好抓住它。你找出的“关键需求”是利用债务获取高额利润的能力：

1.目标：发现新的流行趋势时，要借力新的标牌构思，或者创作一个引领风尚的标牌。你基于以往的经验知道，你的大部分支出并没有花在标牌的创作上，而是花在了广告上。一旦某个标牌很受欢迎，你希望把资金花费在脸书上。25,000美元的广告可以轻松带来500,000美元的销售额。但问题是，你需要这25,000美元。

2.衡量：在你打算在广告上投入一大笔资金之前，要确保你所花费的每一美元都极有可能增加你的利润。你会对一个流行的标牌进行测试以查看结果。首先，你试探性地花了100美元的广告费，并对其结果进行评估。然后，你又试着花了500美元。可以肯定，广告是有效的，但是其中利润空间较大的全都是你独创的标牌。这次调研让你信心满满，看来你有资格获得25,000美元的循环信用额度，然后就可以坐等收钱了。

3.评估：目前你除了等待适当的机会展示自己之外，不需要做任何评估。当机会到来时，你就要每天进行一次评估。

4.培育：你在桌子上方挂了一个标牌，上面写着“我需要一块别人都没有的标牌”。

5.结果：感谢史诺普·道格先生！在YouTube上观看励志视频时，你听到了史诺普·道格在接到留名好莱坞星光大道的邀请时发表的讲话。史诺普在讲话中说：“最后但同样重要的是，我要感谢我自己。我要感谢我相信我自己。我要感谢我所做的所有努力。”就这些！而这是你的绝佳创意！你为办公室、体育馆、家庭创作了“我要感谢我好抓住它。你找出的“关键需求”是利用债务获取高额利润的能力：

1.目标：发现新的流行趋势时，要借力新的标牌构思，或者创作一个引领风尚的标牌。你基于以往的经验知道，你的大部分支出并没有花在标牌的创作上，而是花在了广告上。一旦某个标牌很受欢迎，你希望把资金花费在脸书上。25,000美元的广告可以轻松带来500,000美元的销售额。但问题是，你需要这25,000美元。

2.衡量：在你打算在广告上投入一大笔资金之前，要确保你所花费的每一美元都极有可能增加你的利润。你会对一个流行的标牌进行测试以查看结果。首先，你试探性地花了100美元的广告费，并对其结果进行评估。然后，你又试着花了500美元。可以肯定，广告是有效的，但是其中利润空间较大的全都是你独创的标牌。这次调研让你信心满满，看来你有资格获得25,000美元的循环信用额度，然后就可以坐等收钱了。

3.评估：目前你除了等待适当的机会展示自己之外，不需要做任何评估。当机会到来时，你就要每天进行一次评估。

4.培育：你在桌子上方挂了一个标牌，上面写着“我需要一块别人都没有的标牌”。

5.结果：感谢史诺普·道格先生！在YouTube上观看励志视频时，你听到了史诺普·道格在接到留名好莱坞星光大道的邀请时发表的讲话。史诺普在讲话中说：“最后但同样重要的是，我要感谢我自己。我要感谢我相信我自己。我要感谢我所做的所有努力。”就这些！而这是你的绝佳创意！你为办公室、体育馆、家庭创作了“我要感谢我自己”标牌系列。你花了几百美元投放了一个测试广告。标牌全部售出。由于很快就会有竞争者跟风，因此你必须在别人抄袭你的标牌之前迅速采取行动。就在此时，你的一名员工对你的评估做了小小的调整：不是每天评估一次结果，而是要每小时评估一次。时间就是生命。你可以利用你设置的OMEN参数，附带上每小时检查一次的调整，然后再进行一次1,000美元的广告测试。结果大受欢迎！你的广告支出获得了前所未有的回报。当天结束之前，你已经为生产做好了准备，而且很可能还会有一些预收订单。你充分利用了这25,000美元债务。标牌的出货比你说出史诺普·道格狗狗的速度还快，利润如潮水般涌来。

