5.提升公司的品牌知名度，完善系统，拓展规模。这样做会增强公司实力，但公司也会面临投入过高的风险。

6.防止顾问复制公司数据，加强顾问之间的相互制约，制定严格的竞业禁止协议等。从机制上降低顾问离职对公司业务的影响。然而，这样做会使公司的气氛变得比较紧张，员工的幸福指数会降低。

7.好不容易把创业公司坚持了10年以上，也有了一定的规模，但在人员的来来去去中，公司进一步扩张乏力；当初的创业激情，10年下来也燃烧殆尽。公司虽说能赚点钱，但离上市还远，想卖掉变现也不容易。把公司基业留给下属，又心有不甘。对猎头创业者来说，把自己、公司及团队带往哪里是一个终极难题，对公司的出路非常迷茫。

面对这么多两难甚至多难的选项，以至于有人说“做猎头公司的老板，可能是天下最郁闷的事”。

上面描述的场景和问题，并非每家猎头公司必然会经历，但基本可以印证“猎头创业门槛不高，但门槛都在门里头”这个判断是有根据的。

猎头行业有很多的“套利型创业者”，他们开公司的核心诉求是变现已经积累的客户与候选人资源，方便自己签合同、做单、收款并能灵活地处理税务成本。当然，这没有什么不妥，只是每个人的价值诉求不同而已。对于想长期发展猎头公司的创业者而言，尽管每家公司的情况不同，每个创业者的体验也会有很大的差异，但他们需要跨越的门槛却是基本相同的。5.提升公司的品牌知名度，完善系统，拓展规模。这样做会增强公司实力，但公司也会面临投入过高的风险。

6.防止顾问复制公司数据，加强顾问之间的相互制约，制定严格的竞业禁止协议等。从机制上降低顾问离职对公司业务的影响。然而，这样做会使公司的气氛变得比较紧张，员工的幸福指数会降低。

7.好不容易把创业公司坚持了10年以上，也有了一定的规模，但在人员的来来去去中，公司进一步扩张乏力；当初的创业激情，10年下来也燃烧殆尽。公司虽说能赚点钱，但离上市还远，想卖掉变现也不容易。把公司基业留给下属，又心有不甘。对猎头创业者来说，把自己、公司及团队带往哪里是一个终极难题，对公司的出路非常迷茫。

面对这么多两难甚至多难的选项，以至于有人说“做猎头公司的老板，可能是天下最郁闷的事”。

上面描述的场景和问题，并非每家猎头公司必然会经历，但基本可以印证“猎头创业门槛不高，但门槛都在门里头”这个判断是有根据的。

猎头行业有很多的“套利型创业者”，他们开公司的核心诉求是变现已经积累的客户与候选人资源，方便自己签合同、做单、收款并能灵活地处理税务成本。当然，这没有什么不妥，只是每个人的价值诉求不同而已。对于想长期发展猎头公司的创业者而言，尽管每家公司的情况不同，每个创业者的体验也会有很大的差异，但他们需要跨越的门槛却是基本相同的。概括起来，猎头创业的所有高门槛都指向猎头公司如何实现可持续发展。我们又可以将此门槛拆分为四大门槛：

门槛一：视角转换门槛

猎头顾问更多的是业务专才，他们需要的是营业额与业务经营视角。而猎头创业者必须是生意通才，他们需要的是利润与企业经营视角。麻雀虽小，五脏俱全，成立小公司同样涉及工商注册、办公室租赁及装修、办公家具购买、人事招聘、IT系统搭建、财务核算、发奖金等事务。初创的小公司往往缺乏专业的中后台，创业者往往要变成“通才”。顾问关注的焦点是按营业额计提业绩提成，而创业者需要迅速地将视角转变为靠利润生存。对顾问而言，由于公司不是自己的，专注于当期的业务经营就好。而对创业者来说，由于公司是自己的，因此要尽快从长期主义的企业经营视角来看问题。

