即便阻力巨大，公司高层还是力排众议，毅然决然地开启了这次业务创新。而之后发展的事实也说明了，如果不是公司高层“冒天下之大不韪”去组建团队，开发了云计算技术，天猫、淘宝等电商平台在之后的发展中就可能会因为平台算力的限制而陷入停滞，更无法创造“双十一”“双十二”购物节期间举世瞩目的销售奇迹。

通过阿里巴巴的案例，其实不难理解，有的时候真理就是掌握在少数人手中。作为企业的经营者，你不能因为自己的想法与行业现行的规则和传统不一致就质疑自己，而是要去大胆地尝试，然后小心地求证。即便阻力巨大，公司高层还是力排众议，毅然决然地开启了这次业务创新。而之后发展的事实也说明了，如果不是公司高层“冒天下之大不韪”去组建团队，开发了云计算技术，天猫、淘宝等电商平台在之后的发展中就可能会因为平台算力的限制而陷入停滞，更无法创造“双十一”“双十二”购物节期间举世瞩目的销售奇迹。

通过阿里巴巴的案例，其实不难理解，有的时候真理就是掌握在少数人手中。作为企业的经营者，你不能因为自己的想法与行业现行的规则和传统不一致就质疑自己，而是要去大胆地尝试，然后小心地求证。3.2.3　价值前凸，看到人类与市场的未及之处

创新始于思想，最终还是要落在实际的经营中，才能为企业创造价值。我们不仅要具备“冒天下之大不韪”的勇气，还要学会破坏性创新的方法。

现在市场上存在很多关于创新的说法，比如前文提到的“推陈出新”和“升级迭代”，这些方式都不足以真正颠覆一个行业，打破传统。真正的颠覆式创新，或者说破坏性创新，需要的是价值前凸的眼界和思维高度。

所谓价值前凸，简单来说就是想到人类前面，想到市场前面，看见人类与市场未及之处。只有你的目光足够长远，设计、开发出来的产品才能超乎人们的想象，给人以惊喜，让人们产生新鲜感。只有这样的产品，才能颠覆一个行业，让企业拥有“反内卷”的能力。

如今在市场上，很多行业内部都出现了所谓“新国潮”的消费热点。过去流行舶来品，现在消费者对于那些具备中国特色，有鲜明民族特点的产品产生了浓厚的兴趣。

在所谓的“新国潮”到来之前，酣客就预感到未来可能会出现这种趋势，我们很早就开发出了极具民族特色的“半月坛”。在设计酒瓶的时候，我们借鉴了国画的水墨意境，素净的白色瓶体上搭配醒目但不突兀的黑色字体，符合国人的传统审美。同时，我们还应用了留白的技巧，在半圆体的酒瓶上留下了大量空白的地方，供消费者题字、3.2.3　价值前凸，看到人类与市场的未及之处

创新始于思想，最终还是要落在实际的经营中，才能为企业创造价值。我们不仅要具备“冒天下之大不韪”的勇气，还要学会破坏性创新的方法。

现在市场上存在很多关于创新的说法，比如前文提到的“推陈出新”和“升级迭代”，这些方式都不足以真正颠覆一个行业，打破传统。真正的颠覆式创新，或者说破坏性创新，需要的是价值前凸的眼界和思维高度。

所谓价值前凸，简单来说就是想到人类前面，想到市场前面，看见人类与市场未及之处。只有你的目光足够长远，设计、开发出来的产品才能超乎人们的想象，给人以惊喜，让人们产生新鲜感。只有这样的产品，才能颠覆一个行业，让企业拥有“反内卷”的能力。

如今在市场上，很多行业内部都出现了所谓“新国潮”的消费热点。过去流行舶来品，现在消费者对于那些具备中国特色，有鲜明民族特点的产品产生了浓厚的兴趣。

在所谓的“新国潮”到来之前，酣客就预感到未来可能会出现这种趋势，我们很早就开发出了极具民族特色的“半月坛”。在设计酒瓶的时候，我们借鉴了国画的水墨意境，素净的白色瓶体上搭配醒目但不突兀的黑色字体，符合国人的传统审美。同时，我们还应用了留白的技巧，在半圆体的酒瓶上留下了大量空白的地方，供消费者题字、作画。为了让消费者可以更方便地在“半月坛”上书写，我们使用了“陶土瓷烧”的制作工艺，烧制出来的产品，虽然表面没有光亮的釉质，但质地和瓷器一样细腻，既解决了墨迹在瓷釉上不宜停留的问题，又保证了酒瓶的坚固程度和握持手感。

在酣客内部，我们把“半月坛”定义为“艺术酱酒”，很多艺术家和崇尚艺术的消费者都很喜欢这款产品，很多人会在“半月坛”上题字作为收藏品。

一些细节的调整，一个简单的设计，只要能够价值前凸，就可以令产品价值倍增。现在的消费者，不仅愿意为产品买单，也愿意为了情怀和新鲜感买单。

除了“半月坛”之外，酣客的领先设计还有很多。比如，现在大多数人就是单纯喝酒，没有想过喝酒还能和生活联系在一起。而酣客给粉丝做衣服，组织粉丝参加活动，这些做法自然也让粉丝对酣客这个品牌更加认可。

除此之外，现在市场上大多数白酒厂商认为白酒这种产品不适合电商渠道，一方面这是因为传统企业在过去经验的指导下，大多更信任实体经销商渠道，对于新兴的互联网渠道不了解也不信任；另一方面，考虑到白酒产品的主要消费群体基本是中老年人，相对于网上购物，他们更习惯自己到门店购买。

