注意到自己意识不到的可能性

和他人商谈的同时设立目标还有一个好处：对方能发现自己注意不到的事情。

下面是旧金山州立大学的心理学家约瑟夫·卢夫特（Joseph Luft）和哈里·英汉姆（Harry Igham）提出的关于分析人际关系的“约哈里之窗”。它将人际传播中信息流动的地带和状况分为4个区域：

开放区(公开)：自己知道且他人也知道的部分。

盲目区(盲点)：他人知道、自己却不知道的部分。

隐秘区(隐私)：自己知道、他人不知道的部分。这些信息有些是知识性的、经验性的，甚至是创造性思维的结果。

未知区(潜能)：自己不知道且他人也不知道的部分。

这里，我想让大家注意的是盲目区。

相信很多人听过这句话：最不了解自己的人就是自己。我们很难发现自己的不足和缺点，同样对于自己的长处和擅长的领域也很难有正确、客观的认识。因为我们总觉得自己的事都是顺理成章、理所应当的。

比如，令人尊敬的长辈或者自己佩服的朋友说：“如果是你的话，肯定能做到销售额在××万日元以上。”你肯定会大受鼓舞、干劲十足注意到自己意识不到的可能性

和他人商谈的同时设立目标还有一个好处：对方能发现自己注意不到的事情。

下面是旧金山州立大学的心理学家约瑟夫·卢夫特（Joseph Luft）和哈里·英汉姆（Harry Igham）提出的关于分析人际关系的“约哈里之窗”。它将人际传播中信息流动的地带和状况分为4个区域：

开放区(公开)：自己知道且他人也知道的部分。

盲目区(盲点)：他人知道、自己却不知道的部分。

隐秘区(隐私)：自己知道、他人不知道的部分。这些信息有些是知识性的、经验性的，甚至是创造性思维的结果。

未知区(潜能)：自己不知道且他人也不知道的部分。

这里，我想让大家注意的是盲目区。

相信很多人听过这句话：最不了解自己的人就是自己。我们很难发现自己的不足和缺点，同样对于自己的长处和擅长的领域也很难有正确、客观的认识。因为我们总觉得自己的事都是顺理成章、理所应当的。

比如，令人尊敬的长辈或者自己佩服的朋友说：“如果是你的话，肯定能做到销售额在××万日元以上。”你肯定会大受鼓舞、干劲十足吧。

而且不只是受到鼓舞，当他人说“如果是你，肯定能做到”时，你真的会觉得自己不管怎样都能做到。

尽管最初会有“这样的事情，应该没办法做成吧”这样的想法，但被鼓舞后在不知不觉中相信“自己能把销售额做到××万日元以上”，于是自己胸有成竹地觉得可以做到，结果也往往会变成自己相信的样子。

如上所述，即使是无凭无据的臆断，只要自己相信，就会不自觉地改变态度，根据期望行事，使期望得以实现。这在心理学上叫“自证预言”。

助你一臂之力，完成目标

和他人商谈的同时设立目标的第三个好处是对方可以帮助并支持你实现目标。

比如，你是汽车零售商的营销人员，和你特别尊敬的大学学长商量自己的目标该如何设定，然后设立了很高的销售目标。

这位学长在几天后介绍了他的一个正好想换车的朋友给你，在完成销售目标上助你一臂之力。

当我们和他人商谈并信赖他人的时候，对方会无意间尽力帮助我们，这一点在心理学上叫作“好意的互惠性法则”。对于接受到的恩惠，对方想用同等的恩惠来回报是人类的天性。吧。

而且不只是受到鼓舞，当他人说“如果是你，肯定能做到”时，你真的会觉得自己不管怎样都能做到。

尽管最初会有“这样的事情，应该没办法做成吧”这样的想法，但被鼓舞后在不知不觉中相信“自己能把销售额做到××万日元以上”，于是自己胸有成竹地觉得可以做到，结果也往往会变成自己相信的样子。

如上所述，即使是无凭无据的臆断，只要自己相信，就会不自觉地改变态度，根据期望行事，使期望得以实现。这在心理学上叫“自证预言”。

助你一臂之力，完成目标

和他人商谈的同时设立目标的第三个好处是对方可以帮助并支持你实现目标。

比如，你是汽车零售商的营销人员，和你特别尊敬的大学学长商量自己的目标该如何设定，然后设立了很高的销售目标。

这位学长在几天后介绍了他的一个正好想换车的朋友给你，在完成销售目标上助你一臂之力。

当我们和他人商谈并信赖他人的时候，对方会无意间尽力帮助我们，这一点在心理学上叫作“好意的互惠性法则”。对于接受到的恩惠，对方想用同等的恩惠来回报是人类的天性。好意的互惠性法则中一个典型的例子是跟别人讨论恋爱的时候，如果和对方互相怀有善意、愿意互相理解，那么两人很容易发展成恋爱关系。

被他人依靠的时候，我们会感到快乐，对对方的期待做出回应是人类的天性，所以我们应该积极地和自己信赖的人商谈目标。

和已经完成目标的人商谈

想要找别人商量设立目标时还有一点十分重要，那就是不要挑错谈话对象。

如果特意找人商量，却听到对方否定的意见和消极的劝告，这样是没办法设立好目标的，甚至还会适得其反。

比如，你正在考虑的是想辞去目前的工作，自己独立创业，如果和家里人商量的话，失败的可能性会比较大。

妻子会担心：“要是失败的话，现在的生活该如何维持呢？”父亲会反对：“自己创业可不是那么容易的，你好不容易进了一家好公司，多少人羡慕，完全没有辞职的必要。”这样一来，自己设立目标时雀跃的心情就像被泼了一盆冷水，然后陷入完全相反的境况中。

