湖那般澄明。在演讲培训课上，我一直强调要运用的那些重要的法则，在他的演讲里，我全部都看到了，而且展露无遗。”

卡耐基说，自己经常会想起乔治爵士的讲演。在他的演讲中，他表现得真诚、热心，而一个人，只有对自己的题目充满热情，是真心所想，才能有如此真实的表现。

2.投入你所讲的故事中

福胜·J.辛主教，在美国，他是一位很有权威的演讲家，在他早年的生活，他就知道了这一点。

在他的《此生不虚》一书里有这样的片段：

我被选出参加学院里的辩论队。就在圣母玛丽亚辩论的头一天晚上，我被我们的辩论教授叫到了他的办公室内，然后我就被训斥了一顿。

“你就是个名副其实的饭桶！自从我们学院创办以来，还没见过你这么糟糕的演讲者！”

“那，”我说，我想为自己辩护，“我既是这样的饭桶，为什么还要我进入辩论队？”

“因为你会思想，而不是因为你会演讲，去，到那边去，把演讲稿中的一段抽出来，然后再讲一遍。”于是，我按照教授的话，把一段话反反复复地讲了一个钟头，然后他问我：“看出其中的错误了吧？”“没有。”于是，接下来，又是一个半钟头，最后，我实在没力湖那般澄明。在演讲培训课上，我一直强调要运用的那些重要的法则，在他的演讲里，我全部都看到了，而且展露无遗。”

卡耐基说，自己经常会想起乔治爵士的讲演。在他的演讲中，他表现得真诚、热心，而一个人，只有对自己的题目充满热情，是真心所想，才能有如此真实的表现。

2.投入你所讲的故事中

福胜·J.辛主教，在美国，他是一位很有权威的演讲家，在他早年的生活，他就知道了这一点。

在他的《此生不虚》一书里有这样的片段：

我被选出参加学院里的辩论队。就在圣母玛丽亚辩论的头一天晚上，我被我们的辩论教授叫到了他的办公室内，然后我就被训斥了一顿。

“你就是个名副其实的饭桶！自从我们学院创办以来，还没见过你这么糟糕的演讲者！”

“那，”我说，我想为自己辩护，“我既是这样的饭桶，为什么还要我进入辩论队？”

“因为你会思想，而不是因为你会演讲，去，到那边去，把演讲稿中的一段抽出来，然后再讲一遍。”于是，我按照教授的话，把一段话反反复复地讲了一个钟头，然后他问我：“看出其中的错误了吧？”“没有。”于是，接下来，又是一个半钟头，最后，我实在没力气了，教授问：“还看不出错在哪里吗？”

过了这两个半钟头，我找到了问题的关键。我说：“现在我知道了，我的演讲没有诚意，我只是纯粹地背诵演讲词，我心不在焉，没有表达自己的情感。”

经过这一件事，福胜·J.辛主教学得了永生难忘的一课：要让自己沉浸在讲演中。因此，他开始让自己对题材热心起来。直到这时，博学的教授才说：“现在，你可以讲了！”

3.多说说你自己的事

在卡耐基的训练班上，如果有学员称自己做什么都没没劲、生活简单乏味，此时，训练班的教师便问他，在业余时间都有什么爱好，有人说自己喜欢打保龄球，有人则说喜欢看电影，也有人说自己喜欢种玫瑰。其中有一位学员的爱好有些特别——收集火柴盒，当老师问起他这个特别的爱好时，他逐渐有了说话的精神，并且，他还指手画脚描述起自己收集火柴盒的小房间来，他说，几乎全世界的火柴盒他都有收藏，等他的话匣子被打开后，老师反过来问他：“既然如此，为什么不跟大家聊聊这个话题呢？我觉得很有趣。”他惊讶极了，表示怎么还有人对这个话题感兴趣！原来，这名学员耗费了半生的心血、孜孜以求的嗜好，甚至几乎达到了狂热的地步，他自身却否定了它的价值，认为别人不一定喜欢这一话题。那天晚上，他俨然一副收藏家的态度去谈论火柴盒。再后来，卡耐基听说他还去参加了各种俱乐部，无不演讲有关收集火柴盒的话题，因此被很多地方人士推崇。

