趣的。如果把惊心动魄的经验转化为语言，使用各种辞藻传达你的感受，那么就能把这件事烙在听众的心里，他们也就相信了你的忠告。

另外，你所叙述的故事，最好是已经对你的生活起到了强烈的惊醒作用的或者是影响巨大的，这样才是最有效的，也许整件事的发生不到几秒钟，但就是那短短的几秒钟，让我们学到了终身难忘的一课。

有一个故事是一个孩子和翻转过来的电动剪草机的惨痛事件，听众听完之后，想必也会在心中留下鲜明的印象，只要是孩子在电动剪草机附近，你都会提高注意力。为了防止这样的意外，相信不少人在听过一些不幸之事后，都会采取防护措施，比如，某个人听说一场烹饪意外引起了火灾，自此之后，他会在厨房放一个灭火器。还有个人，发现了自己的孩子晕倒在浴室，手上还拿着有毒的瓶子，很多人知道后，都会把家里装有毒性气体的瓶子贴上标签，然后放到儿童拿不到的地方。

总的来说，叙述故事的细节，能将听者拉入到你的故事中来，能让听者深刻记住你的故事，进而打动他们，并在故事的指引下，采取行动。

第7章　有开头有结尾，领导讲故事的三大步骤

我们都知道，任何一个人，在建造房屋前，如果他是理智的，他绝不会在毫无准备的情况下就动手，同样，领导者讲故事也是如此，任何一个故事，都有三个部分是绝对重要的：开头、正文和结尾。有新意的开头，才能引起听者的兴趣，中间部分要注重细节的阐述，将趣的。如果把惊心动魄的经验转化为语言，使用各种辞藻传达你的感受，那么就能把这件事烙在听众的心里，他们也就相信了你的忠告。

另外，你所叙述的故事，最好是已经对你的生活起到了强烈的惊醒作用的或者是影响巨大的，这样才是最有效的，也许整件事的发生不到几秒钟，但就是那短短的几秒钟，让我们学到了终身难忘的一课。

有一个故事是一个孩子和翻转过来的电动剪草机的惨痛事件，听众听完之后，想必也会在心中留下鲜明的印象，只要是孩子在电动剪草机附近，你都会提高注意力。为了防止这样的意外，相信不少人在听过一些不幸之事后，都会采取防护措施，比如，某个人听说一场烹饪意外引起了火灾，自此之后，他会在厨房放一个灭火器。还有个人，发现了自己的孩子晕倒在浴室，手上还拿着有毒的瓶子，很多人知道后，都会把家里装有毒性气体的瓶子贴上标签，然后放到儿童拿不到的地方。

总的来说，叙述故事的细节，能将听者拉入到你的故事中来，能让听者深刻记住你的故事，进而打动他们，并在故事的指引下，采取行动。

第7章　有开头有结尾，领导讲故事的三大步骤

我们都知道，任何一个人，在建造房屋前，如果他是理智的，他绝不会在毫无准备的情况下就动手，同样，领导者讲故事也是如此，任何一个故事，都有三个部分是绝对重要的：开头、正文和结尾。有新意的开头，才能引起听者的兴趣，中间部分要注重细节的阐述，将细节视觉化，结尾乃画龙点睛之笔，更需要领导者花点心思研究，因此，要讲好一个故事，领导者需要从这三个方面着手和努力。

讲话以故事开场，更易带动听者兴趣

可能很多人都明白，文章开头最难写。同样道理，讲话的开场最不易把握。曾有人指出：如果没有一个好的开头，任何人，想要在说话过程中始终做到轻松、巧妙地与听者交流思想是颇为困难的。事实上，对于从事管理工作的领导者尤其如此，通常来说，领导者讲话，都希望达到说服听者的目的，而善于讲话的领导都十分注重讲话开头的设计，因为讲话开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。因此，开场白只有做到匠心独运，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制场上气氛，在瞬间集中听众注意力，从而为接下来的讲话内容顺利地搭梯架桥。

前面，我们已经提及，人们都喜欢听故事，都容易被带入到故事中，为此，领导者讲话也可以通过故事开场，以此来抓住听者兴趣。

用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。可供使用的故事一般有两类：幽默的故事和一般的故事。具体来说，我们可以这样操作：

1.一般的故事

这一类故事，可以是现实生活中的轶事趣闻，也可以是中外历史上有影响的事件。无论使用哪一类故事，都应注意和自己的谈话内容相衔接。细节视觉化，结尾乃画龙点睛之笔，更需要领导者花点心思研究，因此，要讲好一个故事，领导者需要从这三个方面着手和努力。

