制定，以获得对方的赞同与参与。例如，你可以对客户说，“我很感激你对我们新产品发布计划的建议。你认为吸引顾客购买的最佳方法是什么？”这是非常聪明的做法，不仅能够获得解决问题的好想法，还能够在无形中说服对方参与购买。

11.友谊。我们倾向于支持、赞同我们喜欢的那些人。如果你投入时间，与对方成为真正的朋友，并时不时地一起娱乐、交流，那么在关键问题上你更可能获得对方的支持与合作。

12.提倡参与。要求别人帮助你说服对方。提倡参与就是通过人际关系网对目标进行影响。例如，如果你认识某个人，他与你想要影响的对象关系密切，你可以让这个人帮助你去影响目标人物。

现在，您已经了解了影响他人的各种方法，请思考一下：你目前最常用的三个影响力工具是什么？哪些在你的舒适区内？你最不常用的是哪三个？有没有你完全没有使用过，或者不熟悉的影响力工具？

基本上，我们倾向于只使用自己熟悉的那些策略。但是我将这些影响力方式称为“工具箱”，是因为这些想法都是现成的。如果你想拥有更强大的影响力，你需要混合使用这些工具。这样，面对特定的利益相关方时，你能够选择并使用最佳的影响力方式实现你的目标。

通过强化影响力工具使用的灵活性，你能够快速选择最恰当的影响力方式。你甚至可以组合使用这些工具，例如，你可以组合使用事实、承诺、利益、友谊和互惠。当然，你不需要同时使用太多策略，但如果某个策略不起作用，你还有其他策略准备候补。

你可以先选择使用一至两种策略，一旦你觉得自己已经掌握这些策略，那就继续前进，直到你的影响力工具箱中集齐了这12种策制定，以获得对方的赞同与参与。例如，你可以对客户说，“我很感激你对我们新产品发布计划的建议。你认为吸引顾客购买的最佳方法是什么？”这是非常聪明的做法，不仅能够获得解决问题的好想法，还能够在无形中说服对方参与购买。

11.友谊。我们倾向于支持、赞同我们喜欢的那些人。如果你投入时间，与对方成为真正的朋友，并时不时地一起娱乐、交流，那么在关键问题上你更可能获得对方的支持与合作。

12.提倡参与。要求别人帮助你说服对方。提倡参与就是通过人际关系网对目标进行影响。例如，如果你认识某个人，他与你想要影响的对象关系密切，你可以让这个人帮助你去影响目标人物。

现在，您已经了解了影响他人的各种方法，请思考一下：你目前最常用的三个影响力工具是什么？哪些在你的舒适区内？你最不常用的是哪三个？有没有你完全没有使用过，或者不熟悉的影响力工具？

基本上，我们倾向于只使用自己熟悉的那些策略。但是我将这些影响力方式称为“工具箱”，是因为这些想法都是现成的。如果你想拥有更强大的影响力，你需要混合使用这些工具。这样，面对特定的利益相关方时，你能够选择并使用最佳的影响力方式实现你的目标。

通过强化影响力工具使用的灵活性，你能够快速选择最恰当的影响力方式。你甚至可以组合使用这些工具，例如，你可以组合使用事实、承诺、利益、友谊和互惠。当然，你不需要同时使用太多策略，但如果某个策略不起作用，你还有其他策略准备候补。

你可以先选择使用一至两种策略，一旦你觉得自己已经掌握这些策略，那就继续前进，直到你的影响力工具箱中集齐了这12种策略。

抗拒、服从与承诺

无论你采用哪些影响力策略，创新领导力中心指出，其结果都只有三个：

1.抗拒。在这种情况下，你想影响的对象拒绝同意你的观点。实际上，他们很可能会抗拒你的想法，甚至故意与之作对。

2.服从。这个结果经常会出现。你的影响对象会说，“好的，我会做的。”这个人会去做与你约定好的事情，但是他没有将全部精力放在你想要的最终结果上。

3.承诺。这是影响力的终极结果——热烈的赞同以及真正的承诺。你使用本章中提到的影响力策略越多，越有可能从你的影响对象那里获得真正的承诺。

想象一下你正试图影响的某人。在这种情况下，你认为本章中哪一种影响力策略对他效果最好？哪些策略最有可能从他那里获得真正的承诺？请记住，你可以组合使用影响力工具。如果你大胆尝试，你会对你拥有的影响力感到惊讶的。

