象，也无法将它与缅因州作比较到底谁大谁小。

但是，假如演说者能换一种表达方式：阿拉斯加及其所属岛屿的海岸线比环绕地球一周的距离还长，而它的面积比维蒙特、新罕布什尔、缅因、马萨诸塞、罗得岛、康涅狄格、纽约、新泽西、宾夕法尼亚、迪拉威、马里兰、西弗吉尼亚、北卡罗来纳、南卡罗来纳、佐治亚、佛罗里达、密西西比及田纳西等各州加起来还要稍微大一点。这样，大家不就能对阿拉斯加的面积产生一个比较全面的概念了吗？

在卡耐基的培训班上，曾经有个学员作的演讲让卡耐基终身难忘。他用最形象生动的语言描述了在公路上发生车祸是多么可怕。“现在，你正开车横穿美国，你的起点是纽约，终点是洛杉矶，假如你现在在公路两旁看到的不是公路标志，而是棺木，每个棺木都躺着去年车祸中的受害者，那么，当你快速飞驰时，你在路上每隔五秒钟你就能得到这样一个阴森恐怖的安全提示，从全国这边到那边每1.6公里就竖立着12个！”

卡耐基听完，从那以后，每次乘车，车行不远，演说者描述的景象便十分清晰地浮现在他的脑海里。

为什么会出现如此明显的演讲效果呢？人们的视觉印象远比听觉印象时间保持更持久，如果我们说听觉印象像是霰打在榉树光滑的树皮上，随即滚落。那么，视觉印象就如拿破仑的炮兵部队曾在乌尔姆战役中所发射的炮弹一样，来势汹涌，能够凶狠地赶走奥地利人。

同样，我们现实生活中的领导者，在运用故事阐明道理时，也可以通过将所讲内容视觉化的方式来使听者理解起来更轻松，也可以提象，也无法将它与缅因州作比较到底谁大谁小。

但是，假如演说者能换一种表达方式：阿拉斯加及其所属岛屿的海岸线比环绕地球一周的距离还长，而它的面积比维蒙特、新罕布什尔、缅因、马萨诸塞、罗得岛、康涅狄格、纽约、新泽西、宾夕法尼亚、迪拉威、马里兰、西弗吉尼亚、北卡罗来纳、南卡罗来纳、佐治亚、佛罗里达、密西西比及田纳西等各州加起来还要稍微大一点。这样，大家不就能对阿拉斯加的面积产生一个比较全面的概念了吗？

在卡耐基的培训班上，曾经有个学员作的演讲让卡耐基终身难忘。他用最形象生动的语言描述了在公路上发生车祸是多么可怕。“现在，你正开车横穿美国，你的起点是纽约，终点是洛杉矶，假如你现在在公路两旁看到的不是公路标志，而是棺木，每个棺木都躺着去年车祸中的受害者，那么，当你快速飞驰时，你在路上每隔五秒钟你就能得到这样一个阴森恐怖的安全提示，从全国这边到那边每1.6公里就竖立着12个！”

卡耐基听完，从那以后，每次乘车，车行不远，演说者描述的景象便十分清晰地浮现在他的脑海里。

为什么会出现如此明显的演讲效果呢？人们的视觉印象远比听觉印象时间保持更持久，如果我们说听觉印象像是霰打在榉树光滑的树皮上，随即滚落。那么，视觉印象就如拿破仑的炮兵部队曾在乌尔姆战役中所发射的炮弹一样，来势汹涌，能够凶狠地赶走奥地利人。

同样，我们现实生活中的领导者，在运用故事阐明道理时，也可以通过将所讲内容视觉化的方式来使听者理解起来更轻松，也可以提升讲话效果，最终达到讲话目的。

讲故事时多使用视觉辅助工具

古有谚语：“百闻不如一见。”这句话形象地说明了视觉比听觉更重要。的确，生物学家也指出，在人的器官中，从眼睛通往脑部的神经，要比从耳朵通往脑部的神经多好几倍。科学实验发现，我们给予眼睛看到的暗示的注意力是给予耳朵听到的暗示的25倍。

因此，领导者在讲故事时，如果你想清楚地表达某件事或者某个观点，那么，你最好生动形象地为听众勾勒出具体图像，把思维具体化。

派特森是已故的著名的美国全国收银机公司的总裁，正是利用了这一方法，在为《系统》杂志写文章时，他简要地说明了他向工人和销售人员演讲时使用的方法：

“我认为，一个人要想让别人了解并接受他的想法，仅仅借助语言是不够的，我们要做一些更为戏剧性地补充，最好的方法大概就是图片，以此来展示事物的对错两面，相对于文字来说，图片更有说服力。所以，最有表现力的方法就是对你的文字附图，文字与语言应该只是作为图片配合的手段而已。我很早就发现了这一点，一张图片比我说再多的话都有用。”

