在日常工作中我们经常可以看到，有的领导总是喋喋不休、滔滔不绝地高谈阔论，但是又因为没有把话说到点子上，所以显得词不达意、语无伦次，让旁边的人听而生厌；而有的领导喜欢夸大其词，侃侃而谈，说什么话都不会仔细考虑，显得很没有分寸。领导者讲故事也是这个道理，你的故事不在于语言的多少，而在于是否说到了点子上。

指出问题的关键，直接向听者提出请求

我们都知道，相对于条条框框的讲话风格来说，讲故事这一形式更易于让听者接受，每一个领导者都要提升这一能力。然而，我们讲话的根本不是为了讲故事，而是为了让听者接纳我们的意见，按照我们的诉求去行动。现在，我们来假设，你所讲的故事已经花费了你3/4的时间，我们假如全部讲话的时间只有两分钟，那么，接下来，你只有20秒的时间来道出听众如果采纳你的建议去行动的好处了。此时，再叙述故事细节已没有什么必要了，是时候一阵见血地声明了。这一点，与报纸编辑的工作正好相反，你不是先把标题亮出来，而是先讲故事，然后再通过你自己的讲话目的或者要求听众所做的某种行动为标题，关于这一点，你需要明确以下三条法则：

1.重点简明扼要

人们都只会去做自己清楚的事，所以你要简明扼要地告诉听众，你希望他们去做什么。所以，你也要先问自己，现在听者已经做好各种准备去行动了，那么，你是不是确实告诉他们该做什么。确定你讲话的重点，应该精简文字，就像打电报一样，绝不啰唆，还要清楚、在日常工作中我们经常可以看到，有的领导总是喋喋不休、滔滔不绝地高谈阔论，但是又因为没有把话说到点子上，所以显得词不达意、语无伦次，让旁边的人听而生厌；而有的领导喜欢夸大其词，侃侃而谈，说什么话都不会仔细考虑，显得很没有分寸。领导者讲故事也是这个道理，你的故事不在于语言的多少，而在于是否说到了点子上。

指出问题的关键，直接向听者提出请求

我们都知道，相对于条条框框的讲话风格来说，讲故事这一形式更易于让听者接受，每一个领导者都要提升这一能力。然而，我们讲话的根本不是为了讲故事，而是为了让听者接纳我们的意见，按照我们的诉求去行动。现在，我们来假设，你所讲的故事已经花费了你3/4的时间，我们假如全部讲话的时间只有两分钟，那么，接下来，你只有20秒的时间来道出听众如果采纳你的建议去行动的好处了。此时，再叙述故事细节已没有什么必要了，是时候一阵见血地声明了。这一点，与报纸编辑的工作正好相反，你不是先把标题亮出来，而是先讲故事，然后再通过你自己的讲话目的或者要求听众所做的某种行动为标题，关于这一点，你需要明确以下三条法则：

1.重点简明扼要

人们都只会去做自己清楚的事，所以你要简明扼要地告诉听众，你希望他们去做什么。所以，你也要先问自己，现在听者已经做好各种准备去行动了，那么，你是不是确实告诉他们该做什么。确定你讲话的重点，应该精简文字，就像打电报一样，绝不啰唆，还要清楚、明白。

不要说：“请帮助我们孤儿院那些生病的儿童吧。”这样说太笼统了。应该这样说：“今晚就签名，下周日会齐，带领25名孤儿去野餐。”最重要的一点是，你的请求必须是让听众一听就能明白的实际行动，而不是猜来猜去的心理活动。举个例子：“经常想想你的祖父母吧！”这样说太含糊了，也不知如何去行动，而如果你这样说：“本周末就去看望祖父母吧！”再如，与其说“要爱国”，还不如说“下星期二就请投下你神圣的一票”。

2.重点简单易行

无论你讲话的问题是什么，是否是争论不休的，作为领导者，你都应该把自己的重点和行动的请求讲得让听者易于理解和接受。所以，最好的方法就是明确，比如，假如你希望听者增长记忆人名的能力，千万别说：“从现在便开始增加你对人名的记忆次数。”这样说未免太笼统了，也让听众不明就里。为此，你不如说：“从你遇到的下一个陌生人开始，在五分钟之内就重复他的姓名五次。”

相对于那些概略的言辞来说，我们说出明确的行动指示，更能引导听众作出行动。比如，如果你想听者去安慰一位生病住院的人士，与其发动大家去寄慰问卡，还不如说“在祝康复的卡片上签名”来得更直接。

你可能会问，到底是肯定的方式叙述好还是否定的方式好？这一点取决于听众的观点，二者之间并没有明确的好坏之分。比如，如果你提醒听者应该避免某东西，以否定的方式说明就比肯定陈述更有说明白。

不要说：“请帮助我们孤儿院那些生病的儿童吧。”这样说太笼统了。应该这样说：“今晚就签名，下周日会齐，带领25名孤儿去野餐。”最重要的一点是，你的请求必须是让听众一听就能明白的实际行动，而不是猜来猜去的心理活动。举个例子：“经常想想你的祖父母吧！”这样说太含糊了，也不知如何去行动，而如果你这样说：“本周末就去看望祖父母吧！”再如，与其说“要爱国”，还不如说“下星期二就请投下你神圣的一票”。

