响，从此他注定要成为一位举世瞩目的医生。”此处，让听者感到好奇的问题有很多，比如，这21个字都是些什么呢？这些字又是如何影响到他的将来的呢？这些问题都会带领读者继续将文章读下去。

总之，在讲故事中，精彩的开场可以起到创造良好气氛，激发听众兴趣的作用。语言学界曾有人指出：如果没有一个好的开头，想在整个讲话过程中做到轻松、巧妙地与听众交流思想是颇为困难的。

故事的中间，形式和内容同等重要

我们很都明白，文章开头最难写。同样道理，讲故事的开场也不易把握，其实，一个完整的故事，开场只是一个方面，中间部分尤为重要，因为一个故事的高潮往往发生在中间部分，也是你所讲主题的直接体现，如果讲得好，客户就会被你带入故事中，进而接纳你的看法，而如果这部分讲得平淡无奇，听者自然会失去兴趣。而在故事的中间部分，我们可以将之分为形式和内容两个方面。

接下来，我们从这两方面进行分析：

1.内容上：故事内容要详细、充实

在《风格的要素》一书中，威廉·斯特伦克这样阐述：“那些研究写作艺术的人，假如在他们的观点中，有相似或一致的地方，那么，这个地方就是：他们认为如果说想要抓住读者的兴趣，那么，最为可靠的方法就是要具体、明确和详细。像荷马、但丁、莎士比亚等这样一些最伟大的作家，他们最为高明的地方，就是他们处理特殊情境的能力，他们能在叙述或者写作时唤起读者脑海的景象。”响，从此他注定要成为一位举世瞩目的医生。”此处，让听者感到好奇的问题有很多，比如，这21个字都是些什么呢？这些字又是如何影响到他的将来的呢？这些问题都会带领读者继续将文章读下去。

总之，在讲故事中，精彩的开场可以起到创造良好气氛，激发听众兴趣的作用。语言学界曾有人指出：如果没有一个好的开头，想在整个讲话过程中做到轻松、巧妙地与听众交流思想是颇为困难的。

故事的中间，形式和内容同等重要

我们很都明白，文章开头最难写。同样道理，讲故事的开场也不易把握，其实，一个完整的故事，开场只是一个方面，中间部分尤为重要，因为一个故事的高潮往往发生在中间部分，也是你所讲主题的直接体现，如果讲得好，客户就会被你带入故事中，进而接纳你的看法，而如果这部分讲得平淡无奇，听者自然会失去兴趣。而在故事的中间部分，我们可以将之分为形式和内容两个方面。

接下来，我们从这两方面进行分析：

1.内容上：故事内容要详细、充实

在《风格的要素》一书中，威廉·斯特伦克这样阐述：“那些研究写作艺术的人，假如在他们的观点中，有相似或一致的地方，那么，这个地方就是：他们认为如果说想要抓住读者的兴趣，那么，最为可靠的方法就是要具体、明确和详细。像荷马、但丁、莎士比亚等这样一些最伟大的作家，他们最为高明的地方，就是他们处理特殊情境的能力，他们能在叙述或者写作时唤起读者脑海的景象。”写作如此，讲话亦是如此。曾经，卡耐基和他的训练班的学员们做了一个实验：讲事实。他们在实验中定了一个规则：在每句话中都必须要有一个事实、一个数字、一个专有名词，还有一个日期，当然，他们获得了革命性的成功。然后，学员们将它制成了一个游戏，然后大家在做游戏时，彼此指出概略化的毛病。没过多长时间，大家在说话时便不再夹杂那些抽象的、虚无缥缈的语言，而是在街上人人都说的、明确的、活泼可爱的语言。

法国哲学家艾兰说：“抽象的风格总是不好的，在你的句子里应该满是石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人。”

无论是演讲，还是日常的人与人之间的对话，其实都该是如此，因为无论是任何形式的语言活动，唯有细节能让其出彩。

如果你是销售人员，你能发现它特有的魅力；如果你担任的是主管职务，家庭主妇或者是教师，你也能在下达指令和传播消息时，因为使用了细节化的语言而使得你说话的内容变得更清晰，说话效果自然也会好很多。

生活中的领导者，在讲故事中，如果想要成为高潮的沟通者，都要牢记这一点，相信你会从中获得收获。

推销大师乔·吉拉德有这样一次推销经历：

有一天，乔·吉拉德的车行里来了一对夫妇，乔立即迎出来接待他们。

“你们好，选中自己喜欢的车了吗？”在对方在车行看了一会儿写作如此，讲话亦是如此。曾经，卡耐基和他的训练班的学员们做了一个实验：讲事实。他们在实验中定了一个规则：在每句话中都必须要有一个事实、一个数字、一个专有名词，还有一个日期，当然，他们获得了革命性的成功。然后，学员们将它制成了一个游戏，然后大家在做游戏时，彼此指出概略化的毛病。没过多长时间，大家在说话时便不再夹杂那些抽象的、虚无缥缈的语言，而是在街上人人都说的、明确的、活泼可爱的语言。

