图1-2　品牌升级规划图

我们可以这样形象地理解这个升级路线：一个诸侯每发动一次战争就占领一个地方，这个地方就成为他的领地，这里的百姓就成为他的子民，他的实力就会逐步增强，最终一统天下。

企业发展的过程与此类似，也遵循这个规律。刚开始可能只是一个单店，在一个很小的区域内开发市场。当业绩越来越好，企业就会成为这个区域内的龙头品牌。如果企业在这个区域内市场份额达到饱和状态，就开始跨区域拓展，形成一个省级品牌，通过复制这种经营模式，形成一个大区品牌，继而不断扩张，最终成为全国知名品牌，这就是一个品牌的升级路线。

其实，企业每一次升级的过程就是一次市场开发的过程，企业通过不断地进行市场开发，成为一个行业内的龙头品牌。

那么，企业怎样才能在每一次市场竞争中取得胜利？《孙子兵图1-2　品牌升级规划图

我们可以这样形象地理解这个升级路线：一个诸侯每发动一次战争就占领一个地方，这个地方就成为他的领地，这里的百姓就成为他的子民，他的实力就会逐步增强，最终一统天下。

企业发展的过程与此类似，也遵循这个规律。刚开始可能只是一个单店，在一个很小的区域内开发市场。当业绩越来越好，企业就会成为这个区域内的龙头品牌。如果企业在这个区域内市场份额达到饱和状态，就开始跨区域拓展，形成一个省级品牌，通过复制这种经营模式，形成一个大区品牌，继而不断扩张，最终成为全国知名品牌，这就是一个品牌的升级路线。

其实，企业每一次升级的过程就是一次市场开发的过程，企业通过不断地进行市场开发，成为一个行业内的龙头品牌。

那么，企业怎样才能在每一次市场竞争中取得胜利？《孙子兵法》给我们提供了一个思考模式，即我们每一次参与市场竞争时都要考虑怎样才能用最小的成本取得全胜。如何实现全胜的第二和第三个层次？我们将会在下一节“不战而胜”中为大家做详细分析。

（四）全胜之外的选择

如果企业家无法做到全胜，是否可以有其他选择？在战场上，争霸战和吞并战没有其他选择，必须分出胜负，而企业发展可以有其他选择。

第一种选择就是一家企业能够成功地被其他企业吞并。在“群雄逐鹿”阶段，行业内开始整合、并购、淘汰，我们可以主动选择与竞争对手合作，成为合作企业的股东，虽然我们退出了企业家的行列，但仍然保留着股东的收益，仍然能够实现持续地赚钱。这无疑是一种成功的选择。但是，现实情况是很多企业家不愿意这样做，毕竟这家企业是自己多年打拼建立起来的，企业家不甘心就这样拱手相让，让其他企业接手。

第二种选择就是把企业卖掉，然后用拿到手的钱在其他领域做投资，成为投资人，赚取收益。

最糟糕的状况是什么？就是这家企业卖不出去。企业家苦心经营多年，最后发现企业资产无法变现，工厂里堆积很多老旧的库存产品，卖不出去。

所以，企业家在刚开始创业时就要想明白你的目标是什么，而这决定着你会得到一个什么样的结果。在这里，我们给企业家提供一条法》给我们提供了一个思考模式，即我们每一次参与市场竞争时都要考虑怎样才能用最小的成本取得全胜。如何实现全胜的第二和第三个层次？我们将会在下一节“不战而胜”中为大家做详细分析。

（四）全胜之外的选择

如果企业家无法做到全胜，是否可以有其他选择？在战场上，争霸战和吞并战没有其他选择，必须分出胜负，而企业发展可以有其他选择。

第一种选择就是一家企业能够成功地被其他企业吞并。在“群雄逐鹿”阶段，行业内开始整合、并购、淘汰，我们可以主动选择与竞争对手合作，成为合作企业的股东，虽然我们退出了企业家的行列，但仍然保留着股东的收益，仍然能够实现持续地赚钱。这无疑是一种成功的选择。但是，现实情况是很多企业家不愿意这样做，毕竟这家企业是自己多年打拼建立起来的，企业家不甘心就这样拱手相让，让其他企业接手。