需求5：现金储备

问题：你的公司是否有足够的现金储备用以支付至少3个月的所有开支？

绝望的人就会做绝望的事。你肯定不希望落入这种地步。现金有助于你避免这种情况的发生，而且一般来讲，现金越多，就越有助于你避免这种情况。充足的资金储备能够让你自信地应对意料之外的情况。为了保持业务运营的发展势头，或者抓住某个意外的机会，你的公司应该将2至6倍于平均月收入的现金预存在一个“保险”账户中。

我给你讲一讲我本人是如何在机会出现时能够借此利用机会的。我曾经为Profit First Professioals公司和我著书的工作建立了一个“保险”账户。我们一直在不太刻意地寻找着更大的办公空间，以便自己”标牌系列。你花了几百美元投放了一个测试广告。标牌全部售出。由于很快就会有竞争者跟风，因此你必须在别人抄袭你的标牌之前迅速采取行动。就在此时，你的一名员工对你的评估做了小小的调整：不是每天评估一次结果，而是要每小时评估一次。时间就是生命。你可以利用你设置的OMEN参数，附带上每小时检查一次的调整，然后再进行一次1,000美元的广告测试。结果大受欢迎！你的广告支出获得了前所未有的回报。当天结束之前，你已经为生产做好了准备，而且很可能还会有一些预收订单。你充分利用了这25,000美元债务。标牌的出货比你说出史诺普·道格狗狗的速度还快，利润如潮水般涌来。

需求5：现金储备

问题：你的公司是否有足够的现金储备用以支付至少3个月的所有开支？

绝望的人就会做绝望的事。你肯定不希望落入这种地步。现金有助于你避免这种情况的发生，而且一般来讲，现金越多，就越有助于你避免这种情况。充足的资金储备能够让你自信地应对意料之外的情况。为了保持业务运营的发展势头，或者抓住某个意外的机会，你的公司应该将2至6倍于平均月收入的现金预存在一个“保险”账户中。

我给你讲一讲我本人是如何在机会出现时能够借此利用机会的。我曾经为Profit First Professioals公司和我著书的工作建立了一个“保险”账户。我们一直在不太刻意地寻找着更大的办公空间，以便我们能进一步扩展业务，而且我们也看到了购买房地产而不是继续租房的价值。当城里有一栋楼要出售时，我们已经准备就绪，并且可以为此支付现金。现金储备可让你在竞争对手做不到的时候抓住机会。更不用说公司正在使用中的现金也会增值。

如果有潜在买家正在考虑收购你的公司，能够让你的公司胜券在握的无可争辩的首要因素是你的公司赚得和保留了多少现金。产生于持续经营的银行现金几乎是无可争议的。有“保险”储备金在，你的现金净值就会增加，你的估值也会上升。

充足的现金储备还可以让你在决策中保持沉稳，让你能够专注于有意义的问题，而不必总是仓促地应对明显的问题。而与此同时，由于额外的现金可以减轻由于错误和管理不善而造成的伤害，因此也可能会更容易让糟糕的决策继续下去。由于现金可能是一把双刃剑，因此在现金储备的方式上应该保证任何人（主要是你）都不能轻易获取，而只有在缓解风险和利用机会时方可使用。例如，你可以要求所有支票都必须要有双重签名，而且要保证其中的第二个人是与公司没有情感纠葛的受信任的第三方。或者，你也可以简单地让取钱的过程麻烦得要死。你可以选择一家距离很远的独立经营的银行，然后取消在线银行业务。

●●  OMEN：现金储备

假设你经营着一家你能想到的任何一种公司。就是所谓的自主选择冒险活动。还记得那类书里的故事吧？我们就假设你的公司的名字是ABCCorp。你知道那个现金储备黄金法则，对吧？你至少需要有3我们能进一步扩展业务，而且我们也看到了购买房地产而不是继续租房的价值。当城里有一栋楼要出售时，我们已经准备就绪，并且可以为此支付现金。现金储备可让你在竞争对手做不到的时候抓住机会。更不用说公司正在使用中的现金也会增值。

