3.4.3　规模扩张逻辑的重构

在打造全系统差异化的过程中，企业有一个非常重要的任务，就是产品的创新。仅有创新是不够的，独特的产品虽然能够在同质化的市场中凭借自身的特殊性取得追求个性化产品的消费者的青睐，但是当这种创新的产品经过市场验证之后，其他企业很快就会发现商机，然后快速进入模仿和复制的阶段。所以企业还得具备快速扩大生产规模并占据市场份额的能力。

大多数拥有生产业务的传统企业，在生产力规模扩张的路径上，更加倾向于循序渐进的发展逻辑。简单来说就是企业会在原有生产力的基础上，通过增加流水线的方式提升产品的产量。实际上，这种机械性的增长，需要大量的资金储备，而资金的原始积累又需要很长的时间。因此，这种传统的生产力规模扩张逻辑并不适合用来完成全系统差异化。

到底什么样的生产力规模扩张逻辑才是企业需要的呢？在我看来，应该是最简单粗暴，同时也最直接有效的逻辑。

传统的白酒生产企业习惯先积累资金，然后组建工厂，从而实现生产力规模扩张。而我们酣客选择了另外一种扩张逻辑。

酣客产品的独特性毋庸置疑，再加上我们独特的社群化经营模式，早在创业阶段，就已经跑通了自己的商业模式。接下来更严峻的考验就是扩大生产的问题，虽然酣客走的也是重资本路线，但我们没3.4.3　规模扩张逻辑的重构

在打造全系统差异化的过程中，企业有一个非常重要的任务，就是产品的创新。仅有创新是不够的，独特的产品虽然能够在同质化的市场中凭借自身的特殊性取得追求个性化产品的消费者的青睐，但是当这种创新的产品经过市场验证之后，其他企业很快就会发现商机，然后快速进入模仿和复制的阶段。所以企业还得具备快速扩大生产规模并占据市场份额的能力。

大多数拥有生产业务的传统企业，在生产力规模扩张的路径上，更加倾向于循序渐进的发展逻辑。简单来说就是企业会在原有生产力的基础上，通过增加流水线的方式提升产品的产量。实际上，这种机械性的增长，需要大量的资金储备，而资金的原始积累又需要很长的时间。因此，这种传统的生产力规模扩张逻辑并不适合用来完成全系统差异化。

到底什么样的生产力规模扩张逻辑才是企业需要的呢？在我看来，应该是最简单粗暴，同时也最直接有效的逻辑。

传统的白酒生产企业习惯先积累资金，然后组建工厂，从而实现生产力规模扩张。而我们酣客选择了另外一种扩张逻辑。

酣客产品的独特性毋庸置疑，再加上我们独特的社群化经营模式，早在创业阶段，就已经跑通了自己的商业模式。接下来更严峻的考验就是扩大生产的问题，虽然酣客走的也是重资本路线，但我们没有自己建立酒厂，一方面是因为工程建造的时间很长，我们等不起；另一方面是考虑到酱酒产品的特殊性，即便酒厂顺利落成，到产品出品依然需要很长时间来完成准备工作，我们同样等不起。

我们不是把企业做大做强，然后再扩张出去，而是选择了通过收购的方式，直接获取扩大生产所需的生产力。到2020年，茅台镇前十名的酒厂当中，我们已经收购了三家。也正是因为我们在短时间内就实现了生产力规模的扩张，很快将产品的影响力辐射了出去，所以才能树立自己独特的品牌形象，使得后续出现的仿品无法立足。

其实在前文中我已经提到，现在很多企业之所以会因为同质化竞争而陷入“内卷”，很大程度上是因为产品模仿、复制行为的存在。一个自带热点的创新产品进入市场，想要始终保持自己的独特性，快速扩大规模，占领市场是唯一的途径。

正因如此，我们没有选择传统的机械扩张逻辑，而是通过更加简单直接的方式来提升生产力规模。收购自然不是唯一可以在短时间内增加企业生产力的方法，合作、合伙、甚至外包都是可行的方法，关键是企业要根据自身产品的特性，选择合适的方式。

说到这里，很多人可能会提出一个问题，现在很多企业并没有生产业务，在这种情况下，企业应该如何确保创新产品可以持续保有独特性和竞争力呢？其实道理是相通的，只不过重构的逻辑内容不同。有生产业务的企业，快速扩大生产的目的是提升产品的影响力，而没有生产业务的企业，无须考虑生产的压力，自然就要直接从影响力规模的角度入手，去重构扩张逻辑。有自己建立酒厂，一方面是因为工程建造的时间很长，我们等不起；另一方面是考虑到酱酒产品的特殊性，即便酒厂顺利落成，到产品出品依然需要很长时间来完成准备工作，我们同样等不起。

我们不是把企业做大做强，然后再扩张出去，而是选择了通过收购的方式，直接获取扩大生产所需的生产力。到2020年，茅台镇前十名的酒厂当中，我们已经收购了三家。也正是因为我们在短时间内就实现了生产力规模的扩张，很快将产品的影响力辐射了出去，所以才能树立自己独特的品牌形象，使得后续出现的仿品无法立足。

其实在前文中我已经提到，现在很多企业之所以会因为同质化竞争而陷入“内卷”，很大程度上是因为产品模仿、复制行为的存在。一个自带热点的创新产品进入市场，想要始终保持自己的独特性，快速扩大规模，占领市场是唯一的途径。