第二种选择就是把企业卖掉，然后用拿到手的钱在其他领域做投资，成为投资人，赚取收益。

最糟糕的状况是什么？就是这家企业卖不出去。企业家苦心经营多年，最后发现企业资产无法变现，工厂里堆积很多老旧的库存产品，卖不出去。

所以，企业家在刚开始创业时就要想明白你的目标是什么，而这决定着你会得到一个什么样的结果。在这里，我们给企业家提供一条建议：如果你可以选择，就一定要把企业打造成为行业龙头品牌。

第二节　不战而胜的龙头品牌打造模式

前面我们讨论了做企业要追求全胜，而全胜的最高境界是不战而胜，不战而胜是《孙子兵法》为我们提供的最理想的获胜方式。

怎样实现全胜的第二和第三个层次，即在保全自己和对手的情况下取得彻底的胜利？答案是要“不战而胜”，只有这样做才能够在胜利后统治这个区域，壮大自己的实力。

很多人在听到“不战而胜”这个词的时候都会有一种感受，就是既期待，又不敢相信。对方经营多年，有自己的团队，我们通过什么方式让对方自愿将企业拱手相让？

一、不战而胜——兵家作战原则

《孙子兵法》中讲到不战而胜是全胜的最高境界，我们可以将这一理论运用到企业竞争中。

（一）什么是不战而胜

《孙子兵法》中所说的不战而胜并不是指不打仗就能取得胜利，在《孙子兵法》中，孙武提出这样的观点：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”意思是说每一次打仗都胜利并不是最理想的，不打仗就能够使敌人顺从才是最理想的状态。“不战而屈人之兵”这句话是《孙子兵法》中最难理解的内容之一，对于建议：如果你可以选择，就一定要把企业打造成为行业龙头品牌。

第二节　不战而胜的龙头品牌打造模式

前面我们讨论了做企业要追求全胜，而全胜的最高境界是不战而胜，不战而胜是《孙子兵法》为我们提供的最理想的获胜方式。

怎样实现全胜的第二和第三个层次，即在保全自己和对手的情况下取得彻底的胜利？答案是要“不战而胜”，只有这样做才能够在胜利后统治这个区域，壮大自己的实力。

很多人在听到“不战而胜”这个词的时候都会有一种感受，就是既期待，又不敢相信。对方经营多年，有自己的团队，我们通过什么方式让对方自愿将企业拱手相让？

一、不战而胜——兵家作战原则

《孙子兵法》中讲到不战而胜是全胜的最高境界，我们可以将这一理论运用到企业竞争中。

（一）什么是不战而胜

《孙子兵法》中所说的不战而胜并不是指不打仗就能取得胜利，在《孙子兵法》中，孙武提出这样的观点：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”意思是说每一次打仗都胜利并不是最理想的，不打仗就能够使敌人顺从才是最理想的状态。“不战而屈人之兵”这句话是《孙子兵法》中最难理解的内容之一，对于“屈”字到底应该如何理解，是不是让对手屈服，很多专家对此争议不断。

我个人比较认同易中天老师的说法。易中天老师经过考证，提出“不战而屈人之兵”的“屈”是理屈词穷的“屈”，可以理解为“少、不足”，也就是说最理想的作战方式是不用打仗就能够让对方兵力不足，从根本上让对方失去与我方对抗的条件和能力，这才是“不战而屈人之兵”的原意，只有这样才能实现我们所说的彻底胜利。

当我们向一个对手发起进攻，而对方完全不具备与我方对抗的条件和能力，那么一般情况下会产生两种结果。

第一种结果是对手放弃抵抗，逃跑或投降，我们实现不战而胜，获得全胜。

第二种结果是对手拼死抵抗。对手虽然打不过我们，却依然顽强抵抗，由于实力相差悬殊，因此我方很轻松地赢得胜利，把损失降到最低。

所以，不战而胜是我们的最高目标，我们通过努力使结果无限接近最高目标。

李靖平定萧铣之乱就是一个非常经典的案例：

秦统一天下之后的2000年中，中国历史上涌现出一大批优秀将领，李靖就是其中一位。他率领仅有800人的部队历时7个月打败了拥有40万人的萧铣的部队。“屈”字到底应该如何理解，是不是让对手屈服，很多专家对此争议不断。

