化来源，例如好吃、好看、耐用、速度快、安全、便携、易用、

有趣、益智、保湿、美白、去屑、止血、抗衰老、理赔快、环

境好、服务好、节能、强效、长效、速效、无痛等。

功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给

用户的好处，直击用户痛点。如“手机App贷款找飞贷”、“瓜

子二手车免费上门服务，保证零事故，十四天可退车”、“滴滴

快车七天免费”、“比萨五折起”等。

看到最后你会发现，好的广告都一样，差的广告各有各的

差法。好广告主要就是由这三段论组成，当然也可能还有其他

方法，但是95%的好广告用的都是三段论。按照这个套路来写，

你就不会犯太大的错误。化来源，例如好吃、好看、耐用、速度快、安全、便携、易用、

有趣、益智、保湿、美白、去屑、止血、抗衰老、理赔快、环

境好、服务好、节能、强效、长效、速效、无痛等。

功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能带给

用户的好处，直击用户痛点。如“手机App贷款找飞贷”、“瓜

子二手车免费上门服务，保证零事故，十四天可退车”、“滴滴

快车七天免费”、“比萨五折起”等。

看到最后你会发现，好的广告都一样，差的广告各有各的

差法。好广告主要就是由这三段论组成，当然也可能还有其他

方法，但是95%的好广告用的都是三段论。按照这个套路来写，

你就不会犯太大的错误。用图片和排版提升转化

广告说到底是一种图像表达方式，文字内容是一方面，而

图片和排版则是很重要的另一方面。我们之前说的是如何通过

文字聚焦差异化卖点，现在再来说说广告图片与排版的那些事

儿。

广告图片

广告图片的主视觉画面大致分为以下5种：

不同形式的广告图片主视觉画面

1.以产品为主视觉画面用图片和排版提升转化

广告说到底是一种图像表达方式，文字内容是一方面，而

图片和排版则是很重要的另一方面。我们之前说的是如何通过

文字聚焦差异化卖点，现在再来说说广告图片与排版的那些事

儿。

广告图片

广告图片的主视觉画面大致分为以下5种：

不同形式的广告图片主视觉画面

1.以产品为主视觉画面以东阿阿胶、王老吉为例，它们都是以某款产品为画面主

体，消费者能够通过广告看到可购产品，直接刺激他们的购买

欲望。

2.以结果为主视觉画面

也就是使用某款产品能够让你产生何种变化，或是享受到

何种服务。老话说“眼见为实，耳听为虚”，消费者更愿意相

信亲眼看见的东西，那么我们就让产品的效果“有图为证”。

3.以服务使用场景为主视觉画面

直接使用场景的好处在于让用户对服务产生更直观的认

知，尽可能展现品牌调性，借以刺激用户的代入感，并最终攻

陷用户的心理防线。

4.以代言人为主视觉画面

顾名思义，就是将代言人和产品摆在同一个画面里。很多

品牌都会请明星或名人代言，这是信任状的另一种表现形式。

许多明星都有其追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他

们的关注。不管明星出现在大屏幕、高速公路旁的广告牌，还

是电梯间里的电视或海报上，人们总想目睹一下明星风采，看以东阿阿胶、王老吉为例，它们都是以某款产品为画面主

体，消费者能够通过广告看到可购产品，直接刺激他们的购买

欲望。

2.以结果为主视觉画面

也就是使用某款产品能够让你产生何种变化，或是享受到

何种服务。老话说“眼见为实，耳听为虚”，消费者更愿意相

信亲眼看见的东西，那么我们就让产品的效果“有图为证”。

3.以服务使用场景为主视觉画面

直接使用场景的好处在于让用户对服务产生更直观的认

知，尽可能展现品牌调性，借以刺激用户的代入感，并最终攻

陷用户的心理防线。

4.以代言人为主视觉画面

顾名思义，就是将代言人和产品摆在同一个画面里。很多

品牌都会请明星或名人代言，这是信任状的另一种表现形式。

许多明星都有其追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他

们的关注。不管明星出现在大屏幕、高速公路旁的广告牌，还

是电梯间里的电视或海报上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。所以，用代言人做广告的主视觉画面，