的确，我们生活中的每个人都有一些不平凡的经验，这是不需要气了，教授问：“还看不出错在哪里吗？”

过了这两个半钟头，我找到了问题的关键。我说：“现在我知道了，我的演讲没有诚意，我只是纯粹地背诵演讲词，我心不在焉，没有表达自己的情感。”

经过这一件事，福胜·J.辛主教学得了永生难忘的一课：要让自己沉浸在讲演中。因此，他开始让自己对题材热心起来。直到这时，博学的教授才说：“现在，你可以讲了！”

3.多说说你自己的事

在卡耐基的训练班上，如果有学员称自己做什么都没没劲、生活简单乏味，此时，训练班的教师便问他，在业余时间都有什么爱好，有人说自己喜欢打保龄球，有人则说喜欢看电影，也有人说自己喜欢种玫瑰。其中有一位学员的爱好有些特别——收集火柴盒，当老师问起他这个特别的爱好时，他逐渐有了说话的精神，并且，他还指手画脚描述起自己收集火柴盒的小房间来，他说，几乎全世界的火柴盒他都有收藏，等他的话匣子被打开后，老师反过来问他：“既然如此，为什么不跟大家聊聊这个话题呢？我觉得很有趣。”他惊讶极了，表示怎么还有人对这个话题感兴趣！原来，这名学员耗费了半生的心血、孜孜以求的嗜好，甚至几乎达到了狂热的地步，他自身却否定了它的价值，认为别人不一定喜欢这一话题。那天晚上，他俨然一副收藏家的态度去谈论火柴盒。再后来，卡耐基听说他还去参加了各种俱乐部，无不演讲有关收集火柴盒的话题，因此被很多地方人士推崇。

的确，我们生活中的每个人都有一些不平凡的经验，这是不需要我们煞费苦心地搜寻的，而我们自身的行为也就是受到这些经验的引导，我们将这些事件重新串联和组织起来，我们就能以此来影响别人，对于我们任何人来说，这一点都不难做到。一般情况下，人们对字句的反应和对真实事件的反应是不会存在太大差异的，为此，我们在讲述具体事实的时候，一定要把其中自己曾有经验的部分进行再造，巧妙引导听众产生与自己原先相同或者相近的反应或者感受，让你的经验变得更戏剧化，就能让它听起来更有意思，也会更有力量。

总之，作为领导者要明白讲故事和一般的讲话之间的区别，讲故事不妨主观一点，讲一些与自己相关的故事，饱含感情地讲话，这些都能让你的讲话更动人。

点到为止，适当留白

沈嘉禄曾经说：“不经意的修饰如果点到为止常常有出奇制胜的收获；刻意的追求一旦过度则难免弄巧成拙。”在日常工作中，领导者在讲话的过程中，无论是讲故事还是故事结尾，都不需要长篇大论地阐述问题，只需要点到为止即可，这样才能让听者感觉醍醐灌顶。

通常情况下，我们都认为，只有把话说得详尽，才能把问题说清楚，但作为领导者，在讲话的过程中，应该给对方留一定的思考空间，针对问题说到几个关键处，其余的部分应留给对方自己去想。如此，既可以展现出领导者的高明之处，又可以令对方恍然大悟。

最近，部门里的员工老是追着询问张经理关于人事调动的问题，这不，小王又去办公室了，向张经理问道：“这次人事变动到底会怎我们煞费苦心地搜寻的，而我们自身的行为也就是受到这些经验的引导，我们将这些事件重新串联和组织起来，我们就能以此来影响别人，对于我们任何人来说，这一点都不难做到。一般情况下，人们对字句的反应和对真实事件的反应是不会存在太大差异的，为此，我们在讲述具体事实的时候，一定要把其中自己曾有经验的部分进行再造，巧妙引导听众产生与自己原先相同或者相近的反应或者感受，让你的经验变得更戏剧化，就能让它听起来更有意思，也会更有力量。

