二、七计对战争成败的影响

我们认为“七计”在以下两个阶段对战争成败有着巨大影响。

（1）机会分析阶段。这是国君决定是否打仗的阶段，国君会分析自己的国家是否具备打仗的条件，自己做出的战略决策是否有效，是不是做到了“天时、地利、人和”。如果自身不具备打仗的条件，国君做出的决策在执行的时候就存在很大风险，就算是占据“天时、地利”，如果将领没有领导才能，同样存在风险。因此要关注“主孰有道、将孰有能、天地孰得”，来制定相应的策略以增加自身优势。

（2）战斗力分析阶段。经过分析，国君认为我方具备作战条件，接下来就要进行战斗力分析。战斗力分析研究的是如何打胜仗，目标明确，因而国君要对双方的战斗力进行对比，如果敌强我弱，就要制定策略，提高自身战斗力，所以要关注“法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”。国君通过这四个方面衡量自己这一方的战斗力。如图3-2所示。二、七计对战争成败的影响

我们认为“七计”在以下两个阶段对战争成败有着巨大影响。

（1）机会分析阶段。这是国君决定是否打仗的阶段，国君会分析自己的国家是否具备打仗的条件，自己做出的战略决策是否有效，是不是做到了“天时、地利、人和”。如果自身不具备打仗的条件，国君做出的决策在执行的时候就存在很大风险，就算是占据“天时、地利”，如果将领没有领导才能，同样存在风险。因此要关注“主孰有道、将孰有能、天地孰得”，来制定相应的策略以增加自身优势。

（2）战斗力分析阶段。经过分析，国君认为我方具备作战条件，接下来就要进行战斗力分析。战斗力分析研究的是如何打胜仗，目标明确，因而国君要对双方的战斗力进行对比，如果敌强我弱，就要制定策略，提高自身战斗力，所以要关注“法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”。国君通过这四个方面衡量自己这一方的战斗力。如图3-2所示。图3-2　战斗力分析

“七计”决定成败的核心逻辑是什么？如何使自己这一方的战斗力处于优势地位？

我们认为“七计”决定成败的核心逻辑是“法令孰行”。“法令孰行”是结果性的指标，代表的是战斗力，主要考量三个影响因素。

（1）制定的战法是否科学；

（2）现场指挥协调作战的能力；

（3）部队将士对战法和指令的执行程度。

如果战法科学，战场指挥得当，士兵强悍，战术素养好，能够贯彻执行法令，我们的战斗力就是强大的，也可以说我们更有机会在战争中取得胜利。图3-2　战斗力分析

“七计”决定成败的核心逻辑是什么？如何使自己这一方的战斗力处于优势地位？

我们认为“七计”决定成败的核心逻辑是“法令孰行”。“法令孰行”是结果性的指标，代表的是战斗力，主要考量三个影响因素。

（1）制定的战法是否科学；

（2）现场指挥协调作战的能力；

（3）部队将士对战法和指令的执行程度。

如果战法科学，战场指挥得当，士兵强悍，战术素养好，能够贯彻执行法令，我们的战斗力就是强大的，也可以说我们更有机会在战争中取得胜利。如何判断军队战斗力的强弱？我们认为可以关注以下两点。

（1）关注士兵的作战能力；

（2）关注士兵是否有作战意愿。

如果军队战斗力强，我们就可以关注如何通过战法和指令用兵。那么，怎样才能判断出一个士兵战斗力强，有作战意愿？在《孙子兵法》一书中，孙武根据以下两个方面的情况做出判断。

（1）士卒孰练，就是看士兵是否经过训练；

（2）赏罚孰明，就是看是否赏罚分明。

这样就可以在双方交战之前衡量自身实力，提高在战争中取胜的概率。我们有了足够强悍的士兵，再进行战法演练，结合现场得当的指挥，我们就可以说自己的军队战斗力强，能够在战争中打败对手。

通过逐层分解可以形成一个系统化的衡量标准，我们通过分析做出判断，如果我们的部队战斗力强，在战争中取胜的概率就比较大，这就是“七计”对于战争成败的影响。

三、七计与企业竞争力的内在逻辑

企业如果想成为行业龙头品牌，就要具备竞争力。企业家在行动之前就要衡量标准，判断成功的可能性。

我们先弄清楚“七计”在企业经营管理中的对应内容，明确其在企业管理中的衡量方式。如何判断军队战斗力的强弱？我们认为可以关注以下两点。

（1）关注士兵的作战能力；

（2）关注士兵是否有作战意愿。

如果军队战斗力强，我们就可以关注如何通过战法和指令用兵。那么，怎样才能判断出一个士兵战斗力强，有作战意愿？在《孙子兵法》一书中，孙武根据以下两个方面的情况做出判断。

