第十二章

领导力误区之十一：

低估自我推销和可见度的重要性第十二章

领导力误区之十一：

低估自我推销和可见度的重要性我曾与一位名叫玛格丽特的人力资源主管共事，她和她的团队在一个大型组织中负责125位领导者的管理——这可不是个小数目。然而，由于公司合并，玛格丽特和她的团队突然发现，他们的目前需要管理245位领导者——这几乎是之前数量的两倍。此外，她被公司告知，由于公司决定削减成本，他们不会获得额外的人手。所以，一夜之间，玛格丽特和她的团队面临着几乎双倍的工作量，而且还没有额外的帮助。

玛格丽特焦虑不安地寻找到我，“我们能够做到吗？这可能吗？”

她和她的团队制定了一个新的战略计划，然后放弃休假没日没夜的工作，终于圆满地完成任务。在过去的一年里，他们就像一台运转良好的机器，高效地管理了245位领导人，没有发生任何意外。

当玛格丽特的年度业绩评估报告出炉时，她的老板衷心地称赞她。他祝贺她取得了优异的工作成绩，并告诉她公司对她能够完成工作有多么感激。

玛格丽特是怎么回应？她谦虚地摇了摇头，说：“哦，没关系。没什么大不了的……”

当玛格丽特和我分享她的绩效评估结果以及过去一点她和她的团我曾与一位名叫玛格丽特的人力资源主管共事，她和她的团队在一个大型组织中负责125位领导者的管理——这可不是个小数目。然而，由于公司合并，玛格丽特和她的团队突然发现，他们的目前需要管理245位领导者——这几乎是之前数量的两倍。此外，她被公司告知，由于公司决定削减成本，他们不会获得额外的人手。所以，一夜之间，玛格丽特和她的团队面临着几乎双倍的工作量，而且还没有额外的帮助。

玛格丽特焦虑不安地寻找到我，“我们能够做到吗？这可能吗？”

她和她的团队制定了一个新的战略计划，然后放弃休假没日没夜的工作，终于圆满地完成任务。在过去的一年里，他们就像一台运转良好的机器，高效地管理了245位领导人，没有发生任何意外。

当玛格丽特的年度业绩评估报告出炉时，她的老板衷心地称赞她。他祝贺她取得了优异的工作成绩，并告诉她公司对她能够完成工作有多么感激。

玛格丽特是怎么回应？她谦虚地摇了摇头，说：“哦，没关系。没什么大不了的……”

当玛格丽特和我分享她的绩效评估结果以及过去一点她和她的团队付出的巨大努力时，她一定看到了我脸上的惊讶表情。

她摇了摇头。“我知道，我知道。我简直不敢相信我居然那么说！”

玛格丽特告诉我，她没有接受赞美是因为她当时感觉不舒服，也不想显得过于自负。

以一种自夸的方式进行自我推销、谈论我们的成就，这会让许多领导者感到不舒服。毫无疑问，没有人喜欢听牛皮大王吹嘘自己的“伟大业绩”。但是，自吹自擂与将他人的注意力集中在你的成就上——一个带有骄傲，一个带有谦逊——还是有着巨大不同的。

玛格丽特和我探讨了如何回应这种赞美，我们甚至准备了一份发言稿让她背下来，以防机会的再次出现。大约一个月后，玛格丽特的老板的老板来看望她，并表达对她的辛勤工作的赞赏。这一次，她做好了准备。当赞美之词出现时，玛格丽特回答说：“老实说，这让我的所有团队成员都超负荷进行工作，甚至放弃了周末休息时间。但我对我们的工作很满意，我很高兴你能欣赏我们的工作。”

通过这样的回答，玛格丽特赞扬了团队中的每一个人，证明了她是一位优秀的团队领导者。然后，她将话题带回到“我对我们的工作很满意，我很高兴你能欣赏我们的工作。”她在不炫耀、不吹嘘的情况下，完美展示了自己和团队的工作成就。队付出的巨大努力时，她一定看到了我脸上的惊讶表情。

她摇了摇头。“我知道，我知道。我简直不敢相信我居然那么说！”

玛格丽特告诉我，她没有接受赞美是因为她当时感觉不舒服，也不想显得过于自负。

以一种自夸的方式进行自我推销、谈论我们的成就，这会让许多领导者感到不舒服。毫无疑问，没有人喜欢听牛皮大王吹嘘自己的“伟大业绩”。但是，自吹自擂与将他人的注意力集中在你的成就上——一个带有骄傲，一个带有谦逊——还是有着巨大不同的。

玛格丽特和我探讨了如何回应这种赞美，我们甚至准备了一份发言稿让她背下来，以防机会的再次出现。大约一个月后，玛格丽特的老板的老板来看望她，并表达对她的辛勤工作的赞赏。这一次，她做好了准备。当赞美之词出现时，玛格丽特回答说：“老实说，这让我的所有团队成员都超负荷进行工作，甚至放弃了周末休息时间。但我对我们的工作很满意，我很高兴你能欣赏我们的工作。”

通过这样的回答，玛格丽特赞扬了团队中的每一个人，证明了她是一位优秀的团队领导者。然后，她将话题带回到“我对我们的工作很满意，我很高兴你能欣赏我们的工作。”她在不炫耀、不吹嘘的情况下，完美展示了自己和团队的工作成就。自我推销就是自我领导