当然，尽管如此，并不是所有的讲话题目都适合用展示图画的方法来表现，但只要可以使用，我们就应该使用。图片能引起人们的兴趣，能将我们的想法表达得更清楚，另外，用图片说话，图片也要足升讲话效果，最终达到讲话目的。

讲故事时多使用视觉辅助工具

古有谚语：“百闻不如一见。”这句话形象地说明了视觉比听觉更重要。的确，生物学家也指出，在人的器官中，从眼睛通往脑部的神经，要比从耳朵通往脑部的神经多好几倍。科学实验发现，我们给予眼睛看到的暗示的注意力是给予耳朵听到的暗示的25倍。

因此，领导者在讲故事时，如果你想清楚地表达某件事或者某个观点，那么，你最好生动形象地为听众勾勒出具体图像，把思维具体化。

派特森是已故的著名的美国全国收银机公司的总裁，正是利用了这一方法，在为《系统》杂志写文章时，他简要地说明了他向工人和销售人员演讲时使用的方法：

“我认为，一个人要想让别人了解并接受他的想法，仅仅借助语言是不够的，我们要做一些更为戏剧性地补充，最好的方法大概就是图片，以此来展示事物的对错两面，相对于文字来说，图片更有说服力。所以，最有表现力的方法就是对你的文字附图，文字与语言应该只是作为图片配合的手段而已。我很早就发现了这一点，一张图片比我说再多的话都有用。”

当然，尽管如此，并不是所有的讲话题目都适合用展示图画的方法来表现，但只要可以使用，我们就应该使用。图片能引起人们的兴趣，能将我们的想法表达得更清楚，另外，用图片说话，图片也要足够大，让听众能够看得清楚。需要注意的是，别做过了头，图片太多也会让人感到无聊。如果你想在黑板上边说边画，那记住一定要注意要快速，要知道，没有谁是来欣赏你的艺术作品的。使用缩略语，也要写得大一点而且容易辨认；在黑板上涂鸦的时候，也不要忘记继续讲话，要随时面对听众。

另外，在运用展示物表达观点时，要记住以下几点建议，这样能保证你随时掌控听众的注意力。

（1）别把展示物放到台面上，先藏起来，等到需要时再拿出来。

（2）使用的展示物不能太小，要保证坐在最后一排的听众也能看见。

（3）在讲话的时候，不要把展示物放入听众中间传阅，大家很有可能因此转移注意力而无法集中精力听演说。

（4）展示东西时，把它举到听众看得见的地方。

（5）一件展示物只要能打动人，就胜过十件其他无法打动人的东西，所以，可以的话，你应先示范一下。

（6）展示时眼神不要总是盯着展示物，要知道，你的沟通对象是听众，而不是展示物。

（7）在使用完展示物后，要立即收起，不要让听众的注意力被分散。够大，让听众能够看得清楚。需要注意的是，别做过了头，图片太多也会让人感到无聊。如果你想在黑板上边说边画，那记住一定要注意要快速，要知道，没有谁是来欣赏你的艺术作品的。使用缩略语，也要写得大一点而且容易辨认；在黑板上涂鸦的时候，也不要忘记继续讲话，要随时面对听众。

另外，在运用展示物表达观点时，要记住以下几点建议，这样能保证你随时掌控听众的注意力。

（1）别把展示物放到台面上，先藏起来，等到需要时再拿出来。

（2）使用的展示物不能太小，要保证坐在最后一排的听众也能看见。

（3）在讲话的时候，不要把展示物放入听众中间传阅，大家很有可能因此转移注意力而无法集中精力听演说。

（4）展示东西时，把它举到听众看得见的地方。

（5）一件展示物只要能打动人，就胜过十件其他无法打动人的东西，所以，可以的话，你应先示范一下。

（6）展示时眼神不要总是盯着展示物，要知道，你的沟通对象是听众，而不是展示物。

（7）在使用完展示物后，要立即收起，不要让听众的注意力被分散。（8）如果展示物非常适合作“神秘处理”，那么，先把它放到一张桌子上，讲话时放到身边，并要将其盖好。

领导者讲话时，要多提及展示物，这能吊起听众的胃口，但是千万不能告诉听众它是什么，这样，听众必定能在兴趣被激发之后想一睹为快。

在美国历史上，有两位语言大师，他们同时指出，清晰的表达能力，是训练与自我控制的结果。

林肯说，在语言上，我们必须要热衷追求简单明晰。曾经他与诺克斯大学的校长贾立佛博士谈话，提到了自己当年是怎样培养对简单明了的语言的“狂热”：

我记得当时我还是个孩子的时候，我只要遇到了让我听不懂的语言，我就感到很生气，而且，在我的一生中，这是唯一一件让我感到生气的事，到现在都是这样，我总是莫名地会对听不懂别人说话的发脾气。一次，我记得我听了我的父亲和邻居的谈话，然后我回到自己的小房间，整个晚上，我都在房间走来走去，因为我没听懂他们的谈话。我多希望自己能睡着，但是还是睡不着，一直到我能用自己的更为浅显的语言把它说出来。在我与别的男孩交谈的时候，我也努力让每个男孩都理解我说的话才肯罢休，这是一种狂热的情绪，这么多年一直跟着我。

