底。不要考虑现在谁的表现最好，而要考虑谁能够应对未来CEO职位的挑战，谁有潜力不断适应动荡、不确定、混乱模糊的世界。按照

工作要求审视每位候选人，精心准备面试反复考验候选人，做深度背

景调查。这是避免选错人的唯一方式。

如果和猎头咨询公司合作，要避开常见的不当激励。高管猎头往

往能够为继任工作带来很大价值。经验丰富的专业顾问能够识别每个

高管职位所需的能力，在面试和背景调查中了解更多信息，找出潜在

的出色人选。这样的顾问往往和候选人、前东家以及推荐人都有着互

信关系。

但整体来说，猎头行业负面作用更大，这是因为存在两个大行其

道的不当激励因素：风险代理和佣金抽成。多数情况下，只要猎头推

荐的人选入职，他们就会得到奖金，不管此人是否合适，来自哪里。

内部晋升无需猎头四处物色，他们无法以此为生。传统猎头赚取的佣

金相当于新高管年度现金薪资（薪水+分红）的三分之一。结果无论

有意无意，很多猎头会极力推荐年薪极高的外部人选，否定内部人选。

解决的办法是不要采用佣金抽成，而是根据岗位的重要程度、物色人

选的复杂程度支付猎头一笔事先商定的固定费用。不用风险代理，而

是预付费用，这样无论最终公司聘用了谁，猎头都会得到报酬（当然

猎头要推荐足够的人选以及给出咨询建议，匹配这笔预付费用）。

就算解决了这两个问题，企业也应该只在特殊情况下使用猎头，

例如内部候选人不合适，自己找不到合适的外部候选人或公司要进入底。不要考虑现在谁的表现最好，而要考虑谁能够应对未来CEO职位的挑战，谁有潜力不断适应动荡、不确定、混乱模糊的世界。按照

工作要求审视每位候选人，精心准备面试反复考验候选人，做深度背

景调查。这是避免选错人的唯一方式。

如果和猎头咨询公司合作，要避开常见的不当激励。高管猎头往

往能够为继任工作带来很大价值。经验丰富的专业顾问能够识别每个

高管职位所需的能力，在面试和背景调查中了解更多信息，找出潜在

的出色人选。这样的顾问往往和候选人、前东家以及推荐人都有着互

信关系。

但整体来说，猎头行业负面作用更大，这是因为存在两个大行其

道的不当激励因素：风险代理和佣金抽成。多数情况下，只要猎头推

荐的人选入职，他们就会得到奖金，不管此人是否合适，来自哪里。

内部晋升无需猎头四处物色，他们无法以此为生。传统猎头赚取的佣

金相当于新高管年度现金薪资（薪水+分红）的三分之一。结果无论

有意无意，很多猎头会极力推荐年薪极高的外部人选，否定内部人选。

解决的办法是不要采用佣金抽成，而是根据岗位的重要程度、物色人

选的复杂程度支付猎头一笔事先商定的固定费用。不用风险代理，而

是预付费用，这样无论最终公司聘用了谁，猎头都会得到报酬（当然

猎头要推荐足够的人选以及给出咨询建议，匹配这笔预付费用）。

就算解决了这两个问题，企业也应该只在特殊情况下使用猎头，

例如内部候选人不合适，自己找不到合适的外部候选人或公司要进入新行业、新地区、新的战略调整阶段。然后像人事任用那样慎重选择合适的猎头：寻求推荐，考虑多家公司，做背景调查。

