来就并不是很大的团队，总感觉是散着的，拧不成一股绳，大家的劲儿没有往一处使……作为管理者，你甚至还要协调不同员工因为工作目标和方法的不同，从中产生的协作不顺畅的问题。这个问题会让员工感觉越干越累，管理者的感觉也同样是越干越累，越管理越乱。

那么这个问题到底是什么问题呢？其实归根结底，是因为我们没有对达成目标的路径做拆解。

这句话怎么理解？我给大家举个我跑步减肥的例子。很多人都会立减肥的Flag（旗帜），比如半年要瘦5斤这样的目标。而很多人一开始也可能跟我一样，定了这样的Flag之后，就开始行动起来了。比如可能选择的方法是跑步减肥。

为了快速执行，很多人立完这个Flag就开始行动了。第一天，努力跑3公里；第二天跑3.5公里；第三天，感觉到累了，又只跑3公里；第四天，发现天下雨了，先不跑了；第五天，心情不好，先休息一下不跑了；第六天，觉得良心发现，有点愧疚，不能不坚持，一口气跑了4公里；第七天，又累了，又回到了3公里……

结果发现，一周过去了还是3公里，配速、心率等指标并没什么变化，体重也没有任何变化，你的感觉却是越跑越累。问题出在哪里呢？同样是因为我们没有拆解路径。

围绕目标怎么拆解路径？我和大家分享一下我在人人车的故事。我们要做汽车经销商4S店的渠道业务，因为这个业务起步较晚，我们在初期阶段关心的核心指标是上架量（也就是说，有多少台4S店的二手车会发布在我们的平台上）。来就并不是很大的团队，总感觉是散着的，拧不成一股绳，大家的劲儿没有往一处使……作为管理者，你甚至还要协调不同员工因为工作目标和方法的不同，从中产生的协作不顺畅的问题。这个问题会让员工感觉越干越累，管理者的感觉也同样是越干越累，越管理越乱。

那么这个问题到底是什么问题呢？其实归根结底，是因为我们没有对达成目标的路径做拆解。

这句话怎么理解？我给大家举个我跑步减肥的例子。很多人都会立减肥的Flag（旗帜），比如半年要瘦5斤这样的目标。而很多人一开始也可能跟我一样，定了这样的Flag之后，就开始行动起来了。比如可能选择的方法是跑步减肥。

为了快速执行，很多人立完这个Flag就开始行动了。第一天，努力跑3公里；第二天跑3.5公里；第三天，感觉到累了，又只跑3公里；第四天，发现天下雨了，先不跑了；第五天，心情不好，先休息一下不跑了；第六天，觉得良心发现，有点愧疚，不能不坚持，一口气跑了4公里；第七天，又累了，又回到了3公里……

结果发现，一周过去了还是3公里，配速、心率等指标并没什么变化，体重也没有任何变化，你的感觉却是越跑越累。问题出在哪里呢？同样是因为我们没有拆解路径。

围绕目标怎么拆解路径？我和大家分享一下我在人人车的故事。我们要做汽车经销商4S店的渠道业务，因为这个业务起步较晚，我们在初期阶段关心的核心指标是上架量（也就是说，有多少台4S店的二手车会发布在我们的平台上）。围绕上架量的目标，在初期我们的上架量只有几百，要实现翻倍的目标怎么做呢？正确的做法不是像上文中说的减肥一样，立个Flag就蒙着头执行，而是要把上架量提升一倍的路径拆解出来。怎么拆解？

第一步，找到公式。

也就回到我们讲算式力的“第一板斧”，找公式。上架量=待上架的车辆数×上架率。找到这个公式之后，我们知道这其中有两个核心变量决定最终的上架量。那么接下来就是要在这两个核心变量上下功夫。

第二步，对核心指标分维度拆解。

比如上个月我们的上架车辆数是1000台，这个月需要拓展到5000台，那就要对5000台进行拆解。这个拆解可以是先拆解到每周需要上架多少台，然后再拆解到每天需要上架多少台。

拆解到每天需要上架的目标之后，可能还需要根据业务的特点去分析不同城市的目标是多少？比如全国是300台，那么业务所在的每个城市要做到多少台？

同样还需要再找到拆解的维度。比如渠道的类型，如果每天全国是300台，大型的渠道需要多少台？小型的渠道需要多少台？中型的渠道又需要多少台？

第三步，验证。

在经过第二步逻辑上的拆解之后，第三步就需要在实践中进一步围绕上架量的目标，在初期我们的上架量只有几百，要实现翻倍的目标怎么做呢？正确的做法不是像上文中说的减肥一样，立个Flag就蒙着头执行，而是要把上架量提升一倍的路径拆解出来。怎么拆解？

