与业务经验，成本风险可控，大体上也都乐于接受。这样的方式，对双方而言，启动的难度都相对较低。

2.激发了成功的信心：独自创业，很多时候是一段孤独且煎熬的旅程，有成功的创业者作为伙伴一起前行，更容易激发成功的信心。在转型创业的过程中，信心如黄金一般宝贵。

3.提升了业务专注度：由于不需要为新创公司的种种基础设施分散宝贵的精力，转型者可以全身心地专注于核心业务环节，而专注会提高成功的概率。

4.激活了单边机会：猎头成单需要同时匹配客户与候选人动态变化的需求。在大多数情形下，猎头顾问获得的可能都是窗口期不长的客户或候选人单边机会。创业转型的资深HR虽然在猎头工作上经验不足，但可能获得质量较高的客户或候选人单边机会。在成熟的猎头公司平台上，相较于独立创业，他们更容易快速找到可信赖的合作伙伴，抓住这些单边机会。

5.降低了试错成本：现有平台成功创业者的全程“陪跑”，会极大降低转型创业者的试错成本。

6.降低了退出门槛：由于是“模拟创业”，如果创业失败或实际体验后发现这个方向不适合自己，退出的门槛相对较低，流程也相对简单。

7.加快了扩展速度：如果通过“模拟创业”证实自己能获得成功，再去注册成立一家实体公司也为时不晚，而且平台现成的设施与与业务经验，成本风险可控，大体上也都乐于接受。这样的方式，对双方而言，启动的难度都相对较低。

2.激发了成功的信心：独自创业，很多时候是一段孤独且煎熬的旅程，有成功的创业者作为伙伴一起前行，更容易激发成功的信心。在转型创业的过程中，信心如黄金一般宝贵。

3.提升了业务专注度：由于不需要为新创公司的种种基础设施分散宝贵的精力，转型者可以全身心地专注于核心业务环节，而专注会提高成功的概率。

4.激活了单边机会：猎头成单需要同时匹配客户与候选人动态变化的需求。在大多数情形下，猎头顾问获得的可能都是窗口期不长的客户或候选人单边机会。创业转型的资深HR虽然在猎头工作上经验不足，但可能获得质量较高的客户或候选人单边机会。在成熟的猎头公司平台上，相较于独立创业，他们更容易快速找到可信赖的合作伙伴，抓住这些单边机会。

5.降低了试错成本：现有平台成功创业者的全程“陪跑”，会极大降低转型创业者的试错成本。

6.降低了退出门槛：由于是“模拟创业”，如果创业失败或实际体验后发现这个方向不适合自己，退出的门槛相对较低，流程也相对简单。

7.加快了扩展速度：如果通过“模拟创业”证实自己能获得成功，再去注册成立一家实体公司也为时不晚，而且平台现成的设施与地域网络等资源会极大地助力业务的快速拓展。

模拟创业的方式具备以上多重优越性，但涉及较为复杂的协同机制，并且对彼此信任的要求较高。尽管模拟创业目前还不是市场上的常见方式，但肯定值得探索。

“白领失业或就业不充分会越来越严重”。如果这个判断成立，以各种创新的方式支持部分人转行来做猎头，既有社会价值，也能让猎头顾问的专业背景更加多元，从而提高猎头行业的商业价值。

本文合著作者

邵琦（Maggie）

华东理工大学工商管理硕士，STORYWAY创始合伙人，上海交通大学客座讲师。专注于人力资源管理行业多年，擅长管理体系、组织发展、变革管理、高管教练、情商辅导、领导力发展。

王忆民

上海晟仕企业管理咨询有限公司的创始人和CEO，英国Lumia Learig的全球合伙人和中国区独家代理。专注于为组织提供领导力发展、心理测评、高管教练等方面的服务。

马雄二（Mark）

猎上网联合创始人，猎上学园校长，专注于用户提升。资深猎头人，紧贴猎头行业前沿的行业咨询师。其开发和主讲的猎上学园大满地域网络等资源会极大地助力业务的快速拓展。

模拟创业的方式具备以上多重优越性，但涉及较为复杂的协同机制，并且对彼此信任的要求较高。尽管模拟创业目前还不是市场上的常见方式，但肯定值得探索。

“白领失业或就业不充分会越来越严重”。如果这个判断成立，以各种创新的方式支持部分人转行来做猎头，既有社会价值，也能让猎头顾问的专业背景更加多元，从而提高猎头行业的商业价值。

本文合著作者

邵琦（Maggie）

华东理工大学工商管理硕士，STORYWAY创始合伙人，上海交通大学客座讲师。专注于人力资源管理行业多年，擅长管理体系、组织发展、变革管理、高管教练、情商辅导、领导力发展。

王忆民

上海晟仕企业管理咨询有限公司的创始人和CEO，英国Lumia Learig的全球合伙人和中国区独家代理。专注于为组织提供领导力发展、心理测评、高管教练等方面的服务。

马雄二（Mark）

猎上网联合创始人，猎上学园校长，专注于用户提升。资深猎头人，紧贴猎头行业前沿的行业咨询师。其开发和主讲的猎上学园大满贯系列课程，已有10万+猎头用户付费收听。

董瑜（Vicky）

毕业于南京大学人力资源专业，国际职业生涯咨询师，猎上学园特约讲师，FMC合伙人。致力于为各行业客户提供高端职位人才服务，不断探索猎头行业优化发展、培养高绩效顾问、打造高绩效团队。贯系列课程，已有10万+猎头用户付费收听。