【注释】略。

抗拒、服从与承诺

无论你采用哪些影响力策略，创新领导力中心指出，其结果都只有三个：

1.抗拒。在这种情况下，你想影响的对象拒绝同意你的观点。实际上，他们很可能会抗拒你的想法，甚至故意与之作对。

2.服从。这个结果经常会出现。你的影响对象会说，“好的，我会做的。”这个人会去做与你约定好的事情，但是他没有将全部精力放在你想要的最终结果上。

3.承诺。这是影响力的终极结果——热烈的赞同以及真正的承诺。你使用本章中提到的影响力策略越多，越有可能从你的影响对象那里获得真正的承诺。

想象一下你正试图影响的某人。在这种情况下，你认为本章中哪一种影响力策略对他效果最好？哪些策略最有可能从他那里获得真正的承诺？请记住，你可以组合使用影响力工具。如果你大胆尝试，你会对你拥有的影响力感到惊讶的。

【注释】[1] 参见http://isights.ccl.org/blog/three-ways-to-ifluece/[2] 参见https://hbr.org/2013/07/coect-the-lead[3] 模型来自创新领导力中心和罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdii）的影响力原则。[1] 参见http://isights.ccl.org/blog/three-ways-to-ifluece/[2] 参见https://hbr.org/2013/07/coect-the-lead[3] 模型来自创新领导力中心和罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdii）的影响力原则。第十六章

领导力误区之十五：

没有定期寻求真实的反馈第十六章

领导力误区之十五：

没有定期寻求真实的反馈管理学大师肯·布兰佳（Ke Blachard）经常引用他的好友里奇·凯斯（Rich Case）的话，“反馈是冠军的早餐。”那么，你的反馈有多频繁，有多好？

我见过的大多数领导者并没有得到足够的定期反馈。这就是为什么最优秀的自我领导者要求定期反馈的原因。如果因为你的职位过高没有人肯给你提供反馈，或者你觉得没有得到诚实的反馈，你就必须主动出击。你必须确保自己能够通过某种途径获得反馈。获得反馈能够帮助你胜任现有职位并加速你的职业生涯，没有比它更好的方法了。

当然，可能你并不喜欢寻求反馈。让我们面对现实：哪怕只有很小的问题需要改进，了解自己的缺点也会让你感到痛苦。但另一个现实是，不接受批评很可能会导致你的职业生涯陷入泥潭。所以，最好的方法是，通过反馈将职业生涯的长期痛苦转化为建设性批评的短期潜在痛苦。这些反馈能够帮助你前进，最终帮助你达到甚至超出你预期中的职业高度。管理学大师肯·布兰佳（Ke Blachard）经常引用他的好友里奇·凯斯（Rich Case）的话，“反馈是冠军的早餐。”那么，你的反馈有多频繁，有多好？

我见过的大多数领导者并没有得到足够的定期反馈。这就是为什么最优秀的自我领导者要求定期反馈的原因。如果因为你的职位过高没有人肯给你提供反馈，或者你觉得没有得到诚实的反馈，你就必须主动出击。你必须确保自己能够通过某种途径获得反馈。获得反馈能够帮助你胜任现有职位并加速你的职业生涯，没有比它更好的方法了。

当然，可能你并不喜欢寻求反馈。让我们面对现实：哪怕只有很小的问题需要改进，了解自己的缺点也会让你感到痛苦。但另一个现实是，不接受批评很可能会导致你的职业生涯陷入泥潭。所以，最好的方法是，通过反馈将职业生涯的长期痛苦转化为建设性批评的短期潜在痛苦。这些反馈能够帮助你前进，最终帮助你达到甚至超出你预期中的职业高度。