故事的类型有很多，但如果是事实类故事，就必须是真实的，这样的故事材料必须准确而真实，这样才能有说服力。在说话过程中，即便你滔滔不绝、大部分听众连连称赞，但一旦被某些听众怀疑，那么，你的讲话效果将会大打折扣。

对于这类故事，要做到材料真实，不但要掌握书面材料，还要注重对生活的观察，只有通过这种方法收集的材料才是客观存在的，才具有普遍的意义。

另外，还需要注意的是，在整理材料的过程中，要把握材料，不能用模糊的词语，让人不敢确定。

曾经有一位领导者，在说话的过程中，他提到做事专业化的必要性，当时引用了一段很明智的材料——他以安德鲁·卡耐基作为开始。他的引述内容准确，并且他所借用的“专家”足够有资格讨论他正在演说的主题+事业的成功之道，所以得到了听众的认可，他所引述的名言，后来一直在演讲界被人津津乐道。最后，他这样总结道：

我坚信，任何一个行业，任何一个人要想成功，就必须要在那一行成为专家。我不相信分散个人才智的策略，而且，从我的经验来看，即便真的有，我也很少看到有人真的能做到一心多用，而在制造业方面仍能在赚钱方面成为人上人的，我更确定是没有的。任何能成功的人都是选定了一行，然后坚持到底的人。

2.故事材料必须紧紧围绕主题

我们应把主题当成故事材料取舍的重要标准，我们之所以寻找材故事的类型有很多，但如果是事实类故事，就必须是真实的，这样的故事材料必须准确而真实，这样才能有说服力。在说话过程中，即便你滔滔不绝、大部分听众连连称赞，但一旦被某些听众怀疑，那么，你的讲话效果将会大打折扣。

对于这类故事，要做到材料真实，不但要掌握书面材料，还要注重对生活的观察，只有通过这种方法收集的材料才是客观存在的，才具有普遍的意义。

另外，还需要注意的是，在整理材料的过程中，要把握材料，不能用模糊的词语，让人不敢确定。

曾经有一位领导者，在说话的过程中，他提到做事专业化的必要性，当时引用了一段很明智的材料——他以安德鲁·卡耐基作为开始。他的引述内容准确，并且他所借用的“专家”足够有资格讨论他正在演说的主题+事业的成功之道，所以得到了听众的认可，他所引述的名言，后来一直在演讲界被人津津乐道。最后，他这样总结道：

我坚信，任何一个行业，任何一个人要想成功，就必须要在那一行成为专家。我不相信分散个人才智的策略，而且，从我的经验来看，即便真的有，我也很少看到有人真的能做到一心多用，而在制造业方面仍能在赚钱方面成为人上人的，我更确定是没有的。任何能成功的人都是选定了一行，然后坚持到底的人。

2.故事材料必须紧紧围绕主题

我们应把主题当成故事材料取舍的重要标准，我们之所以寻找材料，就是希望材料能起到支撑主题的作用。如果偏离主题，那么，你说的故事即使再完美，也是毫无意义的。

可见，在选择故事材料的过程中，只要是能凸显主题的，与主题关系密切或者有关联的，都可以选用，而与主题关系不大，或者无法很好地反映主题的，都应舍弃。

恺撒大帝是罗马共和国末期的军事统帅、政治家。他曾只用了八年时间就征服了高卢全境，还袭击了日耳曼和不列颠。但在他掌权时期，曾遭到布鲁图斯等人的诋毁，他们称恺撒是个野心者，更是个暴君，而恺撒的重臣安东尼忠心护主，他在公开场合运用了三个材料就驳回了这些诋毁者的言论：

“他曾获胜边疆，但却将获得财物都归于国库。”

“他听到穷人的困苦生活，也会掉下泪来。”

“那天，你们曾亲眼目睹我三次劝他登基，他却三次拒绝。”

这里，安东尼所讲述的三个材料，分别证明了三个方面：恺撒没有为一己之私而侵吞国财；恺撒满怀仁爱之心；恺撒为人谦虚而不是野心勃勃。这几点材料都紧扣主题，都有力地证明了自己的观点，给布鲁图斯等人以强有力的回击。

3.故事材料必须典型生动

所谓典型，就是具备代表性，典型材料就是那些最具广泛代表性和强大说服力的材料，这样的故事，能以小见大、以少见多，能帮助料，就是希望材料能起到支撑主题的作用。如果偏离主题，那么，你说的故事即使再完美，也是毫无意义的。

