用三到六分钟将这一联盟成立的原因、他们采用的方法、建树、缺失以及是怎样解决工业争端的都讲清楚，那么，你根本就是妄想，接下来大概就不是一次演讲了，而是一场混乱，没有人会对你所说的产生概念。

但是如果你能从中找到一个切入点，以故事的方式展开，这才是更明智的做法，虽然你给听众留下的只是一个单一的印象，也更简单易懂、被人记住。

如果你要陈述的部分真的很多的话，那么，最好的办法是在演讲结束的时候再做一个简单的概括。

一天，卡耐基去拜访一家公司的总经理，但是当卡耐基到达那里的时候，他看到这间办公室的门牌上写的是其他的陌生的名字，卡耐基便询问这家公司的人事组长，刚好此人是他熟识的一个老朋友，他说“他的名字坑了他。”

“他的名字？”卡耐基吃了一惊，不知道什么意思，于是，继续说，“他不是掌管这家公司的董事之一吗？”

“我说的是他的绰号，你大概不知道他的绰号叫‘他现在在哪里’吧，在我们公司，大家叫他‘他现在在哪里·钟斯’。他担任总经理职务不久就被这个家族换掉了，因为他虽然是总经理，但却总不肯花心思去研究公司的业务和运转情况，他经常这里窜一下，那里窜一下，一天到晚跑来跑去，比如，在他看来，研究一场买卖远没有去速记员那里拿张纸重要，所以，他几乎很少在办公室，也就有了‘他现在在哪里’的绰号。”用三到六分钟将这一联盟成立的原因、他们采用的方法、建树、缺失以及是怎样解决工业争端的都讲清楚，那么，你根本就是妄想，接下来大概就不是一次演讲了，而是一场混乱，没有人会对你所说的产生概念。

但是如果你能从中找到一个切入点，以故事的方式展开，这才是更明智的做法，虽然你给听众留下的只是一个单一的印象，也更简单易懂、被人记住。

如果你要陈述的部分真的很多的话，那么，最好的办法是在演讲结束的时候再做一个简单的概括。

一天，卡耐基去拜访一家公司的总经理，但是当卡耐基到达那里的时候，他看到这间办公室的门牌上写的是其他的陌生的名字，卡耐基便询问这家公司的人事组长，刚好此人是他熟识的一个老朋友，他说“他的名字坑了他。”

“他的名字？”卡耐基吃了一惊，不知道什么意思，于是，继续说，“他不是掌管这家公司的董事之一吗？”

“我说的是他的绰号，你大概不知道他的绰号叫‘他现在在哪里’吧，在我们公司，大家叫他‘他现在在哪里·钟斯’。他担任总经理职务不久就被这个家族换掉了，因为他虽然是总经理，但却总不肯花心思去研究公司的业务和运转情况，他经常这里窜一下，那里窜一下，一天到晚跑来跑去，比如，在他看来，研究一场买卖远没有去速记员那里拿张纸重要，所以，他几乎很少在办公室，也就有了‘他现在在哪里’的绰号。”“他现在在哪里·钟斯”这个人其实与生活中的不少演讲者很相似，这些演讲者之所以不成功，就是因为他们和钟斯先生一样，总是想去包揽更多的事。假如你也曾听过他们的演讲，估计你也会听着听着有“他现在在哪里”的想法。

在我们现实的生活中，一些有丰富讲话经历的领导者也会犯类似的错误，可能是他们有多方面的才华，以至于他们根本看不到精力分散的危险，但我们都不能像他们一样，而应该在讲故事的时候紧扣主题，让听众知道你所讲故事要表达的意图是什么。

讲故事要字字珠玑，言简意赅

古人语：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”说话也是如此，话不在多，点到为止就行。在现代如此快速的生活节奏下，没有人愿意花费太多的时间来听你的长篇大论。所以，领导讲故事时，也切忌绕圈子，故事语言也一定要字字珠玑、言简意赅，这样才能更准确传达你的意图，使工作快速有效地进行下去。

