企业中的最基本的需求。

双螺旋陷阱：经由商业图书作者巴里·莫尔兹而广为人知的一个术语。当企业的关注焦点在销售和可交付成果之间摇摆时就会出现这种现象。由于企业无法让这两项同时获得增长，结果便陷入了停滞不前的状态。

企业家“模范邻居”：令其他企业家即使（或者说尤其是）在其自身财务状况不佳的情况下也很想与之攀比的企业家。

精准定位（FTN）：一种用于识别和解决公司需求问题的系统方法，并且其识别和解决问题的顺序有助于实现最快捷、最健康的企业增长。

FTN分析法：用于确定公司“关键需求”的四步骤方法。一旦“关键需求”得到充分满足，或者解决该问题的途径是持续的/可预测的，那么企业需再次利用FTN分析法，以找到下一个“关键需求”。

获取阶段：BHN结构中的3个基本层次，包括销售层、利润层和秩序层。在这3个基本层次上，企业获取资金，建立稳定性，提高效率，从而实现持续发展。

给予阶段：BHN结构中最上面的两个层次，包括影响力层和遗产层。在这两个最高层次上，企业将自身定位为将会持久存在的社会贡献者。

影响力层：影响力层是BHN结构中的第四层，旨在为企业的客户，甚至包括员工及供应商，创造颠覆性的体验。在此层次上，企业从作企业中的最基本的需求。

双螺旋陷阱：经由商业图书作者巴里·莫尔兹而广为人知的一个术语。当企业的关注焦点在销售和可交付成果之间摇摆时就会出现这种现象。由于企业无法让这两项同时获得增长，结果便陷入了停滞不前的状态。

企业家“模范邻居”：令其他企业家即使（或者说尤其是）在其自身财务状况不佳的情况下也很想与之攀比的企业家。

精准定位（FTN）：一种用于识别和解决公司需求问题的系统方法，并且其识别和解决问题的顺序有助于实现最快捷、最健康的企业增长。

FTN分析法：用于确定公司“关键需求”的四步骤方法。一旦“关键需求”得到充分满足，或者解决该问题的途径是持续的/可预测的，那么企业需再次利用FTN分析法，以找到下一个“关键需求”。

获取阶段：BHN结构中的3个基本层次，包括销售层、利润层和秩序层。在这3个基本层次上，企业获取资金，建立稳定性，提高效率，从而实现持续发展。

给予阶段：BHN结构中最上面的两个层次，包括影响力层和遗产层。在这两个最高层次上，企业将自身定位为将会持久存在的社会贡献者。

影响力层：影响力层是BHN结构中的第四层，旨在为企业的客户，甚至包括员工及供应商，创造颠覆性的体验。在此层次上，企业从作为前三个层次的基本要素的交易，转向同时为客户、员工和供应商带来彻底的转变和更大的意义。

遗产层：遗产层是BHN结构中的最高层次，旨在创造永恒。在此层次上，企业结构得到了巩固，使其能够超越组织的所有权而获得“永生”，并且能够根据市场变化动态转化。

马斯洛需求层次：这一概念最初是由亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出的，当时名为“人类动机理论”。该理论将人类的需要分为五大类。从最基本的需求到最高层次的需求，这些需求依次是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

老式的：我的醍醐新宠，或许也是你的。有谁知道能与玛格丽塔酒或龙舌兰酒相媲美的东西？每次解决完一个“关键需求”之后，畅饮一杯老式的酒或者你喜欢的美酒。

OMEN：一种用于定义、监视和调整目标的方法。OMEN是以下四个步骤的首字母的缩写：

1.目标——设定你想要实现的结果。

2.衡量——确定衡量实现目标的进度的方式。

3.评估——按照一定的频率对衡量结果进行审查。

4.培育——明确一旦计划未能实现，将如何对目标和/或衡量和/或评估进行调整。为前三个层次的基本要素的交易，转向同时为客户、员工和供应商带来彻底的转变和更大的意义。

遗产层：遗产层是BHN结构中的最高层次，旨在创造永恒。在此层次上，企业结构得到了巩固，使其能够超越组织的所有权而获得“永生”，并且能够根据市场变化动态转化。

马斯洛需求层次：这一概念最初是由亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出的，当时名为“人类动机理论”。该理论将人类的需要分为五大类。从最基本的需求到最高层次的需求，这些需求依次是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

老式的：我的醍醐新宠，或许也是你的。有谁知道能与玛格丽塔酒或龙舌兰酒相媲美的东西？每次解决完一个“关键需求”之后，畅饮一杯老式的酒或者你喜欢的美酒。

OMEN：一种用于定义、监视和调整目标的方法。OMEN是以下四个步骤的首字母的缩写：

1.目标——设定你想要实现的结果。

2.衡量——确定衡量实现目标的进度的方式。

3.评估——按照一定的频率对衡量结果进行审查。

4.培育——明确一旦计划未能实现，将如何对目标和/或衡量和/或评估进行调整。秩序层：秩序层是BHN结构中的第三个层次，旨在提高整个组织的效率。企业在不依赖任何个体的情况下能够持续健康地运营。