可见，在选择故事材料的过程中，只要是能凸显主题的，与主题关系密切或者有关联的，都可以选用，而与主题关系不大，或者无法很好地反映主题的，都应舍弃。

恺撒大帝是罗马共和国末期的军事统帅、政治家。他曾只用了八年时间就征服了高卢全境，还袭击了日耳曼和不列颠。但在他掌权时期，曾遭到布鲁图斯等人的诋毁，他们称恺撒是个野心者，更是个暴君，而恺撒的重臣安东尼忠心护主，他在公开场合运用了三个材料就驳回了这些诋毁者的言论：

“他曾获胜边疆，但却将获得财物都归于国库。”

“他听到穷人的困苦生活，也会掉下泪来。”

“那天，你们曾亲眼目睹我三次劝他登基，他却三次拒绝。”

这里，安东尼所讲述的三个材料，分别证明了三个方面：恺撒没有为一己之私而侵吞国财；恺撒满怀仁爱之心；恺撒为人谦虚而不是野心勃勃。这几点材料都紧扣主题，都有力地证明了自己的观点，给布鲁图斯等人以强有力的回击。

3.故事材料必须典型生动

所谓典型，就是具备代表性，典型材料就是那些最具广泛代表性和强大说服力的材料，这样的故事，能以小见大、以少见多，能帮助我们更自信地阐述观点，也能让讲话更精练。

因此，选择典型性故事材料，无论从内容还是形式上而言，都是必要的。材料的生动性则体现在材料新颖、实在、有趣、灵活等特征上。新颖生动的材料，能够充分调动听众的兴趣，引发观众的想象力，并且可以使讲话声情并茂，增加表达的感染力，让观众耳目一新。

4.故事材料必须要有针对性

适合领导者说话的故事材料必定不少，但是还需要把听者的因素考虑进去，要真正做到因事、因地、因人，这样才能真正达到以情动人、以理服人的效果，激发听众的热情和兴趣。

那么，什么是针对性的故事材料呢？

要考虑到说话的场合和听众的兴趣；

要针对听众的不同文化程度，要把故事材料具体化、形象化；

要选择那些符合听众心理需求的故事材料；

要考虑到自身的情况，选择那些自身熟悉的故事材料，这样才能做到说话时自信满满。

总结起来，演讲者选择和使用材料，一定要以演讲目的和主题为出发点，并考虑到听众和自身的独特因素，选择那些有用的、真实的材料，才能帮助我们完成一个出色的演讲。

总之，领导者在明确自己所说的主题后，在经过了构思与其他材我们更自信地阐述观点，也能让讲话更精练。

因此，选择典型性故事材料，无论从内容还是形式上而言，都是必要的。材料的生动性则体现在材料新颖、实在、有趣、灵活等特征上。新颖生动的材料，能够充分调动听众的兴趣，引发观众的想象力，并且可以使讲话声情并茂，增加表达的感染力，让观众耳目一新。

4.故事材料必须要有针对性

适合领导者说话的故事材料必定不少，但是还需要把听者的因素考虑进去，要真正做到因事、因地、因人，这样才能真正达到以情动人、以理服人的效果，激发听众的热情和兴趣。

那么，什么是针对性的故事材料呢？

要考虑到说话的场合和听众的兴趣；

要针对听众的不同文化程度，要把故事材料具体化、形象化；

要选择那些符合听众心理需求的故事材料；

要考虑到自身的情况，选择那些自身熟悉的故事材料，这样才能做到说话时自信满满。

总结起来，演讲者选择和使用材料，一定要以演讲目的和主题为出发点，并考虑到听众和自身的独特因素，选择那些有用的、真实的材料，才能帮助我们完成一个出色的演讲。

总之，领导者在明确自己所说的主题后，在经过了构思与其他材料的调查选择后，对于故事材料也要进行取舍，的确，收集和搜索了大量的故事材料之后，并不是所有的故事材料都可以派上用场。因为你要做的并不是简单地堆砌语言和材料，而是只能选取那些最能说明问题、最能打动听众的故事来用。

讲讲自己的亲身经历

作为领导，我们知道，有时候在下属和员工面前说话是为了传达自己的观点，就是要让听者接受自己的想法和意见，而为了增加话语的可信度，可以适当地讲述一些自己的经历，自己的经历就是最好的故事，可信度也更强。为此，我们建议，那些希望提高自己说服能力的领导者，在说话时可以适度提及自己的亲身经历。

作为领导者，可能你在生活中也会看一些电视节目，而其之所以生动有趣，就是因为节目中他们谈的是自己的亲生经历和自己了解的事。

曾经有一次，卡耐基训练班的一些教师们在芝加哥的卡拉的康拉德希尔顿饭店开会，其中也有一些学员参加。

会议开始，一位学员这样开头：“自由、平等、博爱，这些是人类字典中最伟大的思想。自由是第一，没有自由，生命就再也无存活的价值了，我们可以设想一下，如果我们的行动处处受到限制，会是怎样的一种生存状况？”

