的成长平台，让他能够承担更多的责任，创造更多的利益。这其实就是一种共赢的激励方式。

（二）以培养人才为主，不依赖现成可用的人

最后一种情况最普遍，我们会发现绝大多数企业都有一些优秀员工，他们为企业创造了大量财富，受企业家器重。因为这类员工能够为企业创造更大的价值，因此很多企业家希望招揽更多的人才，殊不知这样做恰恰会导致企业发展失败。

依赖现成可用的人会为企业埋下巨大的隐患。企业家要想清楚一件事情，既然这类人是人才，为什么还能够被我们轻易地招入麾下？

我们发现在人才市场中招到的人大多资质平庸，为什么这么说？如果一位员工非常优秀，有很好的职业素养，工作能力强，到一家企业任职，能很快胜任工作，他为什么要离开原来的企业？看似优秀的人离职一般有两种情况，第一种情况是他自身存在问题，企业不愿意再聘用他；第二种情况是他遇到一些事情，不得不离开原来的企业。否则以他的能力，只要在原来那家企业坚持努力工作，他就有机会升迁，没必要重新打拼，适应新的环境。对于招聘他的企业来说也是一种极大的浪费，因为他需要熟悉企业的产品、员工和文化氛围，在这个过程中，他没有办法为企业创造价值。

稀缺人才可遇而不可求。企业招募这样的人才，成功的概率极低。企业家很可能招到不适用的人才。他们要价很高，对企业没有忠诚度，如果企业不能满足其要求，就会轻率地做出离职的决定。企业家希望招揽现成的人才还会存在一个问题，很多员工为了获得升迁的机会，的成长平台，让他能够承担更多的责任，创造更多的利益。这其实就是一种共赢的激励方式。

（二）以培养人才为主，不依赖现成可用的人

最后一种情况最普遍，我们会发现绝大多数企业都有一些优秀员工，他们为企业创造了大量财富，受企业家器重。因为这类员工能够为企业创造更大的价值，因此很多企业家希望招揽更多的人才，殊不知这样做恰恰会导致企业发展失败。

依赖现成可用的人会为企业埋下巨大的隐患。企业家要想清楚一件事情，既然这类人是人才，为什么还能够被我们轻易地招入麾下？

我们发现在人才市场中招到的人大多资质平庸，为什么这么说？如果一位员工非常优秀，有很好的职业素养，工作能力强，到一家企业任职，能很快胜任工作，他为什么要离开原来的企业？看似优秀的人离职一般有两种情况，第一种情况是他自身存在问题，企业不愿意再聘用他；第二种情况是他遇到一些事情，不得不离开原来的企业。否则以他的能力，只要在原来那家企业坚持努力工作，他就有机会升迁，没必要重新打拼，适应新的环境。对于招聘他的企业来说也是一种极大的浪费，因为他需要熟悉企业的产品、员工和文化氛围，在这个过程中，他没有办法为企业创造价值。

稀缺人才可遇而不可求。企业招募这样的人才，成功的概率极低。企业家很可能招到不适用的人才。他们要价很高，对企业没有忠诚度，如果企业不能满足其要求，就会轻率地做出离职的决定。企业家希望招揽现成的人才还会存在一个问题，很多员工为了获得升迁的机会，会努力包装自己，让我们觉得他就是企业需要的人才，企业就会陷入恶性循环。当我们认定一位员工非常优秀，就期望他为企业创造更大的价值，赋予他一定的权力，由于他能力有限，无法胜任工作，不能实现企业的预期目标，企业家就会撤销他的职务。这时，企业不仅浪费了时间，还丧失了盈利的机会，同时损失了大量的隐性成本，包括固定成本的投入。如果企业找来同一类人顶替这位员工的职务，会给企业造成更大的损失。

更有效的方式应该是以培养人才为主，也就是说，企业需要花费大量时间持续投入资源，培养人才。如果企业家寄希望于招募一些现成的人才为企业创造更大的价值，常常无法如愿，到头来企业家不仅付出大量的显性和隐性成本，包括时间、精力、资金等，还会错失企业发展的机会。如果企业把这些成本用来培养员工的能力，通过不断试错让员工获得成长的机会，经过一段时间的努力，员工的职业能力得到提升，拥有更多的发展机会，员工和企业关系密切，就会忠诚于企业，愿意为企业的发展贡献自己的力量，为企业创造更大的价值，企业前期投入的成本也可以收回来。企业家要悉心培养人才，承担试错成本，提升员工的职业素养，培养员工的忠诚度，这才是汇聚人才正确的操作方式。

