曼联股份，他希望在能力范围之内力争最大的控制权。爱德华兹通过查找股份登记来寻找持股人，然后悄悄买入他们的股份。20世纪90年代初，爱德华兹的个人负债已经达到95万英镑，他的烟瘾也因此越来越大。

改变曼联的周边商品销售业务

在10年时间里，爱德华兹一直在探寻各种新方法来提高俱乐部的营收。1982年，他紧随利物浦的做法，也想找一个赞助商，收取一定费用后将该赞助商的名字印在曼联队服的前面。最后他找到了日本电器公司夏普，该公司在曼彻斯特市有一个庞大的厂区。爱德华兹每个赛季收费50万英镑。在当时那个年代，这个收费还算合理，毕竟如果幸运的话，曼联每年可能在电视上亮相10次。关于球衣的制造商，爱德华兹吃惊地发现，俱乐部的球衣生产协议竟然是由曼联的教练来负责谈判的，而教练毫无商业知识和经商经验。不管这些人瞎猫碰上死耗子赚了多少钱，这些钱都直接转入了球员可以参与分配的资金库。爱德华兹马上叫停了这种做法，他找到一家名叫海军上将（Admiral）的公司，签订了球衣赞助协议，每年的合同额是1.5万英镑。这家公司同时也为英格兰代表队生产球衣。爱德华兹在曼联待了20年，离开前他同耐克公司签下了价值3.03亿英镑的10年期赞助协议。曼联股份，他希望在能力范围之内力争最大的控制权。爱德华兹通过查找股份登记来寻找持股人，然后悄悄买入他们的股份。20世纪90年代初，爱德华兹的个人负债已经达到95万英镑，他的烟瘾也因此越来越大。

改变曼联的周边商品销售业务

在10年时间里，爱德华兹一直在探寻各种新方法来提高俱乐部的营收。1982年，他紧随利物浦的做法，也想找一个赞助商，收取一定费用后将该赞助商的名字印在曼联队服的前面。最后他找到了日本电器公司夏普，该公司在曼彻斯特市有一个庞大的厂区。爱德华兹每个赛季收费50万英镑。在当时那个年代，这个收费还算合理，毕竟如果幸运的话，曼联每年可能在电视上亮相10次。关于球衣的制造商，爱德华兹吃惊地发现，俱乐部的球衣生产协议竟然是由曼联的教练来负责谈判的，而教练毫无商业知识和经商经验。不管这些人瞎猫碰上死耗子赚了多少钱，这些钱都直接转入了球员可以参与分配的资金库。爱德华兹马上叫停了这种做法，他找到一家名叫海军上将（Admiral）的公司，签订了球衣赞助协议，每年的合同额是1.5万英镑。这家公司同时也为英格兰代表队生产球衣。爱德华兹在曼联待了20年，离开前他同耐克公司签下了价值3.03亿英镑的10年期赞助协议。海军上将公司的赞助金额相对较小，但那是个起点，让俱乐部在门票收入之外有了另一个收入来源。曼联一整年里只有大概30天时间有门票收入，而且门票收入还要靠球队在各种杯赛中不断晋级才能获得。而其他时间，俱乐部空有英格兰最大的户外体育场之一，却不知道怎样让它派上用场。所以俱乐部逐渐理解了爱德华兹，接受了在老特拉福德球场举办音乐会的想法。1982年，曼联试图组织一场皇后乐队的演出，却突然发现除了足球比赛之外，他们根本不知道要怎样组织其他活动。市政府要求他们提供各种细节信息，比如音乐会在什么时候结束、音乐会的音量会达到多少分贝，以及俱乐部是否安排了足够多的露天厕所。这些问题让他们感到茫然，爱德华兹一个问题都回答不上来，举办音乐会的计划看来必须放一放了。最终到1991年，俱乐部才在老特拉福德球场举办了一场罗德·斯图尔特（Rod Stewart）的音乐会。

话说回来，那时可是20世纪80年代，还有一种方法可以筹集到现金，这种方法在英国企业界风靡一时。爱德华兹可以让俱乐部在伦敦证券交易所上市。1991年，曼联终于上市，俱乐部成为曼彻斯特联公开股份有限公司（简称曼联公司）的一部分，购买曼联公司股票的人在不经意间成了曼联球迷。