当他讲到这里时，他的老师很果断地站出来打断了他，然后问他有什么事实依据或者自己的经历、遭遇能证明他刚才所讲述的一番话，料的调查选择后，对于故事材料也要进行取舍，的确，收集和搜索了大量的故事材料之后，并不是所有的故事材料都可以派上用场。因为你要做的并不是简单地堆砌语言和材料，而是只能选取那些最能说明问题、最能打动听众的故事来用。

讲讲自己的亲身经历

作为领导，我们知道，有时候在下属和员工面前说话是为了传达自己的观点，就是要让听者接受自己的想法和意见，而为了增加话语的可信度，可以适当地讲述一些自己的经历，自己的经历就是最好的故事，可信度也更强。为此，我们建议，那些希望提高自己说服能力的领导者，在说话时可以适度提及自己的亲身经历。

作为领导者，可能你在生活中也会看一些电视节目，而其之所以生动有趣，就是因为节目中他们谈的是自己的亲生经历和自己了解的事。

曾经有一次，卡耐基训练班的一些教师们在芝加哥的卡拉的康拉德希尔顿饭店开会，其中也有一些学员参加。

会议开始，一位学员这样开头：“自由、平等、博爱，这些是人类字典中最伟大的思想。自由是第一，没有自由，生命就再也无存活的价值了，我们可以设想一下，如果我们的行动处处受到限制，会是怎样的一种生存状况？”

当他讲到这里时，他的老师很果断地站出来打断了他，然后问他有什么事实依据或者自己的经历、遭遇能证明他刚才所讲述的一番话，于是，接下来，他讲了一个真实的故事。

他说，他曾经是法国的一名地下斗士，在纳粹统治下，他和他的家人饱受屈辱，演说中，他以贴切、形象的语言描述了自己在那样一段艰难的日子里是怎么熬过来的，是怎样逃过秘密警察的追捕来到美国的，最后，他用一番话来总结自己的演讲：“今天，我从密歇根街来到这家饭店，我能随意走动，当我从警察身边经过时，也不用回避他们的目光，我来到饭店，更不用出示证件，等到会议结束了，我可以想去哪里，就去哪里，因此，我们每个人都要相信，为了自由，任何的奋斗和努力都是值得的。”最后，他获得了全场的起立致敬和热烈的掌声。

这位学员的演说能打动听众、博得热烈的掌声，就是因为他从自身的切实的经历讲起，句句贴切。

领导者讲述自己的亲身经历，更容易引起共鸣，但事实上，一些领导者却不愿意讲自己的个人经历，他们认为那些事实太琐碎和有局限，他们更愿意讲一些空洞的概念和哲学理论，但他们忽略的是，听众也是平凡人，那些平凡人的平凡事更能打动他们，他们想要听的是一些新闻，但你们却总是说各种各样的社论，说社论并没有错，但是最好还是由那些更有发言权的人来说，比如那些报纸的发行者或编辑，因此，领导者们，对于你来说，还是讲述那些生命对你自身的启示吧，你自然会有听众。

卡耐基是一个乐于倾听他人说话的人，他也曾表示，只要是演讲者讲述生命对自身的启示，无论细节多么琐碎，多么不值一提，他都于是，接下来，他讲了一个真实的故事。

他说，他曾经是法国的一名地下斗士，在纳粹统治下，他和他的家人饱受屈辱，演说中，他以贴切、形象的语言描述了自己在那样一段艰难的日子里是怎么熬过来的，是怎样逃过秘密警察的追捕来到美国的，最后，他用一番话来总结自己的演讲：“今天，我从密歇根街来到这家饭店，我能随意走动，当我从警察身边经过时，也不用回避他们的目光，我来到饭店，更不用出示证件，等到会议结束了，我可以想去哪里，就去哪里，因此，我们每个人都要相信，为了自由，任何的奋斗和努力都是值得的。”最后，他获得了全场的起立致敬和热烈的掌声。

这位学员的演说能打动听众、博得热烈的掌声，就是因为他从自身的切实的经历讲起，句句贴切。

领导者讲述自己的亲身经历，更容易引起共鸣，但事实上，一些领导者却不愿意讲自己的个人经历，他们认为那些事实太琐碎和有局限，他们更愿意讲一些空洞的概念和哲学理论，但他们忽略的是，听众也是平凡人，那些平凡人的平凡事更能打动他们，他们想要听的是一些新闻，但你们却总是说各种各样的社论，说社论并没有错，但是最好还是由那些更有发言权的人来说，比如那些报纸的发行者或编辑，因此，领导者们，对于你来说，还是讲述那些生命对你自身的启示吧，你自然会有听众。

卡耐基是一个乐于倾听他人说话的人，他也曾表示，只要是演讲者讲述生命对自身的启示，无论细节多么琐碎，多么不值一提，他都