酣客很早之前就开始布局自己的网店和App，我们认为互联网是不可逆的潮流，即便是中老年人，最终也要接受互联网。果不其然，中国互联网络信息中心统计的数据显示，截止到2020年12月，中国作画。为了让消费者可以更方便地在“半月坛”上书写，我们使用了“陶土瓷烧”的制作工艺，烧制出来的产品，虽然表面没有光亮的釉质，但质地和瓷器一样细腻，既解决了墨迹在瓷釉上不宜停留的问题，又保证了酒瓶的坚固程度和握持手感。

在酣客内部，我们把“半月坛”定义为“艺术酱酒”，很多艺术家和崇尚艺术的消费者都很喜欢这款产品，很多人会在“半月坛”上题字作为收藏品。

一些细节的调整，一个简单的设计，只要能够价值前凸，就可以令产品价值倍增。现在的消费者，不仅愿意为产品买单，也愿意为了情怀和新鲜感买单。

除了“半月坛”之外，酣客的领先设计还有很多。比如，现在大多数人就是单纯喝酒，没有想过喝酒还能和生活联系在一起。而酣客给粉丝做衣服，组织粉丝参加活动，这些做法自然也让粉丝对酣客这个品牌更加认可。

除此之外，现在市场上大多数白酒厂商认为白酒这种产品不适合电商渠道，一方面这是因为传统企业在过去经验的指导下，大多更信任实体经销商渠道，对于新兴的互联网渠道不了解也不信任；另一方面，考虑到白酒产品的主要消费群体基本是中老年人，相对于网上购物，他们更习惯自己到门店购买。

酣客很早之前就开始布局自己的网店和App，我们认为互联网是不可逆的潮流，即便是中老年人，最终也要接受互联网。果不其然，中国互联网络信息中心统计的数据显示，截止到2020年12月，中国互联网用户数量已经达到9.89亿，超过总人口的70%。其中，50岁以上的网民数量已经达到2.6亿，占网民总数的26.3%。这个数据足以说明，越来越多的中老年人适应了互联网生活。

因为社群是酣客的主体经营模式，所以出货的渠道也会依赖线下销售，现在网店的销售额还比较有限。但我相信，随着品牌知名度不断提升，越来越多社群之外的人也会认识这个品牌。到那个时候，网店的运营成为业务的新增长点便是水到渠成的事情了。互联网用户数量已经达到9.89亿，超过总人口的70%。其中，50岁以上的网民数量已经达到2.6亿，占网民总数的26.3%。这个数据足以说明，越来越多的中老年人适应了互联网生活。

因为社群是酣客的主体经营模式，所以出货的渠道也会依赖线下销售，现在网店的销售额还比较有限。但我相信，随着品牌知名度不断提升，越来越多社群之外的人也会认识这个品牌。到那个时候，网店的运营成为业务的新增长点便是水到渠成的事情了。3.2.4　创新者引领时代，但也不能走得太快

从某种程度上说，价值前凸就是对未来的准确预判。通过这种精准的预判，企业可以对某些未来可能需求高涨的行业提前布局，利用超前的产品激活消费者的潜在需求，从而占据市场先机。换言之，创新者不是迎合时代，而是在创造时代。从这个角度来说，不是作为消费者的我们在享受企业创新的结果，而是企业通过创新的产品和服务，引领了我们的消费和生活习惯。

知名火锅连锁品牌H的创始人在创建这一品牌之前发现，餐饮企业如果不能实现规模的扩张，想要获取持续的营收和长远的发展，几乎是不可能的。想要实现良性的扩张和持续的发展，标准化是不得不解决的问题，因此他选择了用火锅这种比较容易标准化的单一品类来切入市场。

另外一个知名餐饮品牌W的创始人看到了大众对家常味道、精致环境的追求，于是主打安静优雅的就餐环境、精致的装潢、家具和餐具，搭配追求家常本味的菜品，既有个性，又充满温情，非常符合当代年轻人对理想就餐环境的要求。

有的竞争优势是服务质量，有的竞争优势是独特环境，也有的竞争优势就是极致单品战略所带来的优质体验。消费者会因为服务而满意，也会因为环境而倾心，但餐饮企业发展到最后，比拼的必然是产品的品质。3.2.4　创新者引领时代，但也不能走得太快

从某种程度上说，价值前凸就是对未来的准确预判。通过这种精准的预判，企业可以对某些未来可能需求高涨的行业提前布局，利用超前的产品激活消费者的潜在需求，从而占据市场先机。换言之，创新者不是迎合时代，而是在创造时代。从这个角度来说，不是作为消费者的我们在享受企业创新的结果，而是企业通过创新的产品和服务，引领了我们的消费和生活习惯。

知名火锅连锁品牌H的创始人在创建这一品牌之前发现，餐饮企业如果不能实现规模的扩张，想要获取持续的营收和长远的发展，几乎是不可能的。想要实现良性的扩张和持续的发展，标准化是不得不解决的问题，因此他选择了用火锅这种比较容易标准化的单一品类来切入市场。

另外一个知名餐饮品牌W的创始人看到了大众对家常味道、精致环境的追求，于是主打安静优雅的就餐环境、精致的装潢、家具和餐具，搭配追求家常本味的菜品，既有个性，又充满温情，非常符合当代年轻人对理想就餐环境的要求。

有的竞争优势是服务质量，有的竞争优势是独特环境，也有的竞争优势就是极致单品战略所带来的优质体验。消费者会因为服务而满意，也会因为环境而倾心，但餐饮企业发展到最后，比拼的必然是产品的品质。