面，当时顾客多，要扩大规模，其实都不应该搬到大店，而是应该在附近街边再开一家小店，连锁经营，影响更多这个区域的客户。

开一家店，老板亲力亲为，一切都在掌控中。如果你没有建立自己的“店铺模型”——项目标准化、经营标准化、人才团队建设，在同一城市多开几家店，风险也是很大的。为什么美业87%的店都是单店？问问自己，你比87%的单店老板强在哪里？资金、技术、模式、人才，还是什么？很多老板开新店，资金不充裕，人才不足，没有可复制的模式，最后落得亏损境地，甚至影响原来赚钱的店。低水平重复建设，经不起市场的一点风浪，风险极大。2018年，我们去广州市中心开店，就是缺乏店铺模型，准备不充分，困难估计不足，折腾了半年，最后还是退场。

自己做产品，自创品牌，这是完全不同于店铺经营的维度。自己做产品，自己的店可以消耗一些，但更多的还要销向市场。注册一个商标，找代工厂家生产一个产品并不难，难的是运营一个品牌、运作一个市场、管理一个团队。很多老板都有自己的品牌梦，但绝大多数人最终都不了了之。美业市场缺产品吗？不缺。美业市场缺品牌吗？不缺。

那美业市场缺什么？

——缺能够让80%以上店铺盈利的经营模式。

——缺能够把项目“简单化、专业化、标准化”可复制的技术模式。面，当时顾客多，要扩大规模，其实都不应该搬到大店，而是应该在附近街边再开一家小店，连锁经营，影响更多这个区域的客户。

开一家店，老板亲力亲为，一切都在掌控中。如果你没有建立自己的“店铺模型”——项目标准化、经营标准化、人才团队建设，在同一城市多开几家店，风险也是很大的。为什么美业87%的店都是单店？问问自己，你比87%的单店老板强在哪里？资金、技术、模式、人才，还是什么？很多老板开新店，资金不充裕，人才不足，没有可复制的模式，最后落得亏损境地，甚至影响原来赚钱的店。低水平重复建设，经不起市场的一点风浪，风险极大。2018年，我们去广州市中心开店，就是缺乏店铺模型，准备不充分，困难估计不足，折腾了半年，最后还是退场。

自己做产品，自创品牌，这是完全不同于店铺经营的维度。自己做产品，自己的店可以消耗一些，但更多的还要销向市场。注册一个商标，找代工厂家生产一个产品并不难，难的是运营一个品牌、运作一个市场、管理一个团队。很多老板都有自己的品牌梦，但绝大多数人最终都不了了之。美业市场缺产品吗？不缺。美业市场缺品牌吗？不缺。

那美业市场缺什么？

——缺能够让80%以上店铺盈利的经营模式。

——缺能够把项目“简单化、专业化、标准化”可复制的技术模式。——缺能够在全国市场畅通无阻的经销渠道。

这里答案就很清楚了。很多店家除了可以赚自己店铺的一份钱，如果还想分一杯美业市场的羹，最优选择就是做美业区域代理商，建立自己的市场渠道。

找到好的平台或品牌，成为区域代理商，自身拿货便宜，还拥有市场经销权，享有差价。经营平台和品牌所需要的课程、技术培训、资源，都由平台和品牌方提供支持，你只需裂变自己的资源和人脉，开发市场。建立了自己的市场渠道，相当于拿到了自己的筹码，就能够形成收入。相比开连锁店，自己做产品，这样的可行性最大，风险最低，重点是选择好一个靠谱的平台和品牌。

美业市场以前很乱，各种平台或品牌参差不齐，很多都是炒作概念，或者管理体制混乱，最后往往不能兑现承诺，虎头蛇尾，让很多人受伤。如何选择靠谱的平台和品牌呢？有以下几个要点：

