效”。比如，很多人认为定位理论是工业时代的理论，在互联网时代就失效了，定位圈内部也有人认为定位理论生效的前提是“大竞争时代”或“同质化竞争环境”。其实，定位理论的有效性源于心智规律，只要心智规律还有效，定位理论就有效。互联网改变的只是配称所涉及的技术手段，特别是沟通手段；竞争环境改变的只是定位和配称的难度，二者都没有让心智规律失效。

那么，心智规律会失效吗？确实有可能。“基因编辑”和“脑机接口”两大黑科技，有可能从生理基础和心智容量这两方面改变心智规律，但真要达到对现实产生不可忽视的实际影响，还有技术和伦理的“千山万水”需要跨越，所以现在还不需要担心。

多元思维模型

在《穷查理宝典》一书中，查理·芒格反复强调“多元思维模型”，就是整合众多重要学科的思维方式及其主要成果形成的复合思维模式。升级定位理论就从众多学科中吸取养料，包括经济学、心理学、管理学、精益创业、商业模式、传播学、创新理论、企业生命周期、进化论、非定位派的战略理论，等等。即便结合了多元学科，升级后的定位理论依然只是企业经营者所需的多元思维模型中的一门学科，绝不能代替多元思维模型。

培养多元思维模型，离不开广泛阅读；但人的时间精力有限，所以选书成为提高效率的关键。那么，什么样的书值得读？我自己选书的标准是：在内容主线上模糊概念，模糊推理的书不值得读，鼓吹“运用之妙，存乎一心”“大道至简”的书也不值得读。效”。比如，很多人认为定位理论是工业时代的理论，在互联网时代就失效了，定位圈内部也有人认为定位理论生效的前提是“大竞争时代”或“同质化竞争环境”。其实，定位理论的有效性源于心智规律，只要心智规律还有效，定位理论就有效。互联网改变的只是配称所涉及的技术手段，特别是沟通手段；竞争环境改变的只是定位和配称的难度，二者都没有让心智规律失效。

那么，心智规律会失效吗？确实有可能。“基因编辑”和“脑机接口”两大黑科技，有可能从生理基础和心智容量这两方面改变心智规律，但真要达到对现实产生不可忽视的实际影响，还有技术和伦理的“千山万水”需要跨越，所以现在还不需要担心。

多元思维模型

在《穷查理宝典》一书中，查理·芒格反复强调“多元思维模型”，就是整合众多重要学科的思维方式及其主要成果形成的复合思维模式。升级定位理论就从众多学科中吸取养料，包括经济学、心理学、管理学、精益创业、商业模式、传播学、创新理论、企业生命周期、进化论、非定位派的战略理论，等等。即便结合了多元学科，升级后的定位理论依然只是企业经营者所需的多元思维模型中的一门学科，绝不能代替多元思维模型。

培养多元思维模型，离不开广泛阅读；但人的时间精力有限，所以选书成为提高效率的关键。那么，什么样的书值得读？我自己选书的标准是：在内容主线上模糊概念，模糊推理的书不值得读，鼓吹“运用之妙，存乎一心”“大道至简”的书也不值得读。“运用之妙，存乎一心”表明理论还不够完善，缺乏足够可用的概念或者概念定义不够明确。缺乏足够可用的概念，细节刻画就难以精确，就会“经验中有，表达中无”，于是显得“存乎一心”。模糊概念，模糊推理，当然得不出有效结论；真得出有效结论了，除了运气，多半是靠“自用型理论”得出答案，再用“宣传型理论”做包装。“自用型理论”和“宣传型理论”是清华大学赵南元教授对理论的划分：自己用的理论是自用型理论，讲给别人听的是宣传型理论。

“大道”如果存在，那也绝不会“至简”。科学方法就是对事物进行分类、分析，所以每个领域都有精深、具体的知识，只有“理论深入”才能够“结论浅出”；“大道至简”不过是掌握了复杂性后的感慨。也不要拿“综合”来反驳，在科学中，“综合”也是一种专业方法，比如进化论、系统论；又比如经济学，也是既综合又专业的理论，有一种说法叫“经济学帝国主义”，说经济学将要统治所有的社会科学。

经济学也绝非大道至简。如果你认为经济学简单，要不你是天才，要不你学的是假的经济学。如果只能推荐一本社会科学的书籍，那我会推荐张五常教授的《经济解释》。但在我推荐后去读《经济解释》的朋友大都反馈太难了，这就带出了培养多元思维模型时的另一个技巧：如果学不进去重要学科怎么办？

