2.4.1　为囚徒困境所困

心理学领域有一个理论叫囚徒困境，相信很多人都有所了解，主要讲的是两个囚徒之间的心理博弈。

两个共谋犯罪的人被抓进警察局，分别被关在不同的屋子里接受审讯，无法互通。警察知道两个人有罪，只是苦于缺乏证据，于是想了一个办法。警察分别告诉他们：如果他们两个人都不认罪，最终会各获刑一年；如果两个人都认罪，最终会各获刑八年；如果其中一个人认罪，一个人不认罪，那么认罪的人会被释放，不认罪的人则会获刑十年。

就这样，两个囚徒都面临着两种选择：认罪或不认罪。看上去无论对方如何选择，对于自己来说最好的选择都是认罪：如果对方不认罪，自己认罪就会被释放，不认罪就会获刑一年；如果对方认罪，自己认罪会获刑八年，不认罪则会获刑十年。最终，两个囚徒都选择了认罪，结果双双获刑八年。其实对于他们两个来说，都不认罪才是最好的结果。可是，人都是趋利避害的，在这种情况下，做出的都是对自己最有利的选择。囚徒困境反映出的更深刻的问题是，理性的人往往更容易作茧自缚，或者损害集体的利益。

那么，这和本书讨论的“内卷”有什么关联吗？不仅有，而且关系非常密切。正常来说，人们的思维方式都是习惯于从自身利益出发，这时候为了自身利益，绝大多数人都会选择配合和顺从，正如案例中2.4.1　为囚徒困境所困

心理学领域有一个理论叫囚徒困境，相信很多人都有所了解，主要讲的是两个囚徒之间的心理博弈。

两个共谋犯罪的人被抓进警察局，分别被关在不同的屋子里接受审讯，无法互通。警察知道两个人有罪，只是苦于缺乏证据，于是想了一个办法。警察分别告诉他们：如果他们两个人都不认罪，最终会各获刑一年；如果两个人都认罪，最终会各获刑八年；如果其中一个人认罪，一个人不认罪，那么认罪的人会被释放，不认罪的人则会获刑十年。

就这样，两个囚徒都面临着两种选择：认罪或不认罪。看上去无论对方如何选择，对于自己来说最好的选择都是认罪：如果对方不认罪，自己认罪就会被释放，不认罪就会获刑一年；如果对方认罪，自己认罪会获刑八年，不认罪则会获刑十年。最终，两个囚徒都选择了认罪，结果双双获刑八年。其实对于他们两个来说，都不认罪才是最好的结果。可是，人都是趋利避害的，在这种情况下，做出的都是对自己最有利的选择。囚徒困境反映出的更深刻的问题是，理性的人往往更容易作茧自缚，或者损害集体的利益。

那么，这和本书讨论的“内卷”有什么关联吗？不仅有，而且关系非常密切。正常来说，人们的思维方式都是习惯于从自身利益出发，这时候为了自身利益，绝大多数人都会选择配合和顺从，正如案例中两名囚犯都做出了坦白的决定。正是这种在他们看来对自身更有利的做法，才是对双方都无益的，而且导致了即使身在“内卷”之中却不想挣扎或反抗的现象。两名囚犯都做出了坦白的决定。正是这种在他们看来对自身更有利的做法，才是对双方都无益的，而且导致了即使身在“内卷”之中却不想挣扎或反抗的现象。2.4.2　无法突破最高层次的需求

马斯洛需求层次理论把人的需求分成了五个层次，从下到上分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，如图2-1所示。2.4.2　无法突破最高层次的需求

马斯洛需求层次理论把人的需求分成了五个层次，从下到上分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，如图2-1所示。图2-1　马斯洛需求层次理论