如果有潜在买家正在考虑收购你的公司，能够让你的公司胜券在握的无可争辩的首要因素是你的公司赚得和保留了多少现金。产生于持续经营的银行现金几乎是无可争议的。有“保险”储备金在，你的现金净值就会增加，你的估值也会上升。

充足的现金储备还可以让你在决策中保持沉稳，让你能够专注于有意义的问题，而不必总是仓促地应对明显的问题。而与此同时，由于额外的现金可以减轻由于错误和管理不善而造成的伤害，因此也可能会更容易让糟糕的决策继续下去。由于现金可能是一把双刃剑，因此在现金储备的方式上应该保证任何人（主要是你）都不能轻易获取，而只有在缓解风险和利用机会时方可使用。例如，你可以要求所有支票都必须要有双重签名，而且要保证其中的第二个人是与公司没有情感纠葛的受信任的第三方。或者，你也可以简单地让取钱的过程麻烦得要死。你可以选择一家距离很远的独立经营的银行，然后取消在线银行业务。

●●  OMEN：现金储备

假设你经营着一家你能想到的任何一种公司。就是所谓的自主选择冒险活动。还记得那类书里的故事吧？我们就假设你的公司的名字是ABCCorp。你知道那个现金储备黄金法则，对吧？你至少需要有3个月的运营费用现金储备——但是你没有。找到了“关键需要”？打上钩！现在是OMEN时间。

1.目标：积攒3个月的运营费用，并存为现金储备。你的公司价值数百万美元，你每月需要100,000美元的运营费用，这就意味着你需要在“保险”账户中存储300,000美元的现金。你的情况还不错，目前有150,000美元的存款，但是需要在此基础上翻一倍。

2.衡量：你的目标是在6个月内将300,000美元的现金存入账户。

3.评估：你将在每月的10日和25日检查“保险”账户余额的进度。你决定将这阵子的收入的5％（现金存款）存入“保险”账户（如果在考虑到6个月内至少会有一个糟糕的月份的情况下你还能够承受）。

4.培育：你与簿记员和会计师一起讨论。会计师同意了这个5％的比例，还告诉了你几种可以减少当前运营支出并将资金分配给“保险”账户的方法。你的簿记员不断地敦促你并且进行了转账。

5.结果：事情并非总是会按原计划进行。你的糟糕月份不是1个，你有5个。客户需求发生了意外的变化。好在你开始将收入的5％存入“保险”账户。这让你在已存入的150,000美元之上有了一个小小的额外缓冲。但是现在你正在从“保险”账户中取钱以满足其他需求。此外，在调整公司规模的同时，你将进一步削减开支并将存入“保险”账户的份额调整为2％。“保险”账户能够让你的公司在竞争对手跌跌撞撞的时候实现软着陆。你的这一回合是靠了点小运气。现在你已经清楚地知道常备现金的必要性。个月的运营费用现金储备——但是你没有。找到了“关键需要”？打上钩！现在是OMEN时间。

1.目标：积攒3个月的运营费用，并存为现金储备。你的公司价值数百万美元，你每月需要100,000美元的运营费用，这就意味着你需要在“保险”账户中存储300,000美元的现金。你的情况还不错，目前有150,000美元的存款，但是需要在此基础上翻一倍。

2.衡量：你的目标是在6个月内将300,000美元的现金存入账户。

3.评估：你将在每月的10日和25日检查“保险”账户余额的进度。你决定将这阵子的收入的5％（现金存款）存入“保险”账户（如果在考虑到6个月内至少会有一个糟糕的月份的情况下你还能够承受）。

