的状态。为了杜绝经营中的各类舞弊行为，名创优品在每一个区域设立防损督查岗位，负责整个区域的店铺防损工作，主要包括日常巡店、商品报损和针对员工侵占店铺财产等违规行为的专项调查。一般情况下，一个省设立一名防损督查，当该省门店数量超过30家时，设立两名防损督查。2015年的6、7、8三个月，防损部门调查10起案件，挽回损失近10万元。

不必承担库存压力，是名创优品吸引加盟商的有利因素。现金流是企业的生命，零售行业最理想的状况是“货如轮转”——通过高效的运营手段，驱动货物与资金的良性流转。因为一旦某一环节出错，资金流就可能面临枯竭，这正是当下很多零售商面临的困境。传统零售行业，生产与销售脱节，厂家只管赚差价，加盟商、代理商不仅要承担店铺开支、员工工资，还要提前订货、买断货物，库存风险极大，成为压死零售商的“最后一根稻草”。

李总从事服装代理20余年，最头疼的是订货制。“一年订四次货，春夏秋冬，提早半年买下货，资金占用很大，一个品牌、一个店铺就占几百万元，压在那里。这些货品是你买断的，你必须要承担，如果卖不出去，风险就很可怕。如果压你几千万元的库存，可能把几年赚的钱全赔进去，所以这样子死了一大片。为什么名创优品能够这么火？就是很多服装零售商已经倒向这边了。”

制度层面，名创优品对加盟商实行货品保证金制度。合作之初，加盟商一次性缴纳75万元货品保证金，此后三年的合作期内，不必花一分钱进货。“这样一来，就可以不用担心没钱进货了。”李总说，“而做服装的，如果货卖不出去，就没现金进货，然后恶性循环。”的状态。为了杜绝经营中的各类舞弊行为，名创优品在每一个区域设立防损督查岗位，负责整个区域的店铺防损工作，主要包括日常巡店、商品报损和针对员工侵占店铺财产等违规行为的专项调查。一般情况下，一个省设立一名防损督查，当该省门店数量超过30家时，设立两名防损督查。2015年的6、7、8三个月，防损部门调查10起案件，挽回损失近10万元。

不必承担库存压力，是名创优品吸引加盟商的有利因素。现金流是企业的生命，零售行业最理想的状况是“货如轮转”——通过高效的运营手段，驱动货物与资金的良性流转。因为一旦某一环节出错，资金流就可能面临枯竭，这正是当下很多零售商面临的困境。传统零售行业，生产与销售脱节，厂家只管赚差价，加盟商、代理商不仅要承担店铺开支、员工工资，还要提前订货、买断货物，库存风险极大，成为压死零售商的“最后一根稻草”。

李总从事服装代理20余年，最头疼的是订货制。“一年订四次货，春夏秋冬，提早半年买下货，资金占用很大，一个品牌、一个店铺就占几百万元，压在那里。这些货品是你买断的，你必须要承担，如果卖不出去，风险就很可怕。如果压你几千万元的库存，可能把几年赚的钱全赔进去，所以这样子死了一大片。为什么名创优品能够这么火？就是很多服装零售商已经倒向这边了。”

制度层面，名创优品对加盟商实行货品保证金制度。合作之初，加盟商一次性缴纳75万元货品保证金，此后三年的合作期内，不必花一分钱进货。“这样一来，就可以不用担心没钱进货了。”李总说，“而做服装的，如果货卖不出去，就没现金进货，然后恶性循环。”运营层面，后台供需管理系统显示每家店铺的动销数据，制订针对性的运营方案，及时补充商品，处理滞销商品，或下架或调到其他门店，化解库存难题。另外，名创优品全面托管店铺，如果商品丢失或损耗，加盟商不必负责，“这些东西，不要小看，也很致命”。

“不承担库存，没人玩。”对库存心有余悸的零售商反映，“我们宁愿毛利低一点，也不要承担库存。”