总之，作为领导者要明白讲故事和一般的讲话之间的区别，讲故事不妨主观一点，讲一些与自己相关的故事，饱含感情地讲话，这些都能让你的讲话更动人。

点到为止，适当留白

沈嘉禄曾经说：“不经意的修饰如果点到为止常常有出奇制胜的收获；刻意的追求一旦过度则难免弄巧成拙。”在日常工作中，领导者在讲话的过程中，无论是讲故事还是故事结尾，都不需要长篇大论地阐述问题，只需要点到为止即可，这样才能让听者感觉醍醐灌顶。

通常情况下，我们都认为，只有把话说得详尽，才能把问题说清楚，但作为领导者，在讲话的过程中，应该给对方留一定的思考空间，针对问题说到几个关键处，其余的部分应留给对方自己去想。如此，既可以展现出领导者的高明之处，又可以令对方恍然大悟。

最近，部门里的员工老是追着询问张经理关于人事调动的问题，这不，小王又去办公室了，向张经理问道：“这次人事变动到底会怎么样呢？”

张经理回答说：“小时候，我曾经去拜访过一个农夫，我问这个农夫：‘你的母牛是不是纯种的？’他说不知道，我又问：‘这头牛每个星期可以挤出多少牛奶呢？’他也说不知道。最后，他被问烦了，就说：‘你问我的我都不知道，反正这头牛很老实，只要有奶，它都会给你。’”说着，张经理笑了，对小王说：“我也像那头牛一样老实。”小王摸摸自己的额头，明白了，原来经理是想告诉自己，有什么新的变动，他会主动告诉自己的，那么，就别再追问下去了。

面对下属的提问，张经理没有正面回答，而是讲了一个故事，就将问题丢给了下属。原来，他想告诉下属：你们没事就别紧追着我问，反正我有消息一定会给你们的嘛！如此点到为止，既得体地表达自己被下属紧紧追问的反感，又照顾到了下属的面子，为上下级沟通营造了良好的氛围。的确，领导对下属，就好似老师对学生，你所能教给他的是思考问题的方法，而不是直接告诉其答案。更何况，下属有自己的思维能力以及智慧，在某些问题上，他们有可能只是暂时陷入了死胡同，这时候，他们所需要的不过是领导的指点一二，而绝不是现成的答案。针对下属的心理需求，领导者可以通过这类讲故事的方法，点到为止，说话留三分，让下属自己去想明白，这会让他感受到一种醍醐灌顶的畅快，从而，他对你作为领导者应有的智慧及能力绝对是敬佩的。因此，在回答下属问题的时候，千万不要想到哪里说到哪里，更不能信口开河，一开口就像是打开了话匣子，没完没了。明明是三两句就能说明白的时候，却固执地要说上一个小时，这样，只会让下属觉得厌烦，而且，他也会质疑你作为领导的能力以及口才。么样呢？”

张经理回答说：“小时候，我曾经去拜访过一个农夫，我问这个农夫：‘你的母牛是不是纯种的？’他说不知道，我又问：‘这头牛每个星期可以挤出多少牛奶呢？’他也说不知道。最后，他被问烦了，就说：‘你问我的我都不知道，反正这头牛很老实，只要有奶，它都会给你。’”说着，张经理笑了，对小王说：“我也像那头牛一样老实。”小王摸摸自己的额头，明白了，原来经理是想告诉自己，有什么新的变动，他会主动告诉自己的，那么，就别再追问下去了。