1863年7月1日，美国南北战争中的一场决定性战役，在华盛顿附近的葛底斯堡打响了。经过三天的激战，北方部队大获全胜。战后，宾夕法尼亚等几个州决定合资在葛底斯堡建立国家烈士公墓，把牺牲的全体战士公葬在此。

公墓在1863年11月19日举行落成典礼，美国总统林肯也被应邀到会做演讲。这对于林肯来说，有很大的难度，因为这次仪式上的主要演讲者是美国前国务卿埃弗雷特，而林肯只是因为总统的身份，才“他现在在哪里·钟斯”这个人其实与生活中的不少演讲者很相似，这些演讲者之所以不成功，就是因为他们和钟斯先生一样，总是想去包揽更多的事。假如你也曾听过他们的演讲，估计你也会听着听着有“他现在在哪里”的想法。

在我们现实的生活中，一些有丰富讲话经历的领导者也会犯类似的错误，可能是他们有多方面的才华，以至于他们根本看不到精力分散的危险，但我们都不能像他们一样，而应该在讲故事的时候紧扣主题，让听众知道你所讲故事要表达的意图是什么。

讲故事要字字珠玑，言简意赅

古人语：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”说话也是如此，话不在多，点到为止就行。在现代如此快速的生活节奏下，没有人愿意花费太多的时间来听你的长篇大论。所以，领导讲故事时，也切忌绕圈子，故事语言也一定要字字珠玑、言简意赅，这样才能更准确传达你的意图，使工作快速有效地进行下去。

1863年7月1日，美国南北战争中的一场决定性战役，在华盛顿附近的葛底斯堡打响了。经过三天的激战，北方部队大获全胜。战后，宾夕法尼亚等几个州决定合资在葛底斯堡建立国家烈士公墓，把牺牲的全体战士公葬在此。

公墓在1863年11月19日举行落成典礼，美国总统林肯也被应邀到会做演讲。这对于林肯来说，有很大的难度，因为这次仪式上的主要演讲者是美国前国务卿埃弗雷特，而林肯只是因为总统的身份，才被邀请在埃弗雷特之后讲几句形式上的话。林肯非常明白埃弗雷特的演讲水平，他被公认为是美国最有演说能力的人，尤其是擅长在纪念仪式上的演讲。而林肯在他之后讲话，无疑有点“班门弄斧”之嫌，如果讲得不好，更会使自己总统的颜面丧失。

在典礼上，埃弗雷特那长达两个小时的演讲，确实非常精彩。结果轮到林肯总统讲话了，出人意料的是，他的演讲只有十句话，而从他上台到下台不过两分钟的时间，但是掌声却整整持续了十分钟。林肯的演讲不仅仅是赢得了当时在场的一万多名听众的热烈欢迎，而且还在全国引起了轰动。当时有报纸评论说：“这篇短小精悍的演说简直就是无价之宝，感情深厚，思想集中，措辞精练，字字句句都很朴实、优雅，行文毫无瑕疵，完全出乎人们的意料。”就连埃弗雷特本人第二天也写信给林肯：“我用了两个小时总算接触到了你所阐明的那个中心思想，而你只用了十句话就说得明明白白。”林肯这次出色的演讲的手稿被收藏到了图书馆，演讲词被铸成金文，存入了牛津大学，作为英语演讲的最高典范。

林肯在这次演讲中靠什么取胜？那就是简洁的演讲，他那简短有力的演讲比长达两个小时的精彩演讲更深入人心。

其实不只是演讲，领导者讲故事也是如此，有些短小精悍的故事比那些些长篇大论更容易为人们所接受，所谓“浓缩就是精华”，因为简洁，所以它所阐明的思想会更有深度；因为简洁，它所表达的意思更加清晰；因为简洁，它所彰显的内容会更有力度。