第一，不忽悠，围绕为消费者或店家创造价值获利，商业模式成立，不是靠拉人，而是靠动销、返单。

第二，革命性、颠覆性的好产品和技术，10倍提升效果和效率。

第三，完善的运营体系，线上线下相结合，产品和服务相结合，高频和低频相结合，运转轻松自如。

（四）自创品牌和开培训学校等创业机会——缺能够在全国市场畅通无阻的经销渠道。

这里答案就很清楚了。很多店家除了可以赚自己店铺的一份钱，如果还想分一杯美业市场的羹，最优选择就是做美业区域代理商，建立自己的市场渠道。

找到好的平台或品牌，成为区域代理商，自身拿货便宜，还拥有市场经销权，享有差价。经营平台和品牌所需要的课程、技术培训、资源，都由平台和品牌方提供支持，你只需裂变自己的资源和人脉，开发市场。建立了自己的市场渠道，相当于拿到了自己的筹码，就能够形成收入。相比开连锁店，自己做产品，这样的可行性最大，风险最低，重点是选择好一个靠谱的平台和品牌。

美业市场以前很乱，各种平台或品牌参差不齐，很多都是炒作概念，或者管理体制混乱，最后往往不能兑现承诺，虎头蛇尾，让很多人受伤。如何选择靠谱的平台和品牌呢？有以下几个要点：

第一，不忽悠，围绕为消费者或店家创造价值获利，商业模式成立，不是靠拉人，而是靠动销、返单。

第二，革命性、颠覆性的好产品和技术，10倍提升效果和效率。

第三，完善的运营体系，线上线下相结合，产品和服务相结合，高频和低频相结合，运转轻松自如。

（四）自创品牌和开培训学校等创业机会在美业自创品牌，主要有以下两种市场路径：

第一，针对专业线市场，比如美容院、养生馆、美业店。

第二，针对消费者市场，直接面向消费者，让客户成为代理商。走专业线市场，要有丰富的行业经验和强大的团队；走消费者市场，一般采用金字塔财富分配效应锁定客户的方式来玩转市场。

不管哪种路径，除设计好分润模式外，最终都需要一个核心团队、一个平台系统的支持，这样才走得长久。一个人干不赢一个团队，一个团队干不赢一个模式，一个模式干不赢一个系统。要想做好分润模式，需建立核心团队、平台系统，这比较难，投入也比较大。

开培训学校，主要有两种形式：一是开展美容、化妆、美甲、纹绣等职业技术教育；二是开展推拿、针灸、艾灸等中医养生培训教育。开培训学校一般需要一定的行业资历，并有相关的市场和教学资源。

五、护城河：建立自己的客户群体和市场渠道

从事美业，开一家店赚钱是最简单的，先专注做好一件事。以服务为主，建立自己的客户群体，这是店铺的立身之本。如果你专注做店，一定要先把店做得很赚钱，盈利很稳定，再考虑其他事情。在店铺盈利还不稳定、人员还不够的情况下，去做市场、微商、社交新零售，可能两头都做不好。做店有做店的运作体系，做市场有做市场的运作体系，都是需要花精力、下功夫才能有所成果的。

如果你专注做市场，就成为美业区域代理商，招商加盟，发展加在美业自创品牌，主要有以下两种市场路径：

第一，针对专业线市场，比如美容院、养生馆、美业店。

第二，针对消费者市场，直接面向消费者，让客户成为代理商。走专业线市场，要有丰富的行业经验和强大的团队；走消费者市场，一般采用金字塔财富分配效应锁定客户的方式来玩转市场。

不管哪种路径，除设计好分润模式外，最终都需要一个核心团队、一个平台系统的支持，这样才走得长久。一个人干不赢一个团队，一个团队干不赢一个模式，一个模式干不赢一个系统。要想做好分润模式，需建立核心团队、平台系统，这比较难，投入也比较大。

开培训学校，主要有两种形式：一是开展美容、化妆、美甲、纹绣等职业技术教育；二是开展推拿、针灸、艾灸等中医养生培训教育。开培训学校一般需要一定的行业资历，并有相关的市场和教学资源。

五、护城河：建立自己的客户群体和市场渠道

从事美业，开一家店赚钱是最简单的，先专注做好一件事。以服务为主，建立自己的客户群体，这是店铺的立身之本。如果你专注做店，一定要先把店做得很赚钱，盈利很稳定，再考虑其他事情。在店铺盈利还不稳定、人员还不够的情况下，去做市场、微商、社交新零售，可能两头都做不好。做店有做店的运作体系，做市场有做市场的运作体系，都是需要花精力、下功夫才能有所成果的。