上述视角转换的道理易懂，做起来却未必容易，因为每个人都有惯性思维。但对这种转换的必要性保持清醒的认识，对落实转换会很有帮助。

门槛二：造血育人门槛

新创公司由于种种原因，除了一起创业的资深顾问外，较难吸引到大量有经验的顾问。在这样的情况下，对于想要持续发展的创业者而言，具备培育新人的“造血”能力就非常重要。但对很多创业者来说，他们的首要任务是让新公司生存下去，同时新创的小公司似乎也没有足够的资源来培养新人。这个矛盾感，往往会妨碍新公司跨越造血育人门槛。概括起来，猎头创业的所有高门槛都指向猎头公司如何实现可持续发展。我们又可以将此门槛拆分为四大门槛：

门槛一：视角转换门槛

猎头顾问更多的是业务专才，他们需要的是营业额与业务经营视角。而猎头创业者必须是生意通才，他们需要的是利润与企业经营视角。麻雀虽小，五脏俱全，成立小公司同样涉及工商注册、办公室租赁及装修、办公家具购买、人事招聘、IT系统搭建、财务核算、发奖金等事务。初创的小公司往往缺乏专业的中后台，创业者往往要变成“通才”。顾问关注的焦点是按营业额计提业绩提成，而创业者需要迅速地将视角转变为靠利润生存。对顾问而言，由于公司不是自己的，专注于当期的业务经营就好。而对创业者来说，由于公司是自己的，因此要尽快从长期主义的企业经营视角来看问题。

上述视角转换的道理易懂，做起来却未必容易，因为每个人都有惯性思维。但对这种转换的必要性保持清醒的认识，对落实转换会很有帮助。

门槛二：造血育人门槛

新创公司由于种种原因，除了一起创业的资深顾问外，较难吸引到大量有经验的顾问。在这样的情况下，对于想要持续发展的创业者而言，具备培育新人的“造血”能力就非常重要。但对很多创业者来说，他们的首要任务是让新公司生存下去，同时新创的小公司似乎也没有足够的资源来培养新人。这个矛盾感，往往会妨碍新公司跨越造血育人门槛。以下三点认知对于跨越这个门槛可能会有帮助：

1.对育人的长期主义的坚定信念。过去20多年，就我对诸多猎头公司的观察而言，我从未见过任何一家有规模的猎头企业靠“挖人”实现了长久的繁荣。这意味着猎头公司具备造血育人能力，是长期健康发展的根本。

2.公司创立初期，能够培养出来的新人在与公司一起成长的过程中，往往会为公司的长期发展奠定很好的基础。因此在创业初期，可着重培养一些综合素质较高的新人。

3.猎头行业在中国市场发展了近30年，外部培训资源已经非常丰富，因此创业者无须从零开始整合培训资源。只要思路清晰，用一些弹性整合的方式，在不需要投入过多的情况下也能搭建合适的新人培养体系。

对大部分新创猎头公司来说，越早跨过造血育人门槛，后劲就会越足！

门槛三：连接“堆人”门槛

在初创的小猎头公司，创始人之间的连接纽带相对纯粹：要么是对原公司怀有共同不满的前同事，要么是家人、同学等特殊关系。但是随着公司的发展，人与人的关系会发生很多动态的变化。例如，对原公司的共同不满逐步淡化；与新加入的合伙人未必有很深的情谊和渊源；以前的同事关系转变为现实的老板与雇员关系后，相处的方式不一样了；各个初创合伙人给公司所做贡献的比例在发生变化，但利以下三点认知对于跨越这个门槛可能会有帮助：

1.对育人的长期主义的坚定信念。过去20多年，就我对诸多猎头公司的观察而言，我从未见过任何一家有规模的猎头企业靠“挖人”实现了长久的繁荣。这意味着猎头公司具备造血育人能力，是长期健康发展的根本。