从分析中我们可以看出，如果企业家懂得“迂直之计”，就不会到处挖掘现成的人才，而是采用自己培养人才的方式，打造人才基地，为企业源源不断地输送人才。当企业家能够悉心培养员工的时候，企业才会获得真正的竞争力。企业长期投入资源，就可以储备大量的人才。当企业与竞争对手比较的时候会发现这样一种情况：由于竞争对会努力包装自己，让我们觉得他就是企业需要的人才，企业就会陷入恶性循环。当我们认定一位员工非常优秀，就期望他为企业创造更大的价值，赋予他一定的权力，由于他能力有限，无法胜任工作，不能实现企业的预期目标，企业家就会撤销他的职务。这时，企业不仅浪费了时间，还丧失了盈利的机会，同时损失了大量的隐性成本，包括固定成本的投入。如果企业找来同一类人顶替这位员工的职务，会给企业造成更大的损失。

更有效的方式应该是以培养人才为主，也就是说，企业需要花费大量时间持续投入资源，培养人才。如果企业家寄希望于招募一些现成的人才为企业创造更大的价值，常常无法如愿，到头来企业家不仅付出大量的显性和隐性成本，包括时间、精力、资金等，还会错失企业发展的机会。如果企业把这些成本用来培养员工的能力，通过不断试错让员工获得成长的机会，经过一段时间的努力，员工的职业能力得到提升，拥有更多的发展机会，员工和企业关系密切，就会忠诚于企业，愿意为企业的发展贡献自己的力量，为企业创造更大的价值，企业前期投入的成本也可以收回来。企业家要悉心培养人才，承担试错成本，提升员工的职业素养，培养员工的忠诚度，这才是汇聚人才正确的操作方式。

从分析中我们可以看出，如果企业家懂得“迂直之计”，就不会到处挖掘现成的人才，而是采用自己培养人才的方式，打造人才基地，为企业源源不断地输送人才。当企业家能够悉心培养员工的时候，企业才会获得真正的竞争力。企业长期投入资源，就可以储备大量的人才。当企业与竞争对手比较的时候会发现这样一种情况：由于竞争对手一直想招募现成的“能人”，可能很长时间都找不到合适的人选，而企业已经拥有一大批自己培养出的合格人选，这些人忠诚度高，工作投入，熟悉企业环境，能够为企业持续创造价值，这个时候企业就取得了“后人发，先人至”这样一个理想的结果。

所以，企业家要具备这样的意识：虽然我们在一些地方会走弯路，但实际得到的结果反而更好，同时我们也要了解对手的情况，做到“知彼知己，百战不殆”。我们要善于引导对手走捷径，最后对手无法获得理想的结果，我们就能更胜一筹，具备更大的竞争优势。这是企业家需要具备的基本思维框架。

我们常说管理是个硬功夫，企业家不可能通过简单的操作管理好员工，而是需要经历埋头苦练、长期积累的过程。但是很多企业家都热衷于快速操作，想很快见到成效，在制定策略时就常常犯一些错误，最终导致失败。其实，我们并不是反对制定、执行速效的策略，而是速效的策略应该是企业的部门总监或经理关注的事情。企业家要重点关注企业的管理，企业管理应该以长效改善为主；只有这样，企业才能够做到与竞争对手有所区别，形成绝对的竞争力优势。如果企业家还把大量的时间和精力放到速效操作上，就会浪费做长效准备的机会。一旦竞争对手做好了长效准备，企业只能面对失败的命运。手一直想招募现成的“能人”，可能很长时间都找不到合适的人选，而企业已经拥有一大批自己培养出的合格人选，这些人忠诚度高，工作投入，熟悉企业环境，能够为企业持续创造价值，这个时候企业就取得了“后人发，先人至”这样一个理想的结果。

所以，企业家要具备这样的意识：虽然我们在一些地方会走弯路，但实际得到的结果反而更好，同时我们也要了解对手的情况，做到“知彼知己，百战不殆”。我们要善于引导对手走捷径，最后对手无法获得理想的结果，我们就能更胜一筹，具备更大的竞争优势。这是企业家需要具备的基本思维框架。

我们常说管理是个硬功夫，企业家不可能通过简单的操作管理好员工，而是需要经历埋头苦练、长期积累的过程。但是很多企业家都热衷于快速操作，想很快见到成效，在制定策略时就常常犯一些错误，最终导致失败。其实，我们并不是反对制定、执行速效的策略，而是速效的策略应该是企业的部门总监或经理关注的事情。企业家要重点关注企业的管理，企业管理应该以长效改善为主；只有这样，企业才能够做到与竞争对手有所区别，形成绝对的竞争力优势。如果企业家还把大量的时间和精力放到速效操作上，就会浪费做长效准备的机会。一旦竞争对手做好了长效准备，企业只能面对失败的命运。第二节　旌旗火鼓——指挥管控系统保障竞争力

一、旌旗火鼓的战争价值

《孙子兵法》原文：

《军政》曰：言不相闻，故为鼓金；视不相见，故为旌旗。夫鼓金旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

这段话的意思是说在战场上因为听不见对方说话，就设置锣鼓进行指挥；由于相互之间离得太远，看不清对方，就设置旌旗用来指挥。有了锣鼓、旌旗，就能够统一指挥军队，使将士行动一致。既然士兵都服从统一指挥，那么勇敢的人没有前进的指令，不能独自进攻，而胆怯的人如果没有接到撤退的指令，不能够擅自撤退。因此，夜间作战，要多处点火，频频击鼓，白天打仗要多处设置旌旗，以此来适应人的视听变化。