讲话以故事开场，更易带动听者兴趣

可能很多人都明白，文章开头最难写。同样道理，讲话的开场最不易把握。曾有人指出：如果没有一个好的开头，任何人，想要在说话过程中始终做到轻松、巧妙地与听者交流思想是颇为困难的。事实上，对于从事管理工作的领导者尤其如此，通常来说，领导者讲话，都希望达到说服听者的目的，而善于讲话的领导都十分注重讲话开头的设计，因为讲话开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。因此，开场白只有做到匠心独运，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制场上气氛，在瞬间集中听众注意力，从而为接下来的讲话内容顺利地搭梯架桥。

前面，我们已经提及，人们都喜欢听故事，都容易被带入到故事中，为此，领导者讲话也可以通过故事开场，以此来抓住听者兴趣。

用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。可供使用的故事一般有两类：幽默的故事和一般的故事。具体来说，我们可以这样操作：

1.一般的故事

这一类故事，可以是现实生活中的轶事趣闻，也可以是中外历史上有影响的事件。无论使用哪一类故事，都应注意和自己的谈话内容相衔接。1962年，82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。里边的每一种东西，都令他眷恋不已，浮想联翩，仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上，他即兴发表演讲，他这样开头：今天早上，我走出旅馆的时候，看门人问道：“将军，你上哪儿去？”一听说我到西点时，他说：“那可是个不错的地方，您从前去过吗？”这个故事情节极为简单，叙述也很平淡，朴实无华，但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位，从而唤起听众强烈的自豪感，也表达了麦克阿瑟对母校的那种深深的眷恋之情。

接着，麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任——荣誉——国家”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。

2.幽默的故事

心理学家凯瑟琳告诉我们：“如果你能使一个人对你有好感，那么，也就可能使你周围的每一个人，甚至是全世界的人，都对你有好感。只要你不是到处和人握手，而是以你的友善、机智、风趣去传播你的信息，那么空间距离就会消失。”幽默能拉近人与人之间的感情距离。

但演讲中使用幽默的故事一定要注意，讲话者需有幽默的秉赋，切不可平淡、呆板。

台湾著名艺人凌峰在一次春节联欢晚会上发表了一段精彩的即兴演讲，其中幽默的自我介绍开场白堪称经典。

“在下凌峰。这两年，我大江南北走了一道，男观众对我的印象1962年，82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。里边的每一种东西，都令他眷恋不已，浮想联翩，仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上，他即兴发表演讲，他这样开头：今天早上，我走出旅馆的时候，看门人问道：“将军，你上哪儿去？”一听说我到西点时，他说：“那可是个不错的地方，您从前去过吗？”这个故事情节极为简单，叙述也很平淡，朴实无华，但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位，从而唤起听众强烈的自豪感，也表达了麦克阿瑟对母校的那种深深的眷恋之情。

接着，麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任——荣誉——国家”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。

2.幽默的故事

心理学家凯瑟琳告诉我们：“如果你能使一个人对你有好感，那么，也就可能使你周围的每一个人，甚至是全世界的人，都对你有好感。只要你不是到处和人握手，而是以你的友善、机智、风趣去传播你的信息，那么空间距离就会消失。”幽默能拉近人与人之间的感情距离。

但演讲中使用幽默的故事一定要注意，讲话者需有幽默的秉赋，切不可平淡、呆板。

台湾著名艺人凌峰在一次春节联欢晚会上发表了一段精彩的即兴演讲，其中幽默的自我介绍开场白堪称经典。

“在下凌峰。这两年，我大江南北走了一道，男观众对我的印象特别好，因为他们见到我有点优越感，本人这个样子对他们没有构成威胁，他们很放心，他们认为本人长得很中国，中国五千年的沧桑和苦难都写在我的脸上了。”台下大笑并发出热烈的掌声，“一般说来，女观众对我的印象不太良好，有的女观众对我的长相已经到了忍无可忍的地步。她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤球黑。”台下又迸发出笑声，“但是我要特别声明，这不是本人的过错，实在是父母的错误，当初并没有征得我的同意就把我生成这个样子。”台下再次爆笑，“但是，时代在变，潮流在变，现在的男人基本上可以分为三种：第一种，你看上去很漂亮，看久了也就那么一回事，这一种就像我的好朋友刘文正这种；第二种，你看上去很难看，看久了以后是越看越难看，这种就像我的好朋友陈佩斯这种。”台下爆笑，“第三种，你看上去很难看，看久了以后你会发现，他有另一种男人的味道，这种就是在下这种了。”观众给予热烈的掌声，“鼓掌的都表示同意了！鼓掌的都是一些长得和我差不多的，真是物以类聚啊！”台下再次爆发出笑声和热烈的掌声。

