“没想到别的厂家会降价，是我估计不足。实在对不起了。”

就这样才合作了不到半年，销售计划就夭折了，简直跟没签合同一样。要是在今天，这种行为是无法想象的。可当时的情形就这么糟。

令人头痛的是退还保证金的事。因为那三千日元全部买了设备，眼下没法马上退还。结果双方商议，按月分批偿还。

这时，工厂的生产量已经达到了每月5000个，如果降低产量的话，那前面的设备的投入就白费了。于是，幸之助跑遍了大阪所有的批发商，请求他们代销双灯插头。还真是天无绝人之路，经过他的努力推销，在不依靠吉田商店的情况下，松下公司也为自己的产品打开了销路。

其实，这件事对于幸之助的发展是非常有利的。吉田商店给了他一笔添置设备的资金，从而使松下公司扩大了生产规模，而在通常情况下幸之助是无法搞到这笔资金的。虽说最后还是需要按月偿还，但细想起来，这和从银行融资后按月还贷没什么两样。并且，产品的销路还不受吉田公司的控制，全部由松下电器自己掌握。可以说，这是一件通过努力，将“倒霉”转变为“幸运”的典型案例。

在这一时期里，幸之助还经常到东京去谈生意。他常常是先坐一个晚上的火车，到东京后花一个白天的时间跑各处的批发商，然后再坐一个晚上的火车返回大阪。这样的辛劳，对于体质羸弱的幸之助来说其实是难以承受的。但是，要想发展客户、拓宽销路，东京是不能忽视的大市场。“没想到别的厂家会降价，是我估计不足。实在对不起了。”

就这样才合作了不到半年，销售计划就夭折了，简直跟没签合同一样。要是在今天，这种行为是无法想象的。可当时的情形就这么糟。

令人头痛的是退还保证金的事。因为那三千日元全部买了设备，眼下没法马上退还。结果双方商议，按月分批偿还。

这时，工厂的生产量已经达到了每月5000个，如果降低产量的话，那前面的设备的投入就白费了。于是，幸之助跑遍了大阪所有的批发商，请求他们代销双灯插头。还真是天无绝人之路，经过他的努力推销，在不依靠吉田商店的情况下，松下公司也为自己的产品打开了销路。

其实，这件事对于幸之助的发展是非常有利的。吉田商店给了他一笔添置设备的资金，从而使松下公司扩大了生产规模，而在通常情况下幸之助是无法搞到这笔资金的。虽说最后还是需要按月偿还，但细想起来，这和从银行融资后按月还贷没什么两样。并且，产品的销路还不受吉田公司的控制，全部由松下电器自己掌握。可以说，这是一件通过努力，将“倒霉”转变为“幸运”的典型案例。

在这一时期里，幸之助还经常到东京去谈生意。他常常是先坐一个晚上的火车，到东京后花一个白天的时间跑各处的批发商，然后再坐一个晚上的火车返回大阪。这样的辛劳，对于体质羸弱的幸之助来说其实是难以承受的。但是，要想发展客户、拓宽销路，东京是不能忽视的大市场。就在此时，井植岁男主动提出愿到东京去开拓市场。于是，在大正九年（1920年），松下公司开设了东京办事处，由井植岁男负责。岁男当时只有十七岁，还需要加以指导，因此，幸之助要他详细汇报销售额和所花费的开销。

有一次，井植岁男买了一顶上等的麻布蚊帐，花费了五日元。幸之助知道后马上写信给他严厉斥责：“年纪轻轻的，花五元钱买顶蚊帐做什么？”

幸之助勤俭、踏实的作风，源自他早年在船场当学徒时所受的教育。他在工厂里看到地上有钉子，就一定会捡起来。如果钉子弯曲了，就用榔头将它敲直。用过一次的短绳，他也要接起来重复使用。