4.培育：你与簿记员和会计师一起讨论。会计师同意了这个5％的比例，还告诉了你几种可以减少当前运营支出并将资金分配给“保险”账户的方法。你的簿记员不断地敦促你并且进行了转账。

5.结果：事情并非总是会按原计划进行。你的糟糕月份不是1个，你有5个。客户需求发生了意外的变化。好在你开始将收入的5％存入“保险”账户。这让你在已存入的150,000美元之上有了一个小小的额外缓冲。但是现在你正在从“保险”账户中取钱以满足其他需求。此外，在调整公司规模的同时，你将进一步削减开支并将存入“保险”账户的份额调整为2％。“保险”账户能够让你的公司在竞争对手跌跌撞撞的时候实现软着陆。你的这一回合是靠了点小运气。现在你已经清楚地知道常备现金的必要性。●●  “精准定位”在行动

还记得第三章中棉白杨咖啡店的老板雅各布·利默吧？这位老板发现，自己工作了13年却还没有真实地了解自己究竟需要多少现金才能维持他的生活方式——这也是为什么他从来没有净赚到足够的钱来维持自己生活方式的原因。

解决了应该解决的问题之后，你又重复了一遍这一过程，自下而上重新审查BHN。由于雅各布目前在销售层中没有任何其他未勾选的核心需求，所以他接下来开始评估利润层。很快，他发现自己有一个尚未解决的“关键需求”：消除债务。他对我说：“一想到我们的债务，我就感觉自己像是那个试图用手指堵住大坝的荷兰小男孩。”我认为每个人在陷入债务时，都会有这种感觉。我们怀疑是否真的会有什么东西能起到任何作用，因为这个问题似乎太大了，简直无法战胜。（实际上并非如此。）

确定了“关键需求”后，雅各布实施了“利润为先”原则和债务冻结/滚雪球的方法。雅各布开始逐渐消灭债务。最开始是小额债务，然后是较大的债务。每笔还清的债务都增强了他的信心，并激发了他加倍努力。现在他已经将消除债务变成了一个习惯性的过程。

雅各布告诉我：“在我还清债务之前，还债的过程就像是一连串小小的道德妥协。我不得不做出决断，哪个人的钱应该按时还，而哪些支票我应该‘忘记签字’，以便让自己再多获取几天时间。我从不想成为那种人，但我就是那种人。”

现在，雅各布按时支付每一笔账单。“我又找回了正直诚实的感●●  “精准定位”在行动

还记得第三章中棉白杨咖啡店的老板雅各布·利默吧？这位老板发现，自己工作了13年却还没有真实地了解自己究竟需要多少现金才能维持他的生活方式——这也是为什么他从来没有净赚到足够的钱来维持自己生活方式的原因。

解决了应该解决的问题之后，你又重复了一遍这一过程，自下而上重新审查BHN。由于雅各布目前在销售层中没有任何其他未勾选的核心需求，所以他接下来开始评估利润层。很快，他发现自己有一个尚未解决的“关键需求”：消除债务。他对我说：“一想到我们的债务，我就感觉自己像是那个试图用手指堵住大坝的荷兰小男孩。”我认为每个人在陷入债务时，都会有这种感觉。我们怀疑是否真的会有什么东西能起到任何作用，因为这个问题似乎太大了，简直无法战胜。（实际上并非如此。）

确定了“关键需求”后，雅各布实施了“利润为先”原则和债务冻结/滚雪球的方法。雅各布开始逐渐消灭债务。最开始是小额债务，然后是较大的债务。每笔还清的债务都增强了他的信心，并激发了他加倍努力。现在他已经将消除债务变成了一个习惯性的过程。

雅各布告诉我：“在我还清债务之前，还债的过程就像是一连串小小的道德妥协。我不得不做出决断，哪个人的钱应该按时还，而哪些支票我应该‘忘记签字’，以便让自己再多获取几天时间。我从不想成为那种人，但我就是那种人。”

现在，雅各布按时支付每一笔账单。“我又找回了正直诚实的感