《利润为先》：它既是一本书，也是一种方法，用于指导企业家将一定百分比的收入划分给利润，并将这部分利润与企业分离，然后在剩余部分基础上运营企业。这是企业背景下的“先支付自己”的原则。

利润层：利润层是BHN结构中的第二层，旨在留住由销售产生的现金。利润层为企业带来稳定性。

销售层：销售层是BHN结构中的基础层，是企业创造现金不可或缺的部分。

《浪涌》：这是一本讲述如何成为行业领袖的方法的书。企业如果能够确定利基市场，垂直监控市场变化，并针对不断增长的需求创造产品，它就能够立于这一领域的潮头，从而成为下一个行业权威。

生存陷阱：指应对某个表面的紧迫问题所产生的后果；这种做法会导致人们无意中忽视了对实现企业愿景起到永久性关键作用的因素。生存陷阱的一个典型例子是“前进两步，后退三步”。

《南瓜计划》：这是一本书讲解如何实现爆发性有机增长的方法的书。它以巨大南瓜种植作为类比，解释了清除分散精力的客户（坏南瓜）并且集中精力针对特定的利基市场提供特定产品的做法可以带来强劲而健康的增长。

《厕纸企业家》：这是一本面向初创企业或陷入困境的企业的秩序层：秩序层是BHN结构中的第三个层次，旨在提高整个组织的效率。企业在不依赖任何个体的情况下能够持续健康地运营。

《利润为先》：它既是一本书，也是一种方法，用于指导企业家将一定百分比的收入划分给利润，并将这部分利润与企业分离，然后在剩余部分基础上运营企业。这是企业背景下的“先支付自己”的原则。

利润层：利润层是BHN结构中的第二层，旨在留住由销售产生的现金。利润层为企业带来稳定性。

销售层：销售层是BHN结构中的基础层，是企业创造现金不可或缺的部分。

《浪涌》：这是一本讲述如何成为行业领袖的方法的书。企业如果能够确定利基市场，垂直监控市场变化，并针对不断增长的需求创造产品，它就能够立于这一领域的潮头，从而成为下一个行业权威。

生存陷阱：指应对某个表面的紧迫问题所产生的后果；这种做法会导致人们无意中忽视了对实现企业愿景起到永久性关键作用的因素。生存陷阱的一个典型例子是“前进两步，后退三步”。

《南瓜计划》：这是一本书讲解如何实现爆发性有机增长的方法的书。它以巨大南瓜种植作为类比，解释了清除分散精力的客户（坏南瓜）并且集中精力针对特定的利基市场提供特定产品的做法可以带来强劲而健康的增长。

《厕纸企业家》：这是一本面向初创企业或陷入困境的企业的书，详细阐述了企业应该如何最大限度地充分利用有限的资源。缺乏现金、缺乏经验和缺乏客户是创造灵活多变、改变行业的机会的最佳途径。

制约理论：由艾利·高德拉特在其成名作《目标》中提出的理论。根据这一理论，商业进程的运行速度只能相当于其中瓶颈部分的速度。

未勾选的核心需求：未能充分地被满足的需求。一个企业在任何特定的时间通常会有多个未勾选的核心需求。其中，位于BHN结构中最低层次上的未勾选的核心需求被认为是最紧迫的核心需求。

关键需求：你的企业目前所遇到的最大障碍。这是你的企业为促进健康而快速的增长所必须立即解决的要素。一旦某个“关键需求”得到充分满足，或者解决该问题的途径是持续的/可预测的，则应该再次利用FTN分析法，找到下一个需要应对的“关键需求”。书，详细阐述了企业应该如何最大限度地充分利用有限的资源。缺乏现金、缺乏经验和缺乏客户是创造灵活多变、改变行业的机会的最佳途径。

制约理论：由艾利·高德拉特在其成名作《目标》中提出的理论。根据这一理论，商业进程的运行速度只能相当于其中瓶颈部分的速度。

未勾选的核心需求：未能充分地被满足的需求。一个企业在任何特定的时间通常会有多个未勾选的核心需求。其中，位于BHN结构中最低层次上的未勾选的核心需求被认为是最紧迫的核心需求。

关键需求：你的企业目前所遇到的最大障碍。这是你的企业为促进健康而快速的增长所必须立即解决的要素。一旦某个“关键需求”得到充分满足，或者解决该问题的途径是持续的/可预测的，则应该再次利用FTN分析法，找到下一个需要应对的“关键需求”。精准定位的25个核心需求精准定位的25个核心需求