俱乐部希望能快速筹集现金来翻修老特拉福德球场看台。老特拉福德球场是一栋红砖建筑，自20世纪头10年起就矗立在曼彻斯特西南角，在第二次世界大战期间经历过德国空袭，但幸免于难。哪怕对这座球场进行一点儿改建都会比较棘手。曼联的铁杆球迷一般坐在斯特雷特福德看台，即西看台，对最喧嚣的西看台进行彻底改造，就意海军上将公司的赞助金额相对较小，但那是个起点，让俱乐部在门票收入之外有了另一个收入来源。曼联一整年里只有大概30天时间有门票收入，而且门票收入还要靠球队在各种杯赛中不断晋级才能获得。而其他时间，俱乐部空有英格兰最大的户外体育场之一，却不知道怎样让它派上用场。所以俱乐部逐渐理解了爱德华兹，接受了在老特拉福德球场举办音乐会的想法。1982年，曼联试图组织一场皇后乐队的演出，却突然发现除了足球比赛之外，他们根本不知道要怎样组织其他活动。市政府要求他们提供各种细节信息，比如音乐会在什么时候结束、音乐会的音量会达到多少分贝，以及俱乐部是否安排了足够多的露天厕所。这些问题让他们感到茫然，爱德华兹一个问题都回答不上来，举办音乐会的计划看来必须放一放了。最终到1991年，俱乐部才在老特拉福德球场举办了一场罗德·斯图尔特（Rod Stewart）的音乐会。

话说回来，那时可是20世纪80年代，还有一种方法可以筹集到现金，这种方法在英国企业界风靡一时。爱德华兹可以让俱乐部在伦敦证券交易所上市。1991年，曼联终于上市，俱乐部成为曼彻斯特联公开股份有限公司（简称曼联公司）的一部分，购买曼联公司股票的人在不经意间成了曼联球迷。

俱乐部希望能快速筹集现金来翻修老特拉福德球场看台。老特拉福德球场是一栋红砖建筑，自20世纪头10年起就矗立在曼彻斯特西南角，在第二次世界大战期间经历过德国空袭，但幸免于难。哪怕对这座球场进行一点儿改建都会比较棘手。曼联的铁杆球迷一般坐在斯特雷特福德看台，即西看台，对最喧嚣的西看台进行彻底改造，就意味着暂时拒绝了那些最能呐喊的球迷。球场内没有了他们，就像一场没有守门员的球赛，没有人会喜欢，但爱德华兹知道这些工作必须做，他也知道方案可行。斯科勒8年前改造过热刺的主场，爱德华兹都看在眼里。斯科勒此前成功地通过大量购买热刺股票来控股俱乐部。之后，他发现可以为球队成立控股公司，以此来规避俱乐部经营中同足球相关的种种限制。正是通过这种方法，斯科勒成功地让托特纳姆热刺公开股份有限公司成为第一家上市的体育机构，并且让第34条规则鞭长莫及，也开启了董事们领取薪水的先河。阿斯顿维拉的道格·埃利斯（Doug Ellis）在1983年率先给自己支付可观的薪水，因为他觉得这是自己应得的。他一直善于施展个人魅力，被阿斯顿维拉的球迷称为“迷死人的道格”。

然而，斯科勒从未从热刺拿过薪水。球迷们不懂自己喜爱的球队为什么要上市，所以他们大肆抨击斯科勒。但斯科勒明白，上市是最快且最简单的方式，可以用来筹集现金，减少俱乐部负债。

“为什么不能那样做？”斯科勒说，“其他公司都是这样操作的。”

对曼联而言，上市增加了俱乐部的现金流，在一定程度上对俱乐部有所帮助。但在曼联发行的120万股中，有半数没有售出，不过没有关系，爱德华兹还有其他计划。他可以向球迷销售T恤、帽子、围巾，以及其他所有可以印上曼联队标的东西。