（1）士卒孰练，就是看士兵是否经过训练；

（2）赏罚孰明，就是看是否赏罚分明。

这样就可以在双方交战之前衡量自身实力，提高在战争中取胜的概率。我们有了足够强悍的士兵，再进行战法演练，结合现场得当的指挥，我们就可以说自己的军队战斗力强，能够在战争中打败对手。

通过逐层分解可以形成一个系统化的衡量标准，我们通过分析做出判断，如果我们的部队战斗力强，在战争中取胜的概率就比较大，这就是“七计”对于战争成败的影响。

三、七计与企业竞争力的内在逻辑

企业如果想成为行业龙头品牌，就要具备竞争力。企业家在行动之前就要衡量标准，判断成功的可能性。

我们先弄清楚“七计”在企业经营管理中的对应内容，明确其在企业管理中的衡量方式。（一）主孰有道与将孰有能

这里把“主”和“将”都定义为企业家，对应的企业管理内容就是通过比较，判断双方企业家的能力有多大。

（二）天地孰得

“天地孰得”对应的企业管理内容是分析企业的主营业务是不是属于前景较好的行业，目前行业的竞争格局对企业的发展是否有利。

以上“三计”对应的是“五事”中的“道、天、地、将”，即“天时、地利、人和”，也就是判断企业竞争成败的基础内容。

（三）“法”的“四计”

这是我们需要重点关注的内容。前文中我们强调“法”代表的是一家企业的管理体系。这可以对应“四计”，将其归纳成比较谁的管理体系更健全，竞争力更强。

“四计”包括：“法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？奖罚孰明？”我们将其对应企业管理的内容，逐一进行分析。

“法令孰行”可以理解为谁的标准化执行情况和运营管理水平更高，简单概括就是谁的竞争力更强。在企业内部管理中，“法”对应的是流程标准，“令”对应的是企业家的运营管理，因此，“法令孰行”就是与对手相比，企业的产品生产、客户服务等是否能够按照科学标准的方式执行，员工能不能在领导的指挥下把业务做得更好，得到市场的认可。（一）主孰有道与将孰有能

这里把“主”和“将”都定义为企业家，对应的企业管理内容就是通过比较，判断双方企业家的能力有多大。

（二）天地孰得

“天地孰得”对应的企业管理内容是分析企业的主营业务是不是属于前景较好的行业，目前行业的竞争格局对企业的发展是否有利。

以上“三计”对应的是“五事”中的“道、天、地、将”，即“天时、地利、人和”，也就是判断企业竞争成败的基础内容。

（三）“法”的“四计”

这是我们需要重点关注的内容。前文中我们强调“法”代表的是一家企业的管理体系。这可以对应“四计”，将其归纳成比较谁的管理体系更健全，竞争力更强。

“四计”包括：“法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？奖罚孰明？”我们将其对应企业管理的内容，逐一进行分析。

“法令孰行”可以理解为谁的标准化执行情况和运营管理水平更高，简单概括就是谁的竞争力更强。在企业内部管理中，“法”对应的是流程标准，“令”对应的是企业家的运营管理，因此，“法令孰行”就是与对手相比，企业的产品生产、客户服务等是否能够按照科学标准的方式执行，员工能不能在领导的指挥下把业务做得更好，得到市场的认可。“兵众孰强”可以理解为比较双方员工，看谁能在领导的指挥下把标准执行得更到位，也就是谁的人力资源基础更好。

“士卒孰练”可以理解为谁的人才培养体系更胜一筹，能够源源不断地输出高绩效员工。

“赏罚孰明”可以理解为谁的绩效管理和激励机制更加科学有效，能够使员工始终保持高绩效水平。

企业家如何通过“五事七计”做到企业竞争的战略性“知胜”，也就是衡量企业成为龙头品牌的可能性。

我们认为首先要看企业所处的行业是否有发展前景，其次看企业员工在企业家的带领下是否能在目前的竞争环境中发现机会、把握机会，而这取决于企业的竞争力。

在此我们强调影响企业竞争力水平最直接的因素是企业内部对标准化执行的优劣程度。为了便于理解，我们制作了一个模型图。如图3-3所示。“兵众孰强”可以理解为比较双方员工，看谁能在领导的指挥下把标准执行得更到位，也就是谁的人力资源基础更好。

“士卒孰练”可以理解为谁的人才培养体系更胜一筹，能够源源不断地输出高绩效员工。

“赏罚孰明”可以理解为谁的绩效管理和激励机制更加科学有效，能够使员工始终保持高绩效水平。

企业家如何通过“五事七计”做到企业竞争的战略性“知胜”，也就是衡量企业成为龙头品牌的可能性。

我们认为首先要看企业所处的行业是否有发展前景，其次看企业员工在企业家的带领下是否能在目前的竞争环境中发现机会、把握机会，而这取决于企业的竞争力。

在此我们强调影响企业竞争力水平最直接的因素是企业内部对标准化执行的优劣程度。为了便于理解，我们制作了一个模型图。如图3-3所示。