第一步，找到公式。

也就回到我们讲算式力的“第一板斧”，找公式。上架量=待上架的车辆数×上架率。找到这个公式之后，我们知道这其中有两个核心变量决定最终的上架量。那么接下来就是要在这两个核心变量上下功夫。

第二步，对核心指标分维度拆解。

比如上个月我们的上架车辆数是1000台，这个月需要拓展到5000台，那就要对5000台进行拆解。这个拆解可以是先拆解到每周需要上架多少台，然后再拆解到每天需要上架多少台。

拆解到每天需要上架的目标之后，可能还需要根据业务的特点去分析不同城市的目标是多少？比如全国是300台，那么业务所在的每个城市要做到多少台？

同样还需要再找到拆解的维度。比如渠道的类型，如果每天全国是300台，大型的渠道需要多少台？小型的渠道需要多少台？中型的渠道又需要多少台？

第三步，验证。

在经过第二步逻辑上的拆解之后，第三步就需要在实践中进一步验证。比如全国的目标是300台，但可能不同城市因为市场、竞争等原因，城市之间的目标是无法平均的，还需要根据实际的情况二次调整。

经过反复的验证和调整，我们分维度的拆解也会越来越准确，从而在之后的团队目标管理的过程中，拆解的路径也会越来越清晰。

这就和减肥一样，比如我们定的目标是三个月减掉5斤。

第一步，先要知道5斤的目标是体重下降的目标，也就是说我们“摄入量-消耗量”的绝对值，比上个月减少5斤，这是第一步公式。

第二步，就是要将5斤的目标路径拆解出来。比如摄入量要控制在多少？消耗量要控制在多少？

为了达到这个摄入量和消耗量，每天甚至到每一顿饮食摄入的量是多少？为了达到这个摄入量，是吃牛角包还是吃苹果就显而易见了。同样为了达到某个消耗量，每天是步行30分钟还是有氧运动30分钟也就非常具体了。

大家有没有发现，其实目标的具体落地执行是一件首先要在逻辑上准确计算的事情，这也是《孙子兵法》里讲到的。作为一名管理者，你在管理一个团队的时候首先要做“庙算”，所谓的“庙算”就是要提前去计算不同的条件下，发生某种结果的可能性。经过这样一层层逻辑严密的计算过程之后，剩下的就是按照拆解出来的路径去一步步执行，同时在执行的过程中小步地验证计算逻辑，实时修正逻辑。

课程小结验证。比如全国的目标是300台，但可能不同城市因为市场、竞争等原因，城市之间的目标是无法平均的，还需要根据实际的情况二次调整。

经过反复的验证和调整，我们分维度的拆解也会越来越准确，从而在之后的团队目标管理的过程中，拆解的路径也会越来越清晰。

这就和减肥一样，比如我们定的目标是三个月减掉5斤。

第一步，先要知道5斤的目标是体重下降的目标，也就是说我们“摄入量-消耗量”的绝对值，比上个月减少5斤，这是第一步公式。

第二步，就是要将5斤的目标路径拆解出来。比如摄入量要控制在多少？消耗量要控制在多少？

为了达到这个摄入量和消耗量，每天甚至到每一顿饮食摄入的量是多少？为了达到这个摄入量，是吃牛角包还是吃苹果就显而易见了。同样为了达到某个消耗量，每天是步行30分钟还是有氧运动30分钟也就非常具体了。

大家有没有发现，其实目标的具体落地执行是一件首先要在逻辑上准确计算的事情，这也是《孙子兵法》里讲到的。作为一名管理者，你在管理一个团队的时候首先要做“庙算”，所谓的“庙算”就是要提前去计算不同的条件下，发生某种结果的可能性。经过这样一层层逻辑严密的计算过程之后，剩下的就是按照拆解出来的路径去一步步执行，同时在执行的过程中小步地验证计算逻辑，实时修正逻辑。

课程小结目标拆解路径的方法：第一步，我们需要先找到我们关注的核心目标的公式。第二步，根据业务的特点，从多个维度去拆解。这其中有时间维度，有实现难易程度的维度，就跟我们建造一幢大厦一样，维度越多，我们对这幢大厦的构造就越清晰。第三步，在实践中验证拆解出来的路径。

当然了，这个拆解方法也可以用在咱们自我的成长过程中。比如你给自己定的目标是到年底成为高级管理者，管理上百人的团队。那么同样这个拆解方法也可以帮到你，要实现这个目标，具体到每一天要做什么？不信你可以试试哦。