我个人比较认同易中天老师的说法。易中天老师经过考证，提出“不战而屈人之兵”的“屈”是理屈词穷的“屈”，可以理解为“少、不足”，也就是说最理想的作战方式是不用打仗就能够让对方兵力不足，从根本上让对方失去与我方对抗的条件和能力，这才是“不战而屈人之兵”的原意，只有这样才能实现我们所说的彻底胜利。

当我们向一个对手发起进攻，而对方完全不具备与我方对抗的条件和能力，那么一般情况下会产生两种结果。

第一种结果是对手放弃抵抗，逃跑或投降，我们实现不战而胜，获得全胜。

第二种结果是对手拼死抵抗。对手虽然打不过我们，却依然顽强抵抗，由于实力相差悬殊，因此我方很轻松地赢得胜利，把损失降到最低。

所以，不战而胜是我们的最高目标，我们通过努力使结果无限接近最高目标。

李靖平定萧铣之乱就是一个非常经典的案例：

秦统一天下之后的2000年中，中国历史上涌现出一大批优秀将领，李靖就是其中一位。他率领仅有800人的部队历时7个月打败了拥有40万人的萧铣的部队。李靖带着部队出发后，并没有直接去攻打离他最近的萧铣本部，因为这样做无异于以卵击石，李靖详细规划行军路线，一路攻打萧铣的分支部队，由最薄弱的环节开始逐个击破，每打一次胜仗士气就更加高涨，他采用“不战而屈人之兵”的方式把敌人的部队变成自己的部队，最后把萧铣围困于自己的老巢——夷陵。李靖并没有选择继续打下去，而是派人把在战场上缴获的兵器放到舟船里，让它们顺流而下，同时放出消息说萧铣大军大败，结果很多萧铣的部下和盟军听到萧铣大败的消息，又看到江上漂浮的军用物资，军心瓦解，抱头鼠窜，当李靖带着大部队攻打萧铣的大本营的时候，萧铣孤立无援，不得已出城投降，李靖就此平定萧铣之乱。

从这个事例可以看出李靖在发动第一场战争之前就已经做好全盘规划，没有贸然进攻，也没有不自量力，以卵击石，而是采用《孙子兵法》中的“上兵伐谋”策略，保存实力，适时出击，对总目标进行拆分，不断获得局部的全胜，以壮大实力，破坏了萧铣盟军支援的计划，让盟军误以为萧铣已败，放弃支援，由此实现不战而胜，李靖由此一举成名，成为一代名将。

（二）不战而胜的原理

由于李靖采取的是“不战而屈人之兵”的策略，因此在正式开始战斗前就已经让对方失去战斗的条件和能力。那么，不战而胜的原理是什么？

《孙子兵法》原文：

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得李靖带着部队出发后，并没有直接去攻打离他最近的萧铣本部，因为这样做无异于以卵击石，李靖详细规划行军路线，一路攻打萧铣的分支部队，由最薄弱的环节开始逐个击破，每打一次胜仗士气就更加高涨，他采用“不战而屈人之兵”的方式把敌人的部队变成自己的部队，最后把萧铣围困于自己的老巢——夷陵。李靖并没有选择继续打下去，而是派人把在战场上缴获的兵器放到舟船里，让它们顺流而下，同时放出消息说萧铣大军大败，结果很多萧铣的部下和盟军听到萧铣大败的消息，又看到江上漂浮的军用物资，军心瓦解，抱头鼠窜，当李靖带着大部队攻打萧铣的大本营的时候，萧铣孤立无援，不得已出城投降，李靖就此平定萧铣之乱。

从这个事例可以看出李靖在发动第一场战争之前就已经做好全盘规划，没有贸然进攻，也没有不自量力，以卵击石，而是采用《孙子兵法》中的“上兵伐谋”策略，保存实力，适时出击，对总目标进行拆分，不断获得局部的全胜，以壮大实力，破坏了萧铣盟军支援的计划，让盟军误以为萧铣已败，放弃支援，由此实现不战而胜，李靖由此一举成名，成为一代名将。

（二）不战而胜的原理

由于李靖采取的是“不战而屈人之兵”的策略，因此在正式开始战斗前就已经让对方失去战斗的条件和能力。那么，不战而胜的原理是什么？

《孙子兵法》原文：

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得