会显著提高广告的受众接触率，品牌知名度也会随之提升。当

然，一线明星和二、三线明星的代言费天差地别，为品牌提振

赋能的效果也存在明显差距，如何选择，见仁见智。

5.以文字为主视觉画面

我们通常看到的广告画面设计大多是以图案为主、文字为

辅，因为图形化的设计更容易吸引用户的眼球。然而反其道而

行也未尝不是一种选择。当然，在这样的主视觉画面中，文字绝非随意出现，在想好最能突出品牌差异性、自带信用状和功

能勾引的广告语之后，还需要经过一番精心排版、修饰和处理，

这就涉及我们的下一个话题——排版。

排版

1.标题“三段论”

对于广告图片而言，最安全的排版方式是“一、二、三”，

也就是之前说的三段论。先将主标题放在足够醒目的位置，然

后是信用状和功能勾引。我喜欢简单粗暴的广告，在这一点上一看明星的所作所为。所以，用代言人做广告的主视觉画面，

会显著提高广告的受众接触率，品牌知名度也会随之提升。当

然，一线明星和二、三线明星的代言费天差地别，为品牌提振

赋能的效果也存在明显差距，如何选择，见仁见智。

5.以文字为主视觉画面

我们通常看到的广告画面设计大多是以图案为主、文字为

辅，因为图形化的设计更容易吸引用户的眼球。然而反其道而

行也未尝不是一种选择。当然，在这样的主视觉画面中，文字绝非随意出现，在想好最能突出品牌差异性、自带信用状和功

能勾引的广告语之后，还需要经过一番精心排版、修饰和处理，

这就涉及我们的下一个话题——排版。

排版

1.标题“三段论”

对于广告图片而言，最安全的排版方式是“一、二、三”，

也就是之前说的三段论。先将主标题放在足够醒目的位置，然

后是信用状和功能勾引。我喜欢简单粗暴的广告，在这一点上可能和4A广告公司正好相反。举个例子，像“高档装修不用

大理石就用简一”，就属于标准的三段论，主标题占整体广告

画面的1/3，这种排版方式是不会错的。此时，美感应该让位

于信息传达的有效性。

2.颜色

三段论之后再来看颜色，一般不是白色就是亮底或者白底。

画面非常繁杂是很多广告经常犯的错误。广告内容才是最重要

的，切不可盲目追求色彩的多样性。

说到最后，再为各位提供一个检查方法：请将设计好的广

告图片随机发给几个人，让他们看三秒钟，然后问他们可以回

忆起多少广告中的内容，检验他们是否可以记住主广告语和品

牌名。如果他们能记住，这个广告就基本合格了；如果不能，

请收起你的侥幸心理。我们常说“市场是检验广告的唯一真

理”，你连随机用户都打动不了，就别想着市场会给你多么积

极的回应。这个办法操作简单且行之有效，是我行走广告江湖

赖以傍身的法宝之一，这么多年来一直屡试不爽。可能和4A广告公司正好相反。举个例子，像“高档装修不用

大理石就用简一”，就属于标准的三段论，主标题占整体广告

画面的1/3，这种排版方式是不会错的。此时，美感应该让位

于信息传达的有效性。

2.颜色

三段论之后再来看颜色，一般不是白色就是亮底或者白底。

画面非常繁杂是很多广告经常犯的错误。广告内容才是最重要

的，切不可盲目追求色彩的多样性。

说到最后，再为各位提供一个检查方法：请将设计好的广

告图片随机发给几个人，让他们看三秒钟，然后问他们可以回

忆起多少广告中的内容，检验他们是否可以记住主广告语和品

牌名。如果他们能记住，这个广告就基本合格了；如果不能，

请收起你的侥幸心理。我们常说“市场是检验广告的唯一真

理”，你连随机用户都打动不了，就别想着市场会给你多么积

极的回应。这个办法操作简单且行之有效，是我行走广告江湖

赖以傍身的法宝之一，这么多年来一直屡试不爽。