梳理清楚了猎头的8个能力框架以及猎头成长的6个层次，把它们关联起来，就形成了我所讲的“68猎头成长操作系统”。

68猎头成长操作系统

这样的一个系统，有助于我们弄清楚每个发展层次与能力之间的大体对应关系。

猎头成长的6个层次与猎头的8个能力框架的对应关系如图2-7所示。

图2-7 猎头成长的6个层次与猎头的8个能力框架的对应关系

地基树根层：需要强化的是猎头基本技能、猎头基础知识、猎头顾问知识，并且积累猎头基本资源。

成熟独立层：强调的是成为在“技能、知识、资源”3个维度都能达到一定标准的成熟顾问。梳理清楚了猎头的8个能力框架以及猎头成长的6个层次，把它们关联起来，就形成了我所讲的“68猎头成长操作系统”。

68猎头成长操作系统

这样的一个系统，有助于我们弄清楚每个发展层次与能力之间的大体对应关系。

猎头成长的6个层次与猎头的8个能力框架的对应关系如图2-7所示。

图2-7 猎头成长的6个层次与猎头的8个能力框架的对应关系

地基树根层：需要强化的是猎头基本技能、猎头基础知识、猎头顾问知识，并且积累猎头基本资源。

成熟独立层：强调的是成为在“技能、知识、资源”3个维度都能达到一定标准的成熟顾问。针对这3个维度设定一系列能够量化的清晰标准，既可以作为公司构建培训体系的依据，也可以作为新人入行的成长地图。在FMC，我们甚至在系统上专门开发了一个成熟顾问模块。每个新人入行时，公司都会根据技能成熟、知识成熟、资源程度的不同标准，为其设定一个严谨的成熟顾问计划，定期跟进，之后新人还需要参加答辩。通过答辩已成为FMC的成员获得晋升的核心标准之一。对于通过答辩的同事，公司还会专门为其定制一个非常精美的奖杯，很有仪式感地纪念一下他们在猎头职业生涯的第一个里程碑。很多时候，我们培训时很兴奋，但培训后的行为改变却不大。用前面我们提到的这个方法，能够很有效地把突击性的培训活动转化为日常工作中自然且持续的成长。

团队建设层：需要在清晰的框架思路支持下，摸索出适合自己的团队建设模式。

团队建设涉及很多内容，我通常把它归结为4个核心要素构成的“1+3”模式。“1”指的是“目标”，在团队中设立多层次的目标并与大家达成共识。“3”指的是“意愿，能力，协同”，发展团队的核心也就是发展大家做事的意愿、做事的能力，以及提升大家一起做事的协同效率，因为最终达成的绩效=意愿×能力×协同。

利润基业层：在这个层面，需要弄明白我前面提到的“业务深耕”的8个要点。

创业成长层：对于猎头创业的生意原理，我简单地将其归结为育人、“堆人”、连接。在创业成长层，我们需要关注的核心问题是针对这3个维度设定一系列能够量化的清晰标准，既可以作为公司构建培训体系的依据，也可以作为新人入行的成长地图。在FMC，我们甚至在系统上专门开发了一个成熟顾问模块。每个新人入行时，公司都会根据技能成熟、知识成熟、资源程度的不同标准，为其设定一个严谨的成熟顾问计划，定期跟进，之后新人还需要参加答辩。通过答辩已成为FMC的成员获得晋升的核心标准之一。对于通过答辩的同事，公司还会专门为其定制一个非常精美的奖杯，很有仪式感地纪念一下他们在猎头职业生涯的第一个里程碑。很多时候，我们培训时很兴奋，但培训后的行为改变却不大。用前面我们提到的这个方法，能够很有效地把突击性的培训活动转化为日常工作中自然且持续的成长。

团队建设层：需要在清晰的框架思路支持下，摸索出适合自己的团队建设模式。

团队建设涉及很多内容，我通常把它归结为4个核心要素构成的“1+3”模式。“1”指的是“目标”，在团队中设立多层次的目标并与大家达成共识。“3”指的是“意愿，能力，协同”，发展团队的核心也就是发展大家做事的意愿、做事的能力，以及提升大家一起做事的协同效率，因为最终达成的绩效=意愿×能力×协同。

利润基业层：在这个层面，需要弄明白我前面提到的“业务深耕”的8个要点。

创业成长层：对于猎头创业的生意原理，我简单地将其归结为育人、“堆人”、连接。在创业成长层，我们需要关注的核心问题是如何育人、如何“堆人”的能力。从业20多年，我没见过任何一家猎头公司靠“挖人”实现了长久繁荣。同时，猎头生意是个“堆人”的游戏，如果人员的规模足够大，即使单产、利润率可能很低，利润总量也可能很高。

平台土壤层：关键点在于如何用价值实现“连接”的能力。

猎头是个很容易分裂的行业，这有点像堆沙游戏。玩过堆沙的人可能都有体会，在平地上铲沙、堆沙，速度可能很快。但堆到一定高度之后，堆上去的沙很快就会滑落，持续堆高的难度会越来越大。猎头公司也是如此，公司业绩从0到500万元，再到1000万元，有可能速度很快。超过500万元、1000万元，团队就开始分裂，业绩就很难堆上去了。平台的意义在于，我们可以换个方法来堆，比如做一家业绩达5000万元的公司可能难度很大，做5家业绩达1000万元的公司却相对容易。而这里的关键问题是，用什么样的价值如何实现“连接”，才能让各家公司成为一个整体，即群岛型组织，而不是分裂出去的“孤岛”！

