者甚至于你今天才刚刚起步，我知道你对此心甘情愿。我对此深信不疑。

我之所以如此肯定，是因为即便你我素未谋面，但是我们有一些共同的东西：我们各自公司的基因。每一个公司都是在相同基因的基础上建立起来的，唯一让我们不同的是我们各自的选择。仅此而已。而带上你新的BHN指南针，你将会做出不同的选择，更好的选择，正确的选择。

你必须绕开商业领域的野猪路以及感觉常带给你的错误指引。你必须成就伟大事业。这是你的使命。对此我没有一丝一毫的怀疑。拿起你的指南针，我亲爱的朋友，我们现在要出发，去为我们的企业导航。

“井蛙之见”是我们（其实是整个人类）所面临的另外一个挑战。但是它能够让企业家顽固地死守着某一个处境。看不到结果会让人心烦意乱，于是我们通常会以对这件事不放手作为回应，只不过是会变本加厉。这在外人看来是气急败坏，因为很明显问题的症结在于我们的“井蛙之见”。这也是为什么我鼓励你聘请一位有资质的企业教练。在过去的几十年里，我始终都会聘请企业教练来从外部角度审视我的公司。这种经历带给我的积极因素真是不可估量。简而言之，优秀的教练是训练有素的，能够辨识出核心问题，并且为解决这一问题提供指导（或者带来资源）。而且，他们不会像你那样与公司之间存在情感纠结。“精准定位”法是为你和你的企业的教练提供的一个理想工具，通过它你可以诊断出你的下一个需求，然后你可以和你的教练一起致力于解决这个问题。你可以在FixThisNext.com上获得免者甚至于你今天才刚刚起步，我知道你对此心甘情愿。我对此深信不疑。

我之所以如此肯定，是因为即便你我素未谋面，但是我们有一些共同的东西：我们各自公司的基因。每一个公司都是在相同基因的基础上建立起来的，唯一让我们不同的是我们各自的选择。仅此而已。而带上你新的BHN指南针，你将会做出不同的选择，更好的选择，正确的选择。

你必须绕开商业领域的野猪路以及感觉常带给你的错误指引。你必须成就伟大事业。这是你的使命。对此我没有一丝一毫的怀疑。拿起你的指南针，我亲爱的朋友，我们现在要出发，去为我们的企业导航。

“井蛙之见”是我们（其实是整个人类）所面临的另外一个挑战。但是它能够让企业家顽固地死守着某一个处境。看不到结果会让人心烦意乱，于是我们通常会以对这件事不放手作为回应，只不过是会变本加厉。这在外人看来是气急败坏，因为很明显问题的症结在于我们的“井蛙之见”。这也是为什么我鼓励你聘请一位有资质的企业教练。在过去的几十年里，我始终都会聘请企业教练来从外部角度审视我的公司。这种经历带给我的积极因素真是不可估量。简而言之，优秀的教练是训练有素的，能够辨识出核心问题，并且为解决这一问题提供指导（或者带来资源）。而且，他们不会像你那样与公司之间存在情感纠结。“精准定位”法是为你和你的企业的教练提供的一个理想工具，通过它你可以诊断出你的下一个需求，然后你可以和你的教练一起致力于解决这个问题。你可以在FixThisNext.com上获得免费的工具和指导资源。费的工具和指导资源。选择性阅读许可

一旦你确定了自己的“关键需求”，你就可以直接翻到讲述与之相对应的层次和需求的那一章。并不是说你必须读完整本书才能推动企业的发展。选择性阅读许可

一旦你确定了自己的“关键需求”，你就可以直接翻到讲述与之相对应的层次和需求的那一章。并不是说你必须读完整本书才能推动企业的发展。第三章

建立可预测的销售

我在23岁创办第一家公司的时候，心里想：“等我的公司赚到10万美元，我就能拿回家10万美元了。”嗬，当时我甭提有多兴奋了！我似乎听到了你嘲讽的大笑。我明白你的意思。初出茅庐的我太幼稚。我当时真的以为，公司赚多少钱，公司的老板就基本上能拿回家多少钱。然而事实证明，这纯属胡说八道。

然而我很快就会从美梦中惊醒。当公司年收入真的达到10万美元的时候，我的口袋里还是空空如也，没有富余的零用钱。我几乎没有赚到钱。我不得不动用自己少得可怜的退休金来支付员工工资。我一分钱都没有赚到（或者说尚且没有赚到）。于是我做出如下推断：“啊，要想得到一份像样的实得收入，一定得赚到25万美元。”这个基准来了又去，而我的个人收入却没有丝毫增长。我实际拿到手的钱从零变成一个大大的零。此时，由于我已经动用了我的退休金账户，因此我平生第一次申请了房屋重新贷款，用来支付员工工资。接着我又断定，那个魔法数字应该是50万。只要我达到这个数字，我就能最终拿到真正属于我的一大笔钱，我就会获得财务自由。然而这一推第三章