法国哲学家艾兰说：“抽象的风格总是不好的，在你的句子里应该满是石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人。”

无论是演讲，还是日常的人与人之间的对话，其实都该是如此，因为无论是任何形式的语言活动，唯有细节能让其出彩。

如果你是销售人员，你能发现它特有的魅力；如果你担任的是主管职务，家庭主妇或者是教师，你也能在下达指令和传播消息时，因为使用了细节化的语言而使得你说话的内容变得更清晰，说话效果自然也会好很多。

生活中的领导者，在讲故事中，如果想要成为高潮的沟通者，都要牢记这一点，相信你会从中获得收获。

推销大师乔·吉拉德有这样一次推销经历：

有一天，乔·吉拉德的车行里来了一对夫妇，乔立即迎出来接待他们。

“你们好，选中自己喜欢的车了吗？”在对方在车行看了一会儿后，乔热情而礼貌地上前询问道。

“你这里的车不错，不过我们还得考虑考虑。”

其实，当客户说出这句话的时候，乔已经判断出了客户的心理，于是，乔准备再试探一下。

“你们知道吗？我跟我太太也和你们两位一样。”

“一样？是吗？应该不会吧？”他们说。很明显，他们产生了兴趣。

乔·吉拉德说：“我们家每次在准备添置某些大件之前，我都要和太太谋划半天，常常是思虑再三，生怕买了不好的产品，花了冤枉钱，怕自己对产品了解得不够而上了推销员的当。也正因为我知道消费者在购买产品时有这一担心，我在做销售时，从不让我的客户感受到任何强迫，我要给客户充分考虑的时间。说实话，如果不这样的话，我宁可不和你们做生意。当然，请别误会，我真的很想同你们合作，但对我来说，更重要的是，你们在离开时能够有一种好心情、好感觉。”

“先生，很高兴您能这么想，谁说不是呢？谁都希望买到放心的产品。不错，我们从不向那种企图强求的推销员购买任何东西。”那对夫妇说。

乔·吉拉德接着说：“讲得对，我很高兴听你们这样讲，我请求两位花点时间，好好想一想。要是需要我的话，请叫我一声，我随时恭候。”然后，乔·吉拉德就回到他自己的办公室，静静地等待。后，乔热情而礼貌地上前询问道。

“你这里的车不错，不过我们还得考虑考虑。”

其实，当客户说出这句话的时候，乔已经判断出了客户的心理，于是，乔准备再试探一下。

“你们知道吗？我跟我太太也和你们两位一样。”

“一样？是吗？应该不会吧？”他们说。很明显，他们产生了兴趣。

乔·吉拉德说：“我们家每次在准备添置某些大件之前，我都要和太太谋划半天，常常是思虑再三，生怕买了不好的产品，花了冤枉钱，怕自己对产品了解得不够而上了推销员的当。也正因为我知道消费者在购买产品时有这一担心，我在做销售时，从不让我的客户感受到任何强迫，我要给客户充分考虑的时间。说实话，如果不这样的话，我宁可不和你们做生意。当然，请别误会，我真的很想同你们合作，但对我来说，更重要的是，你们在离开时能够有一种好心情、好感觉。”

“先生，很高兴您能这么想，谁说不是呢？谁都希望买到放心的产品。不错，我们从不向那种企图强求的推销员购买任何东西。”那对夫妇说。

乔·吉拉德接着说：“讲得对，我很高兴听你们这样讲，我请求两位花点时间，好好想一想。要是需要我的话，请叫我一声，我随时恭候。”然后，乔·吉拉德就回到他自己的办公室，静静地等待。当然，乔·吉拉德知道“想一想”的含义对他们来说不会仅仅是几分钟，而可能是好几天，但自己却不能放走这么好的机会。于是10多分钟后，乔·吉拉德回来，若无其事地对他们说：“我有一些好消息要告诉两位，我刚刚得知我们的服务部最迟今天下午就能把你们的车预备好。”

“我们想明天再来。”

“明天？”乔·吉拉德笑了笑，“今天能做的事最好不要拖到明天，如果你们确实拿不定主意的话，可以多方面考虑考虑，我看两位都是利索的人，很快就会下决定的，对不对？”

其实，如果是真心购买的客户，今天买和明天买的确没什么区别，所以，当乔·吉拉德利用“今日事，今日毕”的说辞营销时，也就是顺理成章的了。

他们夫妇二人也的确是当即拍了板，“好吧，我们现在就买了。”

推托是人的普遍特征，推销员在工作过程中会经常碰到这样的情况，如果缺乏技巧，那推销成功的机会就变得非常渺茫，而如果能像吉拉德这样以详尽的故事作为引导，就会有所斩获。

