图5.5　企业中的纵向集成

或者说从计划到组织，再到执行，再到控制，再到现场作业的层层分解和信息的双向闭环，这也是自动化金字塔尝试要解决的问题，即IT和OT的高度融合，如图5.6所示。图5.5　企业中的纵向集成

或者说从计划到组织，再到执行，再到控制，再到现场作业的层层分解和信息的双向闭环，这也是自动化金字塔尝试要解决的问题，即IT和OT的高度融合，如图5.6所示。图5.6　自动化金字塔与IT/OT的融合

端到端的集成，指的是从市场需求到产品开发，再到过程和工艺的开发，再到产品及工业验证，再到制造工程，再到生产准备、采购、制造、订单交付和售后服务等业务及职能块之间的业务协作。端到端的集成解决的是企业中“以客户为中心，源于市场，终于市场”等经营策略的落地。

端到端的集成可以解决市场、研发、采购、制造、服务等之间同步工程的问题，让企业的各个部门能够在第一时间了解到客户的声音（Voice of Customer，VOC），摒弃部门本位主义、更短的新产品研发周期、更短的量产速度、更快的订单交付，交付给客户质量更好、成本更低的产品或服务。

横向集成，指的是行业生态链和价值网络中，经销商、服务商、图5.6　自动化金字塔与IT/OT的融合

端到端的集成，指的是从市场需求到产品开发，再到过程和工艺的开发，再到产品及工业验证，再到制造工程，再到生产准备、采购、制造、订单交付和售后服务等业务及职能块之间的业务协作。端到端的集成解决的是企业中“以客户为中心，源于市场，终于市场”等经营策略的落地。

端到端的集成可以解决市场、研发、采购、制造、服务等之间同步工程的问题，让企业的各个部门能够在第一时间了解到客户的声音（Voice of Customer，VOC），摒弃部门本位主义、更短的新产品研发周期、更短的量产速度、更快的订单交付，交付给客户质量更好、成本更低的产品或服务。

横向集成，指的是行业生态链和价值网络中，经销商、服务商、OEM企业、供应商等供需方之间供应与需求信息的高度共享和协同。

在现在的市场竞争中，企业与企业之间的竞争，更多体现在各自所处的生态链之间的竞争，单个企业的竞争优势远远比不上整个生态链的整体竞争优势。企业要想获得长久的竞争优势，必须构建起具有持续竞争力的生态链，横向集成在其中起着关键作用。

横向集成还可以很好地消除供应链中的“牛鞭效应”。

“牛鞭效应”是经济学上的一个术语，指的是供应链上的一种信息变异、放大或缩小现象，是需求信息从最终用户端向原始供应商端传递时，或供应信息从原始供应商端向最终用户端传递时，没有有效地实现信息共享，使得信息扭曲或逐级放大、缩小，导致供需信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像一个甩起的牛鞭，因此被形象地称为“牛鞭效应”。

从供应链管理的角度看，“牛鞭效应”是供应链上的各层级销售商（总经销商、批发商、零售商）转嫁风险和进行投机的结果，它会导致生产无序、库存增加、成本提高、通路阻塞、市场混乱和经营风险增大的不良后果。

从心理学角度看，“牛鞭效应”产生的原因是人们在信息不对称情况下心理思维模式上的劣根性，即乐观的时候更乐观，悲观的时候更悲观。

解决“牛鞭效应”的根本办法主要有两个：一是减少供应链节点OEM企业、供应商等供需方之间供应与需求信息的高度共享和协同。

在现在的市场竞争中，企业与企业之间的竞争，更多体现在各自所处的生态链之间的竞争，单个企业的竞争优势远远比不上整个生态链的整体竞争优势。企业要想获得长久的竞争优势，必须构建起具有持续竞争力的生态链，横向集成在其中起着关键作用。