通过“修道保法”，我们建立统一的作战方法，已经具备进入战场的基本条件，而将领运用“迂直之计”制定科学的作战策略，接下来就要上战场。但是在实战中，我们的士兵、对手，甚至环境都在不断变化，是否能够有效地发挥作战策略的优势，依靠的是将领的临场指挥。而是否能够按照将领的战法统一部署，靠的就是将领能够综观全局。传达命令的方式要清晰可靠，准确地把将领的命令传达给每一第二节　旌旗火鼓——指挥管控系统保障竞争力

一、旌旗火鼓的战争价值

《孙子兵法》原文：

《军政》曰：言不相闻，故为鼓金；视不相见，故为旌旗。夫鼓金旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

这段话的意思是说在战场上因为听不见对方说话，就设置锣鼓进行指挥；由于相互之间离得太远，看不清对方，就设置旌旗用来指挥。有了锣鼓、旌旗，就能够统一指挥军队，使将士行动一致。既然士兵都服从统一指挥，那么勇敢的人没有前进的指令，不能独自进攻，而胆怯的人如果没有接到撤退的指令，不能够擅自撤退。因此，夜间作战，要多处点火，频频击鼓，白天打仗要多处设置旌旗，以此来适应人的视听变化。

通过“修道保法”，我们建立统一的作战方法，已经具备进入战场的基本条件，而将领运用“迂直之计”制定科学的作战策略，接下来就要上战场。但是在实战中，我们的士兵、对手，甚至环境都在不断变化，是否能够有效地发挥作战策略的优势，依靠的是将领的临场指挥。而是否能够按照将领的战法统一部署，靠的就是将领能够综观全局。传达命令的方式要清晰可靠，准确地把将领的命令传达给每一位前线的将士，这就是“旌旗火鼓”兵法的逻辑。

1.部队只有在统一部署行动的情况下才有战斗力

在这段话中，最重要的一句话就是“则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也”。这句话指出在战争中取得胜利不是靠一个人逞英雄，军队的战斗力体现在统一的作战规划上，只有军队所有将士协调一致，按照统一的指挥排兵布阵，军队的战斗力才能够发挥出来。

知道这个道理，我们就能够理解为什么作战时军队要做到阵型统一，勇敢的人如果不听从指挥，一味贪功冒进，就会被敌人歼灭。而懦弱的人如果在全体冲锋时退缩，这支队伍就会出现若干个缺口，如果敌军从缺口进入，相当于整个军队被切分成若干个小分队，这样就容易被敌军歼灭，就像使用马槊作为武器的部队，其战斗力体现在统一步调的整体推进上，形成一个坚不可摧的整体，因此统一才是战斗力的基本保障。

2.将领的临场指挥保障胜利

将领是决策者，对他来说，最重要的工作是临场指挥；而士兵是执行者，士兵需要关注敌人的情况，时刻准备与敌人厮杀。将领需要综观全局，全面搜集信息，根据战场的实际情况，从整体上设计科学的作战策略，指挥部队排兵布阵，与敌军交锋，以便在战争中取得胜利。

我们发现在战场上会出现这样的情况：一些士兵追击敌军，眼看可以消灭敌军，却收到撤退的命令，这是为什么？这是因为局部的胜位前线的将士，这就是“旌旗火鼓”兵法的逻辑。

1.部队只有在统一部署行动的情况下才有战斗力

在这段话中，最重要的一句话就是“则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也”。这句话指出在战争中取得胜利不是靠一个人逞英雄，军队的战斗力体现在统一的作战规划上，只有军队所有将士协调一致，按照统一的指挥排兵布阵，军队的战斗力才能够发挥出来。

知道这个道理，我们就能够理解为什么作战时军队要做到阵型统一，勇敢的人如果不听从指挥，一味贪功冒进，就会被敌人歼灭。而懦弱的人如果在全体冲锋时退缩，这支队伍就会出现若干个缺口，如果敌军从缺口进入，相当于整个军队被切分成若干个小分队，这样就容易被敌军歼灭，就像使用马槊作为武器的部队，其战斗力体现在统一步调的整体推进上，形成一个坚不可摧的整体，因此统一才是战斗力的基本保障。

2.将领的临场指挥保障胜利

将领是决策者，对他来说，最重要的工作是临场指挥；而士兵是执行者，士兵需要关注敌人的情况，时刻准备与敌人厮杀。将领需要综观全局，全面搜集信息，根据战场的实际情况，从整体上设计科学的作战策略，指挥部队排兵布阵，与敌军交锋，以便在战争中取得胜利。

我们发现在战场上会出现这样的情况：一些士兵追击敌军，眼看可以消灭敌军，却收到撤退的命令，这是为什么？这是因为局部的胜