凌峰的开场白妙语连珠，使观众笑声迭起，掌声不断，不但紧紧抓住了观众的心，而且给观众留下了极为深刻的印象。可见幽默的开场白对于抓住受众的心有多么重要。

总之，开头是讲话者向听众出示的第一个同时也是最重要的信号，领导者讲话的过程中，若能以故事开场，便更能抓住听众的注意力，引发他们听的兴趣和积极性。特别好，因为他们见到我有点优越感，本人这个样子对他们没有构成威胁，他们很放心，他们认为本人长得很中国，中国五千年的沧桑和苦难都写在我的脸上了。”台下大笑并发出热烈的掌声，“一般说来，女观众对我的印象不太良好，有的女观众对我的长相已经到了忍无可忍的地步。她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤球黑。”台下又迸发出笑声，“但是我要特别声明，这不是本人的过错，实在是父母的错误，当初并没有征得我的同意就把我生成这个样子。”台下再次爆笑，“但是，时代在变，潮流在变，现在的男人基本上可以分为三种：第一种，你看上去很漂亮，看久了也就那么一回事，这一种就像我的好朋友刘文正这种；第二种，你看上去很难看，看久了以后是越看越难看，这种就像我的好朋友陈佩斯这种。”台下爆笑，“第三种，你看上去很难看，看久了以后你会发现，他有另一种男人的味道，这种就是在下这种了。”观众给予热烈的掌声，“鼓掌的都表示同意了！鼓掌的都是一些长得和我差不多的，真是物以类聚啊！”台下再次爆发出笑声和热烈的掌声。

凌峰的开场白妙语连珠，使观众笑声迭起，掌声不断，不但紧紧抓住了观众的心，而且给观众留下了极为深刻的印象。可见幽默的开场白对于抓住受众的心有多么重要。

总之，开头是讲话者向听众出示的第一个同时也是最重要的信号，领导者讲话的过程中，若能以故事开场，便更能抓住听众的注意力，引发他们听的兴趣和积极性。以事实开头，引起听者共鸣

瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。”不得不说，任何形式的讲话，开头都是关键。在讲话开始后的几分钟或者几秒钟内，听者通常会决定是否接受你的讲话，是否听下去，任何一场好的讲话，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听者的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。如何达到这一效果，方式当然多种多样，但更能引起共鸣的还是无懈可击的事实。

而对于领导者来说，讲话的目的就是将所陈述的观点深入人心，引发共鸣，以达到震慑人心的作用。开场白中任何技巧的运用，都不如以事实开头更能获得听者的信任与认同。

1984年5月5日，巴金先生参加了在东京召开的第47届国际笔会，大会总议题是“核时代的文学和作家的关系”。在前面几位著名的作家发言以后，巴金作了精彩的发言。开头是这样的：

在广岛原子弹爆炸十年后，一个12岁的小姑娘发了病。她相信传说，以为自己折好一千只纸鹤就能恢复健康。她躺在病床上一天天折下去，她不仅折了一千只，还多折了三百多只，但是她死了。人们为她在和平公园里建立了“千羽鹤纪念碑”，碑下挂着全国儿童送来的无数只纸鹤。我曾经取了一只用蓝色硬纸折成的鹤带回上海。我没有见过她，可是这个想活下去的小姑娘的形象，经常在我眼前出现。好像她在要求我保护她，不让死亡把她带走。倘使可能，我真愿意用以事实开头，引起听者共鸣

瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。”不得不说，任何形式的讲话，开头都是关键。在讲话开始后的几分钟或者几秒钟内，听者通常会决定是否接受你的讲话，是否听下去，任何一场好的讲话，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听者的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。如何达到这一效果，方式当然多种多样，但更能引起共鸣的还是无懈可击的事实。

而对于领导者来说，讲话的目的就是将所陈述的观点深入人心，引发共鸣，以达到震慑人心的作用。开场白中任何技巧的运用，都不如以事实开头更能获得听者的信任与认同。

1984年5月5日，巴金先生参加了在东京召开的第47届国际笔会，大会总议题是“核时代的文学和作家的关系”。在前面几位著名的作家发言以后，巴金作了精彩的发言。开头是这样的：

在广岛原子弹爆炸十年后，一个12岁的小姑娘发了病。她相信传说，以为自己折好一千只纸鹤就能恢复健康。她躺在病床上一天天折下去，她不仅折了一千只，还多折了三百多只，但是她死了。人们为她在和平公园里建立了“千羽鹤纪念碑”，碑下挂着全国儿童送来的无数只纸鹤。我曾经取了一只用蓝色硬纸折成的鹤带回上海。我没有见过她，可是这个想活下去的小姑娘的形象，经常在我眼前出现。好像她在要求我保护她，不让死亡把她带走。倘使可能，我真愿意用