图3-1　年老还是年轻？著名的认知错觉图“我的妻子和我的岳母”，漫画家W.E.希尔创作于1915年，灵感源自1888年左右一张不知名的德国明信片。

你看到的世界是什么样的？你是否看到了国家之间的相互制衡，以及不时就权力政治而进行的无休止的博弈？你认为国际组织和机构自身有权力吗？你觉察到全球企业、恐怖分子、毒品和武器走私者、人权组织、环境和宗教团体都在追求各自的利益，并试图按照自身的意愿塑造世界吗？不同的国际关系理论提出了不同的本体论。学者、专家和政策制定者研究“世界”或“国际体系”，从中发现差异。

本体论从研究一个由国家组成的世界，转变为研究一个由网络组成的世界，这种转变是从分隔的视角转向连接的视角。冷战期间，国际体系中最重要的关系是两个不同国家间的冷冲突。一个国家天然地是世界上独立的主权国家，可以自由地与其他国家结盟，或者完全与世隔绝。

20世纪90年代的全球化建立在60年代和70年代全球化的基础上，全球网络的编织使基欧汉和奈《权力与相互依赖》一书得以诞生。国家和人民之间日益增多的关系网创造了国际体系的新图景，在这个新图景下，对大多数国家和人民来说，连接是最主要的关系。艾布拉姆和安东妮娅·蔡斯甚至重新定义了主权，认为它不仅意味着不1被干涉，也意味着参与国际组织和网络的权利。

在学习设计网络并把它作为外交政策工具部署之前，我们需要确保能在棋盘与网络之间自由切换，把它们看成“都/和”的关系，是我们生活的世界的两个部分。但是，那种双生图像比我们外界的心理图3-1　年老还是年轻？著名的认知错觉图“我的妻子和我的岳母”，漫画家W.E.希尔创作于1915年，灵感源自1888年左右一张不知名的德国明信片。

你看到的世界是什么样的？你是否看到了国家之间的相互制衡，以及不时就权力政治而进行的无休止的博弈？你认为国际组织和机构自身有权力吗？你觉察到全球企业、恐怖分子、毒品和武器走私者、人权组织、环境和宗教团体都在追求各自的利益，并试图按照自身的意愿塑造世界吗？不同的国际关系理论提出了不同的本体论。学者、专家和政策制定者研究“世界”或“国际体系”，从中发现差异。

本体论从研究一个由国家组成的世界，转变为研究一个由网络组成的世界，这种转变是从分隔的视角转向连接的视角。冷战期间，国际体系中最重要的关系是两个不同国家间的冷冲突。一个国家天然地是世界上独立的主权国家，可以自由地与其他国家结盟，或者完全与世隔绝。

20世纪90年代的全球化建立在60年代和70年代全球化的基础上，全球网络的编织使基欧汉和奈《权力与相互依赖》一书得以诞生。国家和人民之间日益增多的关系网创造了国际体系的新图景，在这个新图景下，对大多数国家和人民来说，连接是最主要的关系。艾布拉姆和安东妮娅·蔡斯甚至重新定义了主权，认为它不仅意味着不1被干涉，也意味着参与国际组织和网络的权利。

在学习设计网络并把它作为外交政策工具部署之前，我们需要确保能在棋盘与网络之间自由切换，把它们看成“都/和”的关系，是我们生活的世界的两个部分。但是，那种双生图像比我们外界的心理模型能更深入地了解我们外部的情况；它们对人类自身做出了不同的假设。

许多网络理论家指出，人类与社会科学理论中追求理性利益最大化的人有很大的不同。神经科学家研究人脑的不同区域，社会科学家绘制了一个日益网络化的社会，企业家狂热的共享经济理念挑战了许多经济学家所信奉的高度个人利己主义。与其考虑经济人，不如考虑社会人，社会人被归属和连接的欲望驱使，而不是被个人目标驱使。

下棋人和网络人

为了便于论述，我们假设传统地缘政治的参与者——下棋人——大多对“经济人”了如指掌。他们设想了一个理性收益最大化的世界，并把这种想法移植给国家。英国帕麦斯顿勋爵用一句政治家一直在引用的话抓到了这种情绪：“没有永远的朋友，只有永远的利益。”