将俱乐部打造成商业帝国的灵感也来自美国。1987年，爱德华兹和斯科勒曾应纽约喷气机队老板之邀前往纽约参观该队。那一次的味着暂时拒绝了那些最能呐喊的球迷。球场内没有了他们，就像一场没有守门员的球赛，没有人会喜欢，但爱德华兹知道这些工作必须做，他也知道方案可行。斯科勒8年前改造过热刺的主场，爱德华兹都看在眼里。斯科勒此前成功地通过大量购买热刺股票来控股俱乐部。之后，他发现可以为球队成立控股公司，以此来规避俱乐部经营中同足球相关的种种限制。正是通过这种方法，斯科勒成功地让托特纳姆热刺公开股份有限公司成为第一家上市的体育机构，并且让第34条规则鞭长莫及，也开启了董事们领取薪水的先河。阿斯顿维拉的道格·埃利斯（Doug Ellis）在1983年率先给自己支付可观的薪水，因为他觉得这是自己应得的。他一直善于施展个人魅力，被阿斯顿维拉的球迷称为“迷死人的道格”。

然而，斯科勒从未从热刺拿过薪水。球迷们不懂自己喜爱的球队为什么要上市，所以他们大肆抨击斯科勒。但斯科勒明白，上市是最快且最简单的方式，可以用来筹集现金，减少俱乐部负债。

“为什么不能那样做？”斯科勒说，“其他公司都是这样操作的。”

对曼联而言，上市增加了俱乐部的现金流，在一定程度上对俱乐部有所帮助。但在曼联发行的120万股中，有半数没有售出，不过没有关系，爱德华兹还有其他计划。他可以向球迷销售T恤、帽子、围巾，以及其他所有可以印上曼联队标的东西。

将俱乐部打造成商业帝国的灵感也来自美国。1987年，爱德华兹和斯科勒曾应纽约喷气机队老板之邀前往纽约参观该队。那一次的经历让他们发现，NFL全面开花的市场运作方式正是职业体育运动未来的发展方向。返回曼彻斯特后，爱德华兹着手让未来变成现实，这就意味着要改变曼联的周边商品销售业务。当时，曼联只有一人负责接听电话，处理周边商品的邮购工作。俱乐部纪念品店的状况更荒唐，因为曼联根本没有自己的纪念品店。

马特·巴斯比（Matt Busby）是曼联历史上有着传奇色彩的主教练，曾带领球队夺得1968年的欧洲俱乐部冠军杯。巴斯比卸任时，俱乐部赠给他21年的球场商店租赁权作为离别赠礼。1991年，也就是在租赁进入第19年之际，爱德华兹发现曼联亟须将商店收回，可租赁期还剩下两年。为了能取消租赁协议，他给巴斯比家族开出了14.65万英镑的支票。

在那段时间，曼联最精明的举措当属1992年从热刺引进了爱德华·弗里德曼（Edward Freedma）。弗里德曼从来没有为热刺踢过一场职业比赛，但爱德华兹知道弗里德曼可以为俱乐部做出哪些贡献，毕竟弗里德曼曾经是斯科勒的商业导师。弗里德曼很快就发现了曼联的漏洞。任何人当时只要支付一笔钱，就可以得到俱乐部的许可，使用俱乐部的名字，而此后俱乐部只能收到小部分冠名费，还深受那些江湖骗子的低劣商品的困扰。有人甚至在销售俱乐部冠名的女性内裤。弗里德曼决定将所有冠名商品都收归俱乐部旗下统一管理。1994年，曼联已经通过冠名商品创收4 400万英镑，同比增长180%。竞争对手的支持者因此嘲笑曼联是“卖联”（Merchadise Uited）。1998年，曼联的总收入已经超过阿森纳和利物浦的总和。经历让他们发现，NFL全面开花的市场运作方式正是职业体育运动未来的发展方向。返回曼彻斯特后，爱德华兹着手让未来变成现实，这就意味着要改变曼联的周边商品销售业务。当时，曼联只有一人负责接听电话，处理周边商品的邮购工作。俱乐部纪念品店的状况更荒唐，因为曼联根本没有自己的纪念品店。