然而，在心疼员工方面，他又是超乎常人的。

有一次，他在一个炎热的夏天里出去跑客户。有个批发商拼命杀价，不依不饶，十分磨人，幸之助快要顶不住了。这时，他想起了自己工厂里正挥汗如雨工作着的工人们，便强忍着，说：“我那里的工人十分刻苦，一想到这是他们满头大汗做出来的产品，我就怎么也不能贱卖，不然就太对不起他们了。您能按这个价买下吗？”看到幸之助这么心疼自己的员工，那位执拗的老板竟也让步了。

类似的轶事还有好多。

据说有一次幸之助在大街上遇到了一位熟人，那人请他下馆子吃饭。面对店里的伙计端来的丰盛佳肴，幸之助却怎么也不肯动筷子，说：“一想到正在拼命干活的工人们，我就觉得对不起他们，所以动就在此时，井植岁男主动提出愿到东京去开拓市场。于是，在大正九年（1920年），松下公司开设了东京办事处，由井植岁男负责。岁男当时只有十七岁，还需要加以指导，因此，幸之助要他详细汇报销售额和所花费的开销。

有一次，井植岁男买了一顶上等的麻布蚊帐，花费了五日元。幸之助知道后马上写信给他严厉斥责：“年纪轻轻的，花五元钱买顶蚊帐做什么？”

幸之助勤俭、踏实的作风，源自他早年在船场当学徒时所受的教育。他在工厂里看到地上有钉子，就一定会捡起来。如果钉子弯曲了，就用榔头将它敲直。用过一次的短绳，他也要接起来重复使用。

然而，在心疼员工方面，他又是超乎常人的。

有一次，他在一个炎热的夏天里出去跑客户。有个批发商拼命杀价，不依不饶，十分磨人，幸之助快要顶不住了。这时，他想起了自己工厂里正挥汗如雨工作着的工人们，便强忍着，说：“我那里的工人十分刻苦，一想到这是他们满头大汗做出来的产品，我就怎么也不能贱卖，不然就太对不起他们了。您能按这个价买下吗？”看到幸之助这么心疼自己的员工，那位执拗的老板竟也让步了。

类似的轶事还有好多。

据说有一次幸之助在大街上遇到了一位熟人，那人请他下馆子吃饭。面对店里的伙计端来的丰盛佳肴，幸之助却怎么也不肯动筷子，说：“一想到正在拼命干活的工人们，我就觉得对不起他们，所以动不了筷子啊。”不了筷子啊。”  第五章 

让批发商验证车灯确实能使用三十个小时以上

车灯零件的进货数量已经敲定，每个月入库2000份。电池也在不断地进货。眼看着库存不断地增加，可委托销售的批发商却迟迟定不下来。这时，幸之助采取了一个后来被广为流传的对策：派送免费样品。他先给批发商三个车灯，其中的一个是免费样品，点亮着放在那里。目的是让批发商验证车灯确实能使用三十个小时以上。等他们确认过后，再将另外两个车灯卖掉，而松下公司只收卖掉了的车灯钱。结果每个店里的车灯都能亮三十个小时以上，过了一个月左右，就眼看着销量不断地往上蹿。第一批寄放到批发商那里去的4000个车灯全部卖光了。

幸之助直到壮年时，健康状况仍不能叫人放心。搞垮了身体，所以要卧床休息的事情时有发生。正在他苦于找不到合适的滋补品时，看到报纸上一则关于“人参葡萄酒”的广告。于是，他便抱着试试看的心态，将人参葡萄酒买了回来。

喝了人参葡萄酒后，人似乎确实精神了些。但是，有一天幸之助突然肚子痛，上厕所之后，发现大便通红通红的，跟人参葡萄酒一个  第五章 

让批发商验证车灯确实能使用三十个小时以上

车灯零件的进货数量已经敲定，每个月入库2000份。电池也在不断地进货。眼看着库存不断地增加，可委托销售的批发商却迟迟定不下来。这时，幸之助采取了一个后来被广为流传的对策：派送免费样品。他先给批发商三个车灯，其中的一个是免费样品，点亮着放在那里。目的是让批发商验证车灯确实能使用三十个小时以上。等他们确认过后，再将另外两个车灯卖掉，而松下公司只收卖掉了的车灯钱。结果每个店里的车灯都能亮三十个小时以上，过了一个月左右，就眼看着销量不断地往上蹿。第一批寄放到批发商那里去的4000个车灯全部卖光了。

