在营销学中都是有研究的，一般高端品牌，折扣率9折是最有效的。根据我的经验和市场调查，美容院开卡8折作为第一个门槛是非常有效的，折扣太低店家不划算，折扣太高对顾客没有吸引力。第二阶梯可以7.5折，第三阶梯可以7折，充值越多，折扣越低。有的店以高端仪器项目为主，金额高，利润高，可以低到5折。

通过价格落差促使顾客开卡，单次价格绝不可讲价。比价格更加重要的是需求与专业，顾客有需求，店铺有专业，能够满足顾客需求。顾客讲价很多时候只是一种试探，不要中招。不讲价，久而久之，大家就会觉得店铺非常规范、公平，值得信赖。

想要推广某项目，也可把该项目设计到卡项中，顾客自然就会做，有的项目单独卖很难，打包卖就会很顺畅，不要过分依赖员工的销售能力，更要深刻洞察顾客的需求。

会员战略：未来，美容院的竞争，既是专业的竞争，同时也是客源的竞争。专业的竞争，要靠学习、培训，好的项目；客源的竞争，要靠经营、营销方法，客情关系管理，会员战略。

不重视会员，不做会员战略，店铺抵抗风险的能力会弱很多，业绩也不容易稳定。做会员管理，要盈利，但不要只停留在盈利层面，要站在战略的高度，这样思路或许就会不一样。会员战略的问题想清楚，是非常有利于店铺长远发展的。

我们店一直以来都把技术和服务放在第一位，但同时也非常注重营销方式的创新，一个好的营销方式会在同等工作量的情况下增加业绩，提高利润。价目表及会员体系的制定、变化和创新，是经营者需在营销学中都是有研究的，一般高端品牌，折扣率9折是最有效的。根据我的经验和市场调查，美容院开卡8折作为第一个门槛是非常有效的，折扣太低店家不划算，折扣太高对顾客没有吸引力。第二阶梯可以7.5折，第三阶梯可以7折，充值越多，折扣越低。有的店以高端仪器项目为主，金额高，利润高，可以低到5折。

通过价格落差促使顾客开卡，单次价格绝不可讲价。比价格更加重要的是需求与专业，顾客有需求，店铺有专业，能够满足顾客需求。顾客讲价很多时候只是一种试探，不要中招。不讲价，久而久之，大家就会觉得店铺非常规范、公平，值得信赖。

想要推广某项目，也可把该项目设计到卡项中，顾客自然就会做，有的项目单独卖很难，打包卖就会很顺畅，不要过分依赖员工的销售能力，更要深刻洞察顾客的需求。

会员战略：未来，美容院的竞争，既是专业的竞争，同时也是客源的竞争。专业的竞争，要靠学习、培训，好的项目；客源的竞争，要靠经营、营销方法，客情关系管理，会员战略。

不重视会员，不做会员战略，店铺抵抗风险的能力会弱很多，业绩也不容易稳定。做会员管理，要盈利，但不要只停留在盈利层面，要站在战略的高度，这样思路或许就会不一样。会员战略的问题想清楚，是非常有利于店铺长远发展的。

我们店一直以来都把技术和服务放在第一位，但同时也非常注重营销方式的创新，一个好的营销方式会在同等工作量的情况下增加业绩，提高利润。价目表及会员体系的制定、变化和创新，是经营者需要高度关注的，是重中之重。所有的专业技术、服务和价值，都要反映在价格、营业业绩上。

附：2020年叶秋·怡叶堂理疗馆价目表、会员制度

表5-1　产后修复服务套餐要高度关注的，是重中之重。所有的专业技术、服务和价值，都要反映在价格、营业业绩上。

附：2020年叶秋·怡叶堂理疗馆价目表、会员制度

表5-1　产后修复服务套餐表5-2　养生项目服务套餐

表5-3　2018年、2019年叶秋·怡叶堂理疗馆会员制度表5-2　养生项目服务套餐

表5-3　2018年、2019年叶秋·怡叶堂理疗馆会员制度续表续表说明：从2015年至今，本店的储值卡卡项变化不大，其他超值说明：从2015年至今，本店的储值卡卡项变化不大，其他超值