如果你专注做市场，就成为美业区域代理商，招商加盟，发展加盟店和合作伙伴。美业区域代理商，在专业领域，如何建立稳固的市场渠道？有三个核心要点：一是拥有几个技术过硬的导师，下店和店家合作产后骨盆、脊柱康养、徒手整形、干细胞抗衰、溶脂减肥等项目，五五分成，长期保持合作关系；二是教育培训和产品供应链的支持，能够为合作店家、加盟店提供有效的培训，店家想要什么产品，我们都能够提供，并且更有优势；三是市场分销模式，转介绍奖励制度，利益捆绑，长久合作，市场自然裂变。区域代理商要做好这三点，必须依托总部和平台的力量。

什么是渠道？渠道就是能够源源不断地带来业绩和利润。做一锤子买卖，靠忽悠所带来的利益，都是短暂的。要建立商业系统，建立品牌，从而建立稳固的渠道，形成收费站式的商业模式。

在美业，对于一般的店家来说，建立自己的客户群体和市场渠道才值钱，这才是护城河。两个方向，选择一个。盟店和合作伙伴。美业区域代理商，在专业领域，如何建立稳固的市场渠道？有三个核心要点：一是拥有几个技术过硬的导师，下店和店家合作产后骨盆、脊柱康养、徒手整形、干细胞抗衰、溶脂减肥等项目，五五分成，长期保持合作关系；二是教育培训和产品供应链的支持，能够为合作店家、加盟店提供有效的培训，店家想要什么产品，我们都能够提供，并且更有优势；三是市场分销模式，转介绍奖励制度，利益捆绑，长久合作，市场自然裂变。区域代理商要做好这三点，必须依托总部和平台的力量。

什么是渠道？渠道就是能够源源不断地带来业绩和利润。做一锤子买卖，靠忽悠所带来的利益，都是短暂的。要建立商业系统，建立品牌，从而建立稳固的渠道，形成收费站式的商业模式。

在美业，对于一般的店家来说，建立自己的客户群体和市场渠道才值钱，这才是护城河。两个方向，选择一个。第二章　消费者研究：谁是你的核心客户

先讲一个根本性的问题：你的店为什么而存在？你为哪些客户解决了什么具体的问题？开一家店，首先要对消费者进行深入的研究，研究客户的需求、圈层、消费力、消费心理，然后结合自身条件，解决客户一个或多个需求，这样店铺才可以启动。研究消费者，发现市场机会，找到店铺最核心的客户，这比什么都重要。

在美容养生领域，针对消费者的研究还是比较欠缺的，因为欠缺，导致很多人开店具有盲目性。别人做什么项目，就跟着做什么项目，没有市场区隔，没有项目差异化，就变成“价格战”“零和游戏”，只有对存量市场的竞争，没有开发出增量市场，其实增量市场才是蓝海！

一、需求：消费者有哪些需求

美容养生行业，是跨越阶层、跨越年龄、跨越性别、跨越国界的。从理论上说，所有人都是美容养生的客户。我们要细分出不同年龄、不同性别、不同职业的消费者所产生的不同需求，适合的不同项目，哪些项目有发展潜力，值得重点投入。消费者的不同需求，能够产生的经济效应是不同的，有的项目只能薄利多销，有的项目可以暴利多第二章　消费者研究：谁是你的核心客户

先讲一个根本性的问题：你的店为什么而存在？你为哪些客户解决了什么具体的问题？开一家店，首先要对消费者进行深入的研究，研究客户的需求、圈层、消费力、消费心理，然后结合自身条件，解决客户一个或多个需求，这样店铺才可以启动。研究消费者，发现市场机会，找到店铺最核心的客户，这比什么都重要。

在美容养生领域，针对消费者的研究还是比较欠缺的，因为欠缺，导致很多人开店具有盲目性。别人做什么项目，就跟着做什么项目，没有市场区隔，没有项目差异化，就变成“价格战”“零和游戏”，只有对存量市场的竞争，没有开发出增量市场，其实增量市场才是蓝海！

一、需求：消费者有哪些需求

美容养生行业，是跨越阶层、跨越年龄、跨越性别、跨越国界的。从理论上说，所有人都是美容养生的客户。我们要细分出不同年龄、不同性别、不同职业的消费者所产生的不同需求，适合的不同项目，哪些项目有发展潜力，值得重点投入。消费者的不同需求，能够产生的经济效应是不同的，有的项目只能薄利多销，有的项目可以暴利多