建立可预测的销售

我在23岁创办第一家公司的时候，心里想：“等我的公司赚到10万美元，我就能拿回家10万美元了。”嗬，当时我甭提有多兴奋了！我似乎听到了你嘲讽的大笑。我明白你的意思。初出茅庐的我太幼稚。我当时真的以为，公司赚多少钱，公司的老板就基本上能拿回家多少钱。然而事实证明，这纯属胡说八道。

然而我很快就会从美梦中惊醒。当公司年收入真的达到10万美元的时候，我的口袋里还是空空如也，没有富余的零用钱。我几乎没有赚到钱。我不得不动用自己少得可怜的退休金来支付员工工资。我一分钱都没有赚到（或者说尚且没有赚到）。于是我做出如下推断：“啊，要想得到一份像样的实得收入，一定得赚到25万美元。”这个基准来了又去，而我的个人收入却没有丝毫增长。我实际拿到手的钱从零变成一个大大的零。此时，由于我已经动用了我的退休金账户，因此我平生第一次申请了房屋重新贷款，用来支付员工工资。接着我又断定，那个魔法数字应该是50万。只要我达到这个数字，我就能最终拿到真正属于我的一大笔钱，我就会获得财务自由。然而这一推断最终也还是一场虚幻，而所谓的财务自由到头来只是一无所有的“自由”。

我的心智游戏还在继续。“等赚到100万美元的时候，事情就成了。”我成功地说服了自己。然而要想实现这一目标，我需要一个销售达人，一个猎手，一个有销售热望因而会尽其所能的销售高手。我以为自己在公司中所遇到的绝大多数问题都可以通过提高销售额来化解，于是便集中精力寻找新的业务和新的客户。而公司的这一方面也确实是我津津乐道的事。这一事实也为我的上述理论提供了强有力的支撑。我的自我意识受到两个因素的驱动：（1）炫耀利润表上的首行数字：收入。（2）更多地炫耀收入。

在拼命提高销售额之后，我终于可以炫耀自己突破了100万美元大关，只不过我再一次为我的房子做了重新贷款，而且还从朋友那里借了钱以维持运营。随着我公司的年收入增长到200万美元，以及之后的300万美元，我的实得收入不但没有实际增加，而且还变得时断时续。压力不断增大。我的天呐，那种压力！我变成了你经常会在堵车时看到的那些古怪家伙，他们一边在车里自言自语，一边胡乱拍打根本不存在的苍蝇。（此时的我可以做你的保龄球玩伴了。）

实际上，你的企业永远都不可能自我生长。企业家和企业员工就是那些负责照看它的人，确保它能够从基础开始一步步健康成长。作为这样的团队，哪怕是只有一个人的团队，如果想成功，就都必须要朝着一个特定的目标前进。而且，你首先必须确保这些目标是你个人的具体目标，而不是一个随意想出来的销售指标，或者是可以拿来炫耀的资本，或者是与企业家“模范邻居”之间的相互攀比。断最终也还是一场虚幻，而所谓的财务自由到头来只是一无所有的“自由”。

我的心智游戏还在继续。“等赚到100万美元的时候，事情就成了。”我成功地说服了自己。然而要想实现这一目标，我需要一个销售达人，一个猎手，一个有销售热望因而会尽其所能的销售高手。我以为自己在公司中所遇到的绝大多数问题都可以通过提高销售额来化解，于是便集中精力寻找新的业务和新的客户。而公司的这一方面也确实是我津津乐道的事。这一事实也为我的上述理论提供了强有力的支撑。我的自我意识受到两个因素的驱动：（1）炫耀利润表上的首行数字：收入。（2）更多地炫耀收入。

在拼命提高销售额之后，我终于可以炫耀自己突破了100万美元大关，只不过我再一次为我的房子做了重新贷款，而且还从朋友那里借了钱以维持运营。随着我公司的年收入增长到200万美元，以及之后的300万美元，我的实得收入不但没有实际增加，而且还变得时断时续。压力不断增大。我的天呐，那种压力！我变成了你经常会在堵车时看到的那些古怪家伙，他们一边在车里自言自语，一边胡乱拍打根本不存在的苍蝇。（此时的我可以做你的保龄球玩伴了。）

实际上，你的企业永远都不可能自我生长。企业家和企业员工就是那些负责照看它的人，确保它能够从基础开始一步步健康成长。作为这样的团队，哪怕是只有一个人的团队，如果想成功，就都必须要朝着一个特定的目标前进。而且，你首先必须确保这些目标是你个人的具体目标，而不是一个随意想出来的销售指标，或者是可以拿来炫耀的资本，或者是与企业家“模范邻居”之间的相互攀比。