2.重点简单易行

无论你讲话的问题是什么，是否是争论不休的，作为领导者，你都应该把自己的重点和行动的请求讲得让听者易于理解和接受。所以，最好的方法就是明确，比如，假如你希望听者增长记忆人名的能力，千万别说：“从现在便开始增加你对人名的记忆次数。”这样说未免太笼统了，也让听众不明就里。为此，你不如说：“从你遇到的下一个陌生人开始，在五分钟之内就重复他的姓名五次。”

相对于那些概略的言辞来说，我们说出明确的行动指示，更能引导听众作出行动。比如，如果你想听者去安慰一位生病住院的人士，与其发动大家去寄慰问卡，还不如说“在祝康复的卡片上签名”来得更直接。

你可能会问，到底是肯定的方式叙述好还是否定的方式好？这一点取决于听众的观点，二者之间并没有明确的好坏之分。比如，如果你提醒听者应该避免某东西，以否定的方式说明就比肯定陈述更有说服力。在几年前，一句“不要做个摘灯泡的人”广告词就取得了很好的效果。

3.满怀信念地陈述重点

无论是讲故事，还是其他方式的讲话，你都需要明确你说话的重点，因此我们应该十分有信心而且有力度地讲出来，就好像一篇文章的标题的字母都会很突出一样，你对听者提出的行动的请求也应该直接强调出来，就要让听众对你的请求产生难以忘记的印象，不要带着不确定或者无信心的态度来提出你的请求。

4.说出原因以及听众的利益所在

到现在已经是最后了，在没有多少时间的情况下，你需要简短地表达。此时，你要提出自己讲话的动机，或者明确地告诉听者，如果听者都按照你的建议去做的话，会得到什么好处。

当然，此处你需要注意两点：

（1）确保缘由与所讲故事相关。

你可以在故事结束后用一两句话把这样行动的好处讲出来，不过，还有重要的一点是，你此处要强调的好处应该是你之前的事例中自然而然地引发的。假如你的目的是劝解听众购买二手车，那么，如果你提到了购买二手车省钱的经验，那一定不能离题去告诉听众二手车的样式比新车还好。

（2）必须要强调一个缘由——而且一个足够。服力。在几年前，一句“不要做个摘灯泡的人”广告词就取得了很好的效果。

3.满怀信念地陈述重点

无论是讲故事，还是其他方式的讲话，你都需要明确你说话的重点，因此我们应该十分有信心而且有力度地讲出来，就好像一篇文章的标题的字母都会很突出一样，你对听者提出的行动的请求也应该直接强调出来，就要让听众对你的请求产生难以忘记的印象，不要带着不确定或者无信心的态度来提出你的请求。

4.说出原因以及听众的利益所在

到现在已经是最后了，在没有多少时间的情况下，你需要简短地表达。此时，你要提出自己讲话的动机，或者明确地告诉听者，如果听者都按照你的建议去做的话，会得到什么好处。

当然，此处你需要注意两点：

（1）确保缘由与所讲故事相关。

你可以在故事结束后用一两句话把这样行动的好处讲出来，不过，还有重要的一点是，你此处要强调的好处应该是你之前的事例中自然而然地引发的。假如你的目的是劝解听众购买二手车，那么，如果你提到了购买二手车省钱的经验，那一定不能离题去告诉听众二手车的样式比新车还好。

（2）必须要强调一个缘由——而且一个足够。细心的你，如果对推销员的语言有留意的话，你会发现，对于购买某种产品的理由，他们能提炼出很多来，并且每一点都能支持他的论点。但在讲话中，你还是要最好选择一个最突出的理由。你在讲话结束前的几句话内，还要将这一理由明确出来。再看那些流行全国的广告词，只要你仔细研究，你就会发现这些广告词都充满智慧，对你提炼演讲中的“重点和缘由”会很有帮助。没有哪一个广告试图在一段广告词内推销两种或更多的产品，同样，也没有一个广告使用一个以上的理由来告诉你为什么要购买。同一个公司可能会更换做广告的方式，比如可能从电视改成报纸，但是同一家公司不会在同一广告里提出不同的请求。

假如你去研究那些在电视和报纸上的广告，并分析它的内容，你一定会吃惊地发现，在劝诱人们购买产品上，“魔法公式”真的是随处可见，从这里，你就能发现，在广告中，唯一需要我们自始至终贯穿的就是要切题。

讲故事不妨主观一点

我们都知道，作为领导者，做人说话都要客观，只有这样，才能在管理中做到公正公平，才能深得下属的信服，然而，讲故事却不尽然，客观的言辞固然能表达我们的观点，但我们只有在故事中融入情感，才能带动听者的情绪，接纳我们的意见。