名创优品对加盟商实行当日结算制度，加盟店当日营业额的38%作为毛利转入加盟商账户。由于食品、饮料的毛利较其他商品低，加盟商从食品、饮料中的分账为33%。“毛利虽然不高，好在天天都分账。这个账很清楚，我就可以依此算出每一天赚多少钱，每一个月赚多少钱。”

除去员工工资、店铺租金、水电开支、装修费用，加盟商还承担进货的物流费用。海南的货物发自广州仓，“从广州到海口，一箱货27元。”这些费用不难计算出来，折算为每一天的成本，把每日营业额的分成减去这些成本便是利润。“你可以很清楚地算出这个账来”。

这和李总的服装代理生意形成了很大反差。“服装的账很难算清楚。拼命地做销售，那么辛苦，一堆货还躺在那里，还要打折，每一件服装的折扣不一样，库存躺了多少也不清楚，这笔账是很难算的。”

“有一家店很搞笑。当时拿的时候，觉得租金贵，员工工资加上物流费用，开支十七八万元。”李总算来算去，没有太大把握，打算给名创优品做直营店，但是转念一想，这么好的位置，就这么放弃，运营层面，后台供需管理系统显示每家店铺的动销数据，制订针对性的运营方案，及时补充商品，处理滞销商品，或下架或调到其他门店，化解库存难题。另外，名创优品全面托管店铺，如果商品丢失或损耗，加盟商不必负责，“这些东西，不要小看，也很致命”。

“不承担库存，没人玩。”对库存心有余悸的零售商反映，“我们宁愿毛利低一点，也不要承担库存。”

名创优品对加盟商实行当日结算制度，加盟店当日营业额的38%作为毛利转入加盟商账户。由于食品、饮料的毛利较其他商品低，加盟商从食品、饮料中的分账为33%。“毛利虽然不高，好在天天都分账。这个账很清楚，我就可以依此算出每一天赚多少钱，每一个月赚多少钱。”

除去员工工资、店铺租金、水电开支、装修费用，加盟商还承担进货的物流费用。海南的货物发自广州仓，“从广州到海口，一箱货27元。”这些费用不难计算出来，折算为每一天的成本，把每日营业额的分成减去这些成本便是利润。“你可以很清楚地算出这个账来”。

这和李总的服装代理生意形成了很大反差。“服装的账很难算清楚。拼命地做销售，那么辛苦，一堆货还躺在那里，还要打折，每一件服装的折扣不一样，库存躺了多少也不清楚，这笔账是很难算的。”

“有一家店很搞笑。当时拿的时候，觉得租金贵，员工工资加上物流费用，开支十七八万元。”李总算来算去，没有太大把握，打算给名创优品做直营店，但是转念一想，这么好的位置，就这么放弃，不太甘心。她参考隔壁屈臣氏的业绩，果断拿下，做了加盟店，当月营业额超过百万元。

李总很感慨，“从当老板那一天起就没好日子过”，直到加盟名创优品，“才变得轻松起来”——“名创优品解放了我们这些老板”。不太甘心。她参考隔壁屈臣氏的业绩，果断拿下，做了加盟店，当月营业额超过百万元。

李总很感慨，“从当老板那一天起就没好日子过”，直到加盟名创优品，“才变得轻松起来”——“名创优品解放了我们这些老板”。同一条步行街，为什么开两家店？

在上海南京东路，相隔不过100米开了两家名创优品门店。第一家位于马路北侧，是上海旗舰店，第二家位于马路南侧、和平饭店斜对面。第二家门店开业后，第一家店铺的业绩不可避免地会受到影响。

同一条路上，为什么允许开设两家店铺？

名创优品的答案是：“商圈保护”。

实际上，这两家店铺均属于合作店，背后有一个共同的投资人；开设两家店铺，也是他的建议。

南京东路“这个商圈非常好赚钱”，名创优品旗舰店开张后，顾客盈门，生意红火。但是从布局和客流上分析还存在一个缺憾，“这家店吸引的是这条街这边的客流，照顾不到对面，那边的客流不会因为这边是名创优品就专门过来”。生意场上分毫必争。店铺投资人清醒地意识到：“你在这边开得非常好，对面如果不能占领，一旦被竞争对手占去，就等于抢了你的生意。”