全球网络的缔造者——网络人——更多关注人而非国家。他们对人的行为方式有着不同的看法。社会心理学家苏珊·菲斯克准确地把握了社会人的实质，她把人类看成“社会生物”，即人“被鼓励从属于某个群体，形成社会共识，有效地控制人际关系，强化（尊重或2至少是完善）自己，默认情况是信任他人”。从这个观点看，利己主义超越了自身。事实上，社会心理学家、神经科学家、进化生物学家和人类生物学家确实得出一个结论，“进化适应性明显有利于有群3体导向的人”。向社会寻求帮助，向连接的情感和影响敞开心扉，可能会增加我们基因的繁殖机会。模型能更深入地了解我们外部的情况；它们对人类自身做出了不同的假设。

许多网络理论家指出，人类与社会科学理论中追求理性利益最大化的人有很大的不同。神经科学家研究人脑的不同区域，社会科学家绘制了一个日益网络化的社会，企业家狂热的共享经济理念挑战了许多经济学家所信奉的高度个人利己主义。与其考虑经济人，不如考虑社会人，社会人被归属和连接的欲望驱使，而不是被个人目标驱使。

下棋人和网络人

为了便于论述，我们假设传统地缘政治的参与者——下棋人——大多对“经济人”了如指掌。他们设想了一个理性收益最大化的世界，并把这种想法移植给国家。英国帕麦斯顿勋爵用一句政治家一直在引用的话抓到了这种情绪：“没有永远的朋友，只有永远的利益。”

全球网络的缔造者——网络人——更多关注人而非国家。他们对人的行为方式有着不同的看法。社会心理学家苏珊·菲斯克准确地把握了社会人的实质，她把人类看成“社会生物”，即人“被鼓励从属于某个群体，形成社会共识，有效地控制人际关系，强化（尊重或2至少是完善）自己，默认情况是信任他人”。从这个观点看，利己主义超越了自身。事实上，社会心理学家、神经科学家、进化生物学家和人类生物学家确实得出一个结论，“进化适应性明显有利于有群3体导向的人”。向社会寻求帮助，向连接的情感和影响敞开心扉，可能会增加我们基因的繁殖机会。然而，无论他或她行为的进化论起源是什么，“社会人”寻求归4属和联系的动机首先是一种原始欲望而非工具欲望。从这个角度看，人与人之间的联系，和吃饱肚子一样重要，一样能维系生命。它本身就是目的，而不仅仅是实现目的的手段。以一种方式将人与人联系起来，共同努力，从而增加个人的幸福感，而不管这种努力是什么。在1995年对福朗西斯·福山《信任》一书的评论中，法里德·扎卡利亚指出，连接不一定都是积极的，他认为，俄克拉何马城的联邦大厦炸弹5恐怖事件的主谋曾与志同道合的阴谋论者参加过保龄球联赛。然而，网络人可能真是和下棋人不一样的动物，他们会屈从于不同的影响，动机各异。

追求深层次、完整联系的人类与那些影响利己效用最大化的人，6会对截然不同的激励做出反应。相较于接触、沟通、规范、社会7化、身份和共同目标，奖励、监督和惩罚也许效果更差。他们之所8以分享，不是出于互惠的算计，而是出于分享带来的心理愉悦。那些追求连接的人听从内心和头脑的决定，会受情绪、公平、同理心和9直觉的影响。他们的行为、思想、感情，甚至个人特性都与社会高10度相关。

人类的范围包括表现出自私和善于交际的各种可能组合的个体。另外，苏珊·菲斯克解释说，社会心理学家自己把“亲社会行为”归因于多种动机：利己主义、利他主义、集体主义和原则主义。集体主义是改善群体福利的动因；原则主义“坚持道德标准”，不违背一整11套抽象的价值观。除了个体间的差异，不同社会与文化在增强亲社会或亲自我行为方面也各不相同。这里的重点不是要选择，而是反对然而，无论他或她行为的进化论起源是什么，“社会人”寻求归4属和联系的动机首先是一种原始欲望而非工具欲望。从这个角度看，人与人之间的联系，和吃饱肚子一样重要，一样能维系生命。它本身就是目的，而不仅仅是实现目的的手段。以一种方式将人与人联系起来，共同努力，从而增加个人的幸福感，而不管这种努力是什么。在1995年对福朗西斯·福山《信任》一书的评论中，法里德·扎卡利亚指出，连接不一定都是积极的，他认为，俄克拉何马城的联邦大厦炸弹5恐怖事件的主谋曾与志同道合的阴谋论者参加过保龄球联赛。然而，网络人可能真是和下棋人不一样的动物，他们会屈从于不同的影响，动机各异。

