•手势动作流畅；

•衣着整洁干净；

•装饰得体。

眼神交流。你与他人交流的时候，眼神能够坚定、不游离吗（不

是盯着他人看）？

微笑。你能够对周围的人自然地微笑吗？

谈吐自信。你说话清晰、自信吗？

亲切。你待人友善吗？

精确。你说话明确严谨但又自在不拘束吗？

热情。你积极乐观、充满激情但又不傲慢吗？

专注聆听。你专注倾听他人说话吗？

头脑敏捷。你的思想观念以及技术跟得上潮流吗？

不虚荣，不炫耀。你是否表现出了自己的专业知识但又不是在自

我炫耀？

真正地关心他人。你发自内心地去关心他人吗？•手势动作流畅；

•衣着整洁干净；

•装饰得体。

眼神交流。你与他人交流的时候，眼神能够坚定、不游离吗（不

是盯着他人看）？

微笑。你能够对周围的人自然地微笑吗？

谈吐自信。你说话清晰、自信吗？

亲切。你待人友善吗？

精确。你说话明确严谨但又自在不拘束吗？

热情。你积极乐观、充满激情但又不傲慢吗？

专注聆听。你专注倾听他人说话吗？

头脑敏捷。你的思想观念以及技术跟得上潮流吗？

不虚荣，不炫耀。你是否表现出了自己的专业知识但又不是在自

我炫耀？

真正地关心他人。你发自内心地去关心他人吗？正直。你为人诚实正直吗？

客观。在艰难困苦的环境下，你能做到公平公正、不偏不倚吗？

礼貌和尊重。你尊重他人吗？

不说长道短。你能不对他人说三道四或嘲讽他人吗？

守信。你能保守他人与你分享的秘密吗？正直。你为人诚实正直吗？

客观。在艰难困苦的环境下，你能做到公平公正、不偏不倚吗？

礼貌和尊重。你尊重他人吗？

不说长道短。你能不对他人说三道四或嘲讽他人吗？

守信。你能保守他人与你分享的秘密吗？构建权力和影响力

影响力和权力是促进事物向前发展和完成任务的动力，是领导者

必不可缺的工具。首先，领导者必须使用他们的权力来激励其他人采

取行动，不同的人需要不同程度的激励来开展活动和完成任务。有些

员工只需要只言片语，而其他人可能需要更详细的说明，无论如何，

领导者使用权力必须和实际情况相符。其次，无法直接使用权力或权

力使用不当时，领导者必须运用影响力。与同级及合作伙伴打交道时，

这显得尤为重要。

在专注于构建权力和影响力的实践之前，你必须先具备强有力的

洞察力，观察你自身和权力及影响力之间的现行关系。要做到这一点，

要进行三项自我测评。

第一项自我测评侧重于你潜在的权力和影响力，因此不要猜测你

的答案是好还是差。例如，你的头衔和职位在组织里也许给你带来许

多权力，且为你赢得好评，但不要认为这意味着你应该依靠你的头衔

和职位无节制地使用权力来激励你的下属。构建权力和影响力

影响力和权力是促进事物向前发展和完成任务的动力，是领导者

必不可缺的工具。首先，领导者必须使用他们的权力来激励其他人采

取行动，不同的人需要不同程度的激励来开展活动和完成任务。有些

员工只需要只言片语，而其他人可能需要更详细的说明，无论如何，

领导者使用权力必须和实际情况相符。其次，无法直接使用权力或权

力使用不当时，领导者必须运用影响力。与同级及合作伙伴打交道时，

这显得尤为重要。

在专注于构建权力和影响力的实践之前，你必须先具备强有力的

洞察力，观察你自身和权力及影响力之间的现行关系。要做到这一点，

要进行三项自我测评。

第一项自我测评侧重于你潜在的权力和影响力，因此不要猜测你

的答案是好还是差。例如，你的头衔和职位在组织里也许给你带来许

多权力，且为你赢得好评，但不要认为这意味着你应该依靠你的头衔

和职位无节制地使用权力来激励你的下属。评估1：你潜在的权力

问问自己，“下面这些来源对我的权力和影响力有多大的贡

献？”给每项打分，分值范围为1～3分：

1=对我的权力和影响力几乎没有帮助

2=对我的权力和影响力稍微有点帮助

3=对我的权力和影响力非常有帮助

权力的来源

□职位……职位、办公室或头衔带来的正式权力

□授予的权力……授予我的具体权力

□正式奖励……我可以给予的有形奖励（如金钱、奖状）

□非正式奖励……我能给予的无形奖励（如表扬、关注、信任）

□正式惩罚……我可以施加的惩罚（如解雇、降职）

□非正式惩罚……我可以拒绝的事情（如使用权限、信誉、休假）

□资源……我能够分享或拒绝的资源（如资金、人力、时间）评估1：你潜在的权力

问问自己，“下面这些来源对我的权力和影响力有多大的贡

献？”给每项打分，分值范围为1～3分：

1=对我的权力和影响力几乎没有帮助

2=对我的权力和影响力稍微有点帮助

3=对我的权力和影响力非常有帮助

权力的来源

□职位……职位、办公室或头衔带来的正式权力

□授予的权力……授予我的具体权力

□正式奖励……我可以给予的有形奖励（如金钱、奖状）

□非正式奖励……我能给予的无形奖励（如表扬、关注、信任）

□正式惩罚……我可以施加的惩罚（如解雇、降职）

□非正式惩罚……我可以拒绝的事情（如使用权限、信誉、休假）

□资源……我能够分享或拒绝的资源（如资金、人力、时间）□“遭到攻击”时的表现……我是怎样应对困难时期、危机以及

风险的）

□声望……我过去的成就记录

□专业知识…我的知识、技术及能力

□政治头脑……政治情景下的意识和手段

□经验……具备的经验基础

□资历……在组织或职业领域的任期

□个性……自己的仪态、自信心、形象和自律性

□说话技巧……告知和说服的能力

□决断力……做艰难抉择的能力

□意志力……我的毅力、活力和心理坚韧性

□接近有权力的人群……与有权力的人群的联系

□人际圈……我的伙伴和拥护者

□人品……正直、诚实、道德和人品地位□“遭到攻击”时的表现……我是怎样应对困难时期、危机以及

风险的）

□声望……我过去的成就记录

□专业知识…我的知识、技术及能力

□政治头脑……政治情景下的意识和手段

□经验……具备的经验基础

□资历……在组织或职业领域的任期

□个性……自己的仪态、自信心、形象和自律性

□说话技巧……告知和说服的能力

□决断力……做艰难抉择的能力

□意志力……我的毅力、活力和心理坚韧性

□接近有权力的人群……与有权力的人群的联系

□人际圈……我的伙伴和拥护者

□人品……正直、诚实、道德和人品地位