企业和其他机构必须在CEO继任计划方面继续努力，组织、行

业和市场回报都取决于此。我们希望本文能帮助高管、董事以及投资

者意识到这一问题的重要程度，并采取相应行动。微软最终确认，鲍

尔默数年来的勉力支撑后，纳德拉是带领公司重新走上正轨的合适人

选，但公司本来无须花那么长时间公开寻找继任CEO，纳德拉和其

他候选人早该做好继任准备。你的公司有多少像纳德拉这样的明日之

星，未来你可以做些什么帮助他们准备好成为下一任（理想情况下有

史以来最好的）CEO？

费洛迪是哈佛商学院高管教育的高级研究员，著有《重要的是人，不是做什么和怎么做》（It’s Not the How or the What but the Who）（哈佛商业评论出版社2014年出版）。格雷戈里·纳格尔是中田纳西州立大学金融系副教授。凯莉·格林是田纳西州综合退休系统股权董事。新行业、新地区、新的战略调整阶段。然后像人事任用那样慎重选择合适的猎头：寻求推荐，考虑多家公司，做背景调查。

企业和其他机构必须在CEO继任计划方面继续努力，组织、行

业和市场回报都取决于此。我们希望本文能帮助高管、董事以及投资

者意识到这一问题的重要程度，并采取相应行动。微软最终确认，鲍

尔默数年来的勉力支撑后，纳德拉是带领公司重新走上正轨的合适人

选，但公司本来无须花那么长时间公开寻找继任CEO，纳德拉和其

他候选人早该做好继任准备。你的公司有多少像纳德拉这样的明日之

星，未来你可以做些什么帮助他们准备好成为下一任（理想情况下有

史以来最好的）CEO？

费洛迪是哈佛商学院高管教育的高级研究员，著有《重要的是人，不是做什么和怎么做》（It’s Not the How or the What but the Who）（哈佛商业评论出版社2014年出版）。格雷戈里·纳格尔是中田纳西州立大学金融系副教授。凯莉·格林是田纳西州综合退休系统股权董事。特写 Feature 战 略

消除

战略负担ELIMINATE STRATEGIC OVERLOAD

费利克斯·奥伯霍尔策-吉（Felix Oberholzer-Gee）| 文永年 | 译 蒋荟蓉 | 校 李源 | 编辑

如何选择为数较少、影响更大的行动计划。特写 Feature 战 略

消除

战略负担ELIMINATE STRATEGIC OVERLOAD

费利克斯·奥伯霍尔策-吉（Felix Oberholzer-Gee）| 文永年 | 译 蒋荟蓉 | 校 李源 | 编辑

如何选择为数较少、影响更大的行动计划。核心观点核心观点问题

企业对日益激烈的竞争压力和挑战做出回应，对自己员工

的要求越来越高，但却往往在才华横溢、高度敬业的员工付出

巨大努力后无所建树。

方法

领导者通过简化战略来解决这一问题——即选择为数较

少、影响更大的行动计划。以价值为本的战略可以让高管对企

业内发生的许多活动形成一个整体的看法。

过程

一项战略行动计划必须符合以下的一点或几点才有价值：

通过提高客户的购买意愿来为其创造价值，通过让工作更有吸

引力来为员工创造价值，或者通过降低运营成本来为供应商创

造价值。

在过去的几十年里，战略变得日渐精细和复杂。如果你供职的企

业有一定的规模，可能会有营销战略（跟踪和影响消费者口味）、企

业战略（寻求协同增效效应）、全球战略（抓住全球商机）、创新战

略（领先于竞争对手）、数字战略（利用互联网），以及社群战略问题

企业对日益激烈的竞争压力和挑战做出回应，对自己员工

的要求越来越高，但却往往在才华横溢、高度敬业的员工付出

巨大努力后无所建树。

方法

领导者通过简化战略来解决这一问题——即选择为数较

少、影响更大的行动计划。以价值为本的战略可以让高管对企

业内发生的许多活动形成一个整体的看法。

过程

一项战略行动计划必须符合以下的一点或几点才有价值：

通过提高客户的购买意愿来为其创造价值，通过让工作更有吸

引力来为员工创造价值，或者通过降低运营成本来为供应商创

造价值。

在过去的几十年里，战略变得日渐精细和复杂。如果你供职的企

业有一定的规模，可能会有营销战略（跟踪和影响消费者口味）、企

业战略（寻求协同增效效应）、全球战略（抓住全球商机）、创新战

略（领先于竞争对手）、数字战略（利用互联网），以及社群战略