追求深层次、完整联系的人类与那些影响利己效用最大化的人，6会对截然不同的激励做出反应。相较于接触、沟通、规范、社会7化、身份和共同目标，奖励、监督和惩罚也许效果更差。他们之所8以分享，不是出于互惠的算计，而是出于分享带来的心理愉悦。那些追求连接的人听从内心和头脑的决定，会受情绪、公平、同理心和9直觉的影响。他们的行为、思想、感情，甚至个人特性都与社会高10度相关。

人类的范围包括表现出自私和善于交际的各种可能组合的个体。另外，苏珊·菲斯克解释说，社会心理学家自己把“亲社会行为”归因于多种动机：利己主义、利他主义、集体主义和原则主义。集体主义是改善群体福利的动因；原则主义“坚持道德标准”，不违背一整11套抽象的价值观。除了个体间的差异，不同社会与文化在增强亲社会或亲自我行为方面也各不相同。这里的重点不是要选择，而是反对对人性狭隘观点的坚持。

人类行为理性选择模型的反对者认识到，他们正在抽象化和简化真正的人类行为；行为经济学的整个学科都在试图根据真实的人类行为和动机来完善经济模型。然而，我们所有人，也许尤其是身处危机的外交决策者，都是我们心理模型的囚徒。网络世界的外交参与者必须解决有关个人和国家的政策问题。因此，从一整套有关人类兴趣、动机、激励和约束的假设出发来开展工作十分重要。

把所有要素加在一起

政治学家常常鄙视类型学，但是，当我们将在棋盘世界和网络世界中看到的一切进行对比时，我们更容易发现棋盘视角所忽略的东西。更重要的是，我们要看到权力和相互依存、国家和人民、结构和12机构、静态和动态是同时发生的。

表3-1将棋盘与网络两个视角结合起来，从我们所看到的行为体的角度展示了世界的样子。我们假设行为体与环境隔绝，或与其他行为体相互联系，同时，我们也将人性的因素纳入了假设。

表3-1　棋盘与网络对人性狭隘观点的坚持。

人类行为理性选择模型的反对者认识到，他们正在抽象化和简化真正的人类行为；行为经济学的整个学科都在试图根据真实的人类行为和动机来完善经济模型。然而，我们所有人，也许尤其是身处危机的外交决策者，都是我们心理模型的囚徒。网络世界的外交参与者必须解决有关个人和国家的政策问题。因此，从一整套有关人类兴趣、动机、激励和约束的假设出发来开展工作十分重要。

把所有要素加在一起

政治学家常常鄙视类型学，但是，当我们将在棋盘世界和网络世界中看到的一切进行对比时，我们更容易发现棋盘视角所忽略的东西。更重要的是，我们要看到权力和相互依存、国家和人民、结构和12机构、静态和动态是同时发生的。

表3-1将棋盘与网络两个视角结合起来，从我们所看到的行为体的角度展示了世界的样子。我们假设行为体与环境隔绝，或与其他行为体相互联系，同时，我们也将人性的因素纳入了假设。

表3-1　棋盘与网络这势必是一个神秘的表格，每一格都总结和简化了正在发生的学术争论。但它抓住了两种截然不同的看法，它们在观察世界和理解我们的所思所见上区别很大。正如“我的妻子和我的岳母”的认知错觉图一样，两个画面同时存在。从现代国家体系出现并越来越具体化，至今已有几个世纪，大多数研究全球政治、在世界旋涡中负责控制自己国家的人，通常只看到图中的一个画面。展望未来，我们必须学会立体地看问题，理解如何同时在两个世界有效运作，以实现我们期望的目标。

治国方略与治网方略这势必是一个神秘的表格，每一格都总结和简化了正在发生的学术争论。但它抓住了两种截然不同的看法，它们在观察世界和理解我们的所思所见上区别很大。正如“我的妻子和我的岳母”的认知错觉图一样，两个画面同时存在。从现代国家体系出现并越来越具体化，至今已有几个世纪，大多数研究全球政治、在世界旋涡中负责控制自己国家的人，通常只看到图中的一个画面。展望未来，我们必须学会立体地看问题，理解如何同时在两个世界有效运作，以实现我们期望的目标。

治国方略与治网方略