另一位杰出的总统伍卓·威尔森，他曾经提出的一些忠告，正好能帮助我们更好地理解本章。（8）如果展示物非常适合作“神秘处理”，那么，先把它放到一张桌子上，讲话时放到身边，并要将其盖好。

领导者讲话时，要多提及展示物，这能吊起听众的胃口，但是千万不能告诉听众它是什么，这样，听众必定能在兴趣被激发之后想一睹为快。

在美国历史上，有两位语言大师，他们同时指出，清晰的表达能力，是训练与自我控制的结果。

林肯说，在语言上，我们必须要热衷追求简单明晰。曾经他与诺克斯大学的校长贾立佛博士谈话，提到了自己当年是怎样培养对简单明了的语言的“狂热”：

我记得当时我还是个孩子的时候，我只要遇到了让我听不懂的语言，我就感到很生气，而且，在我的一生中，这是唯一一件让我感到生气的事，到现在都是这样，我总是莫名地会对听不懂别人说话的发脾气。一次，我记得我听了我的父亲和邻居的谈话，然后我回到自己的小房间，整个晚上，我都在房间走来走去，因为我没听懂他们的谈话。我多希望自己能睡着，但是还是睡不着，一直到我能用自己的更为浅显的语言把它说出来。在我与别的男孩交谈的时候，我也努力让每个男孩都理解我说的话才肯罢休，这是一种狂热的情绪，这么多年一直跟着我。

另一位杰出的总统伍卓·威尔森，他曾经提出的一些忠告，正好能帮助我们更好地理解本章。家父是一位有大智慧的人，我身上获得的最好的训练就是来自他那里的，他是个不能忍受语言隐晦的人，从我开始提笔写字到1903年他81岁高龄去世，在我身上，总是携带着他写给我的所有的东西。

我的父亲总是让我大声读出自己想要说的，这太艰难和烦躁了，过了不到一会儿，他又打断我：“你这是什么意思？”我便告诉他。当然，我在说的时候一定会比写在纸上更简明扼要，然后他又喝斥我：“那怎么不这样说？”他会继续训下去，“不要总是用你的鸟枪来瞄准自己的意思，结果击得满山遍野一片凌乱，要用来福枪瞄射自己要说的话。”

总的来说，用视觉材料来增强讲故事的效果是最有用的，你最好做足准备，在听众面前一边说，一边展示，这样，就可以保证听众能听得更明白。

清晰列举实例更有说服力

《畅达的写作艺术》一书的作者鲁多夫·弗烈区曾在这本书的某一章开篇就写道：“只有故事才能真正畅达可读。”接下来，他又用《时代》杂志与《读者文摘》作为例子。他说，在这两份雄踞畅销排行榜首位的杂志里，你绝对找不到一篇文章不是纯粹的记叙，你也找不到一篇不是登载了趣闻轶事。

其实，对于领导者来说，也具有类似的地方，我们必须要承认的是，讲故事更能驾驭听众的注意力。家父是一位有大智慧的人，我身上获得的最好的训练就是来自他那里的，他是个不能忍受语言隐晦的人，从我开始提笔写字到1903年他81岁高龄去世，在我身上，总是携带着他写给我的所有的东西。

我的父亲总是让我大声读出自己想要说的，这太艰难和烦躁了，过了不到一会儿，他又打断我：“你这是什么意思？”我便告诉他。当然，我在说的时候一定会比写在纸上更简明扼要，然后他又喝斥我：“那怎么不这样说？”他会继续训下去，“不要总是用你的鸟枪来瞄准自己的意思，结果击得满山遍野一片凌乱，要用来福枪瞄射自己要说的话。”

总的来说，用视觉材料来增强讲故事的效果是最有用的，你最好做足准备，在听众面前一边说，一边展示，这样，就可以保证听众能听得更明白。

清晰列举实例更有说服力

《畅达的写作艺术》一书的作者鲁多夫·弗烈区曾在这本书的某一章开篇就写道：“只有故事才能真正畅达可读。”接下来，他又用《时代》杂志与《读者文摘》作为例子。他说，在这两份雄踞畅销排行榜首位的杂志里，你绝对找不到一篇文章不是纯粹的记叙，你也找不到一篇不是登载了趣闻轶事。

其实，对于领导者来说，也具有类似的地方，我们必须要承认的是，讲故事更能驾驭听众的注意力。