学不进去某本书，并不代表你和该学科无缘，只能说明你需要找个梯子。那些读不进去《经济解释》的朋友，在我的推荐下先读了李俊慧的《经济学讲义》后，大多给出了正面反馈。要是你读不进丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》，可以先读西奥迪尼的《影响力》以及“运用之妙，存乎一心”表明理论还不够完善，缺乏足够可用的概念或者概念定义不够明确。缺乏足够可用的概念，细节刻画就难以精确，就会“经验中有，表达中无”，于是显得“存乎一心”。模糊概念，模糊推理，当然得不出有效结论；真得出有效结论了，除了运气，多半是靠“自用型理论”得出答案，再用“宣传型理论”做包装。“自用型理论”和“宣传型理论”是清华大学赵南元教授对理论的划分：自己用的理论是自用型理论，讲给别人听的是宣传型理论。

“大道”如果存在，那也绝不会“至简”。科学方法就是对事物进行分类、分析，所以每个领域都有精深、具体的知识，只有“理论深入”才能够“结论浅出”；“大道至简”不过是掌握了复杂性后的感慨。也不要拿“综合”来反驳，在科学中，“综合”也是一种专业方法，比如进化论、系统论；又比如经济学，也是既综合又专业的理论，有一种说法叫“经济学帝国主义”，说经济学将要统治所有的社会科学。

经济学也绝非大道至简。如果你认为经济学简单，要不你是天才，要不你学的是假的经济学。如果只能推荐一本社会科学的书籍，那我会推荐张五常教授的《经济解释》。但在我推荐后去读《经济解释》的朋友大都反馈太难了，这就带出了培养多元思维模型时的另一个技巧：如果学不进去重要学科怎么办？

学不进去某本书，并不代表你和该学科无缘，只能说明你需要找个梯子。那些读不进去《经济解释》的朋友，在我的推荐下先读了李俊慧的《经济学讲义》后，大多给出了正面反馈。要是你读不进丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》，可以先读西奥迪尼的《影响力》以及丹·艾瑞里的《怪诞行为学》。

培养多元思维模型，还有阅读的深度和广度互为代价的问题。在同等时间约束下，“书读百遍”可能不如“书读百本”，而“书读百本”可能不如“书读50本，有些读5遍”，这背后隐含着经济学的边际产出递减定律以及特定范围内的边际产出递增。

本章小结

任何一种理论都应当明确自己的能力边界，这样才能够在界内“称王”。定位理论是关于品牌战略和企业战略的理论，不适用于“国家定位”“城市定位”。定位理论中的“认知大于事实”，准确含义是“认知对行为的影响大于事实对行为的影响”。长期看，品牌必须构建与定位一致的事实，实现认知与事实的统一。定位理论的有效性源于心智规律的有效性，在互联网时代定位理论并未失效。定位理论需要与多元学科协作，才能有效指导企业的全部运营活动。丹·艾瑞里的《怪诞行为学》。

培养多元思维模型，还有阅读的深度和广度互为代价的问题。在同等时间约束下，“书读百遍”可能不如“书读百本”，而“书读百本”可能不如“书读50本，有些读5遍”，这背后隐含着经济学的边际产出递减定律以及特定范围内的边际产出递增。

本章小结

任何一种理论都应当明确自己的能力边界，这样才能够在界内“称王”。定位理论是关于品牌战略和企业战略的理论，不适用于“国家定位”“城市定位”。定位理论中的“认知大于事实”，准确含义是“认知对行为的影响大于事实对行为的影响”。长期看，品牌必须构建与定位一致的事实，实现认知与事实的统一。定位理论的有效性源于心智规律的有效性，在互联网时代定位理论并未失效。定位理论需要与多元学科协作，才能有效指导企业的全部运营活动。后记升级定位的经济解释

地质学家已经提议把我们现在所处的地质年代叫作“人类纪”，因为人类活动已经产生了全面而显著的地质影响。如果人类现在灭亡了，千百万年后可能外星人会来到地球进行考古发掘，人类纪将会在地质记录中清晰可辨。

人类能够获得巨大的力量，根本原因在于“认知进步”，而且认知进步没有止境。这种没有止境的认知进步，主要是科学的进步；科学是关于不同现象之间因果关系的理论；科学方法则是发现、验证因果关系的有效方法。

