3.8 负责评鉴分管区域销售人员的资信及业绩表现，及时落实相关激励政策。3.9 负责落实师带徒机制，提升销售人员的工作技能和销售团队的战斗力。3.10 负责编制分管区域营销工作计划和总结。3.11 完成上级交办的其他工作。4.职权4.1 对分管区域的营销工作有领导权。4.2 对公司的营销政策等有建议权。5.关键绩效考核营销主管关键绩效考核指标如下表所示。营销主管关键绩效考核指标一览表3.8 负责评鉴分管区域销售人员的资信及业绩表现，及时落实相关激励政策。3.9 负责落实师带徒机制，提升销售人员的工作技能和销售团队的战斗力。3.10 负责编制分管区域营销工作计划和总结。3.11 完成上级交办的其他工作。4.职权4.1 对分管区域的营销工作有领导权。4.2 对公司的营销政策等有建议权。5.关键绩效考核营销主管关键绩效考核指标如下表所示。营销主管关键绩效考核指标一览表6.附则6.1 公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。6.2 本责任书自签订之日起生效，责任书一式两份，公司与被考核者双方各持一份。

四、销售人员绩效考核协议书

1.绩效考核目的1.1 绩效考核的最终目的是提高销售部及销售人员的工作绩效，以达成企业的经营目标，并提高销售人员的成就感。1.2 销售人员的绩效考核结果将作为绩效奖金发放、销售费用支出、工作评价、薪酬调整和职位调整等的参考依据之一。2.绩效考核原则6.附则6.1 公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。6.2 本责任书自签订之日起生效，责任书一式两份，公司与被考核者双方各持一份。