家人之所以反对你独立创业，可能是不信任你的能力。不信任你的能力并不是不相信你这个人，只是因为你没有独立创业的经验，所以他们觉得你很可能会失败。

而且，在设立目标的时候要尽可能谨慎地对待悲观的意见，因为好意的互惠性法则中一个典型的例子是跟别人讨论恋爱的时候，如果和对方互相怀有善意、愿意互相理解，那么两人很容易发展成恋爱关系。

被他人依靠的时候，我们会感到快乐，对对方的期待做出回应是人类的天性，所以我们应该积极地和自己信赖的人商谈目标。

和已经完成目标的人商谈

想要找别人商量设立目标时还有一点十分重要，那就是不要挑错谈话对象。

如果特意找人商量，却听到对方否定的意见和消极的劝告，这样是没办法设立好目标的，甚至还会适得其反。

比如，你正在考虑的是想辞去目前的工作，自己独立创业，如果和家里人商量的话，失败的可能性会比较大。

妻子会担心：“要是失败的话，现在的生活该如何维持呢？”父亲会反对：“自己创业可不是那么容易的，你好不容易进了一家好公司，多少人羡慕，完全没有辞职的必要。”这样一来，自己设立目标时雀跃的心情就像被泼了一盆冷水，然后陷入完全相反的境况中。

家人之所以反对你独立创业，可能是不信任你的能力。不信任你的能力并不是不相信你这个人，只是因为你没有独立创业的经验，所以他们觉得你很可能会失败。

而且，在设立目标的时候要尽可能谨慎地对待悲观的意见，因为如果无法实现的理由非常多的话，那么你的目标就有夭折的危险。

当然也有妻子非常支持先生独立创业，或者父亲本身也是独立开创了一番事业的情况，这样的话，他们作为谈话的对象是不错的。

因此，跟你谈目标设定的人应该是能够不断完成更高目标的人或者和自己志同道合的人。

如果想要增加客户，就请和擅长销售的人商量；想要减肥，就和已经减肥成功的人或者成功让许多人瘦下来的教练交流；想要上台演讲，就向演讲十分出色的人请教。

我很尊敬的营销顾问A在还是一名普通职员的时候，和领导说过类似“想取得公司里销售成绩第一”的话，然后领导建议他不要和销售不出去的前辈交流，理由是那些前辈会“传染”他。

和积极向上或者满怀梦想的人商谈，会让自己更加斗志昂扬，因为这些人会给身边的人以昂扬向上的勇气。反之，跟消极悲观、满腹牢骚等充满负能量的人商谈，自己的动力也会被拖入谷底。

设立下期销售目标的时候，倘若有人让上期还未实现目标的成员开个反省会，我们千万不要加入，一定要和正能量的人一起快乐地设立目标。如果无法实现的理由非常多的话，那么你的目标就有夭折的危险。

当然也有妻子非常支持先生独立创业，或者父亲本身也是独立开创了一番事业的情况，这样的话，他们作为谈话的对象是不错的。

因此，跟你谈目标设定的人应该是能够不断完成更高目标的人或者和自己志同道合的人。

如果想要增加客户，就请和擅长销售的人商量；想要减肥，就和已经减肥成功的人或者成功让许多人瘦下来的教练交流；想要上台演讲，就向演讲十分出色的人请教。

我很尊敬的营销顾问A在还是一名普通职员的时候，和领导说过类似“想取得公司里销售成绩第一”的话，然后领导建议他不要和销售不出去的前辈交流，理由是那些前辈会“传染”他。

和积极向上或者满怀梦想的人商谈，会让自己更加斗志昂扬，因为这些人会给身边的人以昂扬向上的勇气。反之，跟消极悲观、满腹牢骚等充满负能量的人商谈，自己的动力也会被拖入谷底。

设立下期销售目标的时候，倘若有人让上期还未实现目标的成员开个反省会，我们千万不要加入，一定要和正能量的人一起快乐地设立目标。3 梦想和目标不能混为一谈

我作为咨询顾问、律师、税务师，有很多机会参与并见证经营者或职员设定目标。当然，我也经常为自己经营的律师事务所思考目标，或者和自己的员工一起设立他们的个人目标。

每当这种时候，我都会让大家乐观地构思。首先设想自己不管有什么心愿都可以实现，然后尽可能多地写出自己的梦想或目标。

之前也讲过，设立目标的时候，先把自己没有才能、没有金钱、没有时间等顾虑都暂时抛到脑后。想象自己才华横溢，金钱和时间等都是充裕的。一定不要给思维设限，自由地思索自己的梦想和目标。比如：

· 营业额突破1亿日元。

· 成为某地区最佳店铺。

· 成为最让员工满意的公司。3 梦想和目标不能混为一谈

我作为咨询顾问、律师、税务师，有很多机会参与并见证经营者或职员设定目标。当然，我也经常为自己经营的律师事务所思考目标，或者和自己的员工一起设立他们的个人目标。

每当这种时候，我都会让大家乐观地构思。首先设想自己不管有什么心愿都可以实现，然后尽可能多地写出自己的梦想或目标。

之前也讲过，设立目标的时候，先把自己没有才能、没有金钱、没有时间等顾虑都暂时抛到脑后。想象自己才华横溢，金钱和时间等都是充裕的。一定不要给思维设限，自由地思索自己的梦想和目标。比如：

· 营业额突破1亿日元。

· 成为某地区最佳店铺。

· 成为最让员工满意的公司。