面对下属的提问，张经理没有正面回答，而是讲了一个故事，就将问题丢给了下属。原来，他想告诉下属：你们没事就别紧追着我问，反正我有消息一定会给你们的嘛！如此点到为止，既得体地表达自己被下属紧紧追问的反感，又照顾到了下属的面子，为上下级沟通营造了良好的氛围。的确，领导对下属，就好似老师对学生，你所能教给他的是思考问题的方法，而不是直接告诉其答案。更何况，下属有自己的思维能力以及智慧，在某些问题上，他们有可能只是暂时陷入了死胡同，这时候，他们所需要的不过是领导的指点一二，而绝不是现成的答案。针对下属的心理需求，领导者可以通过这类讲故事的方法，点到为止，说话留三分，让下属自己去想明白，这会让他感受到一种醍醐灌顶的畅快，从而，他对你作为领导者应有的智慧及能力绝对是敬佩的。因此，在回答下属问题的时候，千万不要想到哪里说到哪里，更不能信口开河，一开口就像是打开了话匣子，没完没了。明明是三两句就能说明白的时候，却固执地要说上一个小时，这样，只会让下属觉得厌烦，而且，他也会质疑你作为领导的能力以及口才。张大千是我国当代著名的画家，他的讲话风格非常的诙谐幽默。

有一次，他和几个朋友在一块饮酒聊天，席间有几个人在谈论胡子的问题，口气中带有着讥讽和嘲弄。在座的人，只有张大千有着又密又长的胡子，因此，他听了就感到十分不舒服。不过张大千的脸上并没有表现出丝毫的气愤之色，而是默默地听着。等别人讲完了，他就清了清嗓子，讲了一个和胡子有关的笑话：

三国时期，关羽的儿子关兴和张飞的儿子张苞随刘备率师讨伐吴国。关兴和张苞二人为父报仇心切，都争着做先锋，这让刘备感到十分为难。最后只好说：“你们两个的武艺是不差上下的，那么就比一比各自的父亲生前的功绩吧，谁父亲的功劳最大就让谁当先锋。”

张苞一听，不假思索地张口说道：“我父亲当年三战吕布，喝断坝桥，吓退曹军，夜战马超，鞭打督邮，义释严颜，为蜀汉江山立下了汗马功劳。”

轮到关兴说了，但是他天生就笨嘴拙舌，加上心情紧张，半天才说了一句：“我父五缕长髯……”接着就没下文了。这时候，关羽显圣，立在云端上，正好听见了儿子的这一段话，顿时气得暴跳如雷，大声地骂道：“你这个不孝之子，老子生前诛颜良、杀文丑，过五关斩六将的事你不说，却偏偏在老子的胡子上做文章！”

张大千的故事还没讲完，在座的人都已经捧腹大笑，接下来再也不好意思把胡子当成嘲笑对象了。

张大千面对别人的捉弄和嘲笑，不愠不火，用一个幽默的故事对张大千是我国当代著名的画家，他的讲话风格非常的诙谐幽默。

有一次，他和几个朋友在一块饮酒聊天，席间有几个人在谈论胡子的问题，口气中带有着讥讽和嘲弄。在座的人，只有张大千有着又密又长的胡子，因此，他听了就感到十分不舒服。不过张大千的脸上并没有表现出丝毫的气愤之色，而是默默地听着。等别人讲完了，他就清了清嗓子，讲了一个和胡子有关的笑话：

三国时期，关羽的儿子关兴和张飞的儿子张苞随刘备率师讨伐吴国。关兴和张苞二人为父报仇心切，都争着做先锋，这让刘备感到十分为难。最后只好说：“你们两个的武艺是不差上下的，那么就比一比各自的父亲生前的功绩吧，谁父亲的功劳最大就让谁当先锋。”

张苞一听，不假思索地张口说道：“我父亲当年三战吕布，喝断坝桥，吓退曹军，夜战马超，鞭打督邮，义释严颜，为蜀汉江山立下了汗马功劳。”

轮到关兴说了，但是他天生就笨嘴拙舌，加上心情紧张，半天才说了一句：“我父五缕长髯……”接着就没下文了。这时候，关羽显圣，立在云端上，正好听见了儿子的这一段话，顿时气得暴跳如雷，大声地骂道：“你这个不孝之子，老子生前诛颜良、杀文丑，过五关斩六将的事你不说，却偏偏在老子的胡子上做文章！”

张大千的故事还没讲完，在座的人都已经捧腹大笑，接下来再也不好意思把胡子当成嘲笑对象了。

张大千面对别人的捉弄和嘲笑，不愠不火，用一个幽默的故事对