四、销售人员绩效考核协议书

1.绩效考核目的1.1 绩效考核的最终目的是提高销售部及销售人员的工作绩效，以达成企业的经营目标，并提高销售人员的成就感。1.2 销售人员的绩效考核结果将作为绩效奖金发放、销售费用支出、工作评价、薪酬调整和职位调整等的参考依据之一。2.绩效考核原则销售人员的绩效考核工作将严格遵循公平、公正、客观、准确、全面的原则。3.绩效考核方式以销售部为单位，按照相关绩效考核流程，根据KPI指标结合销售部的工作情况做好总结。4.绩效考核周期考核时间为___年__月__日至___年__月__日，其中每月都进行一次综合绩效考核，每季度考核一次销售任务完成情况。5.绩效考核内容5.1 在绩效考核期间乙方应严格遵守公司各项规章制度，按时、按量地完成公司下达的销售任务。5.2 乙方拥有对各项规章制度、具体工作任务的知情权。5.3 甲方根据企业经营目标及乙方的相应职责制定绩效考核标准，绩效考核标准应公正、公开。5.4 在绩效考核过程中，乙方如认为受到不公平对待或对绩效考核结果感到不满意，有权在绩效考核期间或知道绩效考核结果三个工作日内直接向公司人力资源部提出申诉。5.5 公司人力资源部有责任就绩效考核方式、绩效考核内容、评分方式等与乙方进行沟通，防止在绩效考核过程中出现主观或客观差错。5.6 在绩效考核过程中，乙方直接上级有责任与乙方就工作业绩、工作能力、工作态度的评价结果进行沟通，并协商确定乙方今后工作的改进方向与改进方法。5.7 乙方的绩效考核结果将作为其工作评价、绩效奖金发放、销售费用支出、薪酬调整和职位调整等的参考依据。5.7.1 销售人员晋升/加薪、辞退/降级/调岗/减薪标准销售人员的绩效考核工作将严格遵循公平、公正、客观、准确、全面的原则。3.绩效考核方式以销售部为单位，按照相关绩效考核流程，根据KPI指标结合销售部的工作情况做好总结。4.绩效考核周期考核时间为___年__月__日至___年__月__日，其中每月都进行一次综合绩效考核，每季度考核一次销售任务完成情况。5.绩效考核内容5.1 在绩效考核期间乙方应严格遵守公司各项规章制度，按时、按量地完成公司下达的销售任务。5.2 乙方拥有对各项规章制度、具体工作任务的知情权。5.3 甲方根据企业经营目标及乙方的相应职责制定绩效考核标准，绩效考核标准应公正、公开。5.4 在绩效考核过程中，乙方如认为受到不公平对待或对绩效考核结果感到不满意，有权在绩效考核期间或知道绩效考核结果三个工作日内直接向公司人力资源部提出申诉。5.5 公司人力资源部有责任就绩效考核方式、绩效考核内容、评分方式等与乙方进行沟通，防止在绩效考核过程中出现主观或客观差错。5.6 在绩效考核过程中，乙方直接上级有责任与乙方就工作业绩、工作能力、工作态度的评价结果进行沟通，并协商确定乙方今后工作的改进方向与改进方法。5.7 乙方的绩效考核结果将作为其工作评价、绩效奖金发放、销售费用支出、薪酬调整和职位调整等的参考依据。5.7.1 销售人员晋升/加薪、辞退/降级/调岗/减薪标准5.7.1.1 销售人员晋升或加薪标准（1）销售人员连续两个季度完成任务，薪酬等级自动加薪一级。（2）年度完成公司销售任务的销售人员有机会晋升一个岗位等级并加薪到该岗位等级的第一个薪酬等级。5.7.1.2 销售人员辞退/降级/调岗/减薪标准（1）连续两个季度不能完成任务的，薪酬等级自动降一级。（2）连续四个季度不能完成任务的，岗位等级降一级，薪酬等级降到该岗位等级的最低等级。另结合每月绩效考核成绩可作调岗或辞退处理。5.7.2 销售人员销售费用支出标准销售人员销售费用支出标准按照公司文件《销售人员费用支出规定》执行。5.8 乙方已阅读并愿意遵守甲方制定的各项销售管理制度，包括《销售人员薪酬体系规定》《销售人员费用支出规定》《销售人员通信补助及业务招待费规定》《企业集团绩效考核制度》《销售人员出差管理规定》。5.9 乙方具体绩效考核销售任务如下表所示。乙方绩效考核销售任务一览表

6.附则5.7.1.1 销售人员晋升或加薪标准（1）销售人员连续两个季度完成任务，薪酬等级自动加薪一级。（2）年度完成公司销售任务的销售人员有机会晋升一个岗位等级并加薪到该岗位等级的第一个薪酬等级。5.7.1.2 销售人员辞退/降级/调岗/减薪标准（1）连续两个季度不能完成任务的，薪酬等级自动降一级。（2）连续四个季度不能完成任务的，岗位等级降一级，薪酬等级降到该岗位等级的最低等级。另结合每月绩效考核成绩可作调岗或辞退处理。5.7.2 销售人员销售费用支出标准销售人员销售费用支出标准按照公司文件《销售人员费用支出规定》执行。5.8 乙方已阅读并愿意遵守甲方制定的各项销售管理制度，包括《销售人员薪酬体系规定》《销售人员费用支出规定》《销售人员通信补助及业务招待费规定》《企业集团绩效考核制度》《销售人员出差管理规定》。5.9 乙方具体绩效考核销售任务如下表所示。乙方绩效考核销售任务一览表

6.附则6.1 本协议书作为双方签订的《劳动合同》的补充协议，一式两份，双方各持一份。6.2 本协议书未尽事宜，双方可协商解决；若协商不果，双方均可提起诉讼。6.3 本协议书自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。

【工具6-06】

PBC部门年度绩效承诺书6.1 本协议书作为双方签订的《劳动合同》的补充协议，一式两份，双方各持一份。6.2 本协议书未尽事宜，双方可协商解决；若协商不果，双方均可提起诉讼。6.3 本协议书自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。

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PBC部门年度绩效承诺书