图3-11　城市潜力矩阵示意图

如果人均年零售额高，但是圆圈面积小，那就说明这个品类在零售额中的占比不高，虽然有市场空间，但可能市场空间不大，这还需要具体到城市里进行采样调研分析。圆圈面积大，代表某品类的销售额高，说明这个城市的市场是成熟的，但也可能代表这里竞争激烈，还需要进一步分析竞争的态势，再结合自己的竞争优势来判断适不适合进入。

B.选定商圈

作为消费者，我们都有这样的感受：自己经常光顾的门店，并不图3-11　城市潜力矩阵示意图

如果人均年零售额高，但是圆圈面积小，那就说明这个品类在零售额中的占比不高，虽然有市场空间，但可能市场空间不大，这还需要具体到城市里进行采样调研分析。圆圈面积大，代表某品类的销售额高，说明这个城市的市场是成熟的，但也可能代表这里竞争激烈，还需要进一步分析竞争的态势，再结合自己的竞争优势来判断适不适合进入。

B.选定商圈

作为消费者，我们都有这样的感受：自己经常光顾的门店，并不是遍布城市的各个角落，基本上主要围绕在生活和工作的场所附近。这说明选择区域、商圈也是至关重要的。一般常用的方法是按照城市的区域、商圈进行层层的筛选，比如你打算在北京开店，首先要确定是在5环内开店还是在4环内开店，然后决定具体在哪个商圈。

笔者分享一些可以用于统计与分析的维度。

●人口统计与收入分布数据。可以在地图上选定一个坐标，按照方圆X公里的范围来计算覆盖范围内的人口统计和收入分布数据，如表3-4所示（数字纯属虚构，仅供读者参考）。

表3-4　商圈内人口统计和收入分布数据示意是遍布城市的各个角落，基本上主要围绕在生活和工作的场所附近。这说明选择区域、商圈也是至关重要的。一般常用的方法是按照城市的区域、商圈进行层层的筛选，比如你打算在北京开店，首先要确定是在5环内开店还是在4环内开店，然后决定具体在哪个商圈。

笔者分享一些可以用于统计与分析的维度。

●人口统计与收入分布数据。可以在地图上选定一个坐标，按照方圆X公里的范围来计算覆盖范围内的人口统计和收入分布数据，如表3-4所示（数字纯属虚构，仅供读者参考）。

表3-4　商圈内人口统计和收入分布数据示意拿到这些数据，零售商需要分析区域或商圈内收入、人口、年龄的分布，并且和自己的目标市场做匹配，匹配度越高则商圈越适合。

●消费支出分析，如表3-5所示，可以测算方圆X公里内的消费支出情况。消费潜力是指该区域的消费人数占比，与全国平均水平或全省平均水平相比的高低程度。消费潜力指数是150，表示该地区的消费潜力高出全国或者全省50%。拿到这些数据，零售商需要分析区域或商圈内收入、人口、年龄的分布，并且和自己的目标市场做匹配，匹配度越高则商圈越适合。

●消费支出分析，如表3-5所示，可以测算方圆X公里内的消费支出情况。消费潜力是指该区域的消费人数占比，与全国平均水平或全省平均水平相比的高低程度。消费潜力指数是150，表示该地区的消费潜力高出全国或者全省50%。表3-5　消费支出与消费潜力数据示意

（续）

根据某个商圈方圆X公里范围内的消费者的购买记录，来统计他们购买某类商品的频率、最近购买的时间。该数据对耐用消费品零售商尤其有用，如果你知道某个区域最近一年到底有多少人已经购买了电脑，那对于这个市场的剩余消费力就能做出一个相对比较合理的判断，样本数据如表3-6所示。表3-5　消费支出与消费潜力数据示意

（续）

根据某个商圈方圆X公里范围内的消费者的购买记录，来统计他们购买某类商品的频率、最近购买的时间。该数据对耐用消费品零售商尤其有用，如果你知道某个区域最近一年到底有多少人已经购买了电脑，那对于这个市场的剩余消费力就能做出一个相对比较合理的判断，样本数据如表3-6所示。表3-6　消费情况与消费潜力数据示意

C.选定门店位置

零售商在分析商圈数据后选定几个商圈，接下来就需要在商圈中选择具体的街道。可以通过分析商圈的客流、车流数据来确定具体的街道，比如用每天不同时间点的客流、车流进行分析，如图3-12所示，还要结合自己的商品和品牌特点以及租金高低。最后去寻找潜在的门店出租对象。表3-6　消费情况与消费潜力数据示意

C.选定门店位置

零售商在分析商圈数据后选定几个商圈，接下来就需要在商圈中选择具体的街道。可以通过分析商圈的客流、车流数据来确定具体的街道，比如用每天不同时间点的客流、车流进行分析，如图3-12所示，还要结合自己的商品和品牌特点以及租金高低。最后去寻找潜在的门店出租对象。