董瑜（Vicky）

毕业于南京大学人力资源专业，国际职业生涯咨询师，猎上学园特约讲师，FMC合伙人。致力于为各行业客户提供高端职位人才服务，不断探索猎头行业优化发展、培养高绩效顾问、打造高绩效团队。猎头的7个价值维度与32种用法

猎头顾问的职业属性很特别：对高价值公司与职场人士的认知，既有广度也有深度；对目标人才市场的了解，既预判整体的趋势发展，又关注当下的具体现状；猎头可以方便且自然地接触各方，猎头基于第三方视角的观察也相对客观……这些特别之处，让猎头在“找人及找职位”的基本职业功用之外，还可能延伸出其他“用法”。

猎头的7个价值维度

猎头的用法，换个角度来看，其实就是猎头能够提供什么价值？猎头的用法与价值，概括起来，可以归纳为以下7个维度：

1.候选人渠道：通过猎头顾问的推荐，客户可以快速获得候选人，并在猎头顾问的安排下与他们建立沟通。

2.机会渠道：通过猎头顾问的推荐，候选人可以快速获得职业机会，并在猎头顾问的安排下与雇主公司建立沟通。

3.招聘绩效提升：通过猎头顾问在各个招聘环节的参与和支持，提升客户公司的整体招聘绩效。猎头的7个价值维度与32种用法

猎头顾问的职业属性很特别：对高价值公司与职场人士的认知，既有广度也有深度；对目标人才市场的了解，既预判整体的趋势发展，又关注当下的具体现状；猎头可以方便且自然地接触各方，猎头基于第三方视角的观察也相对客观……这些特别之处，让猎头在“找人及找职位”的基本职业功用之外，还可能延伸出其他“用法”。

猎头的7个价值维度

猎头的用法，换个角度来看，其实就是猎头能够提供什么价值？猎头的用法与价值，概括起来，可以归纳为以下7个维度：

1.候选人渠道：通过猎头顾问的推荐，客户可以快速获得候选人，并在猎头顾问的安排下与他们建立沟通。

2.机会渠道：通过猎头顾问的推荐，候选人可以快速获得职业机会，并在猎头顾问的安排下与雇主公司建立沟通。

3.招聘绩效提升：通过猎头顾问在各个招聘环节的参与和支持，提升客户公司的整体招聘绩效。4.求职成效提升：通过猎头顾问在各个求职环节的参与和支持，提升候选人的求职成效。

5.职业支持：基于猎头顾问对职场了解的深度与广度，以及相对客观的第三方视角，为候选人的职业发展提供支持。

6.管理支持：基于猎头顾问对目标人才市场了解的深度与广度，以及相对客观的第三方视角，为客户公司的人才管理提供支持。

7.业务支持：猎头顾问通过资讯发布、定向调研、资源连接等，支持客户公司的业务发展。

猎头的32种用法

以上7个价值维度，又可以进一步分解为以下32种具体用法：

1.高效找出候选人：快速且低成本地找出可能合适的候选人，并帮助客户与他们建立一个进一步沟通的连接。能否吸引到人选，主要靠客户自己的努力。

2.高效找出职位：快速且低成本地找出可能适合候选人的职位机会，并帮助候选人与潜在的雇主公司建立一个可以进一步沟通的连接。能否争取到职位，主要靠候选人自己的努力。

3.完善简历：一份好简历，可以敲开更多扇大门。每个HR或猎头看一份简历的时间不过几十秒，如何让自己的简历脱颖而出？简洁并抓住重点，表述专业但避免使用HR可能看不懂的词汇，突出自己而又认可团队，实事求是而又能突出个人优势。好猎头会结合行业情4.求职成效提升：通过猎头顾问在各个求职环节的参与和支持，提升候选人的求职成效。

5.职业支持：基于猎头顾问对职场了解的深度与广度，以及相对客观的第三方视角，为候选人的职业发展提供支持。

6.管理支持：基于猎头顾问对目标人才市场了解的深度与广度，以及相对客观的第三方视角，为客户公司的人才管理提供支持。

7.业务支持：猎头顾问通过资讯发布、定向调研、资源连接等，支持客户公司的业务发展。

猎头的32种用法

以上7个价值维度，又可以进一步分解为以下32种具体用法：

1.高效找出候选人：快速且低成本地找出可能合适的候选人，并帮助客户与他们建立一个进一步沟通的连接。能否吸引到人选，主要靠客户自己的努力。

2.高效找出职位：快速且低成本地找出可能适合候选人的职位机会，并帮助候选人与潜在的雇主公司建立一个可以进一步沟通的连接。能否争取到职位，主要靠候选人自己的努力。

3.完善简历：一份好简历，可以敲开更多扇大门。每个HR或猎头看一份简历的时间不过几十秒，如何让自己的简历脱颖而出？简洁并抓住重点，表述专业但避免使用HR可能看不懂的词汇，突出自己而又认可团队，实事求是而又能突出个人优势。好猎头会结合行业情