然而，我们发现，大多数领导说话泛泛而谈，他在台上讲得滔滔被邀请在埃弗雷特之后讲几句形式上的话。林肯非常明白埃弗雷特的演讲水平，他被公认为是美国最有演说能力的人，尤其是擅长在纪念仪式上的演讲。而林肯在他之后讲话，无疑有点“班门弄斧”之嫌，如果讲得不好，更会使自己总统的颜面丧失。

在典礼上，埃弗雷特那长达两个小时的演讲，确实非常精彩。结果轮到林肯总统讲话了，出人意料的是，他的演讲只有十句话，而从他上台到下台不过两分钟的时间，但是掌声却整整持续了十分钟。林肯的演讲不仅仅是赢得了当时在场的一万多名听众的热烈欢迎，而且还在全国引起了轰动。当时有报纸评论说：“这篇短小精悍的演说简直就是无价之宝，感情深厚，思想集中，措辞精练，字字句句都很朴实、优雅，行文毫无瑕疵，完全出乎人们的意料。”就连埃弗雷特本人第二天也写信给林肯：“我用了两个小时总算接触到了你所阐明的那个中心思想，而你只用了十句话就说得明明白白。”林肯这次出色的演讲的手稿被收藏到了图书馆，演讲词被铸成金文，存入了牛津大学，作为英语演讲的最高典范。

林肯在这次演讲中靠什么取胜？那就是简洁的演讲，他那简短有力的演讲比长达两个小时的精彩演讲更深入人心。

其实不只是演讲，领导者讲故事也是如此，有些短小精悍的故事比那些些长篇大论更容易为人们所接受，所谓“浓缩就是精华”，因为简洁，所以它所阐明的思想会更有深度；因为简洁，它所表达的意思更加清晰；因为简洁，它所彰显的内容会更有力度。

然而，我们发现，大多数领导说话泛泛而谈，他在台上讲得滔滔不绝、口若悬河，但是下面的听众却面面相觑、不知所云，这就是由于他的话没有说到点子上。领导讲话要做到一针见血、言简意赅，这样才能让听众们明白你到底说的是什么。

作为领导者，要想自己的讲话获得较好的效果，不妨讲些精练的故事，除此之外，整个讲话的语言也要简洁，这样才能使下属在较短的时间里获取更多有用的信息。反之，如果你只是空话连篇，言之无物，那么无疑是浪费时间。在很多时候，有的领导哪怕只讲了一句话，也能获得满堂的掌声，而有的领导讲了整整一个小时，却只获得稀稀拉拉的掌声，这就是语言是否简洁的效果。

吴先生是广州地区有名的房地产大亨，资产逾十亿元。有一年他带着自己的团队从广州飞往某大城市，准备投资当地的房地产，到处寻找合作伙伴。

在经过一段时间的筛选后，吴先生约了一大型房地产的负责人进行谈判。当双方在谈判桌前坐下，那位负责人立即较为详细地介绍了自己公司，表现得精明能干，并且通晓市场行情，这令吴先生颇为欣赏。后来，那位负责人讲了该公司董事长发家致富的故事，并对该董事长吃苦耐劳的精神表达了钦佩之情，吴先生也表示赞同，他似乎已经看到了合资企业的光辉前景。吴先生正准备签约的时候，那位负责人似乎还言犹未尽，他又颇为自豪地侃侃而谈：“我们房地产公司拥有一千多名职工，去年共创利税五百多万元，实力绝对算是雄厚的……”

听到这里，吴先生显得有点不悦，心想：你公司一千多人才赚了不绝、口若悬河，但是下面的听众却面面相觑、不知所云，这就是由于他的话没有说到点子上。领导讲话要做到一针见血、言简意赅，这样才能让听众们明白你到底说的是什么。