横向集成还可以很好地消除供应链中的“牛鞭效应”。

“牛鞭效应”是经济学上的一个术语，指的是供应链上的一种信息变异、放大或缩小现象，是需求信息从最终用户端向原始供应商端传递时，或供应信息从原始供应商端向最终用户端传递时，没有有效地实现信息共享，使得信息扭曲或逐级放大、缩小，导致供需信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像一个甩起的牛鞭，因此被形象地称为“牛鞭效应”。

从供应链管理的角度看，“牛鞭效应”是供应链上的各层级销售商（总经销商、批发商、零售商）转嫁风险和进行投机的结果，它会导致生产无序、库存增加、成本提高、通路阻塞、市场混乱和经营风险增大的不良后果。

从心理学角度看，“牛鞭效应”产生的原因是人们在信息不对称情况下心理思维模式上的劣根性，即乐观的时候更乐观，悲观的时候更悲观。

解决“牛鞭效应”的根本办法主要有两个：一是减少供应链节点的数量，实现价值网络的扁平化，这可以通过上游部件供应的模块化和下游经销渠道的去中介来实现；二是提高供应链中的信息透明度，供应链中供需信息的实时共享和高度透明可以规避人们在心理思维模式上的缺陷。

供应链中的“牛鞭效应”及其消除方法如图5.7所示。

图5.7　供应链中的“牛鞭效应”及其消除方法的数量，实现价值网络的扁平化，这可以通过上游部件供应的模块化和下游经销渠道的去中介来实现；二是提高供应链中的信息透明度，供应链中供需信息的实时共享和高度透明可以规避人们在心理思维模式上的缺陷。

供应链中的“牛鞭效应”及其消除方法如图5.7所示。

图5.7　供应链中的“牛鞭效应”及其消除方法案例分析：沈阳机床通过端到端集成实现转型升级

机床，又称“工业母机”，是制造机器的机器。长期以来，机床的关键技术依赖进口，沈阳机床通过自主研发和数字化转型，在机床技术的国产化道路上取得了优异的成绩。

沈阳机床通过开发和应用工业互联网信息平台iSESOL（i-Smart Egieerig&Service Olie），实现了机床研发、生产和服务的端到端集成。端到端集成形成的闭环流程不仅给机床的保养维修效率提升、新产品的设计更新速度提升提供了强大支撑，而且通过装备互联形成的工业大数据更使沈阳机床走出传统装备制造业发展的困境，成功实现了向智能制造服务业的转型。

端到端集成也打通了机床上下游产业链的各个环节，实现了包括采购、零配件供应商、招投标等在内各环节的信息透明。透明的产业链信息流，大大降低了行业投资和信贷风险。

iSESOL是基于机床装备端到端集成的工业互联网平台。它借助互联网技术，形成基于“智能终端+工业互联+云服务”的创新模式，提供了“装备上网、企业上云、产能共享、工业APP、装备全生命周期及供应链金融等基于数据驱动的一站式工业服务”。案例分析：沈阳机床通过端到端集成实现转型升级

机床，又称“工业母机”，是制造机器的机器。长期以来，机床的关键技术依赖进口，沈阳机床通过自主研发和数字化转型，在机床技术的国产化道路上取得了优异的成绩。

沈阳机床通过开发和应用工业互联网信息平台iSESOL（i-Smart Egieerig&Service Olie），实现了机床研发、生产和服务的端到端集成。端到端集成形成的闭环流程不仅给机床的保养维修效率提升、新产品的设计更新速度提升提供了强大支撑，而且通过装备互联形成的工业大数据更使沈阳机床走出传统装备制造业发展的困境，成功实现了向智能制造服务业的转型。

端到端集成也打通了机床上下游产业链的各个环节，实现了包括采购、零配件供应商、招投标等在内各环节的信息透明。透明的产业链信息流，大大降低了行业投资和信贷风险。

iSESOL是基于机床装备端到端集成的工业互联网平台。它借助互联网技术，形成基于“智能终端+工业互联+云服务”的创新模式，提供了“装备上网、企业上云、产能共享、工业APP、装备全生命周期及供应链金融等基于数据驱动的一站式工业服务”。