你和玛格丽特一样吗？你是否因为害怕被他人视为一个自吹自擂、毫不谦虚的人，而放弃了自我推销？我知道谦虚是许多文化的基本特征，我完全尊重这一点。但是如果你在工作中不推销自己，你的努力可能会被忽视。我告诉我的客户说，“如果你想要成功的事业和更高的报酬，请学习自我推销！”

尽管自我推销有诸多好处，但大多数高层领导者仍然会避免分享自己的“胜利”。他们中的一些人认为，“这没什么大不了的。我要等到取得更大的成就，然后再跟别人说。”

其他人问我，“谈论我的成就，这不应该是我老板的责任吗？”嗯，或许是吧。但是让我们认清现实。在现代世界中，金融压力正在形成越来越多的扁平化组织，这意味着与以往相比，老板们拥有更多的直接下属。此外，大企业纷纷走向国际，这意味着老板们不仅拥有更多的直接下属，而且这些直接下属可能遍布全球。多年来，高层领导者们的工作越来越艰难，其对每名下属人员的专注与推销能力也已经变得非常薄弱。

现在你可以看到，自我推销已经成为自我领导的重要组成部分。因此，定期让你的老板知道你在做什么，实际上是让他的工作更轻松！自我推销就是自我领导

你和玛格丽特一样吗？你是否因为害怕被他人视为一个自吹自擂、毫不谦虚的人，而放弃了自我推销？我知道谦虚是许多文化的基本特征，我完全尊重这一点。但是如果你在工作中不推销自己，你的努力可能会被忽视。我告诉我的客户说，“如果你想要成功的事业和更高的报酬，请学习自我推销！”

尽管自我推销有诸多好处，但大多数高层领导者仍然会避免分享自己的“胜利”。他们中的一些人认为，“这没什么大不了的。我要等到取得更大的成就，然后再跟别人说。”

其他人问我，“谈论我的成就，这不应该是我老板的责任吗？”嗯，或许是吧。但是让我们认清现实。在现代世界中，金融压力正在形成越来越多的扁平化组织，这意味着与以往相比，老板们拥有更多的直接下属。此外，大企业纷纷走向国际，这意味着老板们不仅拥有更多的直接下属，而且这些直接下属可能遍布全球。多年来，高层领导者们的工作越来越艰难，其对每名下属人员的专注与推销能力也已经变得非常薄弱。

现在你可以看到，自我推销已经成为自我领导的重要组成部分。因此，定期让你的老板知道你在做什么，实际上是让他的工作更轻松！你的老板会因此感激你的——当对你进行年度绩效管理评审时，他会更乐意推荐你晋升。自我推销不仅能帮助你的上级，还能够帮助你表现出强大的自我领导能力以及扎实的高管风度。

另一个需要考虑的点是：通过追踪你的成绩，你能够更好地准备下一次绩效评估，而不需要花费大量的时间进行反思和写作。在年度绩效考核的自我评价中，你经常会产生“我是否错过什么重要事情？”的感觉，现在你可以很高兴地避免这种感觉的出现了。

如何不自夸地进行自我推销？

当你第一次学习自我推销的艺术时，如何不自夸地进行自我推销的确需要一些技巧。以下是你可以采取的一些具体行动：·定期给老板发邮件——不是关于你自己，而是关于你团队成员们的优秀工作。多多提及那些工作优异的团队成员，这将向你的老板展示你是一名毫不居功的出色领导者。顺便说一下，通过邮件展示他人成就，这也是展示你的自我领导力的好方法。·在你的业绩评估之前，列一个你想要展示给你老板看的成就清单。这是让他了解你的长处的好机会。你可以花一些时间进行一下措辞修饰，让你的成就清单看起来不会显得自负。你可以用事实来证明你的成就，比如：“艾伯塔省项目的收入超过了预期的18%，战略计划团队和我将成本降低了12%。”·不要错过让别人称赞你的机会。如果你的客户、顾客或同事给你发送感谢邮件，称赞你或你团队的工作，你要将这封邮件转发给你的老板，并附言你对这名你的老板会因此感激你的——当对你进行年度绩效管理评审时，他会更乐意推荐你晋升。自我推销不仅能帮助你的上级，还能够帮助你表现出强大的自我领导能力以及扎实的高管风度。

另一个需要考虑的点是：通过追踪你的成绩，你能够更好地准备下一次绩效评估，而不需要花费大量的时间进行反思和写作。在年度绩效考核的自我评价中，你经常会产生“我是否错过什么重要事情？”的感觉，现在你可以很高兴地避免这种感觉的出现了。

如何不自夸地进行自我推销？

当你第一次学习自我推销的艺术时，如何不自夸地进行自我推销的确需要一些技巧。以下是你可以采取的一些具体行动：·定期给老板发邮件——不是关于你自己，而是关于你团队成员们的优秀工作。多多提及那些工作优异的团队成员，这将向你的老板展示你是一名毫不居功的出色领导者。顺便说一下，通过邮件展示他人成就，这也是展示你的自我领导力的好方法。·在你的业绩评估之前，列一个你想要展示给你老板看的成就清单。这是让他了解你的长处的好机会。你可以花一些时间进行一下措辞修饰，让你的成就清单看起来不会显得自负。你可以用事实来证明你的成就，比如：“艾伯塔省项目的收入超过了预期的18%，战略计划团队和我将成本降低了12%。”·不要错过让别人称赞你的机会。如果你的客户、顾客或同事给你发送感谢邮件，称赞你或你团队的工作，你要将这封邮件转发给你的老板，并附言你对这名