作为领导者，要想自己的讲话获得较好的效果，不妨讲些精练的故事，除此之外，整个讲话的语言也要简洁，这样才能使下属在较短的时间里获取更多有用的信息。反之，如果你只是空话连篇，言之无物，那么无疑是浪费时间。在很多时候，有的领导哪怕只讲了一句话，也能获得满堂的掌声，而有的领导讲了整整一个小时，却只获得稀稀拉拉的掌声，这就是语言是否简洁的效果。

吴先生是广州地区有名的房地产大亨，资产逾十亿元。有一年他带着自己的团队从广州飞往某大城市，准备投资当地的房地产，到处寻找合作伙伴。

在经过一段时间的筛选后，吴先生约了一大型房地产的负责人进行谈判。当双方在谈判桌前坐下，那位负责人立即较为详细地介绍了自己公司，表现得精明能干，并且通晓市场行情，这令吴先生颇为欣赏。后来，那位负责人讲了该公司董事长发家致富的故事，并对该董事长吃苦耐劳的精神表达了钦佩之情，吴先生也表示赞同，他似乎已经看到了合资企业的光辉前景。吴先生正准备签约的时候，那位负责人似乎还言犹未尽，他又颇为自豪地侃侃而谈：“我们房地产公司拥有一千多名职工，去年共创利税五百多万元，实力绝对算是雄厚的……”

听到这里，吴先生显得有点不悦，心想：你公司一千多人才赚了几百万，就显得那么自豪和满意。这令吴先生感到非常失望，离自己预定的利润目标差距太大了。如果选择这样的负责人经营公司的话，就很难有较高的经济效益和利益。于是，吴先生当即决定终止合作谈判。

其实，如果那位负责人在故事结尾如果不说那句沾沾自喜的话，这次谈判也许就会以另一种结局告终。负责人最后几句不着边际、画蛇添足的话，不仅使自身的缺点暴露无疑，而且令吴先生失去了合作的信心，最终撤回投资意向，因为多余的几句话就失掉了一次大好的合作机会，实在是得不偿失。

那么，领导者在讲故事时，该遵循怎样的原则呢？

1.简洁的话更显力度

讲故事是为了传达意见，而不只是讲故事，所以，故事应该语言简练，太过烦琐的语言会让你所表达的意思不够准确，也会占用下属更多的时间，结果是你既没有讲明白你的意思，下面的人也是有苦说不出，强忍着听下去。简洁的几句话显得更有力度，也更容易被听众所接受。

2.把话说到点子上

相传，墨子的学生曾经问墨子：“话是说得多好，还是说得少好？”墨子说：“你看田里的青蛙，整天叫个不停，却没有人理会它，而公鸡每天只在天快要亮的时候，才叫一两下，人们都很注意它。可见，话不在说得多而在说得有用。”几百万，就显得那么自豪和满意。这令吴先生感到非常失望，离自己预定的利润目标差距太大了。如果选择这样的负责人经营公司的话，就很难有较高的经济效益和利益。于是，吴先生当即决定终止合作谈判。

其实，如果那位负责人在故事结尾如果不说那句沾沾自喜的话，这次谈判也许就会以另一种结局告终。负责人最后几句不着边际、画蛇添足的话，不仅使自身的缺点暴露无疑，而且令吴先生失去了合作的信心，最终撤回投资意向，因为多余的几句话就失掉了一次大好的合作机会，实在是得不偿失。

那么，领导者在讲故事时，该遵循怎样的原则呢？

1.简洁的话更显力度

讲故事是为了传达意见，而不只是讲故事，所以，故事应该语言简练，太过烦琐的语言会让你所表达的意思不够准确，也会占用下属更多的时间，结果是你既没有讲明白你的意思，下面的人也是有苦说不出，强忍着听下去。简洁的几句话显得更有力度，也更容易被听众所接受。

2.把话说到点子上

相传，墨子的学生曾经问墨子：“话是说得多好，还是说得少好？”墨子说：“你看田里的青蛙，整天叫个不停，却没有人理会它，而公鸡每天只在天快要亮的时候，才叫一两下，人们都很注意它。可见，话不在说得多而在说得有用。”