正因如此，我们没有选择传统的机械扩张逻辑，而是通过更加简单直接的方式来提升生产力规模。收购自然不是唯一可以在短时间内增加企业生产力的方法，合作、合伙、甚至外包都是可行的方法，关键是企业要根据自身产品的特性，选择合适的方式。

说到这里，很多人可能会提出一个问题，现在很多企业并没有生产业务，在这种情况下，企业应该如何确保创新产品可以持续保有独特性和竞争力呢？其实道理是相通的，只不过重构的逻辑内容不同。有生产业务的企业，快速扩大生产的目的是提升产品的影响力，而没有生产业务的企业，无须考虑生产的压力，自然就要直接从影响力规模的角度入手，去重构扩张逻辑。传统的销售型企业，在经营的过程中，在提升影响力规模的问题上，比较依赖天然积累的口碑和品牌形象。生存在移动互联网时代的企业，网络的宣传和营销是不可或缺的新渠道。

我们以国内二手车两大平台G平台和R平台为例进行说明。虽然G平台进入这个市场比R平台晚，但是后来居上，成功反超，如今已变成了行业老大。

作为二手车交易平台，其实经营模式非常简单，就是依靠自身的影响力，吸引更多的卖家，然后通过平台的运作降低商品的价格，吸引更多的买家。只要跑通了这个商业模式，买家的数量达到一定规模，就能吸引更多的卖家，从而形成良性循环。

R平台虽然更早进入市场，但一开始没有选择快速扩大影响力规模的发展逻辑，反而更想要通过周到的服务和良好的质量来吸引用户。虽然R平台享受到了行业红利，但发展的速度并没有想象中的那么快。而G平台进入市场之后，二手车消费热潮方兴未艾，再加上铺天盖地的广告和营销宣传，很快G平台的影响力就超越了R平台，占据了市场份额，最后实现了逆袭。

广告宣传只是扩大企业影响力规模的一种方式，在这里我要强调的是扩张逻辑的重构。无论企业选择何种方式，营销活动也好，节目赞助也罢，目的都应该是在最短的时间内实现自身影响力范围的最大化扩张。传统的销售型企业，在经营的过程中，在提升影响力规模的问题上，比较依赖天然积累的口碑和品牌形象。生存在移动互联网时代的企业，网络的宣传和营销是不可或缺的新渠道。

我们以国内二手车两大平台G平台和R平台为例进行说明。虽然G平台进入这个市场比R平台晚，但是后来居上，成功反超，如今已变成了行业老大。

作为二手车交易平台，其实经营模式非常简单，就是依靠自身的影响力，吸引更多的卖家，然后通过平台的运作降低商品的价格，吸引更多的买家。只要跑通了这个商业模式，买家的数量达到一定规模，就能吸引更多的卖家，从而形成良性循环。

R平台虽然更早进入市场，但一开始没有选择快速扩大影响力规模的发展逻辑，反而更想要通过周到的服务和良好的质量来吸引用户。虽然R平台享受到了行业红利，但发展的速度并没有想象中的那么快。而G平台进入市场之后，二手车消费热潮方兴未艾，再加上铺天盖地的广告和营销宣传，很快G平台的影响力就超越了R平台，占据了市场份额，最后实现了逆袭。

广告宣传只是扩大企业影响力规模的一种方式，在这里我要强调的是扩张逻辑的重构。无论企业选择何种方式，营销活动也好，节目赞助也罢，目的都应该是在最短的时间内实现自身影响力范围的最大化扩张。3.4.4　技术研发逻辑的重构

在打造全系统差异化的过程中，无论是产品的创新，还是业务和战略的演进，都需要技术在背后支撑。因此，技术研发的逻辑也是企业底层重构中的一个重要内容。

在新商业时代，谁能掌握前沿的技术，谁就能掌握市场先机。今日头条之所以成为当下最热门的资讯平台，就是因为掌握了AI智能算法推荐技术；华为之所以能够成为国际上名列前茅的通信设备供应商以及国内手机品牌第一名，同样也是因为在移动通信技术和手机芯片方面的领先。

为了促进技术水平的提升，华为已经聘请了八百多位科学家，组成了各个领域的研究团队。这也从侧面说明了重构企业技术研发的底层逻辑的必要性。说到这里，我又想到了一个非常经典的案例。

苹果公司在1993年推出了全世界第一款掌上电脑Apple Newto，如图3-7所示。这款产品具有触控屏幕、红外线、手写输入等功能，相当于一个个人电子秘书。3.4.4　技术研发逻辑的重构

在打造全系统差异化的过程中，无论是产品的创新，还是业务和战略的演进，都需要技术在背后支撑。因此，技术研发的逻辑也是企业底层重构中的一个重要内容。

在新商业时代，谁能掌握前沿的技术，谁就能掌握市场先机。今日头条之所以成为当下最热门的资讯平台，就是因为掌握了AI智能算法推荐技术；华为之所以能够成为国际上名列前茅的通信设备供应商以及国内手机品牌第一名，同样也是因为在移动通信技术和手机芯片方面的领先。

为了促进技术水平的提升，华为已经聘请了八百多位科学家，组成了各个领域的研究团队。这也从侧面说明了重构企业技术研发的底层逻辑的必要性。说到这里，我又想到了一个非常经典的案例。

苹果公司在1993年推出了全世界第一款掌上电脑Apple Newto，如图3-7所示。这款产品具有触控屏幕、红外线、手写输入等功能，相当于一个个人电子秘书。