幸之助直到壮年时，健康状况仍不能叫人放心。搞垮了身体，所以要卧床休息的事情时有发生。正在他苦于找不到合适的滋补品时，看到报纸上一则关于“人参葡萄酒”的广告。于是，他便抱着试试看的心态，将人参葡萄酒买了回来。

喝了人参葡萄酒后，人似乎确实精神了些。但是，有一天幸之助突然肚子痛，上厕所之后，发现大便通红通红的，跟人参葡萄酒一个颜色。幸之助大惊失色，人参葡萄酒便再也不敢喝了。

资金少，场地窄，身体弱，幸之助真是问题多多，可当时最令幸之助头痛的还是人手不够。

在招工的问题上他伤透了脑筋，甚至常常出现因有人离职而造成员工人数极度不足的局面。优秀的员工是各公司争抢的对象，而松下公司在那时还不是个足以吸引人才的大公司。

尽管第一次世界大战之后，生产行业不太景气，但松下公司的业绩却很好。由于当时正处于电器产品的黎明期，因此，这方面的需求增长与经济状况的起伏波动没有特别大的关系。

后来，当招工问题不那么严重后，出于居安思危、防患于未然的理念，幸之助建立了一个能够培养员工凝聚力的联谊团体。他给这一团体取名为“步一会”意思就是：一步一步往前走，踏踏实实做事。

在大正九年（1920年）“步一会”刚成立时，全公司共有二十七名员工。于是，全体员工都成了“步一会”的会员。“步一会”的干部一半由公司指定，另一半则由全体员工选举产生。这一员工组织一直持续到战败后松下公司成立员工工会为止。

幸之助很积极地亲自为“步一会”成员设计了制服。帽子和上衣都是一样的藏青色，但由于这套服装跟两色混纺的棉布童子军服一模一样，故而员工们并不喜欢。幸之助平时就是个跟时尚无缘的人，所以他的审美眼光似乎不太到位。

在“步一会”成立的一个月前，松下公司的商标也已经确定了。颜色。幸之助大惊失色，人参葡萄酒便再也不敢喝了。

资金少，场地窄，身体弱，幸之助真是问题多多，可当时最令幸之助头痛的还是人手不够。

在招工的问题上他伤透了脑筋，甚至常常出现因有人离职而造成员工人数极度不足的局面。优秀的员工是各公司争抢的对象，而松下公司在那时还不是个足以吸引人才的大公司。

尽管第一次世界大战之后，生产行业不太景气，但松下公司的业绩却很好。由于当时正处于电器产品的黎明期，因此，这方面的需求增长与经济状况的起伏波动没有特别大的关系。

后来，当招工问题不那么严重后，出于居安思危、防患于未然的理念，幸之助建立了一个能够培养员工凝聚力的联谊团体。他给这一团体取名为“步一会”意思就是：一步一步往前走，踏踏实实做事。

在大正九年（1920年）“步一会”刚成立时，全公司共有二十七名员工。于是，全体员工都成了“步一会”的会员。“步一会”的干部一半由公司指定，另一半则由全体员工选举产生。这一员工组织一直持续到战败后松下公司成立员工工会为止。

幸之助很积极地亲自为“步一会”成员设计了制服。帽子和上衣都是一样的藏青色，但由于这套服装跟两色混纺的棉布童子军服一模一样，故而员工们并不喜欢。幸之助平时就是个跟时尚无缘的人，所以他的审美眼光似乎不太到位。

在“步一会”成立的一个月前，松下公司的商标也已经确定了。