读到这里，你应该基本了解了猎头成长的6个层次及所需的8个能力框架，即“68猎头成长操作系统”。那么，这个系统有什么实际用处呢？

第一，体检作用：利用猎头的8个能力框架了解自己的能力状况，知道自己在哪个能力层次上。

第二，定位作用：根据猎头的6个成长层次，知道自己的努力方向和目标。如何育人、如何“堆人”的能力。从业20多年，我没见过任何一家猎头公司靠“挖人”实现了长久繁荣。同时，猎头生意是个“堆人”的游戏，如果人员的规模足够大，即使单产、利润率可能很低，利润总量也可能很高。

平台土壤层：关键点在于如何用价值实现“连接”的能力。

猎头是个很容易分裂的行业，这有点像堆沙游戏。玩过堆沙的人可能都有体会，在平地上铲沙、堆沙，速度可能很快。但堆到一定高度之后，堆上去的沙很快就会滑落，持续堆高的难度会越来越大。猎头公司也是如此，公司业绩从0到500万元，再到1000万元，有可能速度很快。超过500万元、1000万元，团队就开始分裂，业绩就很难堆上去了。平台的意义在于，我们可以换个方法来堆，比如做一家业绩达5000万元的公司可能难度很大，做5家业绩达1000万元的公司却相对容易。而这里的关键问题是，用什么样的价值如何实现“连接”，才能让各家公司成为一个整体，即群岛型组织，而不是分裂出去的“孤岛”！

读到这里，你应该基本了解了猎头成长的6个层次及所需的8个能力框架，即“68猎头成长操作系统”。那么，这个系统有什么实际用处呢？

第一，体检作用：利用猎头的8个能力框架了解自己的能力状况，知道自己在哪个能力层次上。

第二，定位作用：根据猎头的6个成长层次，知道自己的努力方向和目标。第三，导航作用：将6个成长层次与8个能力框架相结合，知道自己如何达到成长和能力提升的目标。

猎头职业、行业发展趋势与猎头成长操作系统

在与猎头同行分享“68猎头成长操作系统”时，我经常被问到这样一个问题：猎头成长操作系统与猎头职业及行业发展趋势的关系是怎样的？

对于猎头职业及猎头行业的发展趋势，我的基本看法是：除非你能建立有很多人的大团队，总体来看，猎头工作赚不了大钱，但日子过得滋润不难，并且是一份非常有意义的工作。因为通过这项工作可以与很多优秀的人和公司建立深度关系（在我看来，处理好各种关系，尤其是与人的关系，是人生幸福的关键）。而且，在“互联网+大数据+人工智能”对未来职业产生冲击的背景下，中高端猎头算是“护城河”很宽也很深的职业之一。其原因在于，中低端招聘会逐步成为数据型生意，而中高端猎头业务是关系型生意的本质暂时还难以从根本上改变。这是因为中高端候选人、客户的中高端招聘需求、中高端猎头顾问往往都是非标准的：在中高端职位上，决定客户招聘和候选人跳槽的因素有很多，并且很复杂，比较难量化和标准化。

总体来说，中高端猎头是值得长期从事的行业，但必须得找到方法，避免掉入“工龄长，资历浅”的陷阱。就像我之前谢绝的那位拥有10多年猎头资历的顾问，其勉强处在成熟独立层，而FMC有相同年资的顾问基本都在创业成长层了。这类顾问的工资成本比只有2~3年资历的顾问高，业绩却不见得比只有2~3年资历的年轻顾问好，职第三，导航作用：将6个成长层次与8个能力框架相结合，知道自己如何达到成长和能力提升的目标。

猎头职业、行业发展趋势与猎头成长操作系统

在与猎头同行分享“68猎头成长操作系统”时，我经常被问到这样一个问题：猎头成长操作系统与猎头职业及行业发展趋势的关系是怎样的？

对于猎头职业及猎头行业的发展趋势，我的基本看法是：除非你能建立有很多人的大团队，总体来看，猎头工作赚不了大钱，但日子过得滋润不难，并且是一份非常有意义的工作。因为通过这项工作可以与很多优秀的人和公司建立深度关系（在我看来，处理好各种关系，尤其是与人的关系，是人生幸福的关键）。而且，在“互联网+大数据+人工智能”对未来职业产生冲击的背景下，中高端猎头算是“护城河”很宽也很深的职业之一。其原因在于，中低端招聘会逐步成为数据型生意，而中高端猎头业务是关系型生意的本质暂时还难以从根本上改变。这是因为中高端候选人、客户的中高端招聘需求、中高端猎头顾问往往都是非标准的：在中高端职位上，决定客户招聘和候选人跳槽的因素有很多，并且很复杂，比较难量化和标准化。

总体来说，中高端猎头是值得长期从事的行业，但必须得找到方法，避免掉入“工龄长，资历浅”的陷阱。就像我之前谢绝的那位拥有10多年猎头资历的顾问，其勉强处在成熟独立层，而FMC有相同年资的顾问基本都在创业成长层了。这类顾问的工资成本比只有2~3年资历的顾问高，业绩却不见得比只有2~3年资历的年轻顾问好，职场竞争力自然就会越来越低了。

所以，你如果打算长期做猎头，就值得投入时间和精力去打造一个适合你的高效的猎头成长操作系统！

注释：场竞争力自然就会越来越低了。

所以，你如果打算长期做猎头，就值得投入时间和精力去打造一个适合你的高效的猎头成长操作系统！

注释：