2.公司创立初期，能够培养出来的新人在与公司一起成长的过程中，往往会为公司的长期发展奠定很好的基础。因此在创业初期，可着重培养一些综合素质较高的新人。

3.猎头行业在中国市场发展了近30年，外部培训资源已经非常丰富，因此创业者无须从零开始整合培训资源。只要思路清晰，用一些弹性整合的方式，在不需要投入过多的情况下也能搭建合适的新人培养体系。

对大部分新创猎头公司来说，越早跨过造血育人门槛，后劲就会越足！

门槛三：连接“堆人”门槛

在初创的小猎头公司，创始人之间的连接纽带相对纯粹：要么是对原公司怀有共同不满的前同事，要么是家人、同学等特殊关系。但是随着公司的发展，人与人的关系会发生很多动态的变化。例如，对原公司的共同不满逐步淡化；与新加入的合伙人未必有很深的情谊和渊源；以前的同事关系转变为现实的老板与雇员关系后，相处的方式不一样了；各个初创合伙人给公司所做贡献的比例在发生变化，但利益格局却较难调整……

猎头公司的成长实质上就是不断“堆人”扩展的过程。这个过程很像滚雪球，在滚大雪球的过程中，球体越大，内核的受力往往也会更大。如果内核有太多裂缝、不够稳定，雪球往往就会从内部瓦解。反之，如果内核稳定，外部的压力反而能使内核更加坚固。

所以，如何通过增加同事间的情谊，分配好各种利益，发展和沉淀共同的价值观等多种连接方式来实现“堆人”而不塌方，是每家猎头公司都要跨越的重要门槛。

门槛四：终局迷茫门槛

“上市或卖掉”作为企业的终极出路，也许是很多创业者奋斗的主流方向。但在猎头行业，真正的主流却是，在上万家猎头公司中，有机会上市或卖掉变现的概率极低，也许连0.1%的机会都没有。

创业初期，这个问题不会给猎头老板带来太多困扰。但创业多年后，猎头老板不得不思考：上不了市，也卖不掉，猎头公司的出路在哪里？猎头创业的终极目标在哪里？对于这个问题，很多猎头创业者都难免感到迷茫。

对终局的迷茫，会显性或隐性地影响创业者当下的决策与状态。猎头老板尽早跨过终局迷茫门槛，以终为始，对初创猎头公司的健康成长可能有较大的帮助。

“没有过不去的坎，但有过不完的坎。”猎头创业的过程，就像是跨越一道道门槛的过程。这很考验每个猎头创业者的动力管理能力益格局却较难调整……

猎头公司的成长实质上就是不断“堆人”扩展的过程。这个过程很像滚雪球，在滚大雪球的过程中，球体越大，内核的受力往往也会更大。如果内核有太多裂缝、不够稳定，雪球往往就会从内部瓦解。反之，如果内核稳定，外部的压力反而能使内核更加坚固。

所以，如何通过增加同事间的情谊，分配好各种利益，发展和沉淀共同的价值观等多种连接方式来实现“堆人”而不塌方，是每家猎头公司都要跨越的重要门槛。

门槛四：终局迷茫门槛

“上市或卖掉”作为企业的终极出路，也许是很多创业者奋斗的主流方向。但在猎头行业，真正的主流却是，在上万家猎头公司中，有机会上市或卖掉变现的概率极低，也许连0.1%的机会都没有。

创业初期，这个问题不会给猎头老板带来太多困扰。但创业多年后，猎头老板不得不思考：上不了市，也卖不掉，猎头公司的出路在哪里？猎头创业的终极目标在哪里？对于这个问题，很多猎头创业者都难免感到迷茫。

对终局的迷茫，会显性或隐性地影响创业者当下的决策与状态。猎头老板尽早跨过终局迷茫门槛，以终为始，对初创猎头公司的健康成长可能有较大的帮助。

“没有过不去的坎，但有过不完的坎。”猎头创业的过程，就像是跨越一道道门槛的过程。这很考验每个猎头创业者的动力管理能力与持续学习能力。期望本书能支持更多的猎头创业者跨越更多的门槛！与持续学习能力。期望本书能支持更多的猎头创业者跨越更多的门槛！