布置作业

我们今天的作业就是拆解一个近期你给团队制定的目标，拆解的路径越清晰越好，所谓越清晰，就是能具体到每一天做什么，甚至每一个小时做什么。

16 落实行动

光喊口号不干活？一张施工图教你督促执行

我们学习了管理者五种能力中的“算式力”，“算式力”又被老徐拆为执行过程中的“三板斧”。其中前“两板斧”：“第一板斧”是砍掉管理过程中目标不能100%执行的“拦路虎”；“第二板斧”就是砍掉管理过程中路线不统一越干越累的问题。那么，在管理中还有第三只“拦路虎”，叫作“只喊口号不干活”。目标拆解路径的方法：第一步，我们需要先找到我们关注的核心目标的公式。第二步，根据业务的特点，从多个维度去拆解。这其中有时间维度，有实现难易程度的维度，就跟我们建造一幢大厦一样，维度越多，我们对这幢大厦的构造就越清晰。第三步，在实践中验证拆解出来的路径。

当然了，这个拆解方法也可以用在咱们自我的成长过程中。比如你给自己定的目标是到年底成为高级管理者，管理上百人的团队。那么同样这个拆解方法也可以帮到你，要实现这个目标，具体到每一天要做什么？不信你可以试试哦。

布置作业

我们今天的作业就是拆解一个近期你给团队制定的目标，拆解的路径越清晰越好，所谓越清晰，就是能具体到每一天做什么，甚至每一个小时做什么。

16 落实行动

光喊口号不干活？一张施工图教你督促执行

我们学习了管理者五种能力中的“算式力”，“算式力”又被老徐拆为执行过程中的“三板斧”。其中前“两板斧”：“第一板斧”是砍掉管理过程中目标不能100%执行的“拦路虎”；“第二板斧”就是砍掉管理过程中路线不统一越干越累的问题。那么，在管理中还有第三只“拦路虎”，叫作“只喊口号不干活”。作为一名管理者，你可能经常遇到这样的问题，团队的目标已经清晰制定出来了，实现目标的路径也都从不同的维度给出了方法，但团队成员依旧会出现只喊口号没有行动，或者行动跟实际的计划不在同一个节奏上。那么遇到这种情况怎么办？这正是这节内容中老徐要教给大家的，也是我们算式力的“第三板斧”：用一张施工图教你督促执行。

采用施工图督促执行的方法，其实最开始在项目管理中应用比较广泛。我们最常见的，比如要建造一幢大楼，先画一张施工图，就明确了目标，然后再进行执行时间规划、责任主体任务的分派，等等。其实就连小孩子们玩的乐高也是有明确的施工图，比如先做什么，后做什么，不同事项之间的依赖关系如何解决。

施工图督促执行的方法在团队管理中怎么用呢？老徐为大家介绍一下，在团队管理中施工图就相当于一个团队的项目计划表。这个项目计划表主要用来督促团队的项目按完整的流程顺利执行，这里的“项目”你可以将其理解为团队要实现的某个目标。

在团队管理中如何制作出一个可落地、可执行的施工图呢？老徐将施工图总结为“五大核心要素”，这五个核心要素是在一张完整、可落地的施工图中必不可少的五大要素。

第一要素，即主体。就是团队项目中，具体由“谁”来负责和执行，这个“谁”可以是一个人，也可以是一个组。确定“谁”，也就是在确定这个事项的“ower”，也可以说是责任主体。如果这个项目执行得很好，荣誉和成绩自然也属于ower所有。作为一名管理者，你可能经常遇到这样的问题，团队的目标已经清晰制定出来了，实现目标的路径也都从不同的维度给出了方法，但团队成员依旧会出现只喊口号没有行动，或者行动跟实际的计划不在同一个节奏上。那么遇到这种情况怎么办？这正是这节内容中老徐要教给大家的，也是我们算式力的“第三板斧”：用一张施工图教你督促执行。

采用施工图督促执行的方法，其实最开始在项目管理中应用比较广泛。我们最常见的，比如要建造一幢大楼，先画一张施工图，就明确了目标，然后再进行执行时间规划、责任主体任务的分派，等等。其实就连小孩子们玩的乐高也是有明确的施工图，比如先做什么，后做什么，不同事项之间的依赖关系如何解决。

施工图督促执行的方法在团队管理中怎么用呢？老徐为大家介绍一下，在团队管理中施工图就相当于一个团队的项目计划表。这个项目计划表主要用来督促团队的项目按完整的流程顺利执行，这里的“项目”你可以将其理解为团队要实现的某个目标。

在团队管理中如何制作出一个可落地、可执行的施工图呢？老徐将施工图总结为“五大核心要素”，这五个核心要素是在一张完整、可落地的施工图中必不可少的五大要素。

第一要素，即主体。就是团队项目中，具体由“谁”来负责和执行，这个“谁”可以是一个人，也可以是一个组。确定“谁”，也就是在确定这个事项的“ower”，也可以说是责任主体。如果这个项目执行得很好，荣誉和成绩自然也属于ower所有。