大多数人研究马斯洛的需求金字塔，都是从这一理论在生活或工作中的应用开始的。我们以工作为例进行说明。

·生理需求——为了过上更好的生活，想多挣钱。

·安全需求——想要在一个相对安定的工作环境中长期工作，不想加班，不想压力过大。

·社交需求——想要在职场中与同事、上司、客户都搞好关系，建立自己的人脉。

·尊重需求——希望自己的工作能够被承认、被赞赏，并借此出人头地。

·自我实现需求——希望通过工作能够对社会做出一定的贡献。

通过上面的例子，我们可以自行判断内心需求在哪个层次，这样就可以有的放矢地去努力。

对于马斯洛金字塔的理论和应用我没有异议，而且我一直相信，当人们的需求得到满足之后，自然会进阶到顶端：认识自己的价值、追求理想、自我实现。而这也恰好与很多人的想法不谋而合：“等到实现财务自由，我就去做自己想做的事。”

然而事实上，真正实现了这一需求并把理想付诸现实的人却是凤毛麟角。也就是说，马斯洛的需求金字塔远不是我们以为的那样简单，而是一个线性的进阶过程，能够真正运用它实现线性进阶的只是极少图2-1　马斯洛需求层次理论

大多数人研究马斯洛的需求金字塔，都是从这一理论在生活或工作中的应用开始的。我们以工作为例进行说明。

·生理需求——为了过上更好的生活，想多挣钱。

·安全需求——想要在一个相对安定的工作环境中长期工作，不想加班，不想压力过大。

·社交需求——想要在职场中与同事、上司、客户都搞好关系，建立自己的人脉。

·尊重需求——希望自己的工作能够被承认、被赞赏，并借此出人头地。

·自我实现需求——希望通过工作能够对社会做出一定的贡献。

通过上面的例子，我们可以自行判断内心需求在哪个层次，这样就可以有的放矢地去努力。

对于马斯洛金字塔的理论和应用我没有异议，而且我一直相信，当人们的需求得到满足之后，自然会进阶到顶端：认识自己的价值、追求理想、自我实现。而这也恰好与很多人的想法不谋而合：“等到实现财务自由，我就去做自己想做的事。”

然而事实上，真正实现了这一需求并把理想付诸现实的人却是凤毛麟角。也就是说，马斯洛的需求金字塔远不是我们以为的那样简单，而是一个线性的进阶过程，能够真正运用它实现线性进阶的只是极少数人，对于普罗大众来说，更多只能在金字塔下面四层中产生自循环，无法突破第五层。

怎么来理解这句话呢？简单来说，人们为了获得更多的安全感，挣更多的钱，得到更多的尊重和认可，就会更加努力地工作，甚至拼命工作，但是很多时候越努力、越拼命，就越没有安全感。更重要的是，很多时候即使你付出了更多的努力，也未必能够收获想要的结果，这时候就很容易陷入自我否定和自我怀疑的状态当中。

当这种状态形成反复，那么金字塔下面的四层需求都会受到负面影响，心理和身体都有可能产生问题。换句话说，绝大多数人不仅无法突破需求金字塔自我实现需求，反而会在自循环中产生下行的力量，危及下面生理层面的生存。

为了摆脱这种状态，很多人就会更加努力、更加拼命地去工作。如果第五层始终无法突破，那么人们就会陷入一重又一重的“内卷”之中。数人，对于普罗大众来说，更多只能在金字塔下面四层中产生自循环，无法突破第五层。

怎么来理解这句话呢？简单来说，人们为了获得更多的安全感，挣更多的钱，得到更多的尊重和认可，就会更加努力地工作，甚至拼命工作，但是很多时候越努力、越拼命，就越没有安全感。更重要的是，很多时候即使你付出了更多的努力，也未必能够收获想要的结果，这时候就很容易陷入自我否定和自我怀疑的状态当中。

当这种状态形成反复，那么金字塔下面的四层需求都会受到负面影响，心理和身体都有可能产生问题。换句话说，绝大多数人不仅无法突破需求金字塔自我实现需求，反而会在自循环中产生下行的力量，危及下面生理层面的生存。

为了摆脱这种状态，很多人就会更加努力、更加拼命地去工作。如果第五层始终无法突破，那么人们就会陷入一重又一重的“内卷”之中。