的确，无论是讲故事，还是其他方式的讲话，都希望能调动听者的兴趣，但并不是只要我们愿意去谈，就一定能让听者感兴趣，举个简单的例子，如果你是主张自己动手的人，你自己也是这么做的，那细心的你，如果对推销员的语言有留意的话，你会发现，对于购买某种产品的理由，他们能提炼出很多来，并且每一点都能支持他的论点。但在讲话中，你还是要最好选择一个最突出的理由。你在讲话结束前的几句话内，还要将这一理由明确出来。再看那些流行全国的广告词，只要你仔细研究，你就会发现这些广告词都充满智慧，对你提炼演讲中的“重点和缘由”会很有帮助。没有哪一个广告试图在一段广告词内推销两种或更多的产品，同样，也没有一个广告使用一个以上的理由来告诉你为什么要购买。同一个公司可能会更换做广告的方式，比如可能从电视改成报纸，但是同一家公司不会在同一广告里提出不同的请求。

假如你去研究那些在电视和报纸上的广告，并分析它的内容，你一定会吃惊地发现，在劝诱人们购买产品上，“魔法公式”真的是随处可见，从这里，你就能发现，在广告中，唯一需要我们自始至终贯穿的就是要切题。

讲故事不妨主观一点

我们都知道，作为领导者，做人说话都要客观，只有这样，才能在管理中做到公正公平，才能深得下属的信服，然而，讲故事却不尽然，客观的言辞固然能表达我们的观点，但我们只有在故事中融入情感，才能带动听者的情绪，接纳我们的意见。

的确，无论是讲故事，还是其他方式的讲话，都希望能调动听者的兴趣，但并不是只要我们愿意去谈，就一定能让听者感兴趣，举个简单的例子，如果你是主张自己动手的人，你自己也是这么做的，那么，你可以向听众谈谈洗盘子。但实际上，假如你一点也不愿意这样做，你能确定自己可以把这个话题说好吗？但我们可以确定的是，作为一个家的主管——那些家庭主妇们却能把这个问题说得很精彩，她们每天有洗不完的盘子，她们总希望能找到新的方法来代替自己去做这个工作，她们也可能很恼火为什么自己要洗盘子，但无论怎样，她们对这一题材绝对更有发言权，也更来劲，所以，她们可以就洗盘子的题目说得头头是道。

所以，我们可以说，讲故事时主观一点，更能打动听者。具体来说，我们可以：

1.选择一个让你充满热情的故事主题

现在，你可能会问，怎样的题目才是合适的题目，是否适合讲话？这里，有个最为简单的方法，你可以问问自己，在讲话的时候，如果有人站出来反对你的观点，你是否有勇气辩驳或者说有百分之百的信心为自己辩护，如果你有，那么，这一题目就是绝对合适的。

1926年的时候，卡耐基到瑞士的日内瓦参加国际联盟第七次会议，对于当时的情况，卡耐基后来做了笔记。一些年之后，卡耐基再次拿出这些笔记，他在自己的笔记中看到这样一段：“我听完了三四个死气沉沉的演讲者的报告，他们简直就是读手稿，接下来，加拿大的乔治·佛斯特爵士上台了，我看到他没有拿任何的纸张、文件，顿时感到眼前一亮，实在很值得赞扬。在他要集中注意力演讲的问题上，他会带有一些手势，以此来强调他的观点，他也很热情，他希望听众能了解他内心珍藏已久的观点，这种渴望很真实，就好比窗外日内瓦么，你可以向听众谈谈洗盘子。但实际上，假如你一点也不愿意这样做，你能确定自己可以把这个话题说好吗？但我们可以确定的是，作为一个家的主管——那些家庭主妇们却能把这个问题说得很精彩，她们每天有洗不完的盘子，她们总希望能找到新的方法来代替自己去做这个工作，她们也可能很恼火为什么自己要洗盘子，但无论怎样，她们对这一题材绝对更有发言权，也更来劲，所以，她们可以就洗盘子的题目说得头头是道。

所以，我们可以说，讲故事时主观一点，更能打动听者。具体来说，我们可以：

1.选择一个让你充满热情的故事主题

现在，你可能会问，怎样的题目才是合适的题目，是否适合讲话？这里，有个最为简单的方法，你可以问问自己，在讲话的时候，如果有人站出来反对你的观点，你是否有勇气辩驳或者说有百分之百的信心为自己辩护，如果你有，那么，这一题目就是绝对合适的。

1926年的时候，卡耐基到瑞士的日内瓦参加国际联盟第七次会议，对于当时的情况，卡耐基后来做了笔记。一些年之后，卡耐基再次拿出这些笔记，他在自己的笔记中看到这样一段：“我听完了三四个死气沉沉的演讲者的报告，他们简直就是读手稿，接下来，加拿大的乔治·佛斯特爵士上台了，我看到他没有拿任何的纸张、文件，顿时感到眼前一亮，实在很值得赞扬。在他要集中注意力演讲的问题上，他会带有一些手势，以此来强调他的观点，他也很热情，他希望听众能了解他内心珍藏已久的观点，这种渴望很真实，就好比窗外日内瓦