6.1.1 签订业绩合同的目的签订业绩合同的目的是通过科学的管理机制，使企业管理人员的利益与股东利益保持一致。具体而言，签订业绩合同要达到以下目的：

（1）保证企业总体经营战略的具体实施；

（2）使高层管理者的精力集中在最有价值的经营决策上；

（3）使被考核者的精力放在有价值的经营决策上；

（4）在企业内部营造业绩至上的企业文化；

（5）以合同的方式体现达成业绩的严肃性。高层管理者与业务单元及职能单元通过业绩合同界定彼此的业绩承诺，如图6-1所示。

图6-1 高层管理层与业务单元及职能单元之间的业绩承诺

业绩合同还可以激励集体业绩和明确个人责任，具体内容如图6-2所示。6.1.1 签订业绩合同的目的签订业绩合同的目的是通过科学的管理机制，使企业管理人员的利益与股东利益保持一致。具体而言，签订业绩合同要达到以下目的：

（1）保证企业总体经营战略的具体实施；

（2）使高层管理者的精力集中在最有价值的经营决策上；

（3）使被考核者的精力放在有价值的经营决策上；

（4）在企业内部营造业绩至上的企业文化；

（5）以合同的方式体现达成业绩的严肃性。高层管理者与业务单元及职能单元通过业绩合同界定彼此的业绩承诺，如图6-1所示。

图6-1 高层管理层与业务单元及职能单元之间的业绩承诺

业绩合同还可以激励集体业绩和明确个人责任，具体内容如图6-2所示。图6-2 激励集体业绩和明确个人责任

6.1.2 业绩合同设计的原则设计业绩合同时应遵循表6-1所示的四大原则。

表6-1 业绩合同设计的原则

6.1.3 业绩合同的内容虽然不同企业使用的业绩合同的格式不一样，但内容都差不多，图6-2 激励集体业绩和明确个人责任

6.1.2 业绩合同设计的原则设计业绩合同时应遵循表6-1所示的四大原则。

表6-1 业绩合同设计的原则

6.1.3 业绩合同的内容虽然不同企业使用的业绩合同的格式不一样，但内容都差不多，其栏目可能包括但不限于表6-2所示的内容。

表6-2 业绩合同的内容构成其栏目可能包括但不限于表6-2所示的内容。

表6-2 业绩合同的内容构成6.1.4 业绩合同的签署1.业绩合同的签署范围

企业并不会和所有员工都签署业绩合同。确定签署范围时，HR从业人员要考虑以下因素。

（1）对企业业务发展的影响力。按照既定战略与员工签署有针对性的业绩合同，可以确保企业的发展方向。

（2）对人员的激励效果。根据业绩合同有效地考核、识别和培养人才。

（3）损益责任。业绩合同的签约对象主要是对损益结果有重大影响的管理人员。其下属人员可由受约人按自身的业绩合同分解成不同的关键业绩指标，下属人员不必签订业绩合同，如图6-3所示。6.1.4 业绩合同的签署1.业绩合同的签署范围

企业并不会和所有员工都签署业绩合同。确定签署范围时，HR从业人员要考虑以下因素。

（1）对企业业务发展的影响力。按照既定战略与员工签署有针对性的业绩合同，可以确保企业的发展方向。

（2）对人员的激励效果。根据业绩合同有效地考核、识别和培养人才。

（3）损益责任。业绩合同的签约对象主要是对损益结果有重大影响的管理人员。其下属人员可由受约人按自身的业绩合同分解成不同的关键业绩指标，下属人员不必签订业绩合同，如图6-3所示。图6-3 业绩合同的签约对象

2.业绩合同的签订步骤

签订业绩合同时需按层级进行，具体步骤如图6-4所示。图6-3 业绩合同的签约对象

2.业绩合同的签订步骤

签订业绩合同时需按层级进行，具体步骤如图6-4所示。