特定的需求。如果你希望打造一个万古长青的企业，那么你需要思考一些重大的问题，比如，你为企业设立的长期愿景是什么；你的企业将如何调整自己以适应发生在行业和客户需求方面以及整个世界中的变化。

以下是遗产层的5个核心需求及相应的问题：

1.社群的持续性：你的客户是否会强烈地维护、支持和帮助你的企业？

2.有计划的领导权移交：是否有实施领导权力转换和保持领导队伍新鲜血液的计划？

3.心甘情愿的宣传者：企业能否得到来自内部及外部个体无须引导的主动宣传？

4.季度性动态调整：你的企业是否有清晰的未来愿景，并且会每季度进行一次动态调整，以实现这一愿景？

5.持续调整：企业的管理模式是否有助于持续的调整和改进，包括找到不断自我提高的方法？需要澄清的一点是，BHN结构中的不同层次并不代表企业的不同成长阶段。它们所代表的是需求的层次。企业不会以直线的方式沿这一层阶向上攀行，而是在前进的过程中于层次之间往返升降。就好比在建筑结构的搭建与翻修过程中，你并非只是一味地向上移动。为了把楼盖得更高，你会返回地基，对其进行加固。因此，比方说你或许正在处理一项位于销售层的需求，但这并不意味着你的公司目前仍处于解决销售层问题的阶段。你只不过是在夯实基础。

我非常肯定我知道你现在在想些什么：这份清单或许对你的公司有用，但我的公司和你的不一样。你的公司很可能还有一些其他需求。虽然这份清单不能说是无所不包，但是任何一家想要走向健康与繁荣的企业，都必须要满足这5层内每一层中的每一个核心需求。如果你的某项需求不在BHN之列，你可以把它记下来，以后再去处理。我请求你信任这一方法，并且在第一轮审查时，能够集中考虑BHN中每一层内的5个基本需求。需要澄清的一点是，BHN结构中的不同层次并不代表企业的不同成长阶段。它们所代表的是需求的层次。企业不会以直线的方式沿这一层阶向上攀行，而是在前进的过程中于层次之间往返升降。就好比在建筑结构的搭建与翻修过程中，你并非只是一味地向上移动。为了把楼盖得更高，你会返回地基，对其进行加固。因此，比方说你或许正在处理一项位于销售层的需求，但这并不意味着你的公司目前仍处于解决销售层问题的阶段。你只不过是在夯实基础。

我非常肯定我知道你现在在想些什么：这份清单或许对你的公司有用，但我的公司和你的不一样。你的公司很可能还有一些其他需求。虽然这份清单不能说是无所不包，但是任何一家想要走向健康与繁荣的企业，都必须要满足这5层内每一层中的每一个核心需求。如果你的某项需求不在BHN之列，你可以把它记下来，以后再去处理。我请求你信任这一方法，并且在第一轮审查时，能够集中考虑BHN中每一层内的5个基本需求。大多数企业老板都会试图在同一时间掌控所有的事情。这是我多年来的一贯做法。我试图在同一时间形成影响力，赚一大笔钱，能自由支配自己的工作时间，打造一份遗产，让客户如潮水般涌向我的公大多数企业老板都会试图在同一时间掌控所有的事情。这是我多年来的一贯做法。我试图在同一时间形成影响力，赚一大笔钱，能自由支配自己的工作时间，打造一份遗产，让客户如潮水般涌向我的公