展开新事物时展开新事物时54 社会认同的原理：

抛开“我要和大家一样”的想法

我以前在超市工作时，卖场上曾经发生过这样的状况。

我在补充架上的味噌商品时，看见一对二十几岁、看似夫妻的客人，他们正苦恼着不知道该选择哪一种味噌才好。味噌的种类繁多，容量大小也各有不同。

这对夫妻最后挑选了架上只剩下一个的味噌商品，还一边说：“这个卖得最好，就买这个吧！”

我立刻搭腔说：“比起那个商品，这个卖得比较好哦！而且比较划算。”结果客人吓一跳，把手上的商品放回架上。

其实客人挑选的商品一直卖得不好，超市早已不再进货，因为滞销才一直留在架上，成了最后一个商品。

如上述的例子，人们在挑选东西时，很容易陷入这种思维：“既然很多人都采取相同行动，肯定是正确的。”这样的思维称为社会认同的原理。

人们会认为大排长龙的店家，料理一定很好吃，或认为畅销书一定是好书，这些也都是社会认同的原理。54 社会认同的原理：

抛开“我要和大家一样”的想法

我以前在超市工作时，卖场上曾经发生过这样的状况。

我在补充架上的味噌商品时，看见一对二十几岁、看似夫妻的客人，他们正苦恼着不知道该选择哪一种味噌才好。味噌的种类繁多，容量大小也各有不同。

这对夫妻最后挑选了架上只剩下一个的味噌商品，还一边说：“这个卖得最好，就买这个吧！”

我立刻搭腔说：“比起那个商品，这个卖得比较好哦！而且比较划算。”结果客人吓一跳，把手上的商品放回架上。

其实客人挑选的商品一直卖得不好，超市早已不再进货，因为滞销才一直留在架上，成了最后一个商品。

如上述的例子，人们在挑选东西时，很容易陷入这种思维：“既然很多人都采取相同行动，肯定是正确的。”这样的思维称为社会认同的原理。

人们会认为大排长龙的店家，料理一定很好吃，或认为畅销书一定是好书，这些也都是社会认同的原理。“既然很多人都这么做，肯定错不了。”以判断的思考来说，这类想法绝不是正确的思考方式。

从事新事物时，如果抱持这样的心理，有时会带来负面影响。

尤其是在商业上要展开新事业时，如果过度参考前例或其他案例，会变成总是在思考别人已经做过的事，导致无法顺利展开新事业。

想要尝试新事物时，在排除干扰物之后，刻意挑战别人没有做过的事情，也是一种合理的判断。

对于别人成功达成的目标、已成为既有事实的事情，往往会被认为是“理所当然的事情”。正因为挑战了没人做过的事，才有机会开辟新天地，不是吗？

如果抱持“跟别人一样”的想法，将无法创造出新事物。“既然很多人都这么做，肯定错不了。”以判断的思考来说，这类想法绝不是正确的思考方式。

从事新事物时，如果抱持这样的心理，有时会带来负面影响。

尤其是在商业上要展开新事业时，如果过度参考前例或其他案例，会变成总是在思考别人已经做过的事，导致无法顺利展开新事业。

想要尝试新事物时，在排除干扰物之后，刻意挑战别人没有做过的事情，也是一种合理的判断。

对于别人成功达成的目标、已成为既有事实的事情，往往会被认为是“理所当然的事情”。正因为挑战了没人做过的事，才有机会开辟新天地，不是吗？

如果抱持“跟别人一样”的想法，将无法创造出新事物。55 想出好点子的方法：

试着不照“常理”出牌

心里打算接受新的挑战，但脑海中就是浮现不出创新的点子。像这样的恼人事，我也经历过很多次。

尤其当试图展开新事业时，更是苦恼，而且是从站在出发点时，就已经陷入苦思：“新事业到底是什么？”

想要打破浮现不出点子的僵局，重点在于：设法让自己跳出“一直以来认定是理所当然”的前提或框架。若是试图从过去的经验中找点子，会因为已经有了前提与框架而受到限制。

近来有一种名为“糠虾公主”的鱼饵成为热销商品。糠虾公主是海钓时用来吸引竹箕鱼等鱼类的撒饵。此商品之所以热销，是因为具备了两项女性也可以轻松使用的要素。

第一点是糠虾公主不仅没有鱼饵特有的臭味，甚至还散发出香味；另一点是使用时不需要直接碰触到鱼饵。

若是碰触到鱼饵，有时即使到了隔天，手上还是会残留味道。所以，过去很多商品都是把着力点放在碰触鱼饵后怎么把手洗干净，并消除臭味。然而，糠虾公主是直接跳出“碰触鱼饵会有臭味”这个前55 想出好点子的方法：

试着不照“常理”出牌

心里打算接受新的挑战，但脑海中就是浮现不出创新的点子。像这样的恼人事，我也经历过很多次。

尤其当试图展开新事业时，更是苦恼，而且是从站在出发点时，就已经陷入苦思：“新事业到底是什么？”

想要打破浮现不出点子的僵局，重点在于：设法让自己跳出“一直以来认定是理所当然”的前提或框架。若是试图从过去的经验中找点子，会因为已经有了前提与框架而受到限制。

近来有一种名为“糠虾公主”的鱼饵成为热销商品。糠虾公主是海钓时用来吸引竹箕鱼等鱼类的撒饵。此商品之所以热销，是因为具备了两项女性也可以轻松使用的要素。

第一点是糠虾公主不仅没有鱼饵特有的臭味，甚至还散发出香味；另一点是使用时不需要直接碰触到鱼饵。

若是碰触到鱼饵，有时即使到了隔天，手上还是会残留味道。所以，过去很多商品都是把着力点放在碰触鱼饵后怎么把手洗干净，并消除臭味。然而，糠虾公主是直接跳出“碰触鱼饵会有臭味”这个前提之下所诞生的商品。

思考点子时的铁律，就是“排除前提”。只要抱持凡事都有可能性的想法，就能拥有无限的发散空间。不管是要设计一架站立搭乘的飞机，或开一家可供客人睡午觉的咖啡厅，都没有什么不可能。

在不受限的状况下提出点子，再慢慢加以筛选。借由这样的方式，不仅能针对过去一直无法解决的问题想出替代方案，脑中还能浮现新计划。提之下所诞生的商品。

思考点子时的铁律，就是“排除前提”。只要抱持凡事都有可能性的想法，就能拥有无限的发散空间。不管是要设计一架站立搭乘的飞机，或开一家可供客人睡午觉的咖啡厅，都没有什么不可能。

在不受限的状况下提出点子，再慢慢加以筛选。借由这样的方式，不仅能针对过去一直无法解决的问题想出替代方案，脑中还能浮现新计划。