2.形式上：注重语言修炼，使之产生视觉效果

《风格哲学》这篇著名的论文的作者赫伯特·史宾塞早就说过，优秀的文字能够唤起读者对鲜明图画的联想。

我们不能只作一般性的思考，而要作特殊性的思考，所以，对于当然，乔·吉拉德知道“想一想”的含义对他们来说不会仅仅是几分钟，而可能是好几天，但自己却不能放走这么好的机会。于是10多分钟后，乔·吉拉德回来，若无其事地对他们说：“我有一些好消息要告诉两位，我刚刚得知我们的服务部最迟今天下午就能把你们的车预备好。”

“我们想明天再来。”

“明天？”乔·吉拉德笑了笑，“今天能做的事最好不要拖到明天，如果你们确实拿不定主意的话，可以多方面考虑考虑，我看两位都是利索的人，很快就会下决定的，对不对？”

其实，如果是真心购买的客户，今天买和明天买的确没什么区别，所以，当乔·吉拉德利用“今日事，今日毕”的说辞营销时，也就是顺理成章的了。

他们夫妇二人也的确是当即拍了板，“好吧，我们现在就买了。”

推托是人的普遍特征，推销员在工作过程中会经常碰到这样的情况，如果缺乏技巧，那推销成功的机会就变得非常渺茫，而如果能像吉拉德这样以详尽的故事作为引导，就会有所斩获。

2.形式上：注重语言修炼，使之产生视觉效果

《风格哲学》这篇著名的论文的作者赫伯特·史宾塞早就说过，优秀的文字能够唤起读者对鲜明图画的联想。

我们不能只作一般性的思考，而要作特殊性的思考，所以，对于下面这样的句子，我们要尽量避免写出：一个国家的行为习惯、风俗及娱乐，假如是野蛮且残酷的，那么，它的刑罚必然也很严厉。

我们应该把它改写成下面这种样子：

一个国家的老百姓如果崇尚战争、斗牛以及欣赏格斗并以此取乐的话，那么，他们的刑罚必然有绞刑、烧烙及拷打。

我们在《圣经》和莎士比亚的著作中，也同样能挖掘出很多呈现出图画样的字句，并且，我们会找到很多。对于“某件事是多余的，这简直是改善已经很完美的事”这一平常作家陈述的事实，莎士比亚会怎么表达呢？他写出的就是如画般的字句：“替精炼过的黄金镀金，替百合花上油彩，把香水洒在紫罗兰上。”

不知细心的你是否注意到，那些被人广为传颂的民间谚语，其实也几乎都是能让人产生视觉图像的，比如“一鸟在手，胜过两鸟在林”“不雨则已，一雨倾盆”“你可以把马牵到水边，但却不能逼它喝水”，等等。那些流传好几个世纪而且被广为使用的比喻里，也不难发现同样的图画效果：“如狐狸那般狡猾”“僵死得像一枚门钉”“像薄煎饼那般平板”“硬得像石头”。

林肯在说话时，也通常喜欢使用那些具有视觉效果的字句，当秘书将大垛冗长的报告送到白宫时，他并没有直接表明自己的厌倦之情，而是形象地说：“当我派出去一个人，希望他能替我买匹马时，我并不想听到此人告诉我这匹马的尾巴上有多少根毛。我只希望知道它有什么样的特点。”他从不喜欢用那种平淡的语言来表达。下面这样的句子，我们要尽量避免写出：一个国家的行为习惯、风俗及娱乐，假如是野蛮且残酷的，那么，它的刑罚必然也很严厉。

我们应该把它改写成下面这种样子：

一个国家的老百姓如果崇尚战争、斗牛以及欣赏格斗并以此取乐的话，那么，他们的刑罚必然有绞刑、烧烙及拷打。

我们在《圣经》和莎士比亚的著作中，也同样能挖掘出很多呈现出图画样的字句，并且，我们会找到很多。对于“某件事是多余的，这简直是改善已经很完美的事”这一平常作家陈述的事实，莎士比亚会怎么表达呢？他写出的就是如画般的字句：“替精炼过的黄金镀金，替百合花上油彩，把香水洒在紫罗兰上。”

不知细心的你是否注意到，那些被人广为传颂的民间谚语，其实也几乎都是能让人产生视觉图像的，比如“一鸟在手，胜过两鸟在林”“不雨则已，一雨倾盆”“你可以把马牵到水边，但却不能逼它喝水”，等等。那些流传好几个世纪而且被广为使用的比喻里，也不难发现同样的图画效果：“如狐狸那般狡猾”“僵死得像一枚门钉”“像薄煎饼那般平板”“硬得像石头”。

林肯在说话时，也通常喜欢使用那些具有视觉效果的字句，当秘书将大垛冗长的报告送到白宫时，他并没有直接表明自己的厌倦之情，而是形象地说：“当我派出去一个人，希望他能替我买匹马时，我并不想听到此人告诉我这匹马的尾巴上有多少根毛。我只希望知道它有什么样的特点。”他从不喜欢用那种平淡的语言来表达。