我们已经见证了并时刻受益于自然科学的巨大成就，但人类在社会科学领域取得的成就还远远不能和自然科学相提并论。这是因为在社会科学领域难以进行受控实验，而且真正困难的是人的行为不仅取决于当下的环境，还取决于他的思想，而他的思想又取决于他的经历，他的经历又与整个人类的经历交织在一起。因此，即使我们发现了人类行为的方程式，要推断人的行为，也会面临获取参数的困难，这个困难就是信息费用。后记升级定位的经济解释

地质学家已经提议把我们现在所处的地质年代叫作“人类纪”，因为人类活动已经产生了全面而显著的地质影响。如果人类现在灭亡了，千百万年后可能外星人会来到地球进行考古发掘，人类纪将会在地质记录中清晰可辨。

人类能够获得巨大的力量，根本原因在于“认知进步”，而且认知进步没有止境。这种没有止境的认知进步，主要是科学的进步；科学是关于不同现象之间因果关系的理论；科学方法则是发现、验证因果关系的有效方法。

我们已经见证了并时刻受益于自然科学的巨大成就，但人类在社会科学领域取得的成就还远远不能和自然科学相提并论。这是因为在社会科学领域难以进行受控实验，而且真正困难的是人的行为不仅取决于当下的环境，还取决于他的思想，而他的思想又取决于他的经历，他的经历又与整个人类的经历交织在一起。因此，即使我们发现了人类行为的方程式，要推断人的行为，也会面临获取参数的困难，这个困难就是信息费用。交易费用是现代经济学的核心，信息费用又是交易费用的核心，甚至有经济学家认为一切交易费用都可以归结为信息费用。这种大一统级别的抽象概念极具美感，但我们必须将信息费用有效分类才可以有效运用。分类之后，把某子类层级提高，也是一种实用方法。我在做商业模式设计时就习惯于把交易费用分成信息费用和激励费用（或产权费用）两大类，各自还可以进一步分析。

定位理论可以说是一种商用的信息费用理论，升级定位理论将这个视角加以发展，建立了相应的概念体系。概念体系是理论的脚手架，没有脚手架就很难建立高楼。

品牌的保障价值降低了企业与顾客间的信息费用，品牌的彰显价值降低了顾客与其他人之间的信息费用。

品牌三问的答案都对应着信息费用的降低。“品类”是顾客心目中的分类，分类极大地降低了顾客认识世界的信息费用。“特性”就是顾客看重的某种质量，张五常教授在阐释需求定律时，指出了商品的“多质”现象，“质”即“特性”；其中“市场特性”是一种间接的质量信息。“信任状”则是给顾客提供判断质量的证据信息。

品类命名、品牌起名均着眼于降低顾客信息费用和品牌传播费用，品牌商业模式则着眼于全面降低交易费用。合约经济学知识在这里可以大展拳脚。

品类三界概念则进一步深入研究顾客决策所涉及的不同品类，以及这些品类各自面临和处理的不同交易费用。产品品类主要处理质量相关的交易费用，渠道品类则要处理比价、便利性等交易费用，导购交易费用是现代经济学的核心，信息费用又是交易费用的核心，甚至有经济学家认为一切交易费用都可以归结为信息费用。这种大一统级别的抽象概念极具美感，但我们必须将信息费用有效分类才可以有效运用。分类之后，把某子类层级提高，也是一种实用方法。我在做商业模式设计时就习惯于把交易费用分成信息费用和激励费用（或产权费用）两大类，各自还可以进一步分析。

定位理论可以说是一种商用的信息费用理论，升级定位理论将这个视角加以发展，建立了相应的概念体系。概念体系是理论的脚手架，没有脚手架就很难建立高楼。

品牌的保障价值降低了企业与顾客间的信息费用，品牌的彰显价值降低了顾客与其他人之间的信息费用。

品牌三问的答案都对应着信息费用的降低。“品类”是顾客心目中的分类，分类极大地降低了顾客认识世界的信息费用。“特性”就是顾客看重的某种质量，张五常教授在阐释需求定律时，指出了商品的“多质”现象，“质”即“特性”；其中“市场特性”是一种间接的质量信息。“信任状”则是给顾客提供判断质量的证据信息。

品类命名、品牌起名均着眼于降低顾客信息费用和品牌传播费用，品牌商业模式则着眼于全面降低交易费用。合约经济学知识在这里可以大展拳脚。

品类三界概念则进一步深入研究顾客决策所涉及的不同品类，以及这些品类各自面临和处理的不同交易费用。产品品类主要处理质量相关的交易费用，渠道品类则要处理比价、便利性等交易费用，导购