马特·巴斯比（Matt Busby）是曼联历史上有着传奇色彩的主教练，曾带领球队夺得1968年的欧洲俱乐部冠军杯。巴斯比卸任时，俱乐部赠给他21年的球场商店租赁权作为离别赠礼。1991年，也就是在租赁进入第19年之际，爱德华兹发现曼联亟须将商店收回，可租赁期还剩下两年。为了能取消租赁协议，他给巴斯比家族开出了14.65万英镑的支票。

在那段时间，曼联最精明的举措当属1992年从热刺引进了爱德华·弗里德曼（Edward Freedma）。弗里德曼从来没有为热刺踢过一场职业比赛，但爱德华兹知道弗里德曼可以为俱乐部做出哪些贡献，毕竟弗里德曼曾经是斯科勒的商业导师。弗里德曼很快就发现了曼联的漏洞。任何人当时只要支付一笔钱，就可以得到俱乐部的许可，使用俱乐部的名字，而此后俱乐部只能收到小部分冠名费，还深受那些江湖骗子的低劣商品的困扰。有人甚至在销售俱乐部冠名的女性内裤。弗里德曼决定将所有冠名商品都收归俱乐部旗下统一管理。1994年，曼联已经通过冠名商品创收4 400万英镑，同比增长180%。竞争对手的支持者因此嘲笑曼联是“卖联”（Merchadise Uited）。1998年，曼联的总收入已经超过阿森纳和利物浦的总和。曼联的先发优势

曼联在商业上的成功让利物浦格外恼火。从各个方面来说，利物浦的商业实力在英超联盟中都应该排老大。在1975年到1990年期间，他们曾经10次夺得联赛冠军，是英格兰足坛最新的“王者”。此外，利物浦曾4次夺得欧洲俱乐部冠军杯，让海外的球迷为之着迷，它有着在全欧洲树立自身品牌和声誉的优势。正如曾经的中后卫菲尔·汤普森（Phil Thompso）所说：“你要是没有听说过利物浦，那肯定是从月球上来的。”但问题是，利物浦的市场部可能也是从外太空来的。

弗格森在担任曼联主教练初期曾经说过，他的任务就是将利物浦“赶下王位”。但他当时也没想到自己的俱乐部不仅在球场上，而且在年营收上也将利物浦从王位上赶了下去。或者说，球场上的胜利很大一部分来自年营收上的成功。

现金源源不断地流入曼联，俱乐部由此可以放手去做两项工作，而当时英格兰没有几家俱乐部能够拥有同等经济实力。第一项工作是大手笔投资重建自己的主场。曼联先是按照泰勒报告的要求，将西看台改造成全座席看台。此后，曼联又花了3 000万英镑扩大北看台的面积。球场在1996年投入使用时总容量达到了5.5万人，居英超球场曼联的先发优势

曼联在商业上的成功让利物浦格外恼火。从各个方面来说，利物浦的商业实力在英超联盟中都应该排老大。在1975年到1990年期间，他们曾经10次夺得联赛冠军，是英格兰足坛最新的“王者”。此外，利物浦曾4次夺得欧洲俱乐部冠军杯，让海外的球迷为之着迷，它有着在全欧洲树立自身品牌和声誉的优势。正如曾经的中后卫菲尔·汤普森（Phil Thompso）所说：“你要是没有听说过利物浦，那肯定是从月球上来的。”但问题是，利物浦的市场部可能也是从外太空来的。

弗格森在担任曼联主教练初期曾经说过，他的任务就是将利物浦“赶下王位”。但他当时也没想到自己的俱乐部不仅在球场上，而且在年营收上也将利物浦从王位上赶了下去。或者说，球场上的胜利很大一部分来自年营收上的成功。

现金源源不断地流入曼联，俱乐部由此可以放手去做两项工作，而当时英格兰没有几家俱乐部能够拥有同等经济实力。第一项工作是大手笔投资重建自己的主场。曼联先是按照泰勒报告的要求，将西看台改造成全座席看台。此后，曼联又花了3 000万英镑扩大北看台的面积。球场在1996年投入使用时总容量达到了5.5万人，居英超球场