为了保护商圈，这位投资人向名创优品提议：“将利润拿出来再投资，开设第二家店铺。”同一条步行街，为什么开两家店？

在上海南京东路，相隔不过100米开了两家名创优品门店。第一家位于马路北侧，是上海旗舰店，第二家位于马路南侧、和平饭店斜对面。第二家门店开业后，第一家店铺的业绩不可避免地会受到影响。

同一条路上，为什么允许开设两家店铺？

名创优品的答案是：“商圈保护”。

实际上，这两家店铺均属于合作店，背后有一个共同的投资人；开设两家店铺，也是他的建议。

南京东路“这个商圈非常好赚钱”，名创优品旗舰店开张后，顾客盈门，生意红火。但是从布局和客流上分析还存在一个缺憾，“这家店吸引的是这条街这边的客流，照顾不到对面，那边的客流不会因为这边是名创优品就专门过来”。生意场上分毫必争。店铺投资人清醒地意识到：“你在这边开得非常好，对面如果不能占领，一旦被竞争对手占去，就等于抢了你的生意。”

为了保护商圈，这位投资人向名创优品提议：“将利润拿出来再投资，开设第二家店铺。”“当时在开第二家店的时候，我们都担心旗舰店的业绩会不会下滑。”江浙沪大区经理Bella回忆。

“结果没有什么太大的影响，一个月大概下滑了10万元，但是第二家店的营业额是100万元。如果为了避免这家店10万元的损失不开第二家店，显然划不来。公司肯定会考虑大局。布局很重要，尽量保证每一个店铺都能照顾到，让每一个客人都不要流失掉，就算别的品牌现在想进入也很难。”

第二家店铺的设立，虽然影响了第一家店铺，但是两者相加，整体业绩增量显著。相反，如果没有及时布局第二家店铺，而被竞争对手抢去客流，必然导致第一家店铺业绩下滑，总体业绩受损。

由此可见这位投资人的老道。“与有经验的投资人合作能规避很多失误。”Lee强调。

无独有偶，李总在海南的同一条步行街也开了两家名创优品门店。她说：“这件事只有我能做得到。”

同一条步行街，资源有限，“管理者希望品牌多样化，不要雷同，这样对这条街是比较有好处的”。因为这个原因，这条街上以前开了两家特步专卖店，结果都被撤掉了。

在同一条街上开设两家相同的店铺，对于投资人而言，难道不怕影响彼此的生意吗？

“排很长的队，”李总本能地判断，“市场还有空间。”实际上，这种做法背后蕴含着深刻的博弈原理。每一家店铺的容量有限，在理“当时在开第二家店的时候，我们都担心旗舰店的业绩会不会下滑。”江浙沪大区经理Bella回忆。

“结果没有什么太大的影响，一个月大概下滑了10万元，但是第二家店的营业额是100万元。如果为了避免这家店10万元的损失不开第二家店，显然划不来。公司肯定会考虑大局。布局很重要，尽量保证每一个店铺都能照顾到，让每一个客人都不要流失掉，就算别的品牌现在想进入也很难。”

第二家店铺的设立，虽然影响了第一家店铺，但是两者相加，整体业绩增量显著。相反，如果没有及时布局第二家店铺，而被竞争对手抢去客流，必然导致第一家店铺业绩下滑，总体业绩受损。

由此可见这位投资人的老道。“与有经验的投资人合作能规避很多失误。”Lee强调。

无独有偶，李总在海南的同一条步行街也开了两家名创优品门店。她说：“这件事只有我能做得到。”

同一条步行街，资源有限，“管理者希望品牌多样化，不要雷同，这样对这条街是比较有好处的”。因为这个原因，这条街上以前开了两家特步专卖店，结果都被撤掉了。

在同一条街上开设两家相同的店铺，对于投资人而言，难道不怕影响彼此的生意吗？

“排很长的队，”李总本能地判断，“市场还有空间。”实际上，这种做法背